企聯(lián)副理事長(cháng)李明星主持專(zhuān)題討論跨國經(jīng)營(yíng)：戰略思考與路徑選擇

　　主持人：各位來(lái)賓，下午好！我們開(kāi)始我們這個(gè)專(zhuān)題的討論。我們今天這個(gè)討論的方式是各位嘉賓的互動(dòng)交流，再加上我們領(lǐng)獎嘉賓和大家、聽(tīng)眾進(jìn)行互動(dòng)的交流，通過(guò)互動(dòng)交流圍繞我們跨國經(jīng)營(yíng)的戰略和選擇問(wèn)題，進(jìn)行比較深度的探討。我們這個(gè)一說(shuō)跨國的經(jīng)營(yíng)，上午我們的專(zhuān)家還有我們中國的大型企業(yè)發(fā)展里邊，跨國經(jīng)營(yíng)是一個(gè)非常重要的戰略途徑或者戰略手段，那我們現在說(shuō)的戰略思考與路徑的選擇，我可以認為它是一個(gè)對戰略對比的認識，一個(gè)戰略目標的選擇，加上為了達到這樣目標路徑的選擇問(wèn)題。我們的背景是經(jīng)濟的全球化，現在談得也很多，現在來(lái)看，國際貿易、國家投資也非常的活躍，那國際金融業(yè)非常的活躍，這些現象足以說(shuō)明我們經(jīng)濟全球化在擴大的發(fā)展，我們本質(zhì)來(lái)看，現在這個(gè)國際之間的一個(gè)經(jīng)貿交流，隨著(zhù)我們WTO、世貿組織、IMF世界銀行在跨國性的國際組織，不斷的規范、組織、協(xié)調商貿交流，國際之間的交流創(chuàng )造了爭端解決的機制，有效的保障了促進(jìn)國際經(jīng)濟貿易投資活動(dòng)的有序進(jìn)行。再一個(gè)，我們跨國公司現在是多個(gè)公司同步發(fā)展，而且發(fā)展起來(lái)的跨國公司又積極的進(jìn)行跨國經(jīng)營(yíng)，這是作為一個(gè)微觀(guān)主體有效推動(dòng)全球化的發(fā)展。那我們回到中國，中國經(jīng)濟的國際化呢，也是發(fā)展非常迅速，我們國際貿易來(lái)看，去年我們的國際貿易超過(guò)了1700多億美金，今年也許能達到兩萬(wàn)億的高水平，成為世界貿易大國，那我們的資本、中國現在雖然沒(méi)有完全放開(kāi)資本市場(chǎng)，但是我們外國儲備是最多的國家，以此為背景，國外的資金在中國進(jìn)行金融投資，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們的證券投資達到1000美金，達到1400美金，我們通過(guò)海外上市吸引融資也是達到420億美元，加起來(lái)我們的國際金融活動(dòng)也是非常的活躍。再加上中國企業(yè)蓬勃的發(fā)展，而且我們也為了更好的適應經(jīng)濟全球化的背景，中國的企業(yè)投資也比較活躍，投資開(kāi)發(fā)30年來(lái)，我們每年的外商投資也是比較大的國家，近幾年排在發(fā)展中國家第一位，但是去年、前年這兩年以來(lái)，中國企業(yè)競爭力的提高，中國外匯率儲備的增加，我們對外投資非常的活躍，去年來(lái)看，中國企業(yè)的對外投資達到180億美金，我們去年在海外兼并重組是200億美元，這包括在里面個(gè)話(huà)就是超過(guò)200億美元，流出去的180美金比以前多。那么這是一個(gè)我們今天討論中國企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)方面的一個(gè)背景，那我們的目標是什么？每個(gè)企業(yè)的目標有區別，總的來(lái)說(shuō)，我們概括的抽象的來(lái)說(shuō)，通過(guò)跨國經(jīng)營(yíng)有效的提高國際競爭能力和合作能力，更加充分的分享經(jīng)濟全球化的利益，我們也可以概括的說(shuō)這些，那好，我們在這樣的背景下，要達到這樣的目標，我們要通過(guò)什么樣的路徑，我想大家是一個(gè)非常關(guān)心這個(gè)路徑的，我們500強企業(yè)每個(gè)企業(yè)不斷的在蓬勃發(fā)展，跨國經(jīng)營(yíng)、跨國兼并重組這是一個(gè)非常有效的手段，風(fēng)險也很大，機遇和風(fēng)險并存，估計上午的討論里，從以下幾個(gè)方面梳理一下，第一企業(yè)的社會(huì )責任，跨國經(jīng)營(yíng)里面，企業(yè)的社會(huì )責任的要求非常高，企業(yè)的競爭環(huán)境不斷的發(fā)生變化。以前的國際競爭更多的強調物美價(jià)廉或者性?xún)r(jià)比的競爭，但是現在是企業(yè)品牌的競爭企業(yè)通過(guò)企業(yè)的責任這種方式來(lái)展開(kāi)微型的競爭，這種成份是越來(lái)越多。我們記憶猶新的西班牙事件為什么會(huì )出現這種情況？再一個(gè)勞工、企業(yè)收益責任里面，企業(yè)對自己的員工、對勞工給予員工非常充分的肯定和有體驗勞動(dòng)創(chuàng )造型的環(huán)境，但是中國的企社會(huì )上，出現一些沒(méi)有充分尊重勞工的制度出現，西方國家抵制、甚至是排斥中國的產(chǎn)品進(jìn)入當地國家，或者是跨國公司直接拒絕和這些企業(yè)進(jìn)行合作、交易，這些給中國企業(yè)提供了非常嚴峻的挑戰。第二個(gè)方面全球整合，資源的整合，每個(gè)企業(yè)，就是突出自己的比較優(yōu)勢下，通過(guò)廣泛的整合來(lái)整合資源的方式來(lái)更加充分的利用國際資源，那么中國企業(yè)現在剛剛走出去，在這樣的環(huán)境下，怎么高校、有效的配置全球的資源，提高我們的競爭能力，贏(yíng)得利益的能力，這是擺在我們面前的大課題。第三，跨國公司的業(yè)務(wù)的多規?；?#xff0c;在這種背景下，中國怎么充分的發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢，怎么有效的提高我們的國際分工協(xié)作的地位，這是擺在我們面前的任務(wù)，我們總是在位于低附加值、低技術(shù)含量的簡(jiǎn)單意義的國際分工協(xié)作的終端，我們無(wú)法分享過(guò)繼的勞動(dòng)經(jīng)營(yíng)，我們通過(guò)這樣的國際競爭理念，我們能夠更加擴大高附加值、高技術(shù)含量這些產(chǎn)業(yè)分工合作的話(huà)，我想我們能夠獲取的利益也會(huì )加大

　　再一個(gè)是全球資本的運行、國際資本的運營(yíng)遠遠超過(guò)商品、有型商品的貿易，通過(guò)這樣的背景下，現在我們的兼并重組也是越來(lái)越活躍，而且國際投資領(lǐng)域里邊，這個(gè)跨國兼并充足的投資遠遠高速的投入，這以后也是怎樣的進(jìn)行兼并重組，通過(guò)這種方式來(lái)更加直接的、迅速的利用這個(gè)對方的一個(gè)資源和市場(chǎng)渠道、文化資源各種資源，能夠迅速發(fā)展的一個(gè)有效途徑?？偟膩?lái)說(shuō)，我們國際化經(jīng)營(yíng)里邊，面臨的機遇也大，也有風(fēng)險，那路徑選擇也很多，而且路徑的配合方面，也是我們有這種方法去研究，那為了研究這些方面的內容，今天我們專(zhuān)題請了六位非常有分量的重要級的專(zhuān)家。這些專(zhuān)家呢，或者從事相關(guān)的政府工作，或者直接參與國際金融里邊積累了非常寶貴經(jīng)驗，或者通過(guò)各種方式來(lái)更加全面、客觀(guān)的來(lái)整理、歸納對國際化經(jīng)營(yíng)里邊我們所應該注意到的風(fēng)險的問(wèn)題，我們可以考慮采取的一個(gè)經(jīng)驗問(wèn)題。這里我們今天來(lái)自各位介紹一下，從我左邊開(kāi)始，香港投資推廣署的助理署長(cháng)黃海韻女士。下一位是我們人民電器的董事長(cháng)鄭元豹先生，中石化集團是世界企業(yè)500強名列前面的、去年是第17位，非常一個(gè)值得自豪的企業(yè)李春光先生，下一位我們品牌價(jià)值非常高的家電領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊海爾集團的副總周云杰先生，下一個(gè)中鐵大橋局副局長(cháng)，最后一位是，我們說(shuō)的四大四大，財務(wù)、會(huì )計審計的執行方面全球領(lǐng)先的數一數二的一個(gè)德勤公司，我們中觀(guān)企業(yè)的CEO，今天這位德勤北京主管陳建明先生。

　　我們今天進(jìn)行的方式和大家溝通這樣，大家把寶貴經(jīng)驗的講出來(lái)，一個(gè)小時(shí)兩個(gè)小時(shí)也不夠用，但是為了更多的和大家進(jìn)行更有針對性的一種交流，所以我們每一個(gè)人先用5分鐘左右的時(shí)間，圍繞這個(gè)主體講核心的內容，完了用40分鐘左右的時(shí)候跟大家進(jìn)行互動(dòng)交流。大家有什么問(wèn)題可以提出問(wèn)題，讓他們結合自己的經(jīng)驗和大家進(jìn)行交流。所以大家可以準備很有深度的提問(wèn)。對后我們每個(gè)嘉賓呢，也是圍繞演講嘉賓通過(guò)這樣的交流得到的啟發(fā)，和大家溝通交流過(guò)程中的啟發(fā)進(jìn)行發(fā)言。那么好，我們現在嗎如進(jìn)入正式的一個(gè)交流時(shí)間。首先有請香港投資推廣署助理署長(cháng)就這個(gè)主題做觀(guān)點(diǎn)發(fā)言，大家歡迎。

香港投資推廣署助理署長(cháng)黃海韻討論跨國經(jīng)營(yíng)

　　黃海韻：各位領(lǐng)導，各位嘉賓，下午好！我非常榮幸參加今天的中國企業(yè)500強暨中國大企業(yè)高峰會(huì )，并作為跨國經(jīng)營(yíng)，入鏡選擇專(zhuān)題的一員，下面我會(huì )與大家分享現場(chǎng)的投資環(huán)境及優(yōu)勢和企業(yè)的商機。

　　我的演講分為四部分，內地企業(yè)面對的挑戰，香港的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、和國署，投資香港的服務(wù)。上半年全球一體化為這個(gè)企業(yè)帶來(lái)眾多的商機，業(yè)帶來(lái)一些挑戰。根據最新的資料，全國約有四百萬(wàn)民企，過(guò)去的十年內每年達到30%，還有商務(wù)部一項最近的調查顯示，近50%的香港企業(yè)在未來(lái)幾年內進(jìn)行全球化、國際化的進(jìn)程，可見(jiàn)內地企業(yè)是把業(yè)務(wù)鉛球化是發(fā)展的大方向，也是提高自己水平的一個(gè)有效途徑。然而，走出去不是一步到位的，綜合我們各方面得到的信息，和企業(yè)的經(jīng)驗，我們可以總結內地的企業(yè)正面對三大挑戰，第一，不少民企資金有限，缺乏融資渠道，第二，一般民企缺乏海外市場(chǎng)的信息人脈與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )信息部暢通，第三企業(yè)管理體制與國際的標準有差距，法律系統有待完善。內地企業(yè)面對的三大挑戰，也正是香港的優(yōu)勢所在，香港的營(yíng)商環(huán)境可以總結為三高。下面我講一下三高的優(yōu)勢，三高是融資能力高、專(zhuān)業(yè)人才素質(zhì)高，品牌標準高。有關(guān)融資能力高，香港在內地企業(yè)拓展的過(guò)程中，主要是金融中心的地位，促使內地企業(yè)做大做強，企業(yè)在提高企業(yè)管制和走向國際化的多佛教的需要，在集資方面，過(guò)去幾年，香港一直是內地企業(yè)籌集國際資金最主要和最有效的場(chǎng)所，從1993年到今年5月底，已有374家內地企業(yè)在香港成功上市，籌集資金已14900億港元，內地資金在股份告投活躍，流通量高，占成交額的五成。提高企業(yè)管治。上市過(guò)程中，要通過(guò)國際認可資格的專(zhuān)業(yè)人員的審查。上市后，企業(yè)需遵守上市的責任，包括定期財務(wù)的報告及其他資料，這些能有效促使企業(yè)逐步建立良好的企業(yè)管理制度、完善企業(yè)管理規劃，促進(jìn)提升競爭力。還有，香港的金融市場(chǎng)的資金來(lái)源十分國際化，香港港交所的調查顯示，海外投資者占香港的投資市場(chǎng)的三分之一，所以通過(guò)這個(gè)有組與在國際市場(chǎng)上建立國際知名度。還有第二高是創(chuàng )業(yè)人才的素質(zhì)過(guò)。香港占穩定生產(chǎn)素質(zhì)的九成，香港擁有多元化的人才，所以香港的專(zhuān)業(yè)人才是幫助內地企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)，提高公司形象的重要元素。第三高就是品牌推廣標準高，香港作為第二貿易中樞，每年舉行的國際展覽會(huì )無(wú)數，為客商提高了高標準的場(chǎng)所，內地企業(yè)可在段時(shí)間內來(lái)自世界各地的客商，建立品牌，廣告和效益。

　　下面我要說(shuō)一說(shuō)，兩低。香港的低稅率一直對投資者很小意義。香港主要直接稅為企業(yè)所得稅、個(gè)人收入所得稅、增值稅、銷(xiāo)售水分別為17.5%，最高16%，香港的稅制簡(jiǎn)單，沒(méi)有增值稅、沒(méi)有營(yíng)業(yè)稅。另外一點(diǎn)就是再港投資的門(mén)檻，香港一向奉行投資和開(kāi)發(fā)的政策，對本地和外商一視同仁，香港沒(méi)有貨物資金的限制，允許外匯自由流動(dòng)。還有加上靈活的人力資源，流動(dòng)的市場(chǎng)信息，理想的創(chuàng )業(yè)環(huán)境，因此香港連續13年被美國傳統基金會(huì )和華爾街日報評為最自由的經(jīng)濟體系。

　　為什么數以千計的內地企業(yè)喜歡來(lái)香港投資呢，你們會(huì )問(wèn)我，香港的情況是怎么樣，現在我跟大家分享一些數據，根據聯(lián)合國貿易發(fā)展會(huì )議，有關(guān)投資的資料，香港是亞洲區內第二大外來(lái)直接投資的地方，僅次于內地，所以香港是第二大投資的內地。進(jìn)入前十年的是國家，只有香港是一個(gè)城市。據有關(guān)統計，香港駐港的統計，反映出數以千計的企業(yè)在香港投資試點(diǎn)，這是香港統計處的數據，在2006年6月1日，公有3845家在港設立辦事處，內地企業(yè)在港設立辦事處分別由112家，及151家，僅次于美國、日本、及英國。這些是一些內地企業(yè)選擇香港作為他們走出去的平臺，以拓展海外業(yè)務(wù)的路子。由于時(shí)間的關(guān)系，我不跟大家詳細探討內地企業(yè)對投資香港的評價(jià)，其中包括以深圳為基地的金蝶國際軟件集團公司，北京同仁堂和李寧公司?，F在我用這個(gè)時(shí)間很簡(jiǎn)單介紹投資推廣署提供的服務(wù)，推行推廣署是香港特區政府部門(mén)成立于2000年7月，目的是推廣亞種貿易投資及商業(yè)中心的熱點(diǎn)，提供一站式面收費的資源服務(wù)，投資推廣署會(huì )在前期、中期、后期提供不同的服務(wù)，在前期，我們會(huì )為內地的企業(yè)提供不同方面的信息，包括經(jīng)濟數字，稅務(wù)制度、工資水平等等，我們也會(huì )協(xié)助企業(yè)尋找商務(wù)伙伴，我們會(huì )為內地的企業(yè)提供中介的機構，還有幫助一些行政人員簽證，還有牌照等等。還是投資推廣署是香港提供外商的窗口，我們也會(huì )寫(xiě)出香港企業(yè)在內地的公共關(guān)系和宣傳工作，比如說(shuō)我們還可以派高級官員出席內地企業(yè)的開(kāi)幕典禮。在后期方面，我們也會(huì )為香港投資已經(jīng)設點(diǎn)落戶(hù)的企業(yè)保持聯(lián)系，我們定期籌辦一些研討會(huì )和活動(dòng)，我們也會(huì )投資者參加，有些投資在建立網(wǎng)絡(luò )，為他們的發(fā)展鋪路。為了更接近海外的投資者，投資推廣署的網(wǎng)絡(luò )遍布全球20多個(gè)城市。為了培養內地鼓勵企業(yè)走出去的政策，投資推廣署退房更多的資源在內地市場(chǎng)，現在我們已在北京、上海、成都、廣州、成立了投資推廣小組，我們中駐上海的投資推廣小組主要是負責華東一帶的投資者，包括湖北省、江蘇省、浙江省、安徽省和上海市的企業(yè)家，所以你們可以聯(lián)絡(luò )我們駐上海的辦事處、陳總監和沈經(jīng)理。

　　最后我要介紹的是投資香港的服務(wù)，為了方便內地企業(yè)更多的了解和把握現場(chǎng)的投資環(huán)境，和投資程序，投資推廣署特別為內地企業(yè)設立香港一站式服務(wù)，他包括投資香港的熱線(xiàn)，電話(huà)是8009881000，我們現在在香港的總部，北京、上海成立，提供有關(guān)香港的豐富資料庫，還有認為，倡導你們在資料袋為投資香港指南和手把手投資香港。綜合以上的資料服務(wù)，我們希望更有助于內地企業(yè)了解香港的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們謝謝大家。

中國人民電器集團董事長(cháng)鄭云豹探討跨過(guò)經(jīng)營(yíng)

　　鄭元豹：各位領(lǐng)導、各位專(zhuān)家，各位企業(yè)家，下午好！今天我們500強企業(yè)發(fā)布從企聯(lián)、企業(yè)家協(xié)會(huì )有這個(gè)機會(huì )給大家做一個(gè)交流互動(dòng)，國際化經(jīng)營(yíng)、國際化戰略問(wèn)題，我們思考一個(gè)問(wèn)題，首先我們思考我們一個(gè)大公司，要中國的人才培養，要整合全球的人才。第二個(gè)戰略問(wèn)題，我們中國的法律法規要營(yíng)造我們國際的法律法規的游戲市場(chǎng)的背景，是我們該做一些事情的企業(yè)，我們說(shuō)我們的中心的信息給全球信息的結合起來(lái)，所以說(shuō)，全球信息一體化了，全球經(jīng)濟一體化了，從這個(gè)戰略問(wèn)題，應該我們企業(yè)家該做一些事情，第二個(gè)主體我說(shuō)，如何現代企業(yè)的競爭往往還有差異，差異在哪里，低附加值重復投資環(huán)境污染、進(jìn)入國際市場(chǎng)的競爭可能是有大問(wèn)題，有提高品牌的高附加值，品牌的附加值是企業(yè)的文化的內涵，提高品牌的高附加值，要進(jìn)入國際競爭的一個(gè)民族品牌，所以說(shuō)我們這一代大家人，品牌的意識，進(jìn)入國際經(jīng)的民族品牌，第二個(gè)我說(shuō)進(jìn)入國際市場(chǎng)，競爭就是我們的核心技術(shù)問(wèn)題，所以說(shuō)很多的人，國際技術(shù)怎么樣，國際管理怎么樣，實(shí)際上同志們，往往中國的經(jīng)濟發(fā)展，提高全球的技術(shù)，不是全球的技術(shù)，提高供應給我們中國的市場(chǎng)，使我們中國的經(jīng)濟提高了全球的技術(shù)，我五年以來(lái)還奔馳，這個(gè)奔馳是200多年的企業(yè)，他們的配置非常的好，經(jīng)過(guò)我們中國20多年的不斷完善的技術(shù)的設計的提升的問(wèn)題，所以說(shuō)，我們中國的經(jīng)濟就是帶動(dòng)全球的技術(shù)提升，后五年到十年中國的技術(shù)是全球一流的競爭，在市場(chǎng)競爭當中，第三個(gè)問(wèn)題，我們的市場(chǎng)提高，中國的市場(chǎng)，比國際市場(chǎng)，要高附加值的市場(chǎng)，要取我們國際市場(chǎng)的競爭，所以這一系列要整合人才、整合法律、整合信息，要整合的品牌，整合的技術(shù)，整合的市場(chǎng)，這樣子，進(jìn)入國際市場(chǎng)的競爭，要我們的中國的企業(yè)民族品牌的火力，所以第三個(gè)問(wèn)題企業(yè)的國際競爭的火力在那里，所以中國民營(yíng)經(jīng)濟的特色是適合中國特色的社會(huì )主義的五個(gè)特色，第一是納稅的特色，越納多越有利，納稅是一個(gè)總體的市場(chǎng)，在市場(chǎng)中間，我們說(shuō)，最終我們應該說(shuō)，這種市場(chǎng)是一個(gè)自由的市場(chǎng)，中國13億人口都可以競爭，但是也是一種自身的市場(chǎng)，沒(méi)有自身肯定倒塌、肯定死亡。所以第二個(gè)特色是就業(yè)特色，就業(yè)越多，越榮幸，第三個(gè)特色，中國企業(yè)發(fā)展是沒(méi)標準的，是無(wú)止境的發(fā)展的。只有這種壓力才能有這種動(dòng)力感在國際市場(chǎng)上競爭。那第四個(gè)特色，是什么特色，是承擔社會(huì )責任的使命特色。盡快是就業(yè)扶貧都不是，把所有的法律法規載質(zhì)量法、勞動(dòng)法、安全法、經(jīng)濟法、計劃生育法、交通發(fā)、物質(zhì)法還有保險等等的法律，企業(yè)要承擔這些責任，這是發(fā)展的使命。第五個(gè)特色，國家只要給我們方向、指令，我們企業(yè)自主創(chuàng )新，自主產(chǎn)權，使命感。最后祝各位領(lǐng)導工作順利，謝謝。

中國石油化工集團公司副總經(jīng)理李春光分析跨國經(jīng)營(yíng)

　　李春光：非常高興參加大企業(yè)的峰會(huì )。我簡(jiǎn)單的做一個(gè)互動(dòng)的交流。借這個(gè)機會(huì )我把中石化的經(jīng)驗匯報一下。中石化是從2000年實(shí)現快速的經(jīng)驗，這幾年主要在三方面做了工作，一個(gè)是油氣的勘探開(kāi)發(fā)，去年我們投入500億，全油產(chǎn)量到了500噸，今年保證700萬(wàn)，爭取達到。第二方面是我們的石油政策和煉化工程，石油工程除了我們傳統的鉆井、測井之外，現在開(kāi)發(fā)的地面工程、地面技術(shù)的工程，在去年06年的合同是30億美金，煉化工程是我們中國石化的特色，尤其在國際上從工藝到基礎設計一直到施工一直是世界領(lǐng)先的地位。去年的合同也超過(guò)了30億。包括我們的產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、添加劑、裝備輸送到國家的各個(gè)地區。通過(guò)這幾年走出去，有這么幾個(gè)體會(huì )，一個(gè)是僅僅的發(fā)動(dòng)戰略機遇期，實(shí)現跨國業(yè)務(wù)的跨越發(fā)展。這個(gè)我們覺(jué)得，不管是中央還是國務(wù)院，對這些方面的分析，判斷，我想把當前的重要戰略機遇期用好這是我們作為我們的公司要承擔的歷史責任。其實(shí)是國家的經(jīng)濟意識、社會(huì )發(fā)展尤其是要保證能源供應，所謂的能源安全，我理解，主要是石油、油品的輸入量。那么作為我們的企業(yè)，過(guò)去在指導，在大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現之前，我們是貧油國，大企業(yè)發(fā)現之后，把貧油國的帽子仍到了太平洋?，F在我們的石油收入已經(jīng)超過(guò)了40%，據國際同行業(yè)的標準，一個(gè)國家，石油的對外依存度不會(huì )超過(guò)56%，已經(jīng)是紅色警戒線(xiàn)，那么作為我們這樣的石油公司，能源化的公司，如何保證國家的能源安全是我們的職責，那么走出去勢在必行。那么第三是走出去的機遇，走出去的挑戰，我們現在感到機遇在法通過(guò)這幾年的實(shí)踐我們深深的認識到，實(shí)踐證明這個(gè)機遇不錯，我們在實(shí)踐中也感到了。第四是人才的培養，到現在，我們走的資源是我們在跨國經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中是我們整個(gè)系統中的專(zhuān)版，雖然我們每年排出幾百人到國外花巨資培訓，但是由于體制方面的問(wèn)題、機制方面的問(wèn)題、用人方面的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題還每年得到解決，今后要加強。最后一個(gè)制訂全球的競爭對手。正確的處理好合作的競爭的關(guān)系，因為大家都知道，石油油氣資源在國際上是熱點(diǎn)，所有的戰爭、矛盾、摩擦甚至政治上的較力，我們要利用國際、政府和國外大的公司的合作，共同的牽手進(jìn)入國際市場(chǎng)，應該說(shuō)，我們的環(huán)境越來(lái)越好，這是我們國力強盛和我們政府整個(gè)外交政策的證權有關(guān)系。簡(jiǎn)單的交流這一點(diǎn)，謝謝大家。

海爾集團代表周云杰討論跨國經(jīng)營(yíng)

　　周云杰：各位領(lǐng)導、各位嘉賓下午好！下面我簡(jiǎn)單的就三個(gè)方面結合海爾的走出去的戰略做一個(gè)匯報。第一方面是戰略，第三個(gè)方面路徑，第三個(gè)方面是思考。在戰略上海爾做跨國經(jīng)營(yíng)的戰略考慮了三個(gè)方面，第一是做還是不做，第二是做貿易，還是做品牌。第三個(gè)呢是自我發(fā)展。還是跨國的進(jìn)入。這是戰略化思考的三個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，做還是不做。國際化的企業(yè)，跨國經(jīng)營(yíng)不是要不要做而是有能力能力去做，如何去做好。走出去可能有很多問(wèn)題，很多風(fēng)險，但是不走出去風(fēng)險更多，特別是對家電企業(yè)來(lái)講的話(huà)，在經(jīng)濟全球化的市場(chǎng)條件下面，如果不走出去，就不能立足于這個(gè)世界。第二海爾是創(chuàng )品牌不是創(chuàng )匯。世界有兩種企業(yè)，一種是世界品牌的企業(yè)，另一種是給世界品牌打工的企業(yè)。不管哪種企業(yè)必須具備領(lǐng)先的能力，如果每年能夠不能成其為企業(yè)。第三是自我發(fā)展還是跨國并購。去年海爾在印度有一個(gè)并購，甚至前端時(shí)間我們也探討過(guò)美國的一個(gè)并購案，不管怎么做都服從企業(yè)的戰略，這個(gè)并購關(guān)鍵取決于企業(yè)的本身，你的企業(yè)文化，和管理模式，是否組成了，否則的話(huà)，你這個(gè)并購會(huì )出現資產(chǎn)上的兼并，那會(huì )是一種悲哀。

　　第二個(gè)方面的落點(diǎn)，海爾的國際化是分了三個(gè)步驟，第一是走出去，第二步是走進(jìn)去，第三步是走上去。所謂的走出去是剛開(kāi)始的時(shí)候，把海爾的產(chǎn)品帶上海外市場(chǎng)，這個(gè)過(guò)程中我們很渺小，我們靠的是差異化來(lái)避開(kāi)同質(zhì)化的惡性競爭。抓的主要是風(fēng)險的市場(chǎng)，比如說(shuō)我們到美國，專(zhuān)門(mén)是開(kāi)發(fā)了一個(gè)為學(xué)生用的冰箱，現在在美國小冰箱已經(jīng)占的50%的份額，在美國的本土已經(jīng)成了第五位家電的品牌。在巴基斯坦也好，我們會(huì )設計洗衣機，我們這么做的目的是為了避開(kāi)主題的競爭。第二是路徑。我們提出走進(jìn)主流的網(wǎng)絡(luò )來(lái)營(yíng)銷(xiāo)主流產(chǎn)品。通過(guò)差異化的渠道要到主流網(wǎng)絡(luò )里邊去，比如說(shuō)在美國，已經(jīng)進(jìn)入了TOP10，在歐洲也進(jìn)入了主流的渠道，如果不能進(jìn)入主流的渠道，這個(gè)品牌是做不起來(lái)的。如果不進(jìn)入主流渠道，營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，在美國，小冰箱的份額非常好，但美國的主流產(chǎn)品是對開(kāi)門(mén)冰箱?，F在我們也開(kāi)發(fā)了從縫隙產(chǎn)品到創(chuàng )新的主流產(chǎn)品。再一個(gè)兩項的產(chǎn)品，這樣在我們美國工廠(chǎng)良性循環(huán)的發(fā)展。

　　第三個(gè)階段是走上去，如果說(shuō)第一個(gè)階段走進(jìn)去，相當于我們一個(gè)人出國了，第二個(gè)走進(jìn)去，相當于拿到綠卡，第三個(gè)走上去就相當于你成了當地的名流，你能夠和本土的文化融為一體，成為當地的品牌。我們自己評價(jià)海爾的目的是走了一步半。營(yíng)銷(xiāo)的不是主流產(chǎn)品，第三是通過(guò)每一個(gè)市場(chǎng)、每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)成為主流的品牌。

　　第四我們認為戰略上失敗的原因有很多，但是戰略上沒(méi)有很好的執行是其中主要的原因，因為他有四個(gè)方面的原因。第一是認識的壁壘。只有5%的人理解戰略。第二是人員的壁壘，只有25%的管理人員，他的激勵全面與戰略聯(lián)系在一起，第三個(gè)方面資源的壁壘，有60%的組織，他的預算是與戰略物管的。第四個(gè)壁壘是管理的壁壘，世界上有85%的執行團隊每個(gè)月少于一個(gè)小時(shí)或者討論研究戰略。正因為這個(gè)壁壘，很多戰略沒(méi)有很好的執行。所以海爾在推進(jìn)國際化戰略的時(shí)候，沒(méi)有很好的研究。一方面有很好的執行戰略?？鐕?jīng)營(yíng)既要有明確清晰的戰略，也要選擇正確的路徑，但更多地要學(xué)會(huì )如何讓?xiě)鹇院芎玫膱绦邢氯?。在?chuàng )世界名牌的過(guò)程中，也得到了中國領(lǐng)導的支持和關(guān)懷，再次表示感謝謝謝大家。

中鐵大橋局集團有限公司總經(jīng)理劉自明探討跨國經(jīng)營(yíng)

　　劉自明：我們企業(yè)是武漢的本土企業(yè)，作為武漢本土的企業(yè)，怎么選擇企業(yè)未來(lái)得發(fā)展方向和定位，是我們企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，對于目前的國內市場(chǎng)，建筑市場(chǎng)競爭日益激烈，利潤空間相對狹小的現狀，我們作為國內橋梁領(lǐng)域的骨干企業(yè)，我們是當年修建武漢長(cháng)江大橋成立了企業(yè)，在穩固國內市場(chǎng)份額的同時(shí)，積極尋求企業(yè)新的發(fā)展空間，和利潤增長(cháng)點(diǎn)，應該是我們大橋局的一個(gè)戰略性的選擇問(wèn)題，全球的建筑業(yè)的投資規模在近十多年里將呈現繼續增長(cháng)的趨勢，根據據測，國際市場(chǎng)每年將超過(guò)萬(wàn)億美金的項目面向全球招標，這種絕對數量是相當可觀(guān)的，為此我們中鐵大橋局把眼光投向國際市場(chǎng)。我們通過(guò)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現公司由國內一流向國際知名的這么一種轉變，以此來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的整體實(shí)力和和競爭力發(fā)生質(zhì)的飛躍。中鐵大橋局開(kāi)始了國際化的經(jīng)營(yíng)探索。參與了這個(gè)探索中，我接近國內外向型窗口的經(jīng)驗，堅持強強聯(lián)合，靶船出海在穩步發(fā)展的同時(shí)，海外的業(yè)務(wù)得到了很好的發(fā)展，公司從2000年以來(lái)，通過(guò)參與競爭，承接了一批具有相當影響力的項目，比如孟加拉、澳門(mén)的西灣（音）大橋，以及香港后海灣（音）大海，這個(gè)合同達到21.88億港幣是我們聯(lián)合香港的金門(mén)公司共同開(kāi)發(fā)的，由此大橋局先后入選美國新聞?dòng)涗浭澜?25家最大國際承包商和十大橋梁承包商。在參與國際化競爭的過(guò)程中，我們過(guò)根據國際市長(cháng)的特別，主要做好以下幾個(gè)方面的工作，一是堅持強強聯(lián)合，搭船出海，堅持以項目開(kāi)發(fā)為龍頭，堅持以國內外的公司聯(lián)合，通過(guò)走出去、引進(jìn)來(lái)加強雙方的互信和了解，達成優(yōu)勢互補、合作參與境外項目的競爭。二是充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，努力探尋獨立參與國際化經(jīng)營(yíng)的模式，在堅持聯(lián)合的同時(shí)，積極尋求獨立參與一些國際的項目，全方位多層次的提升公司在項目運作上的能力。三是克服自身的不足，因為我們是一個(gè)在走出去來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)后勁企業(yè)，我們從2000年開(kāi)始才慢慢走出去，通過(guò)國際化的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提升公司的競爭力，在管理方式，人力資源，適應國際管理要求等方面，我們還有一些不足，這就要求我們堅持以人為本，積極的培養國際化經(jīng)營(yíng)的外向型人才，主動(dòng)適應并且要融入其中，第四個(gè)方面是要堅持誠實(shí)守信，誠實(shí)守信是企業(yè)的根本，也是參與國際化競爭的重要前提，我們在參與境外工程投標和建設中，都嚴格誠實(shí)守信，履行承諾擺在首位，樹(shù)立企業(yè)誠實(shí)守信的形象，有助于中國企業(yè)在國際上的知名度，在實(shí)現境外且的持續、滾動(dòng)發(fā)展具有很重要的意義。謝謝大家。

德勤北京主管合伙人陳建明討論跨國經(jīng)營(yíng)

　　陳建明：謝謝主席，我們今天的題目是講跨國戰略的路徑選擇，我想，借我們上午德勤中國的首席執行官鮑毅先生講話(huà)的內容，我做一個(gè)延伸，因為在鮑毅先生的講話(huà)中，提到，從90工作的調查，從90到06年，從全國范圍內，統計了3600項跨國并購的案例，其中70%是失敗的，在國內并購的案例當中，60%是完全沒(méi)有達到并購初期所設想的預定的目標的，為什么會(huì )這樣？為什么我們講盡管困難很多，挑戰很多，但是呢，但是這一步我們要邁出去，所以在整個(gè)在實(shí)施走出去的戰略過(guò)程中，我想對上午鮑毅先生所講的做一個(gè)延伸。注意三條，對于中國已經(jīng)是中國企業(yè)500強的企業(yè)在走出去的過(guò)程中有很多成功的經(jīng)驗，包括在座的中石化、海爾、包括咱們的路橋局公司，第一點(diǎn)要注意的是，你要想走出去，想跨國經(jīng)營(yíng)，自身必須在國內的話(huà)，要做到一定的程度，在國內本身的話(huà)要很強，否則戰線(xiàn)拉長(cháng)以后，你的管理會(huì )跟不上，控制能力上可能就會(huì )削弱，這樣的話(huà)會(huì )影響你公司整個(gè)戰略的戰略目標的實(shí)現，自身不強，這一步邁出去要尤其謹慎。第二是在走出去之前，一定要有一個(gè)非常周密、非常詳盡、并且切實(shí)可行的并購的計劃，這里面的并購計劃里面的話(huà)，最重要的有這么三條，第一條我為什么要去跨國并購，所以我們在幫助企業(yè)進(jìn)行跨國并購的時(shí)候一定要幫助這些企業(yè)的領(lǐng)導層要理清兩個(gè)問(wèn)題，跨國并購、企業(yè)價(jià)值鏈的延伸，要么是企業(yè)的整個(gè)公司戰略的重要性的相關(guān)程度，一個(gè)是橫軸、一個(gè)是縱軸，要么是價(jià)值鏈的外延密切相關(guān)，要么是整個(gè)公司戰略程度的密切相關(guān)，如果兩個(gè)能夠搭上線(xiàn)，都很高，這是很容易成功，最必要的，所以要弄清楚我們?yōu)槭裁匆鋈?。第二是如何進(jìn)行并購，包括并購目標的選擇，并購方式的選擇，也包括什么呢，并購風(fēng)險的識別和規定，在并購的過(guò)程當中，中國企業(yè)走出去的成功案例飛機多，失敗的案例也不少，在風(fēng)險規避方面的話(huà)，重點(diǎn)要注意我們的六個(gè)風(fēng)險，第一是中國走出去廣泛受到關(guān)注，第一是我們的聲譽(yù)風(fēng)險，中國企業(yè)走出去，中國制造這四個(gè)字往往受到很多國家的關(guān)注，所以首先是聲譽(yù)風(fēng)險，第二是我們的戰略風(fēng)險，戰略風(fēng)險，他一定要從自己本國的發(fā)展的戰略，從公司步本部的發(fā)展戰略融為一體，第三是經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險，第四是財務(wù)的風(fēng)險，出去以后能不能控制財務(wù)的資源，五是合規性風(fēng)險，不同的國家、地區有不同的法律法規制度，在這樣的條件下，不同的規范風(fēng)險可能對我們第一次走出去非常重要。最后一個(gè)是環(huán)境的風(fēng)險。環(huán)境風(fēng)險是指能不能適應當地的文化、與當地的政府文化監管機構、當地的工會(huì )、當地的員工、當地的銷(xiāo)售商之間做有效的溝通，這些風(fēng)險的識別和規避，所以我們在整個(gè)并購的計劃當中，一定要把這些風(fēng)險識別清楚，怎么樣規避一定要列出一個(gè)很好的切實(shí)可行的計劃，最后一個(gè)呢就是跨國并購在并購的初期，就一定要考慮多并購后的整合，跨國并購的失敗案例當中，絕大多數是不是并購前做得不好，而是再于并購後的整合沒(méi)有做到位。在這一點(diǎn)上，并購以后的整合因此涉及到不僅僅是并購雙方的事情，并購雙方都是當事人，帶這一點(diǎn)上，有三點(diǎn)可以注意的，第一個(gè)就是說(shuō)并購的時(shí)候一定要并購和整合一定要利用外部的專(zhuān)家，外部第三方的專(zhuān)家，第三一個(gè)呢一定并購完了以后，一定要推行本地化的戰略，一定要用當地、本地的人才，培養和使用當地本地的人才，第三一定要強調的是多方的合作，而不是我們很早以前，廣東的話(huà)就是有錢(qián)大家賺，不僅僅是這樣?？赡茉诋數?#xff0c;無(wú)論是我們現在走出去的企業(yè)，國內的企業(yè)，不論是以資源、能源危主業(yè)的企業(yè)或者說(shuō)是以基礎設施建設為自己主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，還是以物流、其他一些制造業(yè)為主流的企業(yè)，在這一些方面都不是單打獨斗的，一一定是當地的機構，和你企業(yè)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)主體合在一體來(lái)進(jìn)行多方的合作。所以我想自身做得很強，有周密的、詳細的、并且切實(shí)可行的計劃，并且做好并購以后的整合，所以我想我們中國企業(yè)就會(huì )有越來(lái)越多海外收購、兼并，就會(huì )有越來(lái)越多的具有世界級的影響的跨國企業(yè)的誕生，祝愿在座的各位都能夠實(shí)現這一步，謝謝大家！

專(zhuān)家、企業(yè)家現場(chǎng)答記者問(wèn)

　　主持人：好謝謝陳建明先生。以上的六位嘉賓結合他們豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，給大家傳遞經(jīng)驗，甚至提醒一些失敗的經(jīng)驗，相等我們進(jìn)入互動(dòng)交流的時(shí)候?，F在請在場(chǎng)的企業(yè)家們和專(zhuān)門(mén)做一個(gè)交流。我們要走出去適應時(shí)代的潮流才能有發(fā)展的空間，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，目的是什么，和企業(yè)不一樣，同時(shí)我們?yōu)榱顺掷m、有效的支撐中國穩定的經(jīng)濟，能源的需求要走出去，還有積累自己的經(jīng)驗、打出一個(gè)品牌，結合發(fā)達國家的市場(chǎng)，創(chuàng )造品牌的價(jià)值，路橋他們就各有各的需求，怎么走出去，途徑有很多，比如說(shuō)香港?，F在中國改革開(kāi)放二十年來(lái)，甚至三十年的時(shí)間，現在累計外商投資8000多億，其中33%左右是來(lái)自香港，所以香港是非常有效的走出去，而且能夠通過(guò)香港的資本市場(chǎng)實(shí)現中國企業(yè)很發(fā)展的很好的舞臺。還有我們的咨詢(xún)公司，強調第三方面，合作雙方有可能沒(méi)有發(fā)現到的，或是因為利益關(guān)系，沒(méi)有冷靜的行走客觀(guān)的最佳的解決方案的時(shí)候，可能第三方也能夠提供一個(gè)非常有價(jià)值的判斷。那我們就走出去的路徑很多，成功的經(jīng)驗很多，避免失敗的教訓的話(huà)，我們也有方法和辦法，所以呢，看看大家有什么具體的問(wèn)題和我們的專(zhuān)家進(jìn)行交流，也可以結合自己的實(shí)際經(jīng)驗，談?wù)勀銈冏约旱慕?jīng)驗，或者是今后的設想，可以征得專(zhuān)家們的咨詢(xún)意見(jiàn)，驗證都是受歡迎的。

　　提問(wèn)：德勤作為一個(gè)中介結構，他充當中間人的時(shí)候，聯(lián)系國內的企業(yè)，國外企業(yè)的時(shí)候，有沒(méi)有一些失敗的案例，那失敗在哪里具體騰不能說(shuō)一下，因為只有從失敗中我們才能吸收更多的教訓。謝謝。

　　陳建明：我想你問(wèn)的不是說(shuō)我們自己做的業(yè)務(wù)的失敗的案例，而是說(shuō)的我們是幫助這些并購的過(guò)程中，他們可能是沒(méi)有并購成功是這樣的一個(gè)概念。其實(shí)在座每年，在國內我們都會(huì )幫助兩類(lèi)的企業(yè)，做超過(guò)上百起的相關(guān)案例，兩類(lèi)企業(yè)是中國的企業(yè)走出去，還有是國外企業(yè)進(jìn)來(lái)的，在境內找的工作，現在最大的兩家私募的基金，他們都在中國尋找對象，了中國企業(yè)走出去，我們也幫忙他們，包括我們中石化在內，總體來(lái)講，剛才談到的，并購失敗的話(huà)，主要的一些問(wèn)題主要有這么幾個(gè)問(wèn)題，國內企業(yè)比較容易犯的毛病，第一我們的企業(yè)剛才講的第一我們有些企業(yè)，他本身并不明確他的為什么要出去，并不明確，我為什么這么講，我們國內的企業(yè)，他背負的使命很多，像中石化、中石油這樣的企業(yè)，他有一個(gè)使命，實(shí)際上他是除了企業(yè)自身的使命以外，他還有履行國家的能源戰略，他背負的是這一些。而其他企業(yè)是因為我想要成為500強，所以我要走出去，所以整個(gè)走出去，為什么走出去他本身不出去，所以倉促的出去就會(huì )出現問(wèn)題。第二呢是對我們幫過(guò)的企業(yè)，在國外收購完了之后，前期的工作沒(méi)有做好，國內的企業(yè)，在國內做得很成功，利用國內的經(jīng)驗在國外他就可以推廣，而實(shí)際上我們國內的企業(yè)的文化和國外企業(yè)的文化差距是非常大的，我們有一個(gè)最典型的一個(gè)案案例，就是我們在法國的收購的一個(gè)企業(yè)你想想我們中國的工人，基本上，都是服從領(lǐng)導的，領(lǐng)導規定八個(gè)小時(shí)，禮拜六、日加班都沒(méi)有問(wèn)題，但是你到法國的話(huà)，法國是一個(gè)很浪漫的國家，周六、日他是不會(huì )工作的，到了法定假日他更不會(huì )加班。在這種情況之下，你要實(shí)現兩種地方的價(jià)值觀(guān)產(chǎn)生嚴重的沖突，這些情況下，和本身所設想的和平的木百差距越來(lái)越大，所以前期的話(huà)，影響并沒(méi)有去弄清楚，并沒(méi)有去完全的把握清楚，以為自己法國的經(jīng)驗能夠純粹的架設給國外就可以了，其實(shí)不然，還有其他很多的，比如講很多咱們主席提到的西班牙的事，所以從當地的話(huà)，可能沒(méi)有注意到什么的風(fēng)險，企業(yè)社會(huì )責任帶來(lái)的風(fēng)險，這些都會(huì )導致，可能不會(huì )完全的失敗，但是和自己預先設定的戰略目標是達不道德，所以在這種情況下，我們國內的情況是盡可能的幫他們，利用幫他們的經(jīng)驗盡可能的多幫助他。謝謝。

　　提問(wèn)：我是蘇格蘭皇家銀行的，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)海爾的周總?，F在海爾進(jìn)入了日本市場(chǎng)，日本是制造業(yè)非常發(fā)達的國家，特別是家電行業(yè)，這幾年行而進(jìn)入市場(chǎng)是否成功，如果是成功的，擴什么贏(yíng)得在日本市場(chǎng)的定位的。

　　周云杰：這個(gè)問(wèn)題，因為海爾在海外戰略布局的時(shí)候，先來(lái)后一，其實(shí)日本是最好的，就是因為你說(shuō)的問(wèn)題，日本的制造業(yè)非常集中的品牌，而且日本的小不能比較的排外，我們進(jìn)去三年，銷(xiāo)售了大概是兩百多萬(wàn)臺產(chǎn)品，一個(gè)是非日本的品牌賣(mài)給日本最多的企業(yè)。他有什么措施做的，我們傳統做的靠一些產(chǎn)品、渠道做的，這里頭我們搞了一個(gè)所謂的競爭合作的一個(gè)關(guān)系，和日本三洋公司進(jìn)行了渠道互換，剛開(kāi)始我們進(jìn)入日本市場(chǎng)的時(shí)候，通過(guò)三洋公司進(jìn)行銷(xiāo)售，那么三洋公司通過(guò)中國的渠道進(jìn)行肖銷(xiāo)售，通過(guò)這個(gè)渠道很快的知道日本的消費者要什么樣的產(chǎn)品，從去年開(kāi)始，我們和三洋成立了一個(gè)控股的合資公司，以后三洋呢，包括三洋品牌的產(chǎn)品，他的冰箱也會(huì )在中國發(fā)展，然后運到日本市場(chǎng)取，這樣我們的日本市場(chǎng)也會(huì )很快。這是日本走得比較近的。

　　提問(wèn)：我是天津的鋼管集團。我想問(wèn)一下人員培訓這一塊能不能更細一定。

　　李春光（中石化）：除了專(zhuān)業(yè)知識之外，這一點(diǎn)不需要培訓。這是三個(gè)方面的問(wèn)題，走出去各個(gè)國別，因為我們在九十多個(gè)國家有對比，大概有十幾萬(wàn)人，各個(gè)國家剛才陳建明先生講的，現在我們的經(jīng)驗總結法律人才奇缺，你比如說(shuō)我們在加拿大一個(gè)流傳項目，去的時(shí)候當當時(shí)對方的公司讓我們注冊公司，我們就注冊公司，加拿大的工會(huì )要求我們，你在這注冊必須按照加拿大的工資付，結付下下，我們就虧掉了1500萬(wàn)，當時(shí)就不懂法律。第二是財務(wù)風(fēng)險。財務(wù)控制的風(fēng)險，中國銀行和外國的管理局比較支持我們，允許我們的外匯集中，包括受限額度全部給過(guò)，那么這種調控沒(méi)有什么問(wèn)題。財務(wù)資金的管理，剛才說(shuō)到本土化我們有體會(huì )，可是這個(gè)錢(qián)還是沒(méi)有辦理，那么由懂法律的，又有好很好的外語(yǔ)基礎，又能搞財務(wù)，像這些的人才比較缺，第三是處理公共安全外交事務(wù)這些方面的人才也比較缺，前端時(shí)間我們埃塞俄比亞出了事，當場(chǎng)死了九個(gè)人，七個(gè)人成了人質(zhì)，最后不僅把我們的遺體弄好了，還把他們的人的遺體弄好了。當然他們的總統也非常的感激。當然我們在埃塞俄比亞三萬(wàn)多人，單位沒(méi)有幾個(gè)人，能夠在哪里有運作比較好的關(guān)系。我們是要走出去需要在新的工作環(huán)境中適應那里面體制環(huán)境、政策環(huán)境、法律環(huán)境、監管環(huán)境和公共安全環(huán)境所需要的人才。我不知道說(shuō)清楚沒(méi)有。

　　提問(wèn)：我是河南藍天集團的，我們公司是做天然氣管道，還有石油工貿這方面的業(yè)務(wù)，所以非常關(guān)注石油化工這一塊，今天信息的看到中石油進(jìn)入世界企業(yè)500強的渠道，這是讓中國人非常驕傲的事情。為此，我們前期這幾年獲得中國能源戰略，和很多的跨國并購，我們請教一下，就是在石油和天然氣的方面，圍繞我們的能源戰略，取得了哪些成果，是不是我們這些民營(yíng)企業(yè)、陳果里面，能夠分享到天然氣、石油這方面的利益，因為我們知道中國是富煤、貧油少氣的國家。謝謝您。

　　李春光：我們走出去的氣啊，很難拿回來(lái)銷(xiāo)售。因為我每年進(jìn)口12000、13000原油，但是我們國外的原油還是按照市場(chǎng)化的運作，幾乎在國外銷(xiāo)掉，我們這邊按照多國別保證資源安全的角度，再進(jìn)口，所以如果說(shuō)有作用的話(huà)，你在南京考慮我們催繳天然氣，其我們的川西公共項目，可以在這些方面建立一個(gè)練習。

　　提問(wèn)：我是寧波金田集團（音）的。我想請中石化的老總講一下，以資源型為主的公司有哪些戰略風(fēng)險。

　　李春光（中石化）現在我們走出去的唯一目的就是為了保證中國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，保證國家能源安全，尤其是油氣安全要跟國企相關(guān)的政策和大公司合作，有時(shí)不惜讓出一點(diǎn)利息回來(lái)，比如說(shuō)伊朗，我們要跟他們合作，我們要把美國讓出來(lái)，比如說(shuō)讓出25%的利潤。像這種不屬于資源的出讓，是一種國際政治和軍事的長(cháng)遠的考慮，那么這種整合，國外的資源整合，我個(gè)人的感覺(jué)是主要我們的自己內部的包括資金、技術(shù)，人員，這些和業(yè)務(wù)發(fā)展方向的整合，油氣資源、石油資源的整合。主要是個(gè)配套，好在呢我們像中石化、國家也給了很多資源，融資能力比較強，所以說(shuō)金融方面也給了很多支持，走出去不光在油氣投資方面超過(guò)500億投資到國外去，也是不保值的謝謝。

　　主持人：我想嘉賓們沒(méi)有時(shí)間的限制沒(méi)有把要信息充分的傳遞給信息?，F在開(kāi)始我們每個(gè)嘉賓再來(lái)一輪，每個(gè)人三分鐘?，F在有陳建明開(kāi)始。

　　陳建明：我沒(méi)有更多的可以補充的，我補充問(wèn)李總的問(wèn)題，資源整合的問(wèn)題，我跟你補充一個(gè)案例，有一個(gè)案例，就是我們中國的另外一個(gè)和資源相關(guān)的企業(yè)，中國鋁業(yè)上上次和他們的老總談到，他們除了在澳大利亞，在資源比較豐富的地方進(jìn)行并購之外，比如說(shuō)很多產(chǎn)品要銷(xiāo)到歐洲，比如說(shuō)歐洲的國家已經(jīng)基本上不太用這些，不太自己生產(chǎn)這些需要普遍是高成本的、不環(huán)保的這些的產(chǎn)品，雖然他們現在是以非洲作為他的第二的一個(gè)基地，相對于中國而引，有這個(gè)基地，他當時(shí)跟我講了，第一本身的鋁礦本身開(kāi)采的成本比國內低很多，第二是埃及的人力資源成本比在國內的人力資源成本不會(huì )高到哪里去，甚至于在某些地方甚至比我們國內的人力資源成本還要低，第三是就地生產(chǎn)出的產(chǎn)品在非洲和歐洲市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，運輸成本、運營(yíng)成本本身比在國內生產(chǎn)顯而易見(jiàn)的是要低很多。還有是稅收，在當地政府給的包括土地使用的稅，包括其他的相關(guān)的企業(yè)的稅和人稅的話(huà)，相對在國內比，可能更低、更為重要的一點(diǎn)就是說(shuō)跟我們國內的這種環(huán)保方面的一票否決制相比，那么會(huì )更寬松一些，所以除了本身要到資源比較密集的地區比如說(shuō)澳大利亞、澳洲、南美這些地方，他們在做資源整合的時(shí)候考慮他們的下端、銷(xiāo)售平臺在哪里，這些產(chǎn)品銷(xiāo)售到哪里，所以這些公司的本身的戰略平衡。

　　劉自明：我和大家分享一段我們比較艱難的歷程。2000年我們在國內做目標的時(shí)候，1.26億美金的合同，一下就重了，在孟加拉的項目，這個(gè)目標面臨剛走出去了很多困難，有人才的問(wèn)題、有人才經(jīng)驗的問(wèn)題，有法律、國際商務(wù)這些方面的不足，經(jīng)驗的不足，再加上做事，中國人做法往往傳統的做法同國外的一些做法不太異樣，我們中國人講，我已交給我的工程，我把他做好交給你就行了，可是外國人看不是這樣的，他必須每一個(gè)過(guò)程符合你的要求，按照規矩做才能做到，我們總是開(kāi)始在雙方的文化、理解上產(chǎn)生了很大的偏差，因為這個(gè)事情雙方文化的磨合耽誤了我們半年多的工期。而工期對我們的施工企業(yè)來(lái)說(shuō)就是施工效益的流失，導致我們第一個(gè)項目造成了比較大的虧損，但是這個(gè)項目比較好，為我們積累了國際競爭，培養了一批人才，利用這批人才，這批和當地一些設備、當地造成的影響力，我們的后續工程接下來(lái)，通過(guò)這幾年的繼續經(jīng)營(yíng)，這部分的損失早就已經(jīng)彌補了。

　　主持人：謝謝，把企業(yè)不光彩的事情告訴我們下面請周云杰先生。

　　周云杰：像海爾競爭比較激烈的企業(yè)，有兩個(gè)。第一是要考慮發(fā)展的公司，特別是貿易的順差越來(lái)越大，光靠單一、出口來(lái)講，從成政策來(lái)講有比較到的壓力，第二在走出去的過(guò)程中，一定要充分的考慮中國式情況的重要性，因為對我們的評價(jià)來(lái)講是無(wú)內部、無(wú)外部強，因為國內市場(chǎng)做得不好的話(huà)，不可能穩健的發(fā)展，沒(méi)有國內市場(chǎng)做好的話(huà)，形不成強大的品牌。中國市場(chǎng)和韓國不一樣，他的腹地非常大，中國市場(chǎng)本身是非常重要的市場(chǎng)，所以在跨國經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，本國的發(fā)展，也是非常重要的。我就講這一點(diǎn)。

　　主持人：下面請李春光。

　　李春光：中國石化講過(guò)了，走出去是必須的，我們走的力度不夠，還沒(méi)有完全走好，沒(méi)有大的波折，還在跨越式發(fā)展的過(guò)程中，但是不滿(mǎn)意，我想要總結三條，和大家分享這一點(diǎn)體會(huì )。一是走出去要做充分的風(fēng)險評估，這是在我們的工作實(shí)踐中，中國石化這幾年我們建立了這兩套班子，一個(gè)叫熱班子，一個(gè)冷班子，熱班子是干項目，冷班子是挑毛病的，冷班子集合了很好的專(zhuān)家、法律界的認識，和外界聘用的認識，這樣使大家都能夠冷靜下來(lái)，對風(fēng)險的評估包括公共的風(fēng)險，金融風(fēng)險這些風(fēng)險的評估要成功，第二就是要銷(xiāo)售人才的培養，這個(gè)恐怕是走出去，必須過(guò)的一關(guān)，如果要想走出去還要早做準備，人才儲備，沒(méi)有人才走出去是一句空話(huà)。第三是我們行業(yè)的特點(diǎn)建立一種國際聯(lián)盟，處理好涇河關(guān)系，這是走出去的關(guān)鍵。

　　鄭元豹：走出去的關(guān)鍵是我們靠品牌，我們十年以前來(lái)講，十年以前，在外交部工作20多年，十年以前的中國，沒(méi)有一個(gè)國家是看好中國，十年以前的中國，在十年以后，要求我們國家到他那邊考察，實(shí)際上去過(guò)，其他國家我們中國考察十年評估，所以說(shuō)我們中國的品牌一定要樹(shù)立我們國家的品牌，這樣帶動(dòng)我們企業(yè)的品牌，這個(gè)非常重要，在中國城市方面。第二走出去必須有自己的實(shí)力，不能跨行業(yè)走出去，跨行業(yè)走出去，肯定風(fēng)險比較大，那么怎么走出去，第三要善于思考、兩分判斷。我們要慎重的考慮思想的問(wèn)題，你走走看看一下，肯定不成功。

　　黃海韻：我借這個(gè)機會(huì )，重申三個(gè)信息，隨著(zhù)全球金融化的問(wèn)題，我想全球的企業(yè)應該好好考慮走出去全球化的發(fā)展方向，還有決定走出去的話(huà)，我想你們應該做一個(gè)研究的公司，做好風(fēng)險的評估，因為我想你們的重點(diǎn)是希望長(cháng)期的成功，不止是走出去，也希望仍然在長(cháng)期都可以保持自己的成功。第二方面，我想如果在走出去的話(huà)，認真的考慮利用香港這個(gè)平臺，主要是利用香港在幅員方面的優(yōu)勢，可以利用在香港的國際優(yōu)勢，支持企業(yè)做強作大。香港服務(wù)業(yè)的要求，我想建立自己的品牌是很重要的，如果你想一個(gè)企業(yè)還可以長(cháng)期的成功，還有第三方面是充分利用香港投資推廣署提供的具體服務(wù)，就是這樣。

　　主持人：謝謝，我們接下來(lái)提問(wèn)。

　　提問(wèn)：各位老總好，非常感謝和大家接觸。我來(lái)自怡和科技（音），我們走出去是從利民走外面，是人走出去，我們是從信息方面走出去，可能以后，說(shuō)不定是老板在這里全書(shū)的投向，我想了解一下各位怎么了解大家對電子商務(wù)的信息，謝謝。

　　鄭元豹：我是溫州的，溫州是很窮的、很偏的地方，溫州人的想法就是走出去，走出去是占有市場(chǎng)、占有空間，只有走出去，當時(shí)走出去的時(shí)代多，所以溫州十年以前，溫州走向中國，十年以后，中國的人走向溫州、看溫州、學(xué)溫州，說(shuō)明我們走出去是成功的，只有走程度是永遠不倒，所以我們走出去流動(dòng)的。我們的經(jīng)濟發(fā)展是很好的，東部的發(fā)展也要把技術(shù)跟上去，根據是白天、美國是晚上，中國是網(wǎng)上，美國是白天，這種企業(yè)的發(fā)展戰略肯定是成功的，謝謝。

　　提問(wèn)：我是楚天金報的記者，問(wèn)一下海爾的周總。海爾是從青島的企業(yè)走向全國，走向世界，湖北在八十年代也有很多知名的電器、家電產(chǎn)品，但是后來(lái)生存下來(lái)的很少，我想請周總，能不能把為湖北的企業(yè)、武漢的企業(yè)傳輸一點(diǎn)經(jīng)驗，分享一下，謝謝！

　　周云杰：海爾也是湖北的企業(yè)，是很大的工業(yè)園。我們?yōu)槭裁闯蔀槲錆h的工業(yè)園，因為武漢的什么廠(chǎng)被我們收購了，海爾認為機遇是比較好的，比較好的把握了戰略的專(zhuān)機，我們是84年創(chuàng )立了，84年—71年，7年的時(shí)間我們做了一個(gè)，當時(shí)我們在武漢上的學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后做銷(xiāo)售，缺貨，一個(gè)冰箱7000塊錢(qián)，在門(mén)口等著(zhù)，我說(shuō)缺貨為什么不加班生產(chǎn)。張總說(shuō)了一句話(huà)，印象非常深，我們要建立一個(gè)摩天大廈，地基要打非常非常的深。我們要的不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，同樣我要要一個(gè)高素質(zhì)的員工隊伍，更重要的是一個(gè)高質(zhì)量的管理體系，由這一個(gè)才可以進(jìn)行發(fā)展，所以七年我們齊犧牲了很多很多的產(chǎn)量，犧牲了很多很多利潤，但是我們創(chuàng )造了有型的、有價(jià)值的品牌。我想這個(gè)戰略的調整和把握對海爾是起了很大的作用的。

　　主持人：今天我們就跨國經(jīng)營(yíng)路徑的探討，總結一下戰略問(wèn)題核心要素是三個(gè)，對戰略背景一定要有清晰的認識，第二呢戰略目標一定要明確。第三戰略手段的組合一定要和諧，一定具備競爭力和實(shí)踐能力和操作能力，這三個(gè)具備了，才能實(shí)施國際化的戰略能獲得成功，其實(shí)背景里面，我們談到了很多宏觀(guān)的方面，從微觀(guān)方面要清楚自己的企業(yè)的比較優(yōu)勢在那里，自己的競爭對手在那里，自己的風(fēng)險在哪里，充分考慮這樣的總體戰略背景下，考慮心里是不是走出去的機會(huì )，所以背景一定要認真的考慮。因為我們這么多的企業(yè)從事不一樣，給行業(yè)分成55個(gè)細分到好幾百個(gè)，每一個(gè)行業(yè)根據自己的行業(yè)特征，和全球的一個(gè)行業(yè)的分工和產(chǎn)業(yè)布局不一樣，很可能他的戰略目標不一樣，還有企業(yè)他所處的戰略目標也不一致，有的人我是寧可犧牲一些利潤，但是我要拓寬市場(chǎng)，擴大我的市場(chǎng)份額，提高我的品牌，或者品牌的知名度，但是有一些企業(yè)的話(huà)，很可能現在我有足夠的品牌價(jià)值，為了微波的品牌價(jià)值，要控制一定的工業(yè)供給的生產(chǎn)量來(lái)獲取更多的附加值或者利潤，所以每一個(gè)企業(yè)和自己的目標不一致，所以每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)國家，能夠脫穎而出的企業(yè)也就那么幾個(gè)，很多不是在于他沒(méi)有一個(gè)偉大的目標、回答的目標而是他的戰略目標，路徑的選擇上有這樣、那樣的一些欠缺在那里。除了經(jīng)濟全球化里邊，我結合國際勞工運動(dòng)的新的趨勢來(lái)介紹一個(gè)問(wèn)題，現在是企業(yè)的社會(huì )責任的問(wèn)題非常的重要，一定要在國外做到這一點(diǎn)，非洲這樣的過(guò)程看起來(lái)整個(gè)經(jīng)濟發(fā)展的狀態(tài)并不落后，但是我們的企業(yè)要是沒(méi)有充分的尊重員工的權益，沒(méi)有充分的給他們提供一個(gè)應有的利益的話(huà)，很可能中國企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不能長(cháng)久，比如說(shuō)中非論壇的時(shí)候，他跟我說(shuō)，非洲的境遇和中國的境遇有相同的地方，但是之后，對很多企業(yè)有困惑，一般的法國，他們殖民度非常高的企業(yè)，他的工作服啊、安全帽和有一個(gè)非常高的標準。所以中國的企業(yè)非常的困惑。聯(lián)合國剛剛通過(guò)了中國的漁業(yè)工業(yè)，我們在一個(gè)公海上捕魚(yú)，要有一個(gè)標準，比如說(shuō)居住的面積有多大，幾個(gè)員工配備有幾個(gè)衛生間，那西方的發(fā)達國家條件好一些，那我們的公海里面，我們要到挪威、北歐打魚(yú)的時(shí)候，達不到規律，體驗勞工標準的時(shí)候，他們有權制止，或者有權還懲罰，但是我們作為發(fā)展中國家提出，應該尊重我們發(fā)展中國家的途徑，所以現在我們購買(mǎi)的船只盡量達到這些標準，但是把以前的船只拆了那可能就很不太現實(shí)。所以我們要用共同的標準來(lái)要求，這是用這個(gè)非常難以估計的。這個(gè)是一個(gè)企業(yè)社會(huì )責任里面的勞工標準里面的非常重要的一個(gè)環(huán)節。第二是技術(shù)，技術(shù)現在呢，知識產(chǎn)權的保護，只有的制造業(yè)現在的這種狀況下，具備很強的競爭力，以前弱的時(shí)候，以前每年付專(zhuān)業(yè)的競爭費，所以現在附加值不斷的增加，而造成的摩擦這方面也是應該注意的。第三個(gè)方面，我想在提醒一下，現在我們走出去啊，這個(gè)我們只是認為現在是擴大我們的市場(chǎng)，或者拓寬我們發(fā)展的空間，但是我覺(jué)得，未來(lái)的走出去是一個(gè)你能夠生存下去的一個(gè)前提，你再一個(gè)縣里邊，組織再優(yōu)秀的人才、組織再優(yōu)秀的資源、不在優(yōu)秀的技術(shù)，那么配備起來(lái)的生產(chǎn)力是有限的，但是你把這個(gè)放大之后，你走出去之后，你低成本的更具靈活性的資本，那這樣的話(huà)，配備他是樹(shù)立更強大的競爭力，所以隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，但是以后很多企業(yè)通過(guò)國際上的更加、更大的范圍內做到資源的優(yōu)化整合，被摧毀，沒(méi)有國際化的企業(yè)，所以國際化，或者是跨國經(jīng)營(yíng)，更加有效的利用全球資源，這是一個(gè)不止是一個(gè)充分分享經(jīng)濟群求化的利益，也不知是擴大自己發(fā)展空間的問(wèn)題，而是涉及到長(cháng)期來(lái)看，這個(gè)企業(yè)真是充滿(mǎn)個(gè)認真思考的問(wèn)題。那好，我想呢，通過(guò)大家有限的時(shí)間，我們的交流很可能沒(méi)有充分深入的進(jìn)行交流，但是我想通過(guò)我們這個(gè)有限的時(shí)間來(lái)進(jìn)行交流，大家有各自的收獲，從各自的該度有了一些新的理解和新的啟發(fā)，我想，而且我希望我們能夠通過(guò)這樣的交流，為中國企業(yè)的更加成功的國際化、更加充分的實(shí)現這個(gè)走出去的戰略更加充分的分享經(jīng)濟全球化的利益，也為世界的經(jīng)濟全球化的發(fā)展作出貢獻，謝謝幾位專(zhuān)家，謝謝各位企業(yè)家的參與，謝謝大家。

　　（文稿來(lái)自速錄，未經(jīng)審校）