抖音電商的第4個(gè)雙11，品牌商家增長(cháng)持續再創(chuàng )新高：根據抖音電商品牌業(yè)務(wù)發(fā)布的收官戰報，11月11日當天，抖音電商品牌商家GMV增長(cháng)244%，重點(diǎn)品牌GMV增長(cháng)454%，貨架GMV增長(cháng)289%，搜索GMV增長(cháng)397%，四連破全年峰值。（戰報起止日期為：2023年10月20日-2023年11月11日）

　　這樣一份雙11成績(jì)單，再次驗證了抖音電商發(fā)力全域興趣電商的成效。正如抖音電商總裁魏雯雯此前所說(shuō)：“貨架場(chǎng)有非常大的發(fā)展空間”。

　　2022年5月，抖音電商正式從興趣電商升級到全域興趣電商，以短視頻直播為主的內容場(chǎng)和以商城、櫥窗、搜索為主的貨架場(chǎng)雙輪驅動(dòng)，讓品牌商家找到了新的增長(cháng)點(diǎn)。2023年抖音商城雙11好物節期間，累計銷(xiāo)售額破億的品牌數、銷(xiāo)售額破千萬(wàn)的爆品數量增長(cháng)都在2.7倍以上，不少品牌實(shí)現了流量與銷(xiāo)量全域雙豐收。

　　品牌、單品在大促熱賣(mài)成績(jì)的背后少不了平臺的助推。一方面，抖音商城上線(xiàn)官方立減、商城金卡、重點(diǎn)貨品、品牌嘉年華、節盟計劃等全域玩法，讓品牌商家能夠更高效觸達用戶(hù)、收獲消費心智；另一方面，超值購、超級品類(lèi)日等促銷(xiāo)玩法也加速了內容場(chǎng)與消費場(chǎng)之間的引流轉化，助力品牌商家打造爆品，實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。

　　9大行業(yè)、上百個(gè)熱賣(mài)品，哪些品牌雙11賣(mài)爆了？

　　抖音電商統計了10月20日至11月11日期間品牌商家的銷(xiāo)售成績(jì)，覆蓋服飾女裝、男裝綜合、運動(dòng)戶(hù)外、親子生活、食品健康、3C數碼、美奢生活、家電、家居家裝各大行業(yè)，涉及27個(gè)子品類(lèi)，按照支付GMV數據對各行業(yè)TOP10品牌和熱門(mén)爆款單品進(jìn)行排序。（所有榜單起止日期為：2023年10月20日-2023年11月11日）

　　整體來(lái)看，抖音商城雙11好物節期間多數品類(lèi)銷(xiāo)售額均呈現大幅增長(cháng)趨勢，且貨架場(chǎng)GMV增長(cháng)顯著(zhù)，多個(gè)頭部品牌銷(xiāo)售勢頭迅猛，成交額破億。

　　具體到行業(yè)品類(lèi)中，品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)、3C數碼行業(yè)、家電行業(yè)表現尤其突出，同比增長(cháng)均超過(guò)100%。其中家電創(chuàng )造了成交新紀錄，整體同比增長(cháng)125%，26個(gè)類(lèi)目同比增長(cháng)超200%，貨架場(chǎng)同比增長(cháng)148%；品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)表現也頗為亮眼，雙11當天GMV同比增長(cháng)123%，破行業(yè)峰值，貨架場(chǎng)GMV同比增長(cháng)211%，破歷史峰值。

　　此外，運動(dòng)戶(hù)外賽道也值得一提，雙11全周期的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)91%，雙11當日銷(xiāo)售額同比增長(cháng)108%，同樣破了行業(yè)全年峰值?；顒?dòng)期間，頭部品牌增長(cháng)強勁，GMV過(guò)億品牌數12個(gè)，同比增長(cháng)50%，GMV破千萬(wàn)品牌數74個(gè)，同比增長(cháng)60%；千萬(wàn)爆款商品數同比增長(cháng)250%，百萬(wàn)爆款商品6000+個(gè)，同比增長(cháng)超10倍。

　　1.品牌業(yè)務(wù)女裝行業(yè)：32個(gè)品牌雙11銷(xiāo)售額破億

　　雙11期間女裝重點(diǎn)品牌總GMV同比增長(cháng)56%，32個(gè)品牌銷(xiāo)售額破億，276個(gè)品牌銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，57個(gè)單品銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，2681個(gè)單品銷(xiāo)售額破百萬(wàn)。

　　鴨鴨、波司登、雪中飛三個(gè)國貨羽絨服品牌位列品牌榜銷(xiāo)售額前三，高梵黑金羽絨服、雪中飛黑曜石羽絨服、波司登鈦系列羽絨服占據品牌女裝爆款TOP3，可見(jiàn)換季時(shí)節用戶(hù)對于羽絨外套的需求旺盛。

　　新銳女裝品牌中，COCO ZONE、Alessandro Paccuci、ROMI STUDIO銷(xiāo)售數據占據前三，林鹿兒皮草外套、COCO ZONE保暖羽絨服、Alessandro Paccuci羊絨拉毛毛衫成為品類(lèi)的爆品前三。

　　2.品牌業(yè)務(wù)男裝綜合行業(yè)：雙11期間2次刷新行業(yè)單日成交記錄

　　品牌業(yè)務(wù)男裝綜合行業(yè)包括男裝、鞋靴、箱包、內衣、表配5個(gè)子類(lèi)目。數據顯示，雙11當天男裝綜合GMV同比增長(cháng)99%，貨架場(chǎng)GMV同比增長(cháng)149.8%。整個(gè)雙11周期內男裝綜合類(lèi)目2次刷新行業(yè)單日成交記錄，10多個(gè)品牌GMV破億，57個(gè)品牌同比漲幅超100%、銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，37個(gè)單品成交額超千萬(wàn)元。

　　男裝子類(lèi)目中，羅蒙、海瀾之家、啄木鳥(niǎo)三個(gè)品牌賣(mài)得最好，銷(xiāo)量最高的單品是拇指白小T打底衫；鞋靴品類(lèi)里，百麗、星期六、UGG銷(xiāo)量位列前三，百麗老爹鞋最受歡迎；箱包品類(lèi)里，COACH、CHARLES&KEITH、MCM的銷(xiāo)售額位列前三，MCM菜籃子托特包大促單價(jià)超過(guò)3000元，成為子品類(lèi)GMV最高的單品；內衣品類(lèi)里，貓人、雪中飛、一只魚(yú)的雙11 GMV最高，一只魚(yú)的抗菌防臭棉襪是銷(xiāo)售額最高單品；表配品類(lèi)里，小野和子、九樂(lè )、GAONAS銷(xiāo)售額位列前三。

　　3.品牌業(yè)務(wù)運動(dòng)戶(hù)外行業(yè)：12個(gè)品牌銷(xiāo)售額破億

　　雙11期間，運動(dòng)戶(hù)外行業(yè)貨架場(chǎng)域銷(xiāo)售額同比增長(cháng)174%，爆發(fā)系數129%。

　　銷(xiāo)售額過(guò)億、同比增長(cháng)50%的12個(gè)品牌包括新銳品牌MissWiss、垂釣品牌天元等黑馬。斐樂(lè )、阿迪達斯、駱駝三個(gè)品牌是運動(dòng)戶(hù)外品牌中銷(xiāo)售額前三，斐樂(lè )的雙11成交額更是翻了倍。

　　爆款產(chǎn)品中，MissWiss鯊魚(yú)褲、駱駝戶(hù)外三合一沖鋒衣和阿迪達斯鴨絨羽絨服雙11銷(xiāo)售額位列前三，MissWiss鯊魚(yú)褲單品銷(xiāo)量超過(guò)8000萬(wàn)元。

　　4.品牌業(yè)務(wù)親子生活行業(yè)：17個(gè)品牌成交額破億

　　雙11期間，親子生活行業(yè)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)75%，親子服飾和母嬰食品同比增速均高于行業(yè)超85%，貨架場(chǎng)同比增漲138%。

　　頭部品牌勢頭迅猛，學(xué)而思、巴拉巴拉、安踏兒童、飛鶴等17個(gè)品牌成交破億，巴拉巴拉、安踏兒童、迪士尼分別為雙11銷(xiāo)售額前三的親子服飾品牌，圖書(shū)教育行業(yè)里學(xué)而思、寶寶巴士、一本銷(xiāo)售額位列TOP3。親子生活行業(yè)中有53個(gè)單品銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，1700個(gè)單品銷(xiāo)售額破百萬(wàn)，學(xué)而思兒童護眼平板單品銷(xiāo)售額破億。

　　5.品牌業(yè)務(wù)食品健康行業(yè)：7個(gè)品牌銷(xiāo)售過(guò)億，116個(gè)品牌銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)

　　11月11日，食品健康行業(yè)GMV突破行業(yè)歷史峰值。其中過(guò)億品牌7個(gè)，分別是茅臺、五糧液、藥都仁和、諾特蘭德、五個(gè)博士、白象、三只松鼠，過(guò)千萬(wàn)品牌達116個(gè)。銷(xiāo)售額破百萬(wàn)商品數1330款，銷(xiāo)售額破百萬(wàn)店鋪數946家。抖音商城超值購GMV同比增長(cháng)近490%。

　　在雙11期間，食品健康行業(yè)打造#這些秋冬深夜美食有多絕熱點(diǎn)話(huà)題登錄抖音熱榜總榜TOP1，挑戰榜TOP1，種草榜TOP1。對比2022年雙11，行業(yè)消費增長(cháng)TOP3區域為南京、上海、杭州；白酒、膠原蛋白、純牛奶、粉類(lèi)速食、益生菌是本次雙11期間最受歡迎的品類(lèi)；新銳白領(lǐng)/資深中產(chǎn)/精致媽媽是雙11期間抖音電商食品健康行業(yè)主力消費人群；Z世代成為消費增速最高群體，年輕人購買(mǎi)心智顯著(zhù)提升。

　　6.品牌業(yè)務(wù)3C數碼行業(yè)：超一半類(lèi)目同比增幅超100%

　　雙11期間，3C數碼行業(yè)GMV同比增長(cháng)108%，超一半類(lèi)目同比增幅超100%，貨架場(chǎng)爆發(fā)系數176%。頭部品牌中，蘋(píng)果成交超15億，14個(gè)品牌成交破億。iPhone 15系列、Xiaomi 14系列、華為Mate 60系列共計6個(gè)SPU*過(guò)億。

　　*SPU：Standard Product Unit，標準化產(chǎn)品單元，例如“iPhone+型號15”即為一個(gè)SPU，再以顏色、內存細分，如iPone15黑色/128G，則為一個(gè)SKU（Stock Keeping Unit，最小存貨單位）

　　7.品牌業(yè)務(wù)美奢生活行業(yè)：抖音商城支付成交額較去年雙11同期翻倍增長(cháng)

　　在本次抖音商城雙11好物節中，美奢生活行業(yè)美妝、個(gè)護家清、珠寶奢侈品等品牌成交一路飆升，行業(yè)整體成交額同比去年同期增幅108%。

　　品牌層面上，用戶(hù)消費潛力大爆發(fā)，涌現珀萊雅、韓束、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等46個(gè)破億品牌，298個(gè)破千萬(wàn)品牌，3293個(gè)破百萬(wàn)品牌；在貨架場(chǎng)景下，美奢生活行業(yè)抖音商城支付成交額較去年雙11同期翻倍增長(cháng)，支付用戶(hù)數提升170%。

　　8.品牌業(yè)務(wù)家電行業(yè)：創(chuàng )造成交新紀錄，整體同比增長(cháng)125%

　　雙11期間家電行業(yè)創(chuàng )造成交新紀錄，整體同比增長(cháng)125%，26個(gè)類(lèi)目同比增長(cháng)超200%，貨架場(chǎng)同比增長(cháng)148%。

　　銷(xiāo)售額前三名的品牌為海爾、美的、小天鵝。海爾和美的的銷(xiāo)售額破10億，億元俱樂(lè )部品牌有23個(gè)，177個(gè)店鋪銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。銷(xiāo)量位居前三的商品是海爾526L十字零嵌冰箱、科沃斯X2掃地機器人、TCL高刷電視，累計104個(gè)單品銷(xiāo)售額破千萬(wàn)單品。

　　9.品牌業(yè)務(wù)家居家裝行業(yè)：11個(gè)品牌銷(xiāo)售額破億，395個(gè)單品銷(xiāo)售額破千萬(wàn)

　　雙11期間家居家裝行業(yè)銷(xiāo)售額整體同比增長(cháng)93%，11個(gè)品牌躋身億元俱樂(lè )部品牌，貨架場(chǎng)同比增長(cháng)154%，395個(gè)單品銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。

　　大家居行業(yè)中，水星家紡、亞朵星球、雅鹿分列品牌銷(xiāo)售額前三，亞朵星球深睡記憶枕是行業(yè)品類(lèi)中的爆款。家具家裝行業(yè)中，家具銷(xiāo)售額同比增長(cháng)165%，家裝銷(xiāo)售額同比增長(cháng)163%，芝華仕、顧家家居、林氏家居位列銷(xiāo)售額前三。

　　品牌節盟計劃，帶動(dòng)雙11曝光、搜索、成交全方位增長(cháng)

　　值得一提的是，這次抖音商城雙11好物節還升級了“節盟計劃”，推出“好內容”、“大曝光”、“全鏈路”3種玩法，以資源置換的方式，用3.5億抖音流量助力129個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)破圈，帶動(dòng)搜索GMV的提升。

　　雙11期間，雪中飛品牌就是通過(guò)與“好內容”節盟置換，篩選出12個(gè)垂類(lèi)優(yōu)質(zhì)達人合作，帶動(dòng)品牌整體搜索GMV環(huán)比增長(cháng)54%；鴨鴨也是通過(guò)“節盟計劃”，在全國超過(guò)180個(gè)地鐵、高鐵點(diǎn)位投放，圍繞消費者日常出行場(chǎng)景曝光，實(shí)現GMV增長(cháng)72.42%。

　　雙11大促已全面收官，品牌增長(cháng)之路還在繼續，內容場(chǎng)、貨架場(chǎng)雙輪驅動(dòng)下，抖音電商將成為越來(lái)越多的品牌商家的經(jīng)營(yíng)主陣地，在抖音電商生態(tài)中不斷吸引、轉化和沉淀用戶(hù)，讓更多新品、爆品持續種草和復購，不斷實(shí)現新的爆發(fā)與自我突破。