剛剛落幕的抖音商城雙11好物節中，不少商家迎來(lái)了多重生意爆發(fā)。在收獲喜人好成績(jì)的同時(shí)，即將到來(lái)的雙12也成為商家們繼續發(fā)力的重要營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)。對商家而言，如何抓住雙12節點(diǎn)大促的新機遇，有效承接雙11帶來(lái)的消費熱度，再次引爆產(chǎn)品、品牌聲量，實(shí)現商城引流變現，成為不少商家當下重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　為了幫助商家達成新一輪生意增長(cháng)目標，抖音電商于11月15日正式召開(kāi)抖音商城雙12好物節招商大會(huì )，對此次大促的活動(dòng)節奏、報名規則以及核心玩法等內容進(jìn)行了詳細解讀。以抖音商城雙12好物節為契機，抖音電商將助力商家持續深耕商城生意經(jīng)營(yíng)，并在全平臺資源助推的加持下，為商家生意的增長(cháng)保駕護航。

　　精準引流快速成交，以貨架場(chǎng)爆發(fā)驅動(dòng)商家生意增長(cháng)

　　數據顯示，2022年4月，貨架場(chǎng)景GMV在抖音電商全局占比約20%，11月就攀升到27%，2023年5月已穩穩超過(guò)了30%。其中，56%的商家在貨架場(chǎng)景收獲的GMV占比超過(guò)五成。在全域興趣電商的驅動(dòng)下，貨架場(chǎng)成為了承接用戶(hù)興趣的轉化場(chǎng)。

　　在此次抖音商城雙12好物節活動(dòng)中，抖音電商將繼續以貨架場(chǎng)為重要基底，一方面以強氛圍感的貨架場(chǎng)景，迅速打通商家與興趣用戶(hù)的鏈接通路，另一方面則以用戶(hù)超值購買(mǎi)體驗，推動(dòng)商家生意加速增長(cháng)，從而幫助商家拓寬用戶(hù)觸達場(chǎng)景、增加長(cháng)效經(jīng)營(yíng)確定性。

　　?一方面，抖音商城雙12好物節以跨店每滿(mǎn)減與重點(diǎn)貨品為重要抓手，通過(guò)平臺資源加碼助力商品爆發(fā)。借助跨店每滿(mǎn)減活動(dòng)玩法，商家不僅可享受上億流量曝光，還可在超強大促氛圍下全域鎖定用戶(hù)需求，促成轉化成單。通過(guò)重點(diǎn)貨品玩法，則能借助多重價(jià)格補貼、億級流量激勵、全域陣地曝光等玩法權益，助力商品全面爆發(fā)。此外，在抖音商城金卡玩法和抖音商城·大牌來(lái)了的助力下，以貨架場(chǎng)的資源扶持，商家可以獲取商品專(zhuān)屬標簽和營(yíng)銷(xiāo)氛圍，實(shí)現生意、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)的規?；鲩L(cháng)。

　　?另一方面，當追求商品的性?xún)r(jià)比成為用戶(hù)消費趨勢，抖音商城雙12好物節為商家提供超值購、低價(jià)秒殺等玩法，通過(guò)為用戶(hù)打造超值購買(mǎi)體驗，刺激用戶(hù)下單，幫助商家在短時(shí)間內獲得海量曝光與轉化，打造爆款單品。同時(shí)，針對抖音旗艦商家，平臺還準備了商家會(huì )員DOU挑戰、會(huì )員特惠商品活動(dòng)，以大額優(yōu)惠券激活用戶(hù)活力，達成轉化交易。

　　從營(yíng)銷(xiāo)到經(jīng)營(yíng)，平臺資源加持助力商家生意再上一層樓

　　競爭紛雜、流量水漲船高，是當下重要電商節點(diǎn)呈現出的共同特點(diǎn)。如何能以最小成本撬動(dòng)最大關(guān)注，成為了不少商家關(guān)心的重點(diǎn)。抖音商城雙12好物節通過(guò)設置豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法、財經(jīng)玩法，從營(yíng)銷(xiāo)與生意經(jīng)營(yíng)等多個(gè)維度入手，打通內容與貨架場(chǎng)景，幫助實(shí)現聲量、銷(xiāo)量的雙重爆發(fā)。

　　?為了在雙12期間實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)破圈，商家可通過(guò)節盟計劃，以資源置換的方式為品牌提供曝光資源和引流扶持，并借助商家拉新激勵賽等玩法，快速提升種草人群規模。同時(shí)，好物直播間作為大促期間平臺重點(diǎn)扶持的直播間玩法，將為商家提供運營(yíng)流量扶持，助力其大促期間沖刺交易目標，實(shí)現生意躍遷，以?xún)热輬?chǎng)景驅動(dòng)貨架場(chǎng)景的生意增長(cháng)。

　　?在巨量千川玩法方面，巨量千川將在全域推廣與“四開(kāi)”的產(chǎn)品主張下，助力商家拓寬流量池，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，并以極簡(jiǎn)的操作流程有效提升投放效率，最大化提升GMV。此外，巨量千川推出雙12作戰指南，以多重產(chǎn)品玩法為商家提供紅包獎勵支持。同時(shí)依托Boost扶持機制，為滿(mǎn)足條件的商家提供特殊流量扶持，幫助其在激烈的大盤(pán)競爭中脫穎而出。

　　?在財經(jīng)玩法方面，抖音商城雙12好物節推出抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家聯(lián)合補貼和運費險免單激勵，通過(guò)為用戶(hù)提供便捷、高性?xún)r(jià)比的購物體驗，刺激用戶(hù)消費熱情，最終達成交易轉化。成功報名參加大促重點(diǎn)直播間的商家，均可獲得運費險免單獎勵，在提高用戶(hù)下單轉化的同時(shí)，降低商家的生意經(jīng)營(yíng)成本。

　　在招商大會(huì )現場(chǎng)，平臺還對本次大促的商家、達人準入門(mén)檻及經(jīng)營(yíng)行為做出要求。商家需要滿(mǎn)足體驗分≥70分、非個(gè)人店、非“0元入駐”未足額繳納保證金，同時(shí)報名的商品近30天商品品退率、商品訂單差評率、商品投訴率均需低于所屬類(lèi)目近30天所對應門(mén)檻。而參與的達人帶貨口碑分需≥4.5分，且在近60天內無(wú)引導私下交易等違規扣分行為。

　　雙12將至，抖音商城雙12好物節豐富的權益與福利均已準備就緒，多重玩法將打通貨架場(chǎng)景與內容場(chǎng)景，雙輪驅動(dòng)為商家生意增長(cháng)帶來(lái)確定性，滿(mǎn)足條件的達人、商家均可報名參與本次大促，抓住生意增長(cháng)契機！