第三季度即將結束,雙11大促已進(jìn)入備戰期。今年「抖音商城雙11好物節」將繼續拓展全域營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,以多重玩法和資源扶持,為品牌、達人、中小商家們創(chuàng )造更多好物打爆和生意增長(cháng)機會(huì )。
作為「抖音商城雙11好物節」核心玩法之一,「重點(diǎn)貨品」將繼續遴選優(yōu)價(jià)好物,通過(guò)千萬(wàn)量級貨補扶持、數億流量補貼、端內外黃金資源曝光、專(zhuān)屬商品氛圍等專(zhuān)屬權益,助力商家在雙11打出爆品,實(shí)現生意爆發(fā)。
01
海量資源投入
最大化激活爆品價(jià)值
好物在手,怎樣才能成為「重點(diǎn)貨品」?具體說(shuō)來(lái),抖音電商將根據大促活動(dòng)前一定時(shí)間內單個(gè)商品的綜合表現,海選出質(zhì)量、銷(xiāo)量及爆發(fā)等維度都較優(yōu)異的商品,再根據對應商家制定的目標規劃,初步挑選出入圍商品,提醒商家前往報名。商家報名之后,平臺將再次進(jìn)行最終考核,最終入圍的商品將作為「重點(diǎn)貨品」呈現,在大促中享受專(zhuān)屬的全網(wǎng)扶持政策:
● 0坑位費用:「重點(diǎn)貨品」免費參與平臺活動(dòng),不額外收取坑位費用。
● 多重價(jià)格補貼:「抖音商城雙11好物節」將給予「重點(diǎn)貨品」多重貨補扶持,包括超值購加補、抖音月付分期免息供給、運費險折扣和免單等,與商家攜手打造全網(wǎng)極具競爭力的價(jià)格。
● 億級流量激勵:「重點(diǎn)貨品」能夠獲得大促期間的億級流量激勵,享受商城曝光和搜索推薦加碼、精選聯(lián)盟推薦及各層級達人合作、平臺市場(chǎng)宣發(fā)、廣告投放等全網(wǎng)核心資源扶持。
● 全域陣地曝光:對「重點(diǎn)貨品」的強力扶持還體現在全域陣地曝光,大促主會(huì )場(chǎng)海景房、大促爆款商品金榜、直播間達人帶貨撮合……在各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節引爆轉化增長(cháng)。
綜合來(lái)看,在抖音全域興趣電商的生態(tài)下,「重點(diǎn)貨品」對報名商品的支持,基本實(shí)現了內容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景的雙端協(xié)同。精選聯(lián)盟推薦、直播間達人帶貨撮合等內容場(chǎng)景權益,能夠讓商品更高效地匹配興趣用戶(hù),再通過(guò)貨補扶持、商城曝光等貨架場(chǎng)景權益,及時(shí)承接內容場(chǎng)景導入的流量,縮短轉化路徑,促成訂單成交,推動(dòng)商家雙11業(yè)績(jì)突破。
02
全賽道實(shí)戰檢驗
核心玩法助推爆品打造
經(jīng)由數次大促實(shí)踐,「重點(diǎn)貨品」玩法的應用價(jià)值已得到持續驗證。以今年「抖音618好物節」為例,1675件商品入選重點(diǎn)貨品池,日均支付GMV較日常期提升208%。其中有37件單品GMV破千萬(wàn),464件單品GMV破百萬(wàn),活動(dòng)期新轉爆品512個(gè)。
再看貨架場(chǎng)表現,全端總PV增長(cháng)50億+,總PV爆發(fā)91%,短視頻平均PV增幅134%,最高233%。而在內容場(chǎng),對比部分達人自選品效率,「重點(diǎn)貨品」進(jìn)櫥后轉化效率更高,款均支付GMV 高出91%,款均支付用戶(hù)數高出1500%。另外,在海量宣發(fā)資源加持下,「重點(diǎn)貨品」全網(wǎng)社媒總曝光高達7.8億。
可以預見(jiàn),雙11期間參與大促的商品種類(lèi)將極為豐富,而針對不同賽道的好物,「重點(diǎn)貨品」也都能發(fā)揮迅速推爆單品的作用。在8月中下旬「抖音七夕好禮季」期間,該玩法與抖音商城超值購、低價(jià)秒殺頻道相協(xié)同,呈現極具吸引力的價(jià)格,助推鮮花園藝、美妝日化、服飾、美奢生活、家居家裝、3C數碼等賽道產(chǎn)出多個(gè)超級爆品。
七夕浪漫的節日氛圍,直接帶動(dòng)了鮮花、美妝等品類(lèi)市場(chǎng)的活躍。鮮花園藝賽道在「重點(diǎn)貨品」玩法加持下,舍得文竹盆栽、【曉你心意】小王子的玫瑰花爆發(fā)系數高達4022%、8155%。美妝日化賽道的法頌梅香如故香水一舉打爆,爆發(fā)系數沖至2517%,巴莉奧小羊皮香膏增長(cháng)明顯,爆發(fā)系數達到630%。
作為深受大眾喜愛(ài)的禮品品類(lèi),服飾、美奢生活等賽道也都有亮眼表現。熱戀情侶裝短袖女T恤活動(dòng)期抖音商城曝光PV達到數十萬(wàn)。SK-II神仙水七夕禮盒表現耀眼,爆發(fā)系數高達49017%。海藍之謎經(jīng)典明星修護套裝也收獲強勁增長(cháng),GMV突破千萬(wàn)大關(guān)。
此外,家居家裝、3C數碼賽道在七夕期間也備受消費者青睞,成為送禮優(yōu)選。芝華仕頭等艙真皮沙發(fā)成為家居家裝賽道爆品,日均支付GMV超出日常10倍。聯(lián)想(Lenovo)拯救者Y7000P筆記本電腦爆發(fā)系數達931%,Xiaomi 12S Pro新品徠卡手機增量GMV突破百萬(wàn)。
每逢大促,爆品的價(jià)值都將被進(jìn)一步放大,雙11期間更是如此。在抖音電商豐富政策加持下,成為「重點(diǎn)貨品」將大幅提升推爆概率,不僅能夠以點(diǎn)帶面、拉動(dòng)單品乃至全店生意增長(cháng),還能拓寬消費客群,為品牌導入源源不斷的新客并沉淀為用戶(hù)資產(chǎn),為更長(cháng)線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)蓄水。
日前,「抖音商城雙11好物節」的「重點(diǎn)貨品」玩法已經(jīng)開(kāi)始招商!
9月19日-11月11日期間,商家可電腦進(jìn)入抖店后臺【營(yíng)銷(xiāo)】頁(yè)面,在【活動(dòng)廣場(chǎng)】找到【頻道活動(dòng)】,點(diǎn)擊【抖音商城超值購】,選擇【超值購重點(diǎn)貨品】入口報名。一起抓住雙11良機,打爆好物,贏(yíng)得增長(cháng)!
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