今年抖音商城雙11好物節，紅人店正成為一股不可小覷的“增長(cháng)新勢力”。為助力紅人店的加速爆發(fā)，抖音電商推出「抖in主理人計劃」，通過(guò)打造行業(yè)大事件、新銳品牌扶持任務(wù)賽、百大紅人挑戰賽等玩法，助推紅人店再攀增長(cháng)高峰，期間涌現出老楊的私服、周明星、宮小妍、苗哥珍珠、大蓉服飾、一秋媽童裝穿搭等眾多優(yōu)質(zhì)紅人店，相較今年618實(shí)現2~5倍的GMV增長(cháng)。

　　那么，這些增長(cháng)強勁的紅人店，究竟是如何完成從人到店的華麗轉身，又如何在抖音商城雙11好物節脫穎而出？不妨跟隨我們的目光，一同來(lái)解密抖音電商紅人店的增長(cháng)密鑰。

　　01

　　抖音商城雙11好物節

　　紅人店們怎么玩出彩

　　紅人店在抖音電商強勢崛起，絕非偶然。抖音全域興趣電商通過(guò)內容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的緊密聯(lián)動(dòng)，實(shí)現種草到轉化的全鏈路打通，讓品牌與商家的生意增長(cháng)更具確定性。正是在這樣的背景下，天然承載著(zhù)眾多興趣與購買(mǎi)需求的紅人店，作為潛力增長(cháng)點(diǎn)應運而生。紅人店本身就是以主理人/老板IP/嚴選買(mǎi)手等有信任價(jià)值及專(zhuān)業(yè)背書(shū)的賬號為基礎，他們往往具備良好的內容產(chǎn)出能力和人格魅力，存在著(zhù)自身獨特的“吸粉點(diǎn)”，當店鋪開(kāi)始運作后，粉絲對于紅人的喜愛(ài)與信任，水到渠成地轉化為源源不斷的下單熱情。

　　作為重量級的年度大促，本次抖音商城雙11好物節是紅人店必須把握的爆發(fā)機會(huì )。10月20日活動(dòng)正式啟動(dòng)后，紅人店商家或是加大上新力度、聚焦爆品打造，從自身所處的賽道中脫穎而出；或是借此機會(huì )發(fā)力品牌打造，提升店鋪在所屬品類(lèi)中的影響力。盡管成長(cháng)路徑、運營(yíng)策略等存在差別，但在與平臺大促活動(dòng)的相互協(xié)同下，都能夠取得較為顯著(zhù)的增長(cháng)。

　　大商品牌化，建立生意增長(cháng)第二曲線(xiàn)是抖音電商紅人店的典型路徑。以@老楊的私服為例，在紅人店品牌化的過(guò)程中，圍繞紅人個(gè)人特色做延伸，打造出強人格化品牌符號。今年上半年開(kāi)通紅人店“ME HOME”，吸引大量關(guān)注紅人穿搭風(fēng)格的粉絲購買(mǎi)，憑借直播間、短視頻等全方位引流，半年時(shí)間售出各類(lèi)服飾96.1萬(wàn)件并升級為鉆石店鋪。10月20日抖音商城雙11好物節啟動(dòng)當天，紅人店一口氣上新百款新品，其中兩大爆品“香奶奶 2023 秋冬新款白色外套”和“克羅金扣 2023 秋冬新款大衣”客單價(jià)均為690元，累計已售出超5700件。再配合萬(wàn)元大額紅包福利、專(zhuān)屬粉絲福利派發(fā)，店鋪GMV環(huán)比618增長(cháng)488.28%。

　　也有許多紅人店，創(chuàng )始人本身就是植根抖音成長(cháng)起來(lái)的紅人，在細分領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)性積累到一定程度后轉型做品牌。專(zhuān)注女裝領(lǐng)域的@宮小妍2013?兩年前入駐抖音電商，對新中式穿搭具備獨特審美，大膽使用各種中式色彩的撞色，常常呈現出意想不到的搭配效果，讓人直呼“搭配鬼才”，收獲近20萬(wàn)粉絲關(guān)注。今年5月，@宮小妍2013 開(kāi)設“Mngata G.曼加塔”紅人店并于9月亮相深圳時(shí)裝周，店鋪復購率高達30%。

　　借抖音商城雙11好物節東風(fēng)，10月“Mngata G.曼加塔”正式升級為品牌旗艦店。為迎戰抖音商城雙11好物節，同時(shí)更好地回饋忠實(shí)粉絲，紅人店專(zhuān)門(mén)準備了100余款服飾新品，以及價(jià)值129~1299元不等的回饋好禮，更是為消費3000元以上的粉絲準備了生日專(zhuān)屬禮品。在10月20日至10月28日期間，店鋪著(zhù)眼“綠松褲”秋冬觸感抓褶復古闊腿直筒長(cháng)褲、真絲提花日常夏款簡(jiǎn)約圓領(lǐng)短袖上衣T恤等爆品打造，以面料好、材質(zhì)好、顏值高的國風(fēng)新中式服飾贏(yíng)得消費者喜愛(ài)，店鋪GMV環(huán)比增長(cháng)77.5%，較去年同期增長(cháng)6607%，成為抖音電商新中式紅人店的風(fēng)向標。

　　另一種模式則是老板型紅人店，紅人本身?yè)碛凶誀I(yíng)供應鏈，可以完成靈活多模式組貨。@一秋媽童裝穿搭、@馬尼菲科、@大蓉服飾、@苗哥珍珠 等紅人均屬此類(lèi)。其中@一秋媽童裝穿搭?在童裝領(lǐng)域深耕多年，開(kāi)設寶媽原創(chuàng )設計師風(fēng)格店鋪，2022年GMV突破2億，粉絲突破100萬(wàn)，今年GMV已突破4億，粉絲突破170萬(wàn)。抖音商城雙11好物節期間，賬號單場(chǎng)直播破1000萬(wàn)，位列童裝賽道商家自播排名TOP1，其中雙面德絨女童條紋打底衫洋氣百搭高領(lǐng)內搭長(cháng)袖童裝上衣、女童加厚毛衣秋冬復古慵懶寬松童裝百搭針織衫等爆品備受青睞，洋氣百搭、物美價(jià)廉成為受到用戶(hù)喜愛(ài)的關(guān)鍵。

　　粉絲喜歡稱(chēng)呼@馬尼菲科向大家問(wèn)好 為“馬老板”， 他本人具備23年服裝從業(yè)、20年買(mǎi)手店經(jīng)驗，在國內和意大利均有服裝工廠(chǎng)，主要服務(wù)50+資深中產(chǎn)女性人群。自2021年入局抖音電商后，@馬尼菲科向大家問(wèn)好 先后布局女裝、二奢等經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，積累起大量精準用戶(hù)。而在正式創(chuàng )立紅人店“馬尼菲科百貨店”后，他融合國際品牌前沿設計理念，精選高品質(zhì)面料，只為打造MNFK優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為備戰抖音商城雙11好物節，@馬尼菲科向大家問(wèn)好 從10月初就前往海外市場(chǎng)提前準備布料貨源，活動(dòng)期間店鋪爆款“MNFK出口2023意大利訂單大翻領(lǐng)水波紋大衣”單品GMV已破百萬(wàn)，另一爆品“MNFK 兩面穿棉服”已賣(mài)出900件。

　　@大蓉服飾 此前在多個(gè)電商平臺經(jīng)營(yíng)了12年女裝店，以堅持原版設計的態(tài)度，積累起大量忠實(shí)粉絲。2021年10月轉戰抖音電商，開(kāi)設紅人店“大蓉實(shí)體女裝店”，并充分利用短視頻與直播做好種拔草和粉絲經(jīng)營(yíng)，到今年10月單場(chǎng)直播GMV突破660萬(wàn)，生意躍上一個(gè)新的臺階。在抖音商城雙11好物節前夕，為更好地承接大促流量和需求，@大蓉服飾 提前將位于湖南株洲的供應鏈搬到了深圳，備貨效率和物流時(shí)效都大大提升。同時(shí)，她還專(zhuān)門(mén)投入大筆預算優(yōu)化了整個(gè)客服體系，保證消費者買(mǎi)的放心。在“DA.R.JIA【LULUT恤】圓領(lǐng)純色長(cháng)袖璐璐T恤”“DA.R.JIA進(jìn)口土耳其【比例牛仔】2023秋冬新款直筒磨毛牛仔褲”等爆品拉動(dòng)下，雙11較6月增長(cháng)319％。

　　養了20年珍珠的苗哥來(lái)自珠農世家，與珠寶服裝設計師太太進(jìn)姐在諸暨山下湖深耕珍珠養殖與出口20多年。四年前夫妻檔開(kāi)設抖音賬號@苗哥珍珠?，進(jìn)姐的直率詼諧與苗哥的內斂沉穩相得益彰，溫馨有趣的互動(dòng)吸引了14.6萬(wàn)忠實(shí)粉絲追看，同時(shí)兩人專(zhuān)業(yè)的珠寶知識和對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把握，也積攢下良好的用戶(hù)口碑，開(kāi)起了紅人店“珍珠界苗哥”。本次抖音商城雙11好物節，恰逢秋冬服飾換季，消費者對配飾風(fēng)格的追求也發(fā)生變化，店鋪應季推出兩大單品“奄美大島‘煌珠’馬貝耳釘”、“大溪地莫蘭迪項鏈”，收獲眾多粉絲喜愛(ài)。店鋪首場(chǎng)直播成交額環(huán)比6.18翻了2倍，活動(dòng)開(kāi)啟近7天粉絲增長(cháng)環(huán)比上升260%，石榴石紫牙烏手鏈項鏈、MGXQ880 豆豆款18K金項圈等好物憑借精細做工和超高顏值成為拉動(dòng)店鋪大盤(pán)的重點(diǎn)爆品。

　　人格魅力鮮明、選品眼光獨特、受眾高度精準、堅持品質(zhì)為先……種種因素作用下，抖音電商紅人店正成為名副其實(shí)的“爆款制造機”。除上述店鋪與爆品外，“海寧若一服飾”的雙面呢皮草外套、“周周寶藏店鋪”的周明星爆款羽絨服、“猴哥猴姐服飾嚴選個(gè)體店”的加厚一體絨拖地褲等爆款好物正在熱賣(mài)中，更多紅人店爆款好物，上抖音商城搜“雙11好物節”即可搶購。

　　02

　　優(yōu)質(zhì)紅人店

　　為何紛紛“押寶”抖音電商

　　過(guò)去一年，抖音電商紅人店增長(cháng)迅猛，截至目前入駐數量已經(jīng)超過(guò)5500家，其中年GMV破千萬(wàn)的紅人店超過(guò)2000家，整體GMV同比增速超過(guò)125%。優(yōu)質(zhì)紅人店為何紛紛“押寶”抖音電商？不僅因為抖音電商龐大的流量、獨特的生態(tài)，更與平臺全方位的扶持政策緊密相關(guān)：

　　擁抱內容場(chǎng)，新入駐的紅人店可申請直播流量扶持，此外抖音電商還發(fā)布熱點(diǎn)榜內容加熱權益，給予優(yōu)質(zhì)店鋪商品流量扶持，帶動(dòng)店鋪轉化漲粉。平臺特別推出的「抖in主理人計劃」IP，也將給到直播間激勵及紅人增長(cháng)爬坡的長(cháng)線(xiàn)專(zhuān)項扶持計劃。

　　提效貨架場(chǎng)，紅人店開(kāi)店后只需任意完成2-3個(gè)基礎任務(wù)，就將獲得商品卡訂單傭金返還，賣(mài)的越多、返的越多。而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，紅人店還將享受抖Link達人資源撮合，定期舉辦抖Link達人選品會(huì )，召集頭部達人對接選品，輔助店鋪快速打爆特色單品。此外，抖音電商還將幫助紅人店進(jìn)行優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商生產(chǎn)撮合，全階段助力小店從分銷(xiāo)選品到品牌化研發(fā)定制的供應鏈升級需求。

　　而在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，抖音電商也給予紅人店切實(shí)的補貼支持。新入駐紅人店在60天內完成冷啟任務(wù)，最高可返千川消耗總額的80%流量券。報名活動(dòng)完成2個(gè)基礎任務(wù)，即可享受圖文訂單商品卡傭金全額返還。同時(shí)，抖音電商還將提供分期免息、貨品補貼、運費險等一系列金融權益，助力紅人店提升消費者體驗，沉淀忠實(shí)客戶(hù)。

　　聚焦到本次抖音商城雙11好物節，「抖in主理人計劃」IP通過(guò)打造行業(yè)大事件、新銳品牌扶持任務(wù)賽、百大紅人挑戰賽等玩法，助推紅人店迎接大促生意爆發(fā)?！付秈n主理人計劃」基于平臺雙11政策與紅人深度合作，共建雙11好物供給，打造聯(lián)名新品全網(wǎng)首發(fā)等行業(yè)大事件。在流量扶持上，「抖in主理人計劃」基于當前紅人進(jìn)行潛力黑馬、風(fēng)格特色、趨勢品類(lèi)三大核心榜單的甄選和發(fā)布，幫助擴大行業(yè)影響力。而在具體玩法上，「抖in主理人計劃」通過(guò)百大紅人挑戰賽，在近千個(gè)店鋪中甄選紅人好店，完成生意的鏈接和撮合，既讓消費者更輕松地選購好物，也讓優(yōu)質(zhì)紅人店能夠被更多消費者看到。

　　可以說(shuō)，抖音電商對紅人店的扶持，貫穿了從新店入駐到成長(cháng)進(jìn)階的經(jīng)營(yíng)全周期，且配備專(zhuān)屬運營(yíng)小二展開(kāi)1V1生意對接。今年，抖音電商將服飾、家居、快消確定為紅人店重點(diǎn)發(fā)展品類(lèi)，涵蓋女裝、男裝、珍珠彩寶、住宅家居、美容護膚、零食特產(chǎn)等多個(gè)垂類(lèi)領(lǐng)域，且還將繼續加大扶持力度，幫助更多紅人店做大做強。關(guān)注微信公眾號“抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察”，開(kāi)啟屬于你的紅人店，千萬(wàn)別錯過(guò)這波“新紅利”！