近期，天貓、京東和抖音相繼公布了雙11節奏與規則，品牌商家進(jìn)入了雙11全面備戰階段。

　　2022經(jīng)濟增長(cháng)放緩，市場(chǎng)消費承壓，雙11大促充滿(mǎn)著(zhù)不確定性，但是對于品牌商家而言，雙11大促是今年追趕業(yè)績(jì)目標的最佳時(shí)機；那么，李佳琦的回歸是否能再造百億神話(huà)？全域興趣電商，是否能為品牌帶來(lái)更多的確定性增長(cháng)？

　　Nint任拓首次發(fā)布《雙11全域電商增長(cháng)作戰圖》，從大促籌備期、大促期到復盤(pán)期三大階段出發(fā)，梳理了品牌商家核心運營(yíng)策略，為品牌商家提供明確的行動(dòng)指南。

　　興趣電商將成為雙11增長(cháng)的主驅動(dòng)力

　　回顧2018年-2021年雙11全域電商增長(cháng)趨勢可見(jiàn)，2018年-2021年全域電商雙11銷(xiāo)售增長(cháng)逐步放緩，2021年，不含抖音銷(xiāo)售規模，僅維持個(gè)位數增長(cháng)。

圖片來(lái)源：Nint任拓-雙11增長(cháng)作戰圖

　　2021年抖音首次加入雙11大促，銷(xiāo)售規模占全域電商10.4%，在全域電商增長(cháng)貢獻占比有絕對優(yōu)勢。

　　今年抖音將同樣參與到雙11大促競爭中來(lái)，從抖音最新公布的雙11玩法規則來(lái)看，抖音將在中心場(chǎng)（商城）與內容場(chǎng)（短視頻與直播）同時(shí)發(fā)力，大概率將延續去年的增長(cháng)勢能，有望超過(guò)去年雙11對全域電商的增長(cháng)貢獻。

　　興趣電商的高速增長(cháng)對傳統電商形成了巨大的沖擊，在互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂的今天，抖音的崛起讓品牌商家看到了新的增長(cháng)賽道。

　　“新趨爆”提供增長(cháng)源動(dòng)力

　　貨品是零售的核心，新品、趨勢品和爆品在大促的不同階段具有不一樣的意義和價(jià)值。

　　品牌商家在蓄水期通過(guò)大量上新測款，提前完成新品冷啟動(dòng)，從而加大新品上新的成功率，做好貨品與人群蓄水。

　　經(jīng)過(guò)測款后可以篩選出明星單品，在預售期與既有爆款形成爆款組合，加速銷(xiāo)售轉化，同時(shí)為店鋪引流。

　　現貨期則是利用趨勢品與爆品持續激活目標客群，深挖會(huì )員、粉絲、老客等高價(jià)值人群，進(jìn)行預算的集中投入，更加確定地做到貨品打爆，提升大促效果。

　　從已公布的大促玩法中，各平臺也分別針對“新趨爆”有相關(guān)流量扶持，如京東平臺，從行業(yè)和品類(lèi)上，京東在向尖貨、高增速潛力商品、新品、區域特色品和青綠商品（低碳、綠色消費類(lèi)產(chǎn)品等）傾斜，京東在流量分發(fā)機制方面將提供以上類(lèi)型貨品助力。

　　可見(jiàn)，“新趨爆”貨品運營(yíng)策略是品牌能否在雙11實(shí)現銷(xiāo)量爆發(fā)的關(guān)鍵，為品牌提供了增長(cháng)的源動(dòng)力。

　　“六橫三縱”構建雙11全階段增長(cháng)作戰圖

　　雙11全階段增長(cháng)作戰圖，通過(guò)洞察消費者核心需求，在大促不同階段明確相關(guān)運營(yíng)動(dòng)作，結合Nint任拓數據解決方案，以數定策并持續優(yōu)化方案來(lái)提升大促業(yè)績(jì)增長(cháng)，其中“六橫三縱”是核心維度。

　　“六橫”：人群策略、貨品策略、價(jià)格策略、推廣策略、渠道策略、內容策略，圍繞“人貨場(chǎng)”展開(kāi)的運營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作。

　　“三縱”指：籌備期、大促期和復盤(pán)期，貫穿雙11全階段時(shí)間節點(diǎn)。

　　通過(guò)”六橫三縱”的維度，全階段梳理了雙11品牌商家核心運營(yíng)策略，結合任拓情報通、任拓研究咨詢(xún)與任拓標桿管理三大產(chǎn)品群核心功能和價(jià)值，幫助品牌商家實(shí)現更充分的促前研究，更精準的促中監測，更高效的調整優(yōu)化，更全面的促后復盤(pán)，從而致勝雙11大促。

　　（雙11增長(cháng)作戰圖）

　　圖片來(lái)源：Nint任拓-雙11增長(cháng)作戰圖

　　關(guān)于我們

　　懷著(zhù)“數據，讓世界自由”的企業(yè)使命，Nint任拓（前身為Adways愛(ài)德威的研發(fā)中心）成立于2003年，是中國最早向品牌客戶(hù)提供電商大數據監測的數據服務(wù)機構。Nint任拓已經(jīng)向超過(guò)80%的世界500強消費品企業(yè)、1，000家品牌商與30，000家店鋪，提供具增長(cháng)洞見(jiàn)及決策價(jià)值的數據分析服務(wù)。

　　憑借著(zhù)獨有的AI算法以及12+年數字零售研究Know-how，Nint任拓始終植根于數字零售領(lǐng)域（搜索電商，社交電商，興趣電商，即時(shí)零售），通過(guò)技術(shù)將大數據解讀為指導增長(cháng)的洞察，幫助客戶(hù)伙伴看清現狀、看懂增長(cháng)、知道如何長(cháng)。

　　Nint任拓旗下?lián)碛腥瓮厍閳笸?#xff0c;任拓研究咨詢(xún)，任拓標桿管理，任拓內容力產(chǎn)品群，提供零售追蹤Tracking、對標優(yōu)化Benchmarking、預測型Predicting全方位數據分析服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國，日本及東南亞；獲得美容護理、食品飲料、母嬰、時(shí)尚生活、消費電子等行業(yè)頭部品牌的信任。

　　成長(cháng)之路

　　2003 —— 日本株式會(huì )社Adways愛(ài)德威于上海成立研發(fā)中心——愛(ài)德威軟件開(kāi)發(fā)

　　2009 —— 一站式數字零售監測云｢任拓情報通」- 數字零售洞察正式上線(xiàn)

　　2010 —— Nint任拓(前愛(ài)德威信息科技)正式成立

　　2014 —— ｢Nint for EC」- 日本版正式上線(xiàn)

　　2015 —— 數字零售研究中臺｢任拓研究咨詢(xún)」正式上線(xiàn)

　　2016 —— ｢任拓情報通」- 數字零售洞察(京東版)正式上線(xiàn)

　　2016 —— 數字零售業(yè)務(wù)對標系統｢任拓標桿管理」- 渠道管理正式上線(xiàn)

　　2017 —— ｢任拓情報通」- 數字零售洞察(聚美優(yōu)品、國美在線(xiàn)、蘇寧易購、網(wǎng)易考拉等版本)正式上線(xiàn)

　　2017 —— ｢任拓標桿管理」- 銷(xiāo)售質(zhì)量標桿正式上線(xiàn)

　　2019 —— ｢任拓情報通」- 大促洞察正式上線(xiàn)

　　2021 —— ｢任拓情報通」- 數字零售洞察(抖音版)正式上線(xiàn)

　　2022 —— ｢任拓大數據研究院」正式成立

　　2022 —— 內容測量及對標系統｢任拓內容力ContentX」正式發(fā)布