“去年年報顯示公司銷(xiāo)售模式以學(xué)術(shù)推廣為主，銷(xiāo)售費用高達2.67億。請問(wèn)其中學(xué)術(shù)推廣會(huì )用多少億？”“如此高的銷(xiāo)售費用占比會(huì )不會(huì )成為反腐重點(diǎn)對象？”

　　隨著(zhù)醫藥反腐持續推進(jìn)，醫藥企業(yè)的高額銷(xiāo)售費用受到廣泛關(guān)注，也成為了高懸在企業(yè)頭上的“達摩克里斯之劍”。那么，醫藥企業(yè)的銷(xiāo)售費用中究竟有什么“貓膩”？最終去了哪？

　　一年花掉3200億元

　　近40家上市醫藥企業(yè)

　　銷(xiāo)售費用占總營(yíng)收比超50%

　　中新財經(jīng)根據公開(kāi)數據梳理，A股市場(chǎng)中醫療保健類(lèi)企業(yè)共有502家，剔除今年上市的5家，其余497家醫療企業(yè)2022年花掉的銷(xiāo)售費用為3248.91億元，平均每家公司花費約6.54億元，遠高于整A股的平均銷(xiāo)售費用率。

　　在這些A股上市醫藥企業(yè)中，近40家2022年的銷(xiāo)售費用占營(yíng)收比重的50%以上。其中亞虹醫藥、邁威生物、盟科藥業(yè)銷(xiāo)售費用率超過(guò)100%。

　　而在40家待審核的IPO企業(yè)中，津同仁、百神藥業(yè)、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新7家公司2022年銷(xiāo)售費用占營(yíng)收比例在40%以上。

上海醫藥2022年財報顯示，報告期內其銷(xiāo)售費用為142.79億元。

　　從銷(xiāo)售費用總金額來(lái)看，超過(guò)30億的公司達到26家。其中，上海醫藥、復星醫藥、步長(cháng)制藥、恒瑞醫藥、華東醫藥的銷(xiāo)售費用位居前列，分別為142.79億元、91.71億元、74.84億元、73.48億元、63.35億元。

　　多家醫藥企業(yè)財報顯示，在這些數十億甚至上百億的銷(xiāo)售費用中，占比最高的是“市場(chǎng)推廣費及維護費”、“市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費及咨詢(xún)費”等類(lèi)似項目。

　　2022年11月，市場(chǎng)監管總局曾指出，隨著(zhù)對商業(yè)賄賂案件查處力度不斷加大，一些醫藥企業(yè)采取更為隱蔽、復雜的手段，為其賄賂行為披上“合法外衣”。而贊助科研經(jīng)費、學(xué)術(shù)會(huì )議費，就是不法利益輸送的手段之一。

　　一年1300余場(chǎng)會(huì )議

　　多家醫藥企業(yè)因銷(xiāo)售費用遭問(wèn)詢(xún)

　　在醫藥反腐風(fēng)暴下，廣譽(yù)遠、沃森生物、ST天圣、一品紅等多家醫藥企業(yè)近日被投資者詢(xún)問(wèn)高額銷(xiāo)售費用事宜。

　　實(shí)際上，此前就有多家企業(yè)因高額銷(xiāo)售費用收到監管函。

　　2022年，老牌中藥企業(yè)廣譽(yù)遠收到上交所年報監管函，要求其說(shuō)明在銷(xiāo)售人員人數未有較大變化的情況下，銷(xiāo)售費用與營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)方向不一致的原因及合理性等。

　　廣譽(yù)遠2021年年報顯示，其銷(xiāo)售費用達7.82億元，創(chuàng )歷史新高。相較2021年半年報時(shí)新增5.46億元，且在全年營(yíng)業(yè)收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%。全年銷(xiāo)售費用率為91.57%，同比增加38.92個(gè)百分點(diǎn)，遠高于中藥行業(yè)平均水平，而公司銷(xiāo)售人員人數同比未有較大變化。銷(xiāo)售費用的主要構成為市場(chǎng)推廣費、廣告費和職工薪酬。

　　2023年5月，四環(huán)生物收到深交所年報問(wèn)詢(xún)函，因其報告期內廣告宣傳推廣費金額為1.16億元，在銷(xiāo)售費用中占比達到92.54%，被要求說(shuō)明廣告宣傳推廣費的明細情況，以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。

益佰制藥回復上交所年報監管函。

　　2023年6月，益佰制藥收到上交所年報監管函，被要求補充披露銷(xiāo)售費用前五大支付對象；學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)平臺建設等市場(chǎng)費用主要核算內容明細情況；銷(xiāo)售費用支付對象中是否涉及公司經(jīng)銷(xiāo)商、關(guān)聯(lián)方或其他利益相關(guān)方等相關(guān)信息。

　　益佰制藥年報顯示，公司2022年銷(xiāo)售費用 11.96 億元，銷(xiāo)售費用率為43.72%，處于中藥行業(yè)較高水平。銷(xiāo)售費用的主要構成為學(xué)術(shù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)平臺建設等市場(chǎng)費用，發(fā)生金額8.33億元，占比為69.65%。

　　益佰制藥在回復中披露，公司2022年通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下、線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的方式，共開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì )、科室會(huì )、內訓會(huì )等推廣會(huì )議1300余場(chǎng)、線(xiàn)下累計參會(huì )人數12萬(wàn)余人。其中，學(xué)術(shù)會(huì )(專(zhuān)家、醫生等參與的學(xué)術(shù)交流會(huì )議)700 余場(chǎng)，科室會(huì )(醫藥代表與醫生交流、介紹公司產(chǎn)品相關(guān)信息)600余場(chǎng)；內訓會(huì )(銷(xiāo)售人員內部培訓)80場(chǎng)。

　　值得一提的是，貴州省貴陽(yáng)市中級人民法院此前公布的判決書(shū)顯示，原益佰制藥實(shí)控人竇啟玲曾向原貴州省食藥監局醫療器械處副處長(cháng)、藥品注冊處處長(cháng)羅某行賄100多萬(wàn)元。

　　爭議漩渦中的學(xué)術(shù)會(huì )議：

　　學(xué)術(shù)回歸本質(zhì)

　　也不應過(guò)度妖魔化

　　部分醫療學(xué)術(shù)會(huì )議成為企業(yè)不法利益輸送的外衣，也讓學(xué)術(shù)會(huì )議本身陷入爭議。近期，部分學(xué)術(shù)會(huì )議宣布暫?；蜓悠谂e辦，也引發(fā)了社會(huì )關(guān)注。

部分醫藥領(lǐng)域學(xué)術(shù)會(huì )議的舉辦方發(fā)布相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì )議延期的公告。

　　此前，有專(zhuān)家向媒體表示，學(xué)術(shù)會(huì )議是除醫療機構和醫藥企業(yè)之外的另一大調查重點(diǎn)，且由于“紅線(xiàn)”和“越界”的行為判定標準還不明確，相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì )議的組織者和擬參與者都不能保證沒(méi)有任何風(fēng)險，自然就想著(zhù)不要在這段時(shí)間“拋頭露面”了。贊助會(huì )議的企業(yè)或基金會(huì )也會(huì )開(kāi)始退縮，所以就出現了延期現象。

　　15日，國家衛健委發(fā)布全國醫藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治工作有關(guān)問(wèn)答。其中提及，注意到了媒體反映一些學(xué)術(shù)會(huì )議在醫藥領(lǐng)域反腐的形勢下宣布暫停、延期，同時(shí)也了解到一些學(xué)術(shù)會(huì )議正常進(jìn)行、未受影響。

　　答問(wèn)指出，醫藥行業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì )議是學(xué)術(shù)交流、經(jīng)驗分享、促進(jìn)醫藥技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng )新發(fā)展的重要平臺，按照國家有關(guān)規定，規范開(kāi)展的學(xué)術(shù)會(huì )議和正常醫學(xué)活動(dòng)是要大力支持、積極鼓勵的。需要整治的是那些無(wú)中生有、編造虛假學(xué)術(shù)會(huì )議的名頭，進(jìn)行違法違規利益輸送，或者違規將學(xué)術(shù)會(huì )議贊助費私分的不法行為。

　　在力度空前的醫藥反腐背景下，外界期盼醫療學(xué)術(shù)會(huì )議正本清源，回歸學(xué)術(shù)的本質(zhì)與初心；醫藥企業(yè)擺脫銷(xiāo)售費用的沉重負擔，回歸創(chuàng )新能力和產(chǎn)品力的良性競爭。