伴隨著(zhù)居民健康管理意識的增強，從慢阻肺治療到改善睡眠健康，呼吸機已逐步從臨床治療走入越來(lái)越普遍的家用場(chǎng)景，呼吸機的滲透率正在逐步提升。作為國內較早進(jìn)行呼吸機研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，經(jīng)歷20多年的風(fēng)雨，如今怡和嘉業(yè)創(chuàng )始人，集團董事長(cháng)兼總經(jīng)理莊志，深耕多元化業(yè)務(wù)布局，以創(chuàng )新思維和技術(shù)實(shí)力帶領(lǐng)著(zhù)公司走在行業(yè)的前沿。

　　人常說(shuō)，健康是“1”，其他的東西都是“0”，因此沒(méi)有健康，任何的財富、地位、榮耀和屈辱都沒(méi)有意義。大健康產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)人們對自我健康的日益關(guān)注，也成為所有行業(yè)當中，為人看好的一個(gè)朝陽(yáng)型產(chǎn)業(yè)——怡和嘉業(yè)就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)當中的佼佼者，持續深耕產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)，在呼吸機領(lǐng)域取得了一系列重大突破與成果，彰顯卓越的企業(yè)實(shí)力，同時(shí)也為行業(yè)帶來(lái)新的啟示與動(dòng)力。

　　怡和嘉業(yè)最初進(jìn)入醫療器械行業(yè)，看中的是呼吸機國產(chǎn)化。彼時(shí)，隨著(zhù)人們健康意識的提升和老齡化人口的激增，呼吸機開(kāi)始從早期的醫療設備逐漸轉變成輔助睡眠的設備。莊志“恰好”選準了這個(gè)時(shí)機，創(chuàng )立了怡和嘉業(yè)進(jìn)入到醫療器械行業(yè)，并推出旗下家用產(chǎn)品品牌——瑞邁特，提供睡眠健康、呼吸健康解決方案以及院端支持方案，一舉成為國產(chǎn)呼吸機領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)霸主。

　　莊志之所以能夠迅速帶領(lǐng)怡和嘉業(yè)及旗下品牌瑞邁特躍升為國產(chǎn)呼吸機領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，競爭的核心是技術(shù)。因為從2000年開(kāi)始，莊志這位清華大學(xué)生物醫學(xué)工程專(zhuān)業(yè)的工學(xué)博士，就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注并投身于呼吸機的產(chǎn)品研發(fā)——彼時(shí)，距離其創(chuàng )立北京怡和嘉業(yè)技術(shù)研究中心還要早一年半的時(shí)間。

　　“‘風(fēng)機’是當時(shí)最難的技術(shù)關(guān)?！鼻f志回憶說(shuō)，在公司的初創(chuàng )期，更像是一個(gè)科研機構，所有人的全部精力完全都投入在技術(shù)研發(fā)上，所有的工作重點(diǎn)，就是要解決未來(lái)產(chǎn)品上市時(shí)可能出現的種種問(wèn)題。而這種對技術(shù)和產(chǎn)品近乎偏執的投入和苛刻要求，莊志和怡和嘉業(yè)到今天為止已經(jīng)堅持了23年：從2010年拿到A輪融資，到2012年拿到美國FDA注冊證，從此在美國扎根，打響了市場(chǎng)占領(lǐng)戰的第一槍。在外界看來(lái)，怡和嘉業(yè)多年在海內外市場(chǎng)大展拳腳，做得順風(fēng)順水。而對于莊志來(lái)說(shuō)，這一路的堅持，才是自己人生中最大的財富。

　　以實(shí)力贏(yíng)市場(chǎng)

　　沒(méi)有哪個(gè)公司能夠一帆風(fēng)順，與徜徉在小溪里的小舟相比，凡是有志于大海的舵手，必然都要經(jīng)歷更多的風(fēng)浪。怡和嘉業(yè)這個(gè)志向遠大的企業(yè)，當然也必然會(huì )經(jīng)歷更多的考驗。

　　“在2010年～2011年的時(shí)候，德國的供應商做了一些調整，他把原來(lái)德國產(chǎn)的呼吸機放到匈牙利的工廠(chǎng)生產(chǎn)。轉產(chǎn)不要緊，但是這導致我們公司出廠(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量非常不穩定，公司的產(chǎn)品在出廠(chǎng)時(shí)檢測出大量的質(zhì)量問(wèn)題?！庇谑乔f志下定決心帶著(zhù)研發(fā)團隊去做科技攻關(guān)。自此，從2011年，莊志就帶領(lǐng)怡和嘉業(yè)的研發(fā)團隊開(kāi)始了對自主風(fēng)機的研發(fā)。

　　“直到現在，我們在風(fēng)機上仍然不斷地投入大量的人力、物力去進(jìn)行開(kāi)發(fā)和設計。而且我們公司也是國內最早去做正向設計的，以前做的基本上就是逆向工程?！苯?jīng)歷了這一切的現任怡和嘉業(yè)總經(jīng)理助理兼集團品牌中心和集團行政中心總監孟慶凱，在回憶起當時(shí)的情形，頗為感慨?！敖刂聊壳?#xff0c;我們公司包括疫情之時(shí)，為什么能快速組織生產(chǎn)，是因為供應鏈就在國內，風(fēng)機的制造就在國內。如果依賴(lài)歐洲，那我們的產(chǎn)能是提不上來(lái)的。但現在，我們的產(chǎn)品為什么能夠惠及老百姓?實(shí)際上呼吸機能賣(mài)得如此親民，三千到五千就能夠買(mǎi)一個(gè)。是怡和嘉業(yè)一份珍貴的行業(yè)初心，始終不忘的奮進(jìn)使命，使得其產(chǎn)品真正普惠行業(yè)?！?/p>

　　事實(shí)證明，中國本土企業(yè)也可以用自主研發(fā)的技術(shù)贏(yíng)得競爭，就如怡和嘉業(yè)一樣。數據顯示，截至2023年6月30日，怡和嘉業(yè)擁有496項國內專(zhuān)利、108項國際專(zhuān)利，以及70項軟件著(zhù)作權。

　　除了自主研發(fā)能力被業(yè)界看成傳奇，怡和嘉業(yè)另外一個(gè)堪稱(chēng)傳奇的經(jīng)歷，是在莊志的帶領(lǐng)下，怡和嘉業(yè)知識產(chǎn)權團隊用了整整四年的時(shí)間，與美國巨頭公司打知識產(chǎn)權的官司，并最終達成全球和解。

　　“2013年，我們公司市值還不到一個(gè)億，美國最大的呼吸機企業(yè)向我們提起訴訟的時(shí)候，我們才剛真正意義上進(jìn)軍美國市場(chǎng)，這無(wú)疑是一場(chǎng)巨大的打擊?！泵蠎c凱說(shuō)。

　　中國企業(yè)、中國精神，只有勤能致富的道理，沒(méi)有先來(lái)后到的霸權，本著(zhù)良性競爭各有發(fā)展的想法進(jìn)軍美國市場(chǎng)的怡和嘉業(yè)，絕對無(wú)法接受不公的待遇。

　　“我認為我們這場(chǎng)官司必須要打，為我們企業(yè)能正當地發(fā)展，也為后來(lái)的中國企業(yè)拓展海外市場(chǎng)贏(yíng)得空間?！鼻f志就憑這一句話(huà)，讓彼時(shí)尚在起步階段的公司與美國巨頭公司展開(kāi)了一場(chǎng)耗時(shí)四年的法律對峙。四年的光陰，無(wú)數個(gè)日夜，莊志帶著(zhù)企業(yè)內部的知識產(chǎn)權團隊往返中美數次。四年間，花費超五千余萬(wàn)元，這接近是企業(yè)經(jīng)營(yíng)全部的利潤。勝訴的那天，莊志對怡和嘉業(yè)的同事表示：“要做好產(chǎn)品，更要做好專(zhuān)利，這樣才能在國際規則下行穩致遠?！?/p>

　　四年的努力和等待，怡和嘉業(yè)低調開(kāi)庭、高質(zhì)量做產(chǎn)品，在外界看來(lái)依然榮光無(wú)限，而這場(chǎng)官司背后的企業(yè)文化精神卻往往被附著(zhù)在功績(jì)之后?！拔蚁?#xff0c;堅持不懈總是沒(méi)錯的?！鼻f志這份奮斗精神，終于讓他與志同道合的團隊一起，共同拉開(kāi)了怡和嘉業(yè)迅猛發(fā)展的帷幕。

　　技術(shù)加持下的商業(yè)成功

　　2021年，怡和嘉業(yè)獲得了由國家工信部頒發(fā)的“專(zhuān)精特新小巨人”獎項，這標志著(zhù)怡和嘉業(yè)的又一次巨大進(jìn)步。而這個(gè)獎項的獲得，在很大程度上，正是由于怡和嘉業(yè)在用心做好產(chǎn)品的基礎上，抓住了時(shí)代給予的發(fā)展機會(huì )。

　　2020年疫情爆發(fā)，怡和嘉業(yè)高流量濕化氧療儀研發(fā)推出;2021年，由怡和嘉業(yè)標準化技術(shù)專(zhuān)家負責的高流量呼吸治療設備國際標準(標準號：ISO 80601-2-90：2021)在國際標準化組織(ISO)和國際電工委員會(huì )(IEC)官網(wǎng)上正式發(fā)布，這是由我國提出并負責完成的首個(gè)新冠肺炎疫情防控醫療器械國際標準項目;2022年正式上市深交所……這背后，是怡和嘉業(yè)堅實(shí)的技術(shù)能力和產(chǎn)品更新能力。

　　“我們企業(yè)有四大研發(fā)中心，八百名員工創(chuàng )造了六百余項專(zhuān)利，還由此獲得了國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)?！鼻f志提到：“公司一直很注重研發(fā)團隊的建設，研發(fā)中心由清華、西交等高校畢業(yè)的工程技術(shù)人員組成，十年前就已經(jīng)完成標準化布局，也注重高校和醫院合作，深化領(lǐng)域優(yōu)勢，做好自我專(zhuān)利以及核心部研發(fā)工作?！?/p>

　　對于技術(shù)和產(chǎn)品的苛刻要求，在市場(chǎng)發(fā)生改變時(shí)，給了莊志和怡和嘉業(yè)更多自如應付的空間和能力。就在疫情期間，怡和嘉業(yè)全球呼吸機出貨量超過(guò)150萬(wàn)、通氣面罩出貨量600萬(wàn)+;沙利文數據顯示，2020年，按通氣面罩銷(xiāo)售額計，怡和嘉業(yè)在中國的市場(chǎng)份額位居全行業(yè)第一，在全部國產(chǎn)品牌中均排名第一;按通氣面罩出口銷(xiāo)售額計，怡和嘉業(yè)市場(chǎng)份額同樣排名第一;根據最新沙利文數據，截止2022年12月31日，怡和嘉業(yè)的家用無(wú)創(chuàng )呼吸機、通氣面罩按照銷(xiāo)量口徑統計，又創(chuàng )造了全球市場(chǎng)占有率第二、中國市場(chǎng)占有率第一的佳績(jì)——技術(shù)和產(chǎn)品支撐下的市場(chǎng)應變能力，成就了怡和嘉業(yè)的商業(yè)神話(huà)。

　　與其他行業(yè)不同，醫療器械行業(yè)除了技術(shù)、產(chǎn)品外，更多時(shí)候，更需要有溫度的人文關(guān)懷，以及在突發(fā)狀況下舍己為人的大愛(ài)情懷。

　　除社會(huì )賑災馳援捐助外，自2018年起怡和嘉業(yè)就緊密聯(lián)合大愛(ài)清塵，攜手北京韓紅愛(ài)心慈善基金會(huì )等公益組織，為解決患者的呼吸健康問(wèn)題，向患者、康復中心、定點(diǎn)救治醫療機構提供醫療設備、培訓服務(wù)、支持公益項目經(jīng)費、資助患者子女教育費用等。疫情期間，也積極向國內外大量捐贈適用于基層治療使用的呼吸治療設備，竭力支援抗疫工作。這些舉動(dòng)不僅體現出怡和嘉業(yè)切實(shí)落實(shí)社會(huì )責任，在行業(yè)情懷的堅守和企業(yè)品格的塑造上，也堪稱(chēng)典范。

　　用數字化再下一城

　　呼吸機的數字化需求最早源自用戶(hù)的需求：在疫情期間，家用呼吸機的用戶(hù)，希望醫生能夠將自己呼吸機記錄的數據作為診療的依據，而且醫生也希望能夠更早地介入患者的治療，而不是等患者住院后才去關(guān)注他。然而，傳統的呼吸機雖然能夠記錄用戶(hù)很多的數據，但是這些數據都會(huì )被保存在機器內的SD卡中，醫生并不能即時(shí)獲得這些數據。因此很多人只能定期將SD卡帶給醫生或者采取郵寄的方式，只是這種不僅造成醫患雙方的不便，而且也常常會(huì )錯過(guò)最佳的治療時(shí)機。

　　“該如何讓醫生能夠得到用戶(hù)的即時(shí)數據呢?”得到用戶(hù)需求反饋的莊志和怡和嘉業(yè)很快決定：在國內建立一個(gè)創(chuàng )新云平臺，把這些數據自動(dòng)收集起來(lái)，為患者、醫生和企業(yè)服務(wù)人員建立起一個(gè)能夠數據共享的平臺，從而解決產(chǎn)品數據傳輸和共享的問(wèn)題，進(jìn)而為用戶(hù)提供一個(gè)可以遠程監控、專(zhuān)業(yè)指導和各類(lèi)衍生服務(wù)的創(chuàng )新產(chǎn)品應用場(chǎng)景。

　　截止到目前，怡和嘉業(yè)的呼吸健康管理云平臺已覆蓋全國28個(gè)省、市、自治區，平臺注冊用戶(hù)數超18萬(wàn)人。而且基于這樣一個(gè)創(chuàng )新的云平臺，怡和嘉業(yè)還聯(lián)合了更多的醫院和高校，成立了專(zhuān)業(yè)的呼吸健康研究機構，以“醫工結合”的形式為用戶(hù)提供了基于呼吸健康管理云平臺的全新應用體驗。

　　實(shí)際的需求造就了優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng )新，怡和嘉業(yè)的創(chuàng )新云平臺在國內驗證成功后，迅速將這一模式成功經(jīng)驗復制至歐美市場(chǎng)，并在2020年快速占領(lǐng)美國市場(chǎng)，從而打造出一個(gè)優(yōu)秀的中國本土數字化應用場(chǎng)景向海外輸出的經(jīng)典案例。

　　創(chuàng )新云平臺的成功，讓莊志和怡和嘉業(yè)對未來(lái)有了更多的思考。莊志在接受筆者采訪(fǎng)時(shí)反復強調：“怡和嘉業(yè)的愿景，是成為全球呼吸健康管理的首選平臺，其中有多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，公司全球化的布局和方向;第二，怡和嘉業(yè)將持續專(zhuān)注于呼吸健康管理;第三，怡和嘉業(yè)要做的是軟件+硬件+服務(wù)一體化的解決方案。怡和嘉業(yè)的使命，體現到產(chǎn)品和服務(wù)，及共同的解決方案，就是給全球用戶(hù)和家庭提供最好的服務(wù)體驗?！?/p>

　　很顯然，對于未來(lái)的發(fā)展方向，莊志和怡和嘉業(yè)有著(zhù)清晰明確的規劃?！艾F在我們整個(gè)產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務(wù)都在國內具有領(lǐng)先優(yōu)勢。當然，更因為有海外多年運營(yíng)經(jīng)驗，對于怡和嘉業(yè)整個(gè)數字化的支撐，在患者中的實(shí)際應用，這方面我們比國內的任何廠(chǎng)家都經(jīng)驗豐富?！? 莊志這么說(shuō)起的時(shí)候，神情全是篤定和自信。

　　寫(xiě)在最后

　　未來(lái)已至，怡和嘉業(yè)大踏步的發(fā)展仍在持續，而中國本土企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的決心和能力，正在被自己、用戶(hù)和整個(gè)世界所認可。其對于技術(shù)和產(chǎn)品的苛刻，對用戶(hù)的關(guān)注和體諒，對新興技術(shù)的嫻熟應用，都讓這一切的看起來(lái)如此理所當然。中國本土企業(yè)發(fā)展的春天即在眼前。