主營(yíng)業(yè)務(wù)多輪驅動(dòng)，高效滿(mǎn)足全產(chǎn)業(yè)鏈需求

　　優(yōu)藍國際作為一家藍領(lǐng)終身服務(wù)平臺，其業(yè)務(wù)包括職業(yè)教育、人才招聘、雇員管理及市場(chǎng)服務(wù)，收入占比最大的業(yè)務(wù)是雇員管理，主要是藍領(lǐng)外包以及小部分勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)。同時(shí)，其通過(guò)布局職業(yè)教育和人才招聘，牢牢把握了藍領(lǐng)人才的供給，形成了藍領(lǐng)人才培養、招聘、外包、培訓的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)生態(tài)。

　　面對市場(chǎng)競爭，越來(lái)越多的企業(yè)傾向于采用外包用工，以降低成本及提高管理效率。優(yōu)藍國際根據企業(yè)客戶(hù)的需求雇傭外包工人，向企業(yè)收取服務(wù)費，外包工人在企業(yè)服務(wù)一至三年不等，由優(yōu)藍國際承擔薪酬、社會(huì )保險和住房公積金。

　　所謂勞務(wù)外包，是優(yōu)藍國際與藍領(lǐng)工人建立雇傭合同，外包工人由優(yōu)藍國際，并與企業(yè)客戶(hù)簽訂外包協(xié)議，收入來(lái)自于企業(yè)支付的服務(wù)費用，成本為工人的人力成本。區別于勞務(wù)外包，優(yōu)藍國際還提供少部分勞務(wù)派遣服務(wù)，即指勞務(wù)派遣服務(wù)供應商、派遣工、用工單位三方建立勞務(wù)派遣關(guān)系，派遣工人為用人單位工作并受其監督。

　　而藍領(lǐng)人力資源服務(wù)核心能力之一在于強大的人才供應能力。為了搭建勞動(dòng)力蓄水池，優(yōu)藍國際早早便瞄準了產(chǎn)業(yè)鏈上游，極富遠見(jiàn)與魄力地拓展了職業(yè)教育、職業(yè)培訓和招聘等渠道。

　　早在2009年，優(yōu)藍國際的前身就開(kāi)始運營(yíng)位于四川省的古藺職業(yè)高級中學(xué)，這也是國內較早采取委托管理模式運營(yíng)職業(yè)學(xué)校。目前，優(yōu)藍國際在委托管理模式下共管理23所職業(yè)學(xué)校，經(jīng)營(yíng)一所自營(yíng)學(xué)校。此外，還運營(yíng)37個(gè)專(zhuān)業(yè)共建項目和9所技能培訓學(xué)校。

　　隨著(zhù)“職業(yè)教育+藍領(lǐng)招聘”雙輪驅動(dòng)戰略下用戶(hù)規模的不斷增長(cháng)，人力資源服務(wù)承接出更多的職業(yè)發(fā)展需求，優(yōu)藍國際在職業(yè)服務(wù)和人才后市場(chǎng)服務(wù)上逐步拓寬，形成了優(yōu)藍的特色發(fā)展生態(tài)。

　　多種職業(yè)教育模式并進(jìn)，政策支持發(fā)展可期

　　職業(yè)教育一直是優(yōu)藍國際的焦點(diǎn)業(yè)務(wù)，其以“天坤教育”的品牌運營(yíng)職業(yè)教育。天坤教育委托管理職業(yè)學(xué)校的模式被總結為T(mén)OT合作辦學(xué)。地方政府將中職學(xué)校全權委托（Transfer）給天坤教育全面管理運營(yíng)（Operate），托管協(xié)議期滿(mǎn)，天坤教育將學(xué)校轉交（Transfer）政府。

　　在TOT合作辦學(xué)模式下，學(xué)校國有性質(zhì)不變，教師公辦身份不變，政府對學(xué)校的財政保障不變。天坤教育的盈利模式包括兩種：一是直接收取管理費；二是向學(xué)校學(xué)生提供餐飲、用品、住宿等市場(chǎng)服務(wù)。

　　天坤教育還開(kāi)展專(zhuān)業(yè)共建，主要與高職院校合作，共同開(kāi)發(fā)和管理一門(mén)或多門(mén)職業(yè)教育課程，或者共同開(kāi)發(fā)和管理二級學(xué)院，這其中包括中德學(xué)院、退役軍人教育學(xué)院等特色學(xué)院，并從合作學(xué)校收取服務(wù)費。

　　此外，中辦、國辦近日印發(fā)《關(guān)于深化現代職業(yè)教育體系建設改革的意見(jiàn)》，鼓勵吸引社會(huì )資本、產(chǎn)業(yè)資金投入職業(yè)教育，也給職業(yè)教育帶來(lái)新的利好。借力政策東風(fēng)，優(yōu)藍國際的職業(yè)教育在未來(lái)也必將進(jìn)一步邁上發(fā)展快車(chē)道。

　　平臺化打通前端后端人才市場(chǎng)，助力實(shí)現終身服務(wù)

　　“藍領(lǐng)招聘+職業(yè)教育”的雙輪驅動(dòng)只是整個(gè)藍領(lǐng)人才終身服務(wù)的超級入口，要實(shí)現真正的終身服務(wù)，關(guān)鍵在于通過(guò)平臺化、數字化打通前端人才獲取市場(chǎng)和后端人才匹配市場(chǎng)。

　　這種平臺化主要表現為兩個(gè)層面。第一，通過(guò)平臺科技，提升“職業(yè)教育+人力資源”的藍領(lǐng)人才供應能力效率，加速集聚藍領(lǐng)群體；第二，通過(guò)平臺科技，以數據為紐帶，實(shí)現藍領(lǐng)需求結構化和后市場(chǎng)服務(wù)的精準匹配，促進(jìn)藍領(lǐng)人才終身服務(wù)效率提升，滿(mǎn)足藍領(lǐng)需求。2014年，優(yōu)藍國際推出了專(zhuān)門(mén)的藍領(lǐng)人才在線(xiàn)招聘網(wǎng)站優(yōu)藍網(wǎng)，目前搭建了覆蓋全國多地的OMO人才招聘網(wǎng)絡(luò )。

　　與白領(lǐng)和金領(lǐng)人才不同，藍領(lǐng)人才跳槽頻率高、招聘信息來(lái)源有限。根據灼識咨詢(xún)的資料，在中國，藍領(lǐng)人才的平均跳槽頻率達到每年兩至三次，而白領(lǐng)和金領(lǐng)人才的平均跳槽頻率低至一至三年一次。此外，藍領(lǐng)人才的求職主要依靠分類(lèi)信息網(wǎng)站及人力資源機構，可能存在信息不對稱(chēng)及虛假信息泛濫現象。而招股書(shū)顯示，優(yōu)藍國際的招聘服務(wù)，最短只需一日就可將企業(yè)客戶(hù)的需求與人才進(jìn)行匹配，聯(lián)結人才市場(chǎng)前后端、高效解決藍領(lǐng)人才市場(chǎng)當下存在的問(wèn)題。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈多業(yè)務(wù)共同驅動(dòng)、數字平臺化發(fā)展打通人才市場(chǎng)，隨著(zhù)公司在各業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作的進(jìn)一步深入，優(yōu)藍國際的業(yè)內領(lǐng)先地位將更加穩固，公司成長(cháng)加速度進(jìn)一步開(kāi)啟指日可待。