隨著(zhù)越來(lái)越多的人愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗買(mǎi)單，悅己型消費、升級型消費成為主流，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)是好產(chǎn)品的“放大器”，一些具有前瞻性的廣告公司開(kāi)始通過(guò)“破圈”的營(yíng)銷(xiāo)玩法站在新消費的“風(fēng)口”。近日，針對在新消費時(shí)代下如何以“人”為中心搭建與用戶(hù)強互動(dòng)的社交矩陣等營(yíng)銷(xiāo)理念，廣州市瑪雅文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑪雅文化”）董事長(cháng)施葵接受《中國企業(yè)報》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

全域布局，基于人性洞察的品牌提振

在消費經(jīng)濟復蘇、國內國際雙循環(huán)的新格局下，2021年消費市場(chǎng)進(jìn)入了以新國貨為代表的新消費時(shí)代。隨著(zhù)生活水平的提高和可支配收入的增加，Z世代成為新消費的主力軍。他們愛(ài)品牌又講究實(shí)用性，青睞高品質(zhì)商品，也是國貨的擁護者，對品牌打造的互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)更為偏愛(ài)。微博、微信、B 站、微視、快手、抖音、小紅書(shū)等平臺，成為他們獲取消費信息的主流渠道。

對此，施葵認為，新消費時(shí)代的核心特征是圈層化和需求驅動(dòng)，必須以用戶(hù)需求為導向，聚焦目標消費者，用創(chuàng )新的產(chǎn)品和體驗與消費者共情。品牌營(yíng)銷(xiāo)邏輯的本質(zhì)是需求重于供給，人貨場(chǎng)的場(chǎng)景更加以人為核心要素，品牌要在新觸點(diǎn)上找到精準的用戶(hù)群體。隨著(zhù)消費群體的迭代，用戶(hù)的需求、審美、生活習慣與購買(mǎi)習慣等在潛移默化中發(fā)生了變化。同時(shí)，基于垂直消費圈層的商業(yè)模式正如雨后春筍般不斷涌現，各類(lèi)新興國貨品牌迅猛發(fā)展，經(jīng)典國貨品牌也快速翻紅，中國市場(chǎng)正迎來(lái)一波消費紅利。

新時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo)不僅需要以目標細分人群的特征為基礎，更需以產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)為線(xiàn)索，以滲透場(chǎng)景的內容為主體，助力品牌信息廣泛傳播，話(huà)題熱度的持續攀升，最終達成品牌出圈的效果?，斞盼幕钠放茽I(yíng)銷(xiāo)模式根植于對品牌與用戶(hù)之間的洞察，鎖定當下圈層需求與痛點(diǎn)，采集目標群體屬性，源于對人性的洞察，實(shí)現全域布局，設計出與核心能力相匹配的商業(yè)模式，撬動(dòng)圈層用戶(hù)的效益。

瑪雅文化深諳營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與模式的變革之道，以?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)為主干道，通過(guò)不斷沉淀用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手段，持續追蹤市場(chǎng)變化，在新消費時(shí)代跑出加速度。同時(shí)也借助內容共創(chuàng )撬動(dòng)用戶(hù)內心共鳴，助推品牌破圈出道，為品牌提供營(yíng)銷(xiāo)更優(yōu)解和與時(shí)俱進(jìn)的戰略方案。施葵指出，品牌需要從目標用戶(hù)群出發(fā)，鎖定當下不同圈層的需求與痛點(diǎn)，回歸于人性的洞察，挖掘新消費需求，創(chuàng )造新消費場(chǎng)景。同時(shí)，在渠道布局上，全域發(fā)力，設計出與核心能力相匹配的商業(yè)模式，撬動(dòng)圈層用戶(hù)的效益，打造完整的商業(yè)模式，實(shí)現品牌的可持續增長(cháng)。

以品牌策略為驅動(dòng)力打造五大優(yōu)勢模塊

廣告產(chǎn)業(yè)歷來(lái)有“經(jīng)濟風(fēng)向標”和“文化助推器”之稱(chēng)，在塑造品牌、展示形象，推動(dòng)創(chuàng )新、促進(jìn)發(fā)展，引導消費、拉動(dòng)內需，傳播先進(jìn)文化、構建和諧社會(huì )等方面作用巨大，而瑪雅文化在這些方面具有自己顯著(zhù)的優(yōu)勢。施葵告訴記者，瑪雅文化在廣告行業(yè)沉浸近20年時(shí)間，跟隨廣告行業(yè)從傳統模式升級迭代到整合營(yíng)銷(xiāo)模式，也逐步形成瑪雅自身的廣告營(yíng)銷(xiāo)體系，以品牌策略為驅動(dòng)力，創(chuàng )意和內容為主導，打造品牌、社交媒體、全球推廣、視頻、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)五大優(yōu)勢模塊，為企業(yè)客戶(hù)提供品牌營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)。

施葵說(shuō)：“現如今，國潮興起的背后是改革開(kāi)放40年來(lái)中國制造業(yè)迅猛發(fā)展的結果。中國制造已經(jīng)成為一個(gè)國家名片，在產(chǎn)品力不斷提升的基礎上，涌現出了很多非常好的品牌。而瑪雅文化成立17年來(lái)，一直致力于幫助企業(yè)打造品牌力，提供品牌洞察、品牌策略、品牌傳播和精準營(yíng)銷(xiāo)等一系列服務(wù)。歷經(jīng)廣告行業(yè)屬性的變換，我們時(shí)刻保持熱情高效的作風(fēng)態(tài)度幫助品牌解決最核心問(wèn)題，并收獲眾多優(yōu)秀品牌伙伴，達成長(cháng)期戰略合作關(guān)系，主要的服務(wù)領(lǐng)域包括通信、旅游、金融、重工及消費?！?/p>

深諳廣告行業(yè)發(fā)展之道的瑪雅文化，目前已經(jīng)形成自身獨有的整合營(yíng)銷(xiāo)模型和實(shí)戰經(jīng)驗，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特性，利用多元化的營(yíng)銷(xiāo)體系幫助企業(yè)打造品牌力，發(fā)展至今已經(jīng)陪伴眾多企業(yè)走向全球市場(chǎng)，助力中國的品牌崛起。在伴隨著(zhù)企業(yè)不斷發(fā)展和壯大的同時(shí)，瑪雅文化也取得不少成績(jì)，包括環(huán)球網(wǎng)金趨勢獎、上海國際廣告獎、黃河獎、長(cháng)城獎、虎嗅獎、金網(wǎng)獎、金鼠標等眾多殊榮。

記者在采訪(fǎng)中還得知，在剛剛結束不久的被譽(yù)為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)風(fēng)向標的第八屆TMA移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì )上，施葵憑借在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的杰出成就，獲得“年度移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人物”殊榮。

瑪雅文化深諳營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與模式的變革之道，緊跟營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代發(fā)展浪潮，聚焦產(chǎn)品與場(chǎng)景兩大抓手，通過(guò)不斷沉淀用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手段，持續追蹤市場(chǎng)變化，借助內容共創(chuàng )撬動(dòng)用戶(hù)內心共鳴，助推品牌破圈出道，為品牌提供營(yíng)銷(xiāo)更優(yōu)解和與時(shí)俱進(jìn)的戰略方案。未來(lái)瑪雅文化將會(huì )持續立足全球市場(chǎng)，基于自身優(yōu)勢，利用整合營(yíng)銷(xiāo)模型和體系不斷塑造和提升企業(yè)的品牌力，賦能企業(yè)更好地發(fā)展，以用戶(hù)需求為導向，聚焦目標消費者，用創(chuàng )新的產(chǎn)品和體驗與消費者共情。