“經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃”，眾所周知，養元飲品的六個(gè)核桃已經(jīng)享譽(yù)大江南北。10月22日，核桃乳品牌“六個(gè)核桃”的母公司養元飲品發(fā)布2021年前三季度報告顯示，其前三季度營(yíng)收和凈利均保持雙位數增長(cháng)，增幅分別為65.99%和39.54%。在業(yè)內人士看來(lái)，養元飲品的收入增幅可觀(guān)、盈利能力得到強化，主要受益于持續的研發(fā)投入和渠道升級，基于此，養元飲品產(chǎn)品矩陣不斷擴容，銷(xiāo)售勢能也逐漸釋放。

　　凈利增長(cháng)近四成

　　新品銷(xiāo)售勢能逐步釋放

　　不負眾望，養元飲品三季度交出了一份亮眼的成績(jì)單。數據顯示，2021年前三季度，養元飲品實(shí)現營(yíng)業(yè)收入接近50.12億元，同比增幅在65.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為16.31億元，同比增長(cháng)39.54%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約為13.73億元，同比增幅約72%。

　　對于業(yè)績(jì)增長(cháng)，養元飲品在公告中表示，主要原因是去年同期受新冠肺炎疫情及春節前置因素影響，營(yíng)業(yè)收入數據基數較低；報告期內因我國新冠疫情得到有效控制及春節后置因素的影響，公司市場(chǎng)需求得到較大恢復，導致收入增長(cháng)較大。

　　此前，民生證券發(fā)布的研報稱(chēng)，養元飲品新業(yè)務(wù)三駕馬車(chē)（每日養元+素芽膳+紅牛安奈吉）有望于今年貢獻5億-10億體量級的收入，在今年收入體量中占據10%左右的比重。六個(gè)核桃系列已基本企穩，偏向功能化、高端化的2430、卡慕寧、夢(mèng)濃等產(chǎn)品有望形成補充。

　　研發(fā)實(shí)力構筑競爭壁壘

　　產(chǎn)品擴容點(diǎn)燃業(yè)績(jì)亮點(diǎn)

　　業(yè)績(jì)增長(cháng)的背后，是養元飲品持續的研發(fā)投入。

　　數據顯示，2021年前三季度，養元飲品的研發(fā)費用是2421.47萬(wàn)元，相較于2020年同期的1924.48萬(wàn)元提高了25.82%。

　　縱觀(guān)養元飲品近幾年的發(fā)展，其在研發(fā)費用和研發(fā)人員上的投入持續加碼。2018-2020年，養元飲品的研發(fā)費用分別為2146.31萬(wàn)元、5660.09萬(wàn)元、5919.99萬(wàn)元，2019-2020年，分別同比增長(cháng)163.71%、4.59%；研發(fā)人員的數量分別為264人、305人、296人，占總人數的比例分別為11.44%、13.94%、15.13%。

　　在強大研發(fā)力的驅動(dòng)下，“產(chǎn)品矩陣擴容”成了養元飲品業(yè)績(jì)增長(cháng)的源頭活水。近兩年養元飲品陸續推出了“六個(gè)核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、“植物奶、植物酸奶”、“1L利樂(lè )裝”系列。其中，“六個(gè)核桃2430”依靠科研學(xué)術(shù)力加持，打破了行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新的新范式，引起各界關(guān)注和認可。

　　據該公司介紹，“六個(gè)核桃2430”的靈感來(lái)源于中國疾控預防中心的一則關(guān)于《補充核桃對學(xué)生記憶作用的隨機雙盲對照研究》的人體臨床試食試驗，該試驗指出，每天補充24g核桃，30天可改善記憶力。研究結果認為，長(cháng)期每天補充24g核桃對學(xué)生記憶有顯著(zhù)的正向作用。

　　此外，養元飲品基于人體健康和環(huán)保理念重磅推出第二大單品——養元植物奶。對于植物奶富含的營(yíng)養價(jià)值，業(yè)內人士表示，“養元植物奶營(yíng)養價(jià)值與牛奶一樣高，同時(shí)，0膽固醇、0反式脂肪、0人工激素更容易獲得一線(xiàn)城市和素養環(huán)保人群青睞?！?/p>

　　渠道精耕開(kāi)拓新興市場(chǎng)

　　數字化變革打造精準營(yíng)銷(xiāo)

　　除了研發(fā)助力、新品擴容，全區域銷(xiāo)售收入的增長(cháng)也是業(yè)績(jì)提升的關(guān)鍵。

　　從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，養元飲品前三季度經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售收入較上年同期均在增長(cháng)。其中，經(jīng)銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售收入達到48.43億元，較上年同期增加69.66%。具體來(lái)看，華北、西北片區的銷(xiāo)售收入均出現了翻番，而華東、華中、華南、西南銷(xiāo)售片區也出現了五至七成的增收。

　　事實(shí)上，養元飲品全區域的銷(xiāo)售收入增長(cháng)得益于公司全渠道的戰略升級，打通了線(xiàn)上線(xiàn)下鏈路壁壘。養元飲品針對當前市場(chǎng)各種新興場(chǎng)景消費需求，開(kāi)發(fā)針對性產(chǎn)品，開(kāi)拓新興渠道市場(chǎng)。該公司在做好線(xiàn)下KA、商超、傳統終端網(wǎng)點(diǎn)等傳統渠道的基礎上，還做強社區店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點(diǎn)，做精市場(chǎng)存量。養元飲品還積極開(kāi)拓直播帶貨、社區團購、O2O到家等新興渠道，不斷做大市場(chǎng)增量。

　　與此同時(shí)，養元飲品還全面推進(jìn)渠道數字化變革，利用數字化工具為營(yíng)銷(xiāo)賦能，形成經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)可視化、售點(diǎn)管理和流程標準化、消費者鏈接精準化、全鏈渠道內容一體化，實(shí)現整體市場(chǎng)運營(yíng)能力的增長(cháng)。

　　“未來(lái)，養元飲品將以消費者為中心，以數字化為驅動(dòng)，以可持續發(fā)展為理念實(shí)現品類(lèi)擴展、產(chǎn)品創(chuàng )新。同時(shí)，公司將打造精準營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現在更多消費者當中的心智占位，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級?！别B元飲品方面表示。