2023年上半年，科絲美詩(shī)（廣州）化妝品有限公司銷(xiāo)售額約4億元，產(chǎn)量約1000萬(wàn)個(gè)/月，同比增長(cháng)20%左右。金成勇預計，這個(gè)數字下半年將持平或小幅增長(cháng)。

　　“去年白云區有不少化妝品制造企業(yè)倒閉，”金成勇介紹，“雖然上半年經(jīng)濟有所改善，但恢復到之前的行情還需要一段時(shí)間?！?br />

　　而過(guò)去的三年，改變的不僅是市場(chǎng)格局，還有消費模式和需求變量帶來(lái)的行業(yè)新動(dòng)向，例如各流通領(lǐng)域涌現的品牌需求，以及以功效和模式為驅動(dòng)的消費裂變，都對ODM企業(yè)的業(yè)務(wù)轉型帶來(lái)新的命題。

　　作為全球600+品牌方提供全套化妝品服務(wù)的“品牌大廠(chǎng)”，科絲美詩(shī)自然是敏銳的。在今年6月的上海大虹橋美博會(huì )上，科絲美詩(shī)秀出了其打造的24個(gè)新銳OBM品牌，涵蓋護膚、彩妝、個(gè)護、香氛等?？平z美詩(shī)在做的，不是大舉進(jìn)軍品牌賽道，而是以OBM事業(yè)為落腳點(diǎn)，推動(dòng)其ODM業(yè)務(wù)的升級轉型——從研發(fā)生產(chǎn)到品牌孵化的綜合服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　“我們改變方向，不再像以前那樣單純地應對客戶(hù)提出的訴求，而是提供量身定做的服務(wù)和產(chǎn)品?！苯鸪捎抡f(shuō)。在許多ODM企業(yè)還陷于同質(zhì)化競爭中時(shí)，科絲美詩(shī)已經(jīng)率先鎖定了升級賽道。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，OBM事業(yè)正在成為科絲美詩(shī)當前布局的業(yè)務(wù)重心之一。

　　“ODM未來(lái)將朝著(zhù)提供化妝品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)綜合服務(wù)的方向發(fā)展?！苯鸪捎卤硎?。作為全球頂級ODM企業(yè)，科絲美詩(shī)致力于超越現有ODM的局限，打破傳統ODM應對客單的單一代工模式，而延展向為客戶(hù)提供從品牌商標注冊到品牌故事、設計、企劃及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、事后管理等ONE STOP SOLUTION的綜合服務(wù)。

　　通過(guò)整合在研發(fā)、技術(shù)、品牌塑造等方面的綜合優(yōu)勢，打通產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通的預前環(huán)節，科絲美詩(shī)能夠更好地服務(wù)品牌客戶(hù)的多樣化需求，而這也為其創(chuàng )造出新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。目前，科絲美詩(shī)已經(jīng)建立了擁有30+品牌的專(zhuān)屬OBM品牌庫。

　　OBM業(yè)務(wù)的拓展，也來(lái)源于不同品牌提案需求的增量。金成勇舉例說(shuō)，科絲美詩(shī)有部分合作客戶(hù)是市場(chǎng)新人，他們有意向進(jìn)軍化妝品行業(yè)，但又對行業(yè)不了解。針對這部分客戶(hù)，科絲美詩(shī)會(huì )帶著(zhù)責任感，投入更多精力和服務(wù)，助力客戶(hù)開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足其目標消費者細分需求的品牌和產(chǎn)品。

　　科絲美詩(shī)推出的少量生產(chǎn)體系，也是針對這一部分客戶(hù)，以更低的起訂量助力客戶(hù)試水市場(chǎng)，免除客戶(hù)產(chǎn)品積壓的后顧之憂(yōu)。目前科絲美詩(shī)正在推進(jìn)半自動(dòng)化生產(chǎn)，來(lái)確保少量生產(chǎn)體系的運營(yíng)。

　　對于ODM第一梯隊的科絲美詩(shī)而言，合作品牌的選定除了形象和定位，更注重對品牌潛在價(jià)值進(jìn)行評估——科絲美詩(shī)愿意與具有市場(chǎng)潛力的品牌共同成長(cháng)，并且價(jià)位的高低并不影響其自身嚴守的品質(zhì)標準，這使得新銳品牌也能擁有其品質(zhì)生產(chǎn)線(xiàn)。

　　“科絲美詩(shī)的品質(zhì)追求不分高價(jià)和低價(jià)，而是對顧客的產(chǎn)品訴求進(jìn)行高品質(zhì)的研究和生產(chǎn)，確保了滿(mǎn)足所有客戶(hù)的配方和庫存?！苯鸪捎抡f(shuō)。

　　無(wú)論是走向臺前的OBM戰略實(shí)施，還是為客戶(hù)進(jìn)行品牌的定制化開(kāi)發(fā)，對市場(chǎng)的精準解讀和自主研發(fā)能力，是其獲得更大市場(chǎng)的必備功底。

　　以核心科研技術(shù)為立身根本的科絲美詩(shī)，不僅精準掌握化妝品消費趨勢和洞察市場(chǎng)需求，在產(chǎn)品研發(fā)層面亦擁有獨到見(jiàn)解。比如在當下備受推崇的功效和成分之上，科絲美詩(shī)還重視劑型的研發(fā)。

　　金成勇介紹，原料大致可以分為劑型部分和功效部分。目前中國市場(chǎng)的消費者更重視功效和成分，不少品牌以此積極進(jìn)行強調和營(yíng)銷(xiāo)。但化妝品并非單一的原料，而是各種原料的組合，適當的構成和制造，才能達成化妝品的功能和效用價(jià)值。為此，劑型的研發(fā)是根本。

　　“再好的原料，如果與配方不合適，也無(wú)法發(fā)揮作用，因此劑型也需要同步發(fā)展?！?金成勇說(shuō)，“整個(gè)市場(chǎng)需要從目前以功效原料為中心的趨勢出發(fā)，逐漸向能夠理解劑型本身整體框架的更廣的層面移動(dòng)，這樣才能帶動(dòng)整個(gè)化妝品市場(chǎng)走向更好的方向?！?br />
　　而為了針對多樣化的客戶(hù)訴求，生產(chǎn)出具有針對性的升級換代和改善作用的新配方，科絲美詩(shī)每年將銷(xiāo)售額的5%投資到研究領(lǐng)域，僅在上海和廣州的運營(yíng)研究所及工廠(chǎng)內，就配備了350多名研究員對配方和素材進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)。這樣的科絲美詩(shī)，目前在全球范圍內擁有多款爆品配方，包括全球產(chǎn)量超過(guò)3000萬(wàn)個(gè)的眼線(xiàn)膏，在美國日本銷(xiāo)量超1000萬(wàn)個(gè)的啫喱劑型，以及覆蓋全球市場(chǎng)的氣墊粉底劑型等。

　　而當下，科絲美詩(shī)的研發(fā)方向主要集中在對刺激和副作用的擔憂(yōu)較少的自然成分中。金成勇表示，隨著(zhù)各種環(huán)境和生活方式的變化，認為自己皮膚變得敏感的消費者正在大幅增加，就目前而言，以植物性原物為基礎的高功效成分會(huì )一直受市場(chǎng)歡迎。

　　2019年從韓國總公司調到中國研究所工作，金成勇對中國ODM行業(yè)的競爭抱持積極的態(tài)度。他表示，ODM產(chǎn)業(yè)將隨著(zhù)中國化妝品產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)而同步增長(cháng)，競爭也會(huì )更加白熱化，“但通過(guò)這一競爭，整體企業(yè)的能力將實(shí)現向上平均化?！?/p>

　　作為全球領(lǐng)軍領(lǐng)先企業(yè)，科絲美詩(shī)實(shí)現了從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的轉變，并在OBM領(lǐng)域縱深發(fā)展，也正在與AI等多個(gè)領(lǐng)域合作推進(jìn)革新，持續提升其市場(chǎng)競爭力。

　　同時(shí)，他認為中國品牌的成長(cháng)非常迅速，目前上市的中國品牌在持續增長(cháng)中，小眾品牌也將大幅增長(cháng)，“科絲美詩(shī)也和中國客戶(hù)一起合作并共同成長(cháng)，中國品牌有進(jìn)軍全球的潛力，科絲美詩(shī)也為此做好了積極合作的準備?！?br />
　　從把握全球消費趨勢，提升研發(fā)技術(shù)專(zhuān)業(yè)化，到全面開(kāi)啟定制化品牌輸出，科絲美詩(shī)2023年正在穩步推進(jìn)。9月，科絲美詩(shī)將在中國（廣州）國際美博會(huì )，展示其OBM和ODM兩大服務(wù)體系，展現所具有絕對優(yōu)勢技術(shù)力的功效、劑型、趨勢和未來(lái)戰略，歡迎一眾采購商前來(lái)探展。