打破同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)玩法，是國內眾多品牌亟需解決的問(wèn)題。在品牌營(yíng)銷(xiāo)打法層出不窮，用戶(hù)審美略有疲憊的當下，品牌要用怎樣的方式才能再次撩撥起年輕人逐漸麻木的“神經(jīng)”，既要不落俗套又要創(chuàng )意吸睛？抖音電商超級品牌日作為抖音電商平臺級IP之一成功開(kāi)辟出一體化營(yíng)銷(xiāo)陣地，運用成熟的內容運營(yíng)能力、明星、達人資源配置優(yōu)勢，以及多元化的定制互動(dòng)玩法等，多方位助推品牌在全域興趣電商領(lǐng)域實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)升級，達成品效合一的雙贏(yíng)效果。

　　活動(dòng)期間，自然堂抖音電商超級品牌日，上線(xiàn)了一波創(chuàng )意性social營(yíng)銷(xiāo)，以?xún)?yōu)質(zhì)的內容、獨特的玩法，攜手自然堂面膜全球代言人王一博與用戶(hù)進(jìn)行有效對話(huà)，在品牌聲量、活動(dòng)流量雙提升的同時(shí)，也刷新了廣大消費者對自然堂品牌的認知度和好感度，助力自然堂在全網(wǎng)攬獲超7.9億+的曝光量。

　　接下來(lái)，就一起來(lái)看看在自然堂抖音電商超級品牌日活動(dòng)爆火背后，抖音電商超級品牌日到底做了什么？

　　創(chuàng )意概念直擊年輕圈層，明星影響力深度加碼

　　自然堂首個(gè)抖音電商超級品牌日，適逢熱火朝天的8月“街舞月”，遵循“得年輕人就得天下”的邏輯，圍繞時(shí)下年輕人喜聞樂(lè )見(jiàn)的街舞概念和話(huà)題，攜手品牌全新面膜全球代言人王一博開(kāi)啟以#實(shí)力發(fā)光秀一波為主題的抖音電商超級品牌日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當家喻戶(hù)曉的國貨美妝與影視歌三棲全能藝人碰撞，二者共同用實(shí)力說(shuō)話(huà)，用實(shí)力發(fā)光，詮釋了自然堂產(chǎn)品實(shí)力的同時(shí)，傳遞出自然堂在品牌年輕化道路上的進(jìn)階，精準對味年輕群體個(gè)性態(tài)度與積極向上的生活價(jià)值觀(guān)。

　　從玩法概念上看，活動(dòng)整體以“流量打法”展開(kāi)。為此，深諳在娛樂(lè )至上的年代，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)一直是不可忽視的玩法，而明星無(wú)疑是該風(fēng)口至關(guān)重要的切入點(diǎn)，同時(shí)明星背后的龐大粉絲群體也催生了“得粉絲者得天下”的營(yíng)銷(xiāo)新法則。自然堂抖音電商超級品牌日充分將明星天然的流量轉化為商業(yè)價(jià)值，成功助力活動(dòng)聲量爆發(fā)。

　　“明星達人組合拳”引爆用戶(hù)關(guān)注，年輕化玩法品效協(xié)同

　　當然，在這個(gè)信息碎片化的年代，僅僅概念充滿(mǎn)亮點(diǎn)還遠遠不夠，自然堂通過(guò)借助“抖音電商超級品牌日”IP的資源優(yōu)勢，進(jìn)一步在站內搭建起熱點(diǎn)傳播話(huà)題等一系列創(chuàng )意十足的互動(dòng)玩法，打造了品效合一的雙贏(yíng)抖音電商閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)。

　　（一）深入年輕舞蹈圈層，搶占垂類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)高地

　　為更好的觸達品牌目標人群，在年輕群體中打造認知和熱度，直擊由代言人輻射的舞蹈垂類(lèi)圈層，高效助力自然堂品牌和自然堂安瓶面膜形成廣泛的傳播勢能。自然堂抖音電商超級品牌日先是基于抖音商城搜索合作街舞少年臻臻；依據話(huà)題玩法合作《這！就是街舞》冠軍選手楊凱、大神級舞者M(jìn)r.three（三兒），以及劇情、顏值等多領(lǐng)域達人，共同造勢熱點(diǎn)話(huà)題#這幫舞者自帶發(fā)光體質(zhì)。

　　同時(shí)，通過(guò)聚焦產(chǎn)品使用場(chǎng)景，將日常敷面膜的動(dòng)作深度融入編排進(jìn)傳播舞蹈內，用舞蹈實(shí)力演繹“發(fā)光秀一波”。據悉，#這幫舞者自帶發(fā)光體質(zhì)話(huà)題一經(jīng)上線(xiàn)，1小時(shí)內便登上抖音挑戰榜，當日最高登上挑戰榜TOP4，在榜時(shí)長(cháng)超過(guò)95個(gè)小時(shí)，截止目前，話(huà)題播放量超過(guò)4500萬(wàn)。

　　（二）圈層內容共創(chuàng )，品牌迅速破圈

　　此外，為構建多元化的社交傳播矩陣和用戶(hù)互動(dòng)，快速滲透引爆年輕消費圈層，自然堂抖音電商超級品牌日攜品牌面膜全球代言人王一博發(fā)起“實(shí)力發(fā)光秀一波”合拍挑戰賽，激活平臺內的粉絲流量及創(chuàng )意合拍熱情，借助其強大的流量?jì)?yōu)勢將活動(dòng)聲量迅速擴散，最大化發(fā)揮UGC的力量，潛移默化地擴散自然堂抖音電商超級品牌日影響力，實(shí)現了自然堂品牌與年輕圈層在精神上的雙向觸達與情感共振，增添品牌與消費者間的互動(dòng)樂(lè )趣。截止目前，#實(shí)力發(fā)光秀一波話(huà)題播放量高達6.7億，且熱度仍在持續上升，給用戶(hù)及粉絲帶來(lái)一波有趣的互動(dòng)體驗。

　　撬動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)品效爆發(fā)，實(shí)現滾雪球式生意增長(cháng)

　　如今，伴隨著(zhù)抖音平臺快速增長(cháng)的用戶(hù)規模、平臺活躍度以及商業(yè)價(jià)值，使抖音成為了眾多品牌青睞的傳播陣地。抖音電商超級品牌日IP深耕內容場(chǎng)的同時(shí)，也在長(cháng)期地幫助品牌商家在抖音電商尋找增量機會(huì )，使品牌更好地突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、放大品牌價(jià)值，并激發(fā)潛在用戶(hù)需求。

　　憑借抖音全域興趣電商構筑的“FACT+矩陣模型”，品牌可以基于生意目標和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，用創(chuàng )意內容和互動(dòng)玩法連接起用戶(hù)注意力和商品銷(xiāo)售，切實(shí)有效的精準幫助商家轉化。此外，基于自然堂品牌用戶(hù)的消費鏈路和消費場(chǎng)景，重點(diǎn)加強了短視頻、抖音社交優(yōu)勢進(jìn)行高效引流裂變，實(shí)現新增長(cháng)和新用戶(hù)沉淀，成功完成內容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)三大方面的協(xié)同發(fā)力。

　　據悉，此次自然堂抖音電商超級品牌日GMV爆發(fā)同比增長(cháng)645%，自播GMV同比增長(cháng)277%，達播GMV同比增長(cháng)1048%。在爆款貨品層面，爆款產(chǎn)品凝時(shí)系列定制禮盒在活動(dòng)期間表現不俗，爆賣(mài)1萬(wàn)件；抖音電商專(zhuān)供款嬌顏禮盒配合達人短視頻種草，爆賣(mài)千萬(wàn)GMV。

　　不難看出，整體依托抖音電商超級品牌日IP的優(yōu)勢，既撬動(dòng)了更多的流量分發(fā)，還讓自然堂品牌的生意實(shí)現雪球式滾動(dòng)增長(cháng)，開(kāi)創(chuàng )出全鏈路、全場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域，完成一條從流量到銷(xiāo)量的完整轉化路徑。（編輯：楊艷）