一線(xiàn)城市房?jì)r(jià)居高不下，許多人選擇遠郊或者周邊購房，城市生活半徑圈不斷擴大，候鳥(niǎo)式開(kāi)車(chē)通勤已經(jīng)成為大部分人的日常，同時(shí)在疫情防控常態(tài)化的當下，周邊微旅行也成為越來(lái)越多人的常態(tài)選擇。

然而，候鳥(niǎo)式通勤或愛(ài)上周邊旅行的他們也遇到了不少痛點(diǎn)：充電擔憂(yōu)續航焦慮、油車(chē)費油成本太高、高速通行駕駛頓挫、長(cháng)時(shí)開(kāi)車(chē)太過(guò)無(wú)聊、長(cháng)時(shí)乘坐不夠舒適……

面對當代年輕人的候鳥(niǎo)式出行痛點(diǎn)，如何以需求引發(fā)共鳴和關(guān)注，從而助力產(chǎn)品出圈、搶占用戶(hù)心智是品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

近日，東風(fēng)日產(chǎn)軒逸電驅版e-POWER與小米營(yíng)銷(xiāo)攜手，深入米粉科技圈層，洞察消費者候鳥(niǎo)式的真實(shí)用車(chē)場(chǎng)景需求，將軒逸電驅版e-POWER“不用充電的電驅技術(shù)”打入人心，用快順靜省的核心優(yōu)勢，成功與消費者建立深度溝通，解決候鳥(niǎo)式出行難題。

01候鳥(niǎo)式出行引爆社區共鳴，加深品牌認知

數字化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，用戶(hù)被海量的廣告包圍，用戶(hù)注意力更加分散，很多廣告難以深入用戶(hù)心智，品牌主的投入產(chǎn)出比越來(lái)越低，這給品牌營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求。如何抓住營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題點(diǎn)，搶占用戶(hù)注意力，并為品牌帶來(lái)更多推廣機會(huì )，已經(jīng)悄然成為很多品牌主面臨的難題。

互動(dòng)性強、與品牌更契合的圈層營(yíng)銷(xiāo)成為不少品牌主的選擇。東風(fēng)日產(chǎn)軒逸電驅版e-POWER，以“不用充電的電驅技術(shù)”為科技亮點(diǎn)，輕松解決了不少年輕人充電焦慮、油耗高、駕駛頓挫等困擾，與硬核科技米粉有著(zhù)極高的契合度。

基于高度契合的科技屬性，小米營(yíng)銷(xiāo)與軒逸電驅版e-POWER專(zhuān)門(mén)邀請了自帶流量的小米社區資深科技KOL數碼君進(jìn)行聯(lián)合互動(dòng)。從候鳥(niǎo)通勤的多維痛點(diǎn)場(chǎng)景出發(fā)，在市區、高速開(kāi)啟深度試駕體驗，以科技視角直觀(guān)展現軒逸電驅版e-POWER車(chē)型獨有的優(yōu)勢點(diǎn)，引入目標用戶(hù)共鳴話(huà)題，強化品牌形象。

測評視頻在小米社區及其他社交平臺發(fā)布后，迅速引爆科技圈層關(guān)注，以此引發(fā)用戶(hù)情感共鳴開(kāi)啟社區互動(dòng)體驗招募。

通過(guò)洞察消費者的用車(chē)痛點(diǎn)和生活需求，以KOL的深度測評內容吸引潛在消費者關(guān)注，其本質(zhì)目的還是尋求與目標消費者的深度溝通與連接。

以KOL引爆出行痛點(diǎn)為引子，小米社區進(jìn)而推出了可讀性更強的條漫互動(dòng)招募帖，并通過(guò)小米社區小米營(yíng)銷(xiāo)矩陣資源全面引流互動(dòng)帖，發(fā)起車(chē)型試駕招募，進(jìn)一步吸引用戶(hù)關(guān)注。招募帖發(fā)布后，掀起了米粉的參與熱潮，持續引爆社區關(guān)注，并為后續深度內容產(chǎn)出預熱，制造科技米粉的期待感。

02打造圈層口碑傳播，建立深度種草

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，品牌要「流量」，更想要「留量」。在前期通過(guò)社區和社交平臺引爆話(huà)題聲量后，小米營(yíng)銷(xiāo)如何幫助軒逸電驅版e-POWER牢牢把握與消費者深入溝通交流的機會(huì )，持續刺激目標用戶(hù)并加強連接，進(jìn)一步將「流量」落地轉化成真正意義上的「留量」呢？

此次合作創(chuàng )造性地將「試駕名額」作為互動(dòng)帖參與獎品，根據評論熱度以及質(zhì)量?jì)?yōu)選3個(gè)城市3名米粉參與活動(dòng)，真正以實(shí)際體驗產(chǎn)生用戶(hù)連接，以一種極具說(shuō)服力的方式影響并強化產(chǎn)品認知。

參與試駕的3位米粉代表分別從周邊游微旅行、候鳥(niǎo)式遠距離通勤、高速出行等真實(shí)場(chǎng)景出發(fā)，產(chǎn)出了深度試駕體驗帖，解決了用戶(hù)城市及高速駕駛的油耗高、動(dòng)力響應遲滯、行駛頓挫、噪音困擾等難題，帶給用戶(hù)全新的純電試駕體驗，呈現出了軒逸電驅版e-POWER“快、順、靜、省”的長(cháng)短距離無(wú)痛點(diǎn)出行體驗。

同時(shí)，小米社區還進(jìn)一步通過(guò)聚合帖擴散影響力，以開(kāi)屏、社區黃金資源位引流聚合帖，在小米社區發(fā)布引發(fā)裂變關(guān)注，口碑傳播軒逸電驅版e-POWER種草更多米粉，持續擴大品牌聲量，深度影響圈層種草。

此外，小米營(yíng)銷(xiāo)還以小米APP開(kāi)屏通投導流線(xiàn)下試駕預約H5，不僅為有意向了解或者想要參與試駕的消費者提供參與渠道，還通過(guò)獎品激勵吸引潛在消費者參與，并可留資抽獎、預約試駕，一方面以精彩視頻多維展現車(chē)型亮點(diǎn)，提升消費者對品牌產(chǎn)品的認知，另一方面在加深用戶(hù)對品牌印象的同時(shí)，將流量直接轉化為潛在客流量，助力品牌和消費者近距離“交朋友”，有效提升到店轉化率。

從走近用戶(hù)到走進(jìn)用戶(hù)，從對話(huà)建立到互動(dòng)升級，此次軒逸電驅版e-POWER聯(lián)合小米營(yíng)銷(xiāo)從用戶(hù)需求出發(fā)，以深度對話(huà)的方式更好地詮釋了軒逸電驅版e-POWER“不用充電的電驅技術(shù)”，成功助力品牌打入科技專(zhuān)場(chǎng)，挖掘更多增長(cháng)空間。