4月1日，七匹狼公布2021年財報，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入35.14億元，同比增長(cháng)5.52%。在疫情局部反復、消費疲軟的不利影響下，七匹狼2021年凈利潤穩步增長(cháng)：實(shí)現歸母凈利潤2.31億元，同比增長(cháng)10.65%。在男裝垂直領(lǐng)域，七匹狼以穩步上升的勢態(tài)，沉著(zhù)奮進(jìn)，謀變煥新。

三大引擎，驅動(dòng)助力業(yè)績(jì)增長(cháng)

據中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)發(fā)布的《2021年1-12月中國服裝行業(yè)經(jīng)濟運行簡(jiǎn)報》披露顯示：國內疫情反復、極端天氣沖擊下，2021年國內服裝消費市場(chǎng)增速有所放緩，總體呈現弱復蘇的態(tài)勢。

男裝市場(chǎng)收縮更加明顯。據歐瑞咨詢(xún)統計數據顯示，疫情前男裝行業(yè)市場(chǎng)規模近6000億元，但2020年受到疫情沖擊后，行業(yè)規模下降至5108億元，同比下降14.28%，未來(lái)市場(chǎng)預計保持 3%的平穩增速。

服裝市場(chǎng)整體承壓下，各品牌財報的表現成為市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)。七匹狼近日發(fā)布的2021年財報數據中，營(yíng)收小幅擴張符合預期，凈利潤逆勢實(shí)現兩位數增長(cháng)，表現不俗。過(guò)去一年，七匹狼在渠道、產(chǎn)品、品牌端頻頻布局，穩步形成業(yè)績(jì)的三大助力引擎。

引擎一：有側重的全渠道銷(xiāo)售模式——滲透線(xiàn)上，挖潛線(xiàn)下

在互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上渠道內卷成風(fēng)現狀下，優(yōu)化渠道資源成為各大消費品廠(chǎng)商的新一輪課題，七匹狼亦不例外。近幾年，七匹狼全力打造有側重的全渠道銷(xiāo)售模式——滲透線(xiàn)上，挖潛線(xiàn)下。據財報數據顯示，2021年，七匹狼線(xiàn)上、直營(yíng)、加盟三個(gè)渠道帶來(lái)的毛利率分別為42.54%、59.26%、49.53%，毛利率同期增速分別為3.92%、4.61%、3.89%，全渠道策略初見(jiàn)成效。

在中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量競爭的當下，流量增長(cháng)瓶頸、行業(yè)新進(jìn)入者越來(lái)越多等導致各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的獲客成本逐年增加，品牌在電商平臺的利潤空間也逐漸被壓縮，單一線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不足以讓七匹狼形成競爭優(yōu)勢。

為此，七匹狼同步發(fā)力線(xiàn)下渠道，采取審慎開(kāi)拓市場(chǎng)策略，重點(diǎn)優(yōu)化零售終端管理，著(zhù)力提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，積極布局數字化門(mén)店：線(xiàn)下終端積極推進(jìn)數字化改造，引入智能貨架等數字設備，精準洞察消費者購買(mǎi)意愿，提高渠道和庫存的管理水平，提升門(mén)店運營(yíng)效率。

在拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，七匹狼也在逐步滲透線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道：一方面持續發(fā)力傳統電商，另一方面積極擁抱“直播“、“小程序”、“微商”、“社群”等社交零售新渠道，實(shí)現渠道多平臺優(yōu)勢互補。在流量爭奪嚴峻、費用高企的市場(chǎng)環(huán)境下，合理控制流量投放費用，不斷提高了全銷(xiāo)售渠道的效率，形成可持續發(fā)展潛力。

引擎二：聚焦茄克核心品類(lèi)，提升年輕群體吸引力

銷(xiāo)售渠道發(fā)力，需要產(chǎn)品力配合。七匹狼在產(chǎn)品端聚焦茄克核心品類(lèi)，始終保持對時(shí)尚服裝的敏感洞察。2021年七匹狼推出多種系列產(chǎn)品，把中國人的態(tài)度、精神內核，通過(guò)時(shí)尚茄克為載體進(jìn)行表達，提升對年輕群體的吸引力。此外，七匹狼連續多季推出“做TA的守護者”動(dòng)保公益主題系列茄克，以瀕危動(dòng)物狼、虎、豹、熊貓形象為主題元素，將公益理念融入藝術(shù)創(chuàng )作中，獲得社會(huì )廣泛認可。

引擎三：簽約蘇炳添助力品牌升級，創(chuàng )新品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

七匹狼營(yíng)業(yè)收入的穩步增長(cháng)，離不開(kāi)持續加高的品牌護城河。2021年8月份七匹狼在品牌戰略發(fā)布會(huì )上，宣布簽下蘇炳添作為品牌代言人，其不斷突破極限的奧運精神，與七匹狼的“狼性?shī)^斗精神”高度契合，進(jìn)一步提升了品牌穿透力。

另外，2021年七匹狼在抖音發(fā)起“狼系型動(dòng)煥新我”話(huà)題活動(dòng)，播放量超過(guò)10億次、點(diǎn)贊數超過(guò)902萬(wàn)。另外，公司憑借“2021春夏#狼系型動(dòng)煥新我#專(zhuān)題傳播”和“七匹狼品牌 《New Me》 全新態(tài)度TVC傳播營(yíng)銷(xiāo)項目”，榮獲“2021ADMEN國際大獎·實(shí)戰金案獎”。

四大戰略，探索未來(lái)“新”趨勢

2021年穩步求進(jìn)可圈可點(diǎn)，未來(lái)七匹狼又將如何形成持續推進(jìn)力？2021年8月“中國茄克，中國七匹狼”為主題的品牌戰略發(fā)布會(huì )上，七匹狼董事長(cháng)周少雄提出：未來(lái)將圍繞“中國茄克”為核心，從文化策略、可持續發(fā)展策略、時(shí)尚年輕化策略、形象升級策略四個(gè)方面進(jìn)行戰略布局，助力品牌長(cháng)遠發(fā)展。

企業(yè)發(fā)展必然要順應國家宏觀(guān)政策的大背景，四大戰略的提出，本質(zhì)上是對未來(lái)政策和市場(chǎng)趨勢的敏感洞察。當前來(lái)看，服裝行業(yè)未來(lái)四大“新”趨勢愈加明顯。

趨勢一：“民族品牌”振興，文化自信帶動(dòng)消費自信

近些年來(lái)，民族文化自信不斷增強，民族品牌不斷崛起。2016年至2018年，國家相關(guān)部門(mén)先后發(fā)布了關(guān)于推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、優(yōu)秀文化傳承工程的一系列文件?！霸鰪娢幕淖孕?、傳播中國的聲音”，成為我國文化上未來(lái)發(fā)力方向之一。在此背景下，服裝行業(yè)中，最早重視品牌文化建設的七匹狼，持續強化“狼性?shī)^斗精神”的品牌文化內核，增強品牌自信。

趨勢二：可持續化發(fā)展不斷升級，履行社會(huì )責任成企業(yè)發(fā)展驅動(dòng)力

隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )不斷發(fā)展，堅持可持續發(fā)展逐漸成為全球共識。在積極踐行“雙碳”目標的大背景下，環(huán)境資源、社會(huì )責任、公司治理越來(lái)越受到大家的廣泛關(guān)注。

近幾年，七匹狼致力于環(huán)境保護、動(dòng)物保護項目，在生產(chǎn)鏈的上中下游貫徹可持續發(fā)展理念，通過(guò)支持委外技術(shù)改進(jìn)，提升物料直采能力，促進(jìn)降本增效，同時(shí)用時(shí)尚產(chǎn)品喚起大眾的保護意識。2021年底，七匹狼憑借在可持續發(fā)展領(lǐng)域的卓越貢獻，登上中國第二屆《可持續時(shí)尚踐行者名錄》榜單，被評為“年度負責任投資踐行者”。

趨勢三：男裝年輕群體擴大，“年輕化”需求提升

根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2021年深度報告《中國男裝行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預測分析報告》的數據顯示：2014-2018年男裝中15-25歲和26-35歲消費規模的年復合增長(cháng)率分別為12.4%和14.5%，領(lǐng)先于其他年齡。同時(shí)預測，這兩個(gè)年齡段的消費者有望在2018-2023年分別保持年均為12.2%和11.9%的增速，具有高成長(cháng)性，男裝市場(chǎng)年輕群體的占比會(huì )逐漸擴大。

在年輕化策略上，七匹狼關(guān)注年輕群體，洞察年輕人消費趨勢，用產(chǎn)品詮釋“無(wú)齡化”特點(diǎn)。同時(shí)，七匹狼和中國設計師協(xié)會(huì )成立“七匹狼·中國茄克時(shí)尚流行趨勢研究中心”，探索設計引領(lǐng)潮流的“無(wú)齡化”產(chǎn)品。此外，七匹狼還聯(lián)合中國服裝設計師協(xié)會(huì )，將在近期發(fā)布《中國時(shí)尚茄克流行趨勢白皮書(shū)》。

趨勢四：形象升級持續加高品牌護城河

在形象升級策略方面，七匹狼全面啟動(dòng)終端形象升級工程，不斷優(yōu)化渠道結構，完成終端門(mén)店的升級改造，讓文化策略、年輕化策略以及可持續化策略真正落地“可感可見(jiàn)”。

后疫情時(shí)代，消費品市場(chǎng)迎來(lái)客戶(hù)、渠道、文化等諸多方面的變局。七匹狼業(yè)績(jì)穩中有進(jìn)，依賴(lài)于其戰略目標的前瞻性，以及產(chǎn)品端的專(zhuān)注力，借力民族品牌文化自信崛起趨勢，以七匹狼為代表的國民品牌將迎來(lái)機遇期。