近年來(lái),國人對咖啡的接受度與消費頻次提升,越來(lái)越多的本土品牌陸續走入人們視野。

　　嚴選海拔1500米以上原產(chǎn)地咖啡豆,只為造就具有獨特高山韻味的四只貓咖啡,致力于成為“云南咖啡”代表作。然而對于剛完成品牌煥新,在行業(yè)中等同于“白牌”的四只貓,當全新咖啡液產(chǎn)品上市,怎樣才能快速打破行業(yè)競爭壁壘,讓新品順利突圍,實(shí)現人群破圈、生意提效?

　　企劃期看機會(huì ),找準咖啡液藍海賽道

　　咖啡液作為新起之秀,銷(xiāo)售環(huán)比增長(cháng)率不斷提升,需求廣闊,但在品類(lèi)細分賽道內,市場(chǎng)Top位置仍被許多頭部品牌把守。

　　對此,四只貓運用巨量云圖全面洞察品類(lèi)市場(chǎng)趨勢,探明供需關(guān)系,錨定藍海賽道。發(fā)現當前消費者對營(yíng)養減脂、咖啡豆產(chǎn)地等需求和關(guān)注度更高,且消費群體集中在精致媽媽、新銳白領(lǐng)、Z世代、小鎮青年,偏好運動(dòng)、顏值、時(shí)尚等內容。

　　快返期測產(chǎn)品,放大產(chǎn)地優(yōu)勢和“0糖0脂”賣(mài)點(diǎn)

　　為確保新品賣(mài)點(diǎn)能直擊用戶(hù)心智,四只貓通過(guò)云圖新品實(shí)驗室對傳播素材進(jìn)行多輪投放測試,調研消費者真實(shí)反饋,發(fā)現四大目標族群消費偏好各異,小鎮青年與Z世代認為價(jià)格是首要決定因素,精致媽媽看重性?xún)r(jià)比,新銳白領(lǐng)對口味和品質(zhì)要求較高。

　　同時(shí),大部分已購人群會(huì )向好友推薦四只貓,認為云南咖啡價(jià)格優(yōu)惠、口味搭配豐富、口感好喝,但也有消費者覺(jué)得品牌不夠突出,功效特點(diǎn)不明顯,擔心品質(zhì)。新品實(shí)驗室給出了傳播調優(yōu)方向,即放大產(chǎn)地優(yōu)勢,升級產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),強化品牌差異,并通過(guò)更精細的直播運營(yíng)、更多觸點(diǎn)的推廣,加速新品出道。

　　上新期推爆款,人貨場(chǎng)多維強化品牌認知

　　基于消費者真實(shí)反饋得出的新品傳播策略,四只貓以放大產(chǎn)地優(yōu)勢以及“0糖0脂,讓好身材更進(jìn)一步”為核心透傳品牌心智,并借助直播間“人貨場(chǎng)”多維布局夯實(shí)新品認知。

　　1.針對“人”,根據不同人群偏好及需求場(chǎng)景優(yōu)化直播間引導話(huà)術(shù);

　　2.針對“貨”,按照商品表現調整排品順序,同時(shí)優(yōu)化商品詳情頁(yè)、整體賣(mài)點(diǎn)等;

　　3.針對“場(chǎng)”,直播間背景重點(diǎn)展示咖啡豆采摘實(shí)景及0糖0脂等賣(mài)點(diǎn),突顯品牌形象。搭配短視頻與搜索營(yíng)銷(xiāo)組合,引流直達成交頁(yè)面,極大提效后鏈路轉化。

　　四只貓還按照品牌關(guān)系由近及遠,向核心品牌人群推送品牌種草向內容,向次核心品類(lèi)人群推送福利機制向內容,向泛行業(yè)人群推送品宣科普向內容,逐層滲透,既帶動(dòng)人群破圈,也沉淀新品商品5A人群資產(chǎn),為后續長(cháng)效經(jīng)營(yíng)打下基礎。

　　#新品推爆就用巨量云圖(豐尚)