靠著(zhù)“精釀”這一特色標簽及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,福佳啤酒在各類(lèi)傳統電商平臺長(cháng)期處于細分賽道頭部位置,贏(yíng)得廣大消費者的青睞。但由于近年啤酒市場(chǎng)競爭白熱化,市場(chǎng)規模趨于飽和,福佳也陷入增長(cháng)乏力的困局。

　　抖音作為主流快消品電商平臺,酒類(lèi)生意增速迅猛,因此,福佳瞄準抖音市場(chǎng),借助巨量云圖新品推爆解決方案,從”看機會(huì )、測產(chǎn)品、推爆款“三步著(zhù)手,實(shí)現更快、更準、更穩推爆新品——直播間新品銷(xiāo)量增長(cháng)達900%+,品牌5A人群量級增長(cháng)達127%,成功助力生意爆發(fā)。

　　適配用戶(hù)新奇特口味需求,找到新品機會(huì )點(diǎn)

　　基于巨量云圖商品洞察能力,福佳對抖音啤酒大盤(pán)現狀及細分賽道趨勢進(jìn)行分析,發(fā)現抖音啤酒細分類(lèi)目均正增長(cháng),其中白啤增長(cháng)最可觀(guān),果啤趨向高客單商品。進(jìn)一步洞察抖音啤酒風(fēng)味趨勢發(fā)現,新穎口味啤酒增速喜人,黃瓜和桃子兩種口味受抖音消費者關(guān)注,但市場(chǎng)的針對性供給較少,蘊含巨大的發(fā)展潛力,這恰巧與福佳現有產(chǎn)品組合高度匹配。

　　調研測試先行,指導品牌上新決策

　　為了更快、更準地抓住抖音市場(chǎng)機會(huì ),福佳在新品實(shí)驗室指導下,詳細制定2個(gè)新品×9個(gè)人群×4套素材的測試方案。針對目標客群、內容、商品,通過(guò)信息流快速觸達進(jìn)行測試,得出新品潛力、人群價(jià)值及受訪(fǎng)者偏好的內容場(chǎng)景,發(fā)現蜜桃口味更受消費者偏愛(ài),適合在露營(yíng)場(chǎng)景進(jìn)行傳播。福佳基于此進(jìn)行貨品布局,確定整體策略的優(yōu)化方向。

　　人貨內容高效匹配,助力蜜桃果啤新品成熱銷(xiāo)爆款

　　福佳對調研得出的露營(yíng)場(chǎng)景進(jìn)行內容深耕,用短視頻進(jìn)行心智種草,用直播進(jìn)行銷(xiāo)售轉化。福佳還在巨量云圖持續監控抖音市場(chǎng)啤酒口味趨勢,利用啤酒人群標簽,進(jìn)一步探索人群搜索、瀏覽、購買(mǎi)的消費鏈路。

　　福佳啤酒在巨量云圖“新品推爆”全能力的加持下,通過(guò)商品多維度洞察快速了解市場(chǎng)趨勢,并利用「新品實(shí)驗室」進(jìn)行敏捷、準確地測品,有效降低上新試錯成本,精準定位潛力貨品、高價(jià)值人群以及營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,在實(shí)現短期生意增量爆發(fā)的同時(shí),也為品牌在抖音平臺長(cháng)效經(jīng)營(yíng)累積了人群資產(chǎn)。

　　#新品推爆就用巨量云圖