對于家居百貨產(chǎn)品商家來(lái)說(shuō),生意爆發(fā)的機遇無(wú)時(shí)無(wú)刻,卻也轉瞬即逝。首先是爆品的生命周期較短,迭代速度極快,需要商家緊跟市場(chǎng)節奏不斷打出爆品;其次是選品難的問(wèn)題,市場(chǎng)需求和消費者喜好變化無(wú)常,商家難以預判爆品趨勢,進(jìn)而導致跟品不及時(shí);再有則是人群定向難,由于家居百貨行業(yè)的細分類(lèi)目產(chǎn)品廣泛,導致目標人群總是不夠垂直也不夠精準。

　　作為家居百貨行業(yè)代表,雨傘品類(lèi)季節性更強,上述問(wèn)題也更為凸顯,年初雖然尚未到雨季熱銷(xiāo)節點(diǎn),但工廠(chǎng)希望可以精準鎖定用戶(hù)需求,提前儲備新的爆品,未雨綢繆。如何準確選出潛力爆品,并篩選精準人群提高投產(chǎn),助力生意增長(cháng)?

　　為此,巨量云圖極速版特別打造商家經(jīng)營(yíng)解決方案,在“選好貨”和“賣(mài)好貨”兩個(gè)方面制定高效策略,助力家居產(chǎn)品商家預判行業(yè)趨勢,精準鎖定潛力爆品和目標人群,抓住關(guān)鍵節點(diǎn)實(shí)現生意爆發(fā)。夏墨塵傘業(yè)通過(guò)這一解決方案,提升了爆品預估的時(shí)效性和準確性,找到人、賣(mài)點(diǎn)、內容策略?xún)?yōu)化建議,從選好貨到賣(mài)好貨,大幅提高追品效率,實(shí)現了日均GMV環(huán)比增長(cháng)408%、ROI環(huán)比增長(cháng)14%的顯著(zhù)提升。

　　Part 1全方位洞察潛力貨品 , 讓爆品不再隨緣

　　夏墨塵傘業(yè)專(zhuān)注雨傘生產(chǎn)20年,近年在抖音開(kāi)設店鋪,和同行業(yè)其他商家一樣,深受選換品難的困擾,而一旦無(wú)法在雨季來(lái)臨前選出爆品進(jìn)行備貨,就意味著(zhù)失去了在雨季抓住生意的先機,進(jìn)而影響店鋪的長(cháng)效經(jīng)營(yíng)。

　　面對抓爆點(diǎn)激發(fā)快速換品的強烈需求,夏墨塵傘業(yè)需要對行業(yè)趨勢和消費者喜好進(jìn)行精準預判,以此推動(dòng)消費者做出購買(mǎi)決策。夏墨塵傘業(yè)結合巨量云圖極速版的商品、人群、內容能力,洞察高潛力貨品趨勢,找到貼合當下用戶(hù)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格區間,提升爆品預估的時(shí)效性和準確性,指導貨品籌備,提升追品效率。

　　選賽道 , 洞察潛力品質(zhì)

　　賽道的準確選擇是成就爆品的先決條件。依托巨量云圖極速版,夏墨塵傘業(yè)按照熱賣(mài)、潛力和供需指數判斷,找出供需機會(huì )品類(lèi)TOP3,分別是擋雨帽、傘架/傘配件、傘,并通過(guò)雷達趨勢圖,判斷出傘/雨具/防雨/防潮類(lèi)目的熱賣(mài)潛力中等,但需求空間大。

　　找賣(mài)點(diǎn) , 占領(lǐng)用戶(hù)心智

　　要讓產(chǎn)品成為用戶(hù)心中的首選,還要確保產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)一致。夏墨塵傘業(yè)通過(guò)巨量云圖極速版,根據傘類(lèi)行業(yè)相關(guān)類(lèi)目關(guān)鍵詞分析,以及爆款賣(mài)點(diǎn)公式的建議,同時(shí)結合價(jià)格區間和八大人群,綜合提煉出聚焦場(chǎng)景、材質(zhì)、痛點(diǎn)和功能等多角度能夠打動(dòng)用戶(hù)心智的賣(mài)點(diǎn),并將其運用到商品標題、素材創(chuàng )意之中,有效抓住用戶(hù)需求。

　　定價(jià)格 , 打爆單品銷(xiāo)售

　　除了在賣(mài)點(diǎn)的總結和運用上精雕細琢,價(jià)格也是影響一款產(chǎn)品能否打爆的決定性因素。夏墨塵傘業(yè)通過(guò)巨量云圖極速版,查看“傘/雨具/防雨/防潮類(lèi)”產(chǎn)品近30天銷(xiāo)售價(jià)格帶分布,發(fā)現該品類(lèi)當前GMV占比最高的價(jià)格區間在20-50元,同時(shí)這一價(jià)格區間最近的價(jià)格走勢呈上升趨勢,因此確定了上新商品的價(jià)格區間。

　　備好貨 , 精準確定爆品

　　賽道、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格俱備, 如何在不同時(shí)期提前籌備不同貨品?夏墨塵傘業(yè)通過(guò)巨量云圖極速版,分析去年同期銷(xiāo)量爆發(fā)品類(lèi)的類(lèi)目和時(shí)間段,并參考去年品類(lèi)趨勢日歷,判斷該類(lèi)目在去年全年不同月份的爆發(fā)情況,提前做好貨品籌備。

　　夏墨塵傘業(yè)基于巨量云圖極速版,挖掘同行爆品,并結合店鋪自有商品及價(jià)格帶占比分析,最終選定價(jià)格為39.9元的“大號雙層超大高爾夫雨傘直桿傘/自動(dòng)防紫外線(xiàn)黑膠純色長(cháng)柄傘晴雨傘”為店鋪潛力爆品,并在商品詳情頁(yè)上凸顯雨傘的換代更新以及夏墨塵傘業(yè)的品牌理念,以期實(shí)現潛力爆品大賣(mài)和店鋪長(cháng)效經(jīng)營(yíng)。

　　Part 2篩選精準人群+優(yōu)化內容 , 帶動(dòng)貨品大賣(mài)

　　爆品選好了,下一步便是選擇應該賣(mài)給誰(shuí)、主打什么樣的創(chuàng )意,才能讓生意來(lái)的更加確定。在投放方面,人群定向難一直是困擾著(zhù)夏墨塵傘業(yè)這類(lèi)家居類(lèi)商家的問(wèn)題,他們本身涉及細分類(lèi)目廣泛,目標人群不夠垂直、精準。同時(shí),由于內容創(chuàng )作思路陷入瓶頸,企業(yè)號短視頻內容同質(zhì)化問(wèn)題加劇,導致直播間以及商品詳情頁(yè)的點(diǎn)擊率始終難見(jiàn)起色。

　　如何才能精準篩選出目標人群,并實(shí)現精準觸達?如何針對目標人群優(yōu)化內容素材、開(kāi)拓創(chuàng )作思路,進(jìn)而帶動(dòng)貨品大賣(mài)?

　　挖人群 , 精準定位核心轉化人群進(jìn)行廣告觸達

　　要想充分激活人群價(jià)值,往往需要從兩個(gè)方向來(lái)思考。其一,是如何縱向激發(fā)私域人群更好的轉化;其二,是如何橫向擴展公域人群,探索更多生意機會(huì )。在私域人群的挖掘上,夏墨塵傘業(yè)通過(guò)巨量云圖極速版,將互動(dòng)/觸達未流轉和A1、A2、A3人群畫(huà)像,與轉化人群畫(huà)像進(jìn)行對比,發(fā)現兩者畫(huà)像重合度偏高,針對這一部分人群再次觸達,推動(dòng)未轉化人群持續向A4、A5人群流轉;在公域人群的拓展上,夏墨塵傘業(yè)根據流轉率拓展公域標簽,通過(guò)評估直播場(chǎng)景下的私域人群,進(jìn)行商品營(yíng)銷(xiāo)人群破圈。最終確定為重點(diǎn)拓展八大人群中的新銳白領(lǐng)、小鎮中老年、小鎮青年,同時(shí)向“收納整理,廚房烹飪用戶(hù)”等類(lèi)目人群進(jìn)行拓展。

　　調內容 , 分析行業(yè)優(yōu)秀素材指導視頻內容優(yōu)化

　　目標人群找到了,如何有針對性地創(chuàng )作內容素材,實(shí)現快速起量?夏墨塵傘業(yè)通過(guò)巨量云圖極速版,參考當前優(yōu)質(zhì)視頻樣式、熱門(mén)引流關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng )作,并基于用戶(hù)正負評論,調整內容中對核心痛點(diǎn)的描述,創(chuàng )作直播引流素材。為了更好的打爆新品,夏墨塵傘業(yè)在店鋪商品選品以及視頻創(chuàng )意上,還更加豐富了賣(mài)點(diǎn)展示的內容場(chǎng)景,如聚焦雨季、暴雨、材質(zhì)、折疊等關(guān)鍵詞設計視頻內容,助力視頻素材更順利吸引用戶(hù)心智。

　　在巨量云圖極速版的指導下,夏墨塵傘業(yè)提前進(jìn)行策略布局,在雨季來(lái)臨之前就做好了貨品的籌備和人群的選擇,并在內容創(chuàng )作方面進(jìn)行全方位調優(yōu),不僅實(shí)現了短期內GMV高增長(cháng),更找到了一條適合自身的長(cháng)效經(jīng)營(yíng)之路。

　　“通過(guò)巨量云圖極速版的商品、人群、內容能力,有效的提高了店鋪爆品預估的時(shí)效性、準確性。選品過(guò)程中在賽道、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、備貨四個(gè)維度多方面幫助夏墨塵傘業(yè)確定了全年銷(xiāo)售目標,提升店鋪GMV。同時(shí)通過(guò)云圖的人群資產(chǎn)以及內容板塊,制定了場(chǎng)景化投放策略以及內容策略,精準找到核心轉化人群進(jìn)行廣告觸達,讓生意經(jīng)營(yíng)變得更加高效?！?/p>

　　——夏墨塵傘業(yè)業(yè)務(wù)負責人

　　結語(yǔ)

　　對于大多數正在成長(cháng)中的季節性產(chǎn)品商家來(lái)說(shuō),季節變化常常帶來(lái)選品難、打爆難、找人難的痛點(diǎn)。因此需要及時(shí)調整選品策略、人群策略和內容策略,以此來(lái)適應市場(chǎng)節奏。巨量云圖極速版的出現,能夠幫助商家進(jìn)行數據分析和策略推薦,提供更加科學(xué)高效的營(yíng)銷(xiāo)策略,幫助成長(cháng)型商家實(shí)現流量+生意雙增長(cháng)。夏墨塵傘業(yè)的案例,為所有季節性產(chǎn)品商家提供了在抖音經(jīng)營(yíng)成長(cháng)的出色范例,在平臺多元化功能的支持下,實(shí)現從0到1的快速躍進(jìn)升級,以有限的成本,獲得了超出預期的生意增長(cháng)。