2008年5月23日，一個(gè)戴眼鏡的男人剛走出杭州蕭山機場(chǎng)，就被一群記者團團圍住。過(guò)去7天時(shí)間里，這位皮膚黝黑的企業(yè)家幾乎通宵達旦地奔走在汶川地震災區一線(xiàn)，面容憔悴。

遠在杭州的記者們急于從他口中打聽(tīng)到汶川當時(shí)情況，又想聽(tīng)他自述一位親臨現場(chǎng)的企業(yè)家的感受。但面對鏡頭和閃光燈，這位時(shí)年54歲的男人卻什么也說(shuō)不出來(lái)，一反平時(shí)的冷酷形象，嚎啕痛哭起來(lái)。

他是鐘晱晱。

對于外界來(lái)說(shuō)，相比同鄉的馬云、黃崢等知名企業(yè)家，鐘晱晱是一個(gè)有些陌生的名字。但他創(chuàng )造的產(chǎn)品卻廣為人知，農夫山泉、茶π、尖叫、農夫果園、成長(cháng)快樂(lè )、母親牛肉棒等，是幾乎所有90后的童年回憶?！俺院取敝?#xff0c;鐘晱晱執掌的另一家公司萬(wàn)泰生物，因旗下國產(chǎn)HPV疫苗馨可寧的獲批上市，也走到了鎂光燈前。

過(guò)去一年，鐘晱晱將農夫山泉、萬(wàn)泰生物兩家公司帶上資本市場(chǎng)后，財富暴漲超過(guò)900億美元，堪稱(chēng)史上最快的財富積累之一。低調如他，也迅速為外界所知。

2021年開(kāi)市第一天，隨著(zhù)農夫山泉和萬(wàn)泰生物的大漲，鐘晱晱以778億美元的身家成為中國首富，并一舉超過(guò)印信實(shí)工業(yè)集團董事長(cháng)穆克什·安巴尼，登頂亞洲首富。截至2021年2月12日，鐘晱晱在福布斯實(shí)時(shí)富豪榜排名第六位，僅次于扎克伯格。

自1993年創(chuàng )立養生堂至今，鐘晱晱低調了近30年。似是命中注定，如今的他還是如其名字一般，開(kāi)始“閃”耀起來(lái)。

做“健康生意”的新晉首富

一向低調的企業(yè)家鐘晱晱，最近一年才走進(jìn)人們視野。

自去年上市以來(lái)，農夫山泉和萬(wàn)泰生物分別開(kāi)啟“股價(jià)暴漲”模式。截至目前，前者股價(jià)最高達68.75港元，較上市當日33.1港元的股價(jià)翻了一倍有余；后者近一年漲幅超過(guò)2500%，位居A股漲幅榜榜首，被業(yè)界稱(chēng)為“最牛妖股”。

作為兩家公司的實(shí)際控股人，鐘睒睒?lè )謩e持有84.41%的農夫山泉股份和75.15%的萬(wàn)泰生物股份。借此他身家大漲，在充斥著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)掌門(mén)人的福布斯富豪榜單上，鐘晱晱位列第六位，是前十名中唯一一名來(lái)自飲料和醫藥領(lǐng)域的富豪。

縱觀(guān)鐘老板旗下產(chǎn)業(yè)，“健康”是他的“財富密碼”。

創(chuàng )立農夫山泉前，鐘晱晱已經(jīng)擁有一家保健品公司“養生堂”。這家成立于1993年的公司，通過(guò)超低溫粉碎工藝將海南當時(shí)常見(jiàn)的“龜鱉湯”做成了“龜鱉丸”，從此一炮而紅，鐘晱晱也因此獲得第一桶金。

從保健生意延伸開(kāi)來(lái)，鐘晱晱看上了一家坐落于杭州千島湖的保健酒廠(chǎng)。傳聞稱(chēng)，在與酒廠(chǎng)商談收購的過(guò)程中，鐘晱晱注意到了酒廠(chǎng)背后美麗的千島湖，轉念改做“水生意”。

在他看來(lái)，“賣(mài)水”的本質(zhì)也是在“賣(mài)健康”，當時(shí)保健品市場(chǎng)之所以火熱，就是人們對健康需求度的提升。當健康產(chǎn)品以日常消費品的姿態(tài)出現在市場(chǎng)中，一定是一筆大生意。

于是1996年，農夫山泉在千島湖畔成立。這家公司沒(méi)有讓鐘晱晱失望，如今其已是中國包裝水行業(yè)的“老大”。招股書(shū)顯示，2012-2019年，農夫山泉在中國包裝飲用水的市占率連續8年第一。

在“賣(mài)水”的同時(shí)，鐘晱晱將另一只手伸向了與健康更為貼近的醫藥領(lǐng)域。2001年，養生堂以1710萬(wàn)元的價(jià)格收購萬(wàn)泰生物95%的股份。彼時(shí)，這家公司的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，股權幾經(jīng)轉讓。

在鐘晱晱的主導下，2002年萬(wàn)泰生物開(kāi)始研發(fā)針對宮頸癌的二價(jià)HPV疫苗，18年后終于帶著(zhù)“首個(gè)國產(chǎn)HPV疫苗”的光環(huán)走上資本市場(chǎng)。2020年4月29日，在滬市主板上市后，萬(wàn)泰生物連續收獲26個(gè)一字漲停，成為2020年一字板最多的新股。

從“文人”到“商人”

不熟悉鐘晱晱的人很難想象，在商場(chǎng)擁有如此戰績(jì)的他曾經(jīng)是一位“文人”，也曾因“自尊與清高，對所有商人都不屑一顧”。

1954年，鐘晱晱出生在杭州的一個(gè)傳統知識分子家庭。但受時(shí)代影響，他在小學(xué)五年級時(shí)被迫輟學(xué)，父母也被打成右派，一家人被下放到老家紹興諸暨。在那里，童年的鐘晱晱成為一名泥瓦匠，輾轉于紹興附近各鎮。

雖然做了十幾年的粗活，但鐘晱晱骨子里的“文氣”一直未曾泯滅。1977年高考制度剛一恢復，23歲的他就和妹妹一起報名參加。

多年后，一位與他一起高考的鄰居回憶道：“鐘晱晱學(xué)習很刻苦，但幾乎不同旁人講話(huà)，只有在遇到難題時(shí)才開(kāi)口請教別人?！边@種獨來(lái)獨往的性格也貫穿鐘晱晱從商始終，他不喜應酬，幾乎不上酒場(chǎng)和牌桌，因而被業(yè)界稱(chēng)為“獨狼”。

連續兩年落榜之后，鐘晱晱終于考入杭州電大（現浙江廣播電視大學(xué)）中文系，畢業(yè)后成為一名記者，先后就職于浙江文聯(lián)、《江南》雜志社、《浙江日報》等媒體。

做記者的5年間，鐘睒睒充分發(fā)揮了自身的勤奮特質(zhì)——跑遍浙江80多個(gè)市縣，采訪(fǎng)超過(guò)500多位企業(yè)家。這種勤奮不僅極大開(kāi)拓了他的眼界，也為他積累了眾多人脈，成為日后創(chuàng )業(yè)的重要基石。

1988年，海南經(jīng)濟特區成立，一批有志青年南下淘金，鐘睒睒也選擇成為其中一員。從《浙江日報》出走后，他在海南創(chuàng )立了《太平洋郵報》。無(wú)奈當時(shí)私營(yíng)報紙還屬政策禁區，《太平洋郵報》很快無(wú)疾而終。

隨后，鐘睒睒借做記者時(shí)積攢下的人脈，在一位“種蘑菇發(fā)家”的老板的指導下，也開(kāi)始了這項生意。自此，鐘晱晱由“文”轉“商”，以“蘑菇”為起點(diǎn)，開(kāi)啟了“為商”的后半生。

不過(guò)，因?？谂c內陸的氣候條件差異，“種蘑菇”生意很快失敗。隨后幾年，鐘晱晱還擺過(guò)攤、賣(mài)過(guò)窗簾、養過(guò)對蝦，均以失敗告終。直到1993年成立養生堂，他的命運才隨之改變。

作為一名低調的浙江商人，鐘晱晱身上有著(zhù)傳統浙商吃苦耐勞、百折不撓的特質(zhì)，始終堅信自己的選擇。他屢戰屢敗、屢敗屢戰，摸爬滾打多年后，終成亞洲首富。

最會(huì )“生孩子”的企業(yè)家

即便走入商界，鐘晱晱身上的文人特質(zhì)依舊無(wú)法掩蓋。

他文字功底了得，堪稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)奇才”。從“農夫山泉有點(diǎn)甜”到“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，再到“農夫果園，喝前搖一搖”，這些膾炙人口的“金句”都出自鐘晱晱之手。

由于超強的營(yíng)銷(xiāo)能力，農夫山泉被業(yè)內戲稱(chēng)為“被賣(mài)水耽誤的廣告公司”。在目前市面上多本品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍中，農夫山泉也常被當作經(jīng)典案例來(lái)敘述。

1996年農夫山泉成立時(shí)，瓶裝水市場(chǎng)已經(jīng)有娃哈哈和樂(lè )百氏兩大巨頭存在，初出茅廬的農夫山泉想要“分得一杯羹”談何容易。從產(chǎn)品策略到品牌營(yíng)銷(xiāo)，鐘琰琰精心打造了一條錯位競爭的路線(xiàn)。

一方面，他為品牌取名“農夫山泉”，瞄準消費者對健康與天然的向往。另一方面，選定巨頭們忽視的4L桶裝水市場(chǎng)，以杭州和上海為主要城市進(jìn)行布局，先攻占華東市場(chǎng)。

初步取得成效后，農夫山泉陸續推出350毫升運動(dòng)小瓶裝、550毫升運動(dòng)裝，步履遍至全國?！稗r夫山泉有點(diǎn)甜”和“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”的廣告金句，也在這期間誕生，進(jìn)一步增加了農夫山泉的知名度。

2000年，農夫山泉表示長(cháng)期飲用純凈水會(huì )使細胞真空化，公司今后不再生產(chǎn)純凈水，只生產(chǎn)天然水。

當時(shí)業(yè)內純凈水占比超過(guò)95%，此番言論遭到多家企業(yè)炮轟，娃哈哈更是聯(lián)合業(yè)內69家純凈水企業(yè)聲討農夫山泉，掀起“世紀水戰”。而農夫山泉做了著(zhù)名的“水仙花實(shí)驗”，將水仙花分別種養在純凈水和天然水中，以此證明自身言論的正確性。

在不停的爭吵和媒體的大肆報道中，農夫山泉迅速躋身瓶裝水第一梯隊，“只生產(chǎn)天然水”的特性逐漸占領(lǐng)消費者心智。

2015年視頻網(wǎng)站快速興起，農夫山泉又在優(yōu)酷上投放了“第一條可以無(wú)條件跳過(guò)的廣告”。一方面，這種反向營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得了更多消費者好感；另一方面，即便當時(shí)的受眾深受廣告困擾，但仍有70%選擇不跳過(guò)廣告，宣傳推廣的目的仍能達到。

農夫山泉外，鐘晱晱的“作品”還包括農夫果園、茶π、尖叫、成長(cháng)快樂(lè )、母親牛肉棒、清嘴、朵爾等，幾乎每個(gè)品牌都有令人印象深刻的廣告創(chuàng )意。感慨于其超強的品牌包裝和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意能力，品牌戰略專(zhuān)家李光斗稱(chēng)鐘睒睒為“中國企業(yè)家中最能‘生孩子’的老板”。

結語(yǔ)

隱居幕后數十年，鐘晱晱的大名隨農夫山泉和萬(wàn)泰生物的上市而被世人所熟知。繼馬云、黃崢、陳天橋、郭廣昌、丁磊、宗慶后等企業(yè)家之后，他也成為中國浙商富豪群體中的一員。

某種程度上來(lái)說(shuō)，鐘晱晱是“文”、“商”的結合體，他既有浙商舍得、和氣、共贏(yíng)、低調、敢闖的品質(zhì)，亦充斥著(zhù)知識分子孤芳自賞、獨來(lái)獨往的特性。

他曾在多年前自我剖析：“文人中的能人只能算半個(gè)強人，商人中的能人才是真正的強人?！比缃竦琼攣喼奘赘恢坏乃?#xff0c;已經(jīng)成為了一位“真正的強人”。