2012年烏鎮，酒過(guò)三巡，傅盛再次發(fā)出邀約：“要不一起做一番事業(yè)？”坐在他對面的，不是在商業(yè)世界里浮沉多年的老兵，也不是游歷過(guò)BAT的核心高管，而是85后的李旎——一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的咨詢(xún)公司創(chuàng )始人。

傅盛的話(huà)讓李旎動(dòng)了心。如今回頭來(lái)看，李旎當時(shí)的選擇至關(guān)重要，不僅讓她成為了當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司最年輕的人力高管，更為重要的是，在這里她結識了獵豹的“三號人物”——后來(lái)嗶哩嗶哩（B站）的聯(lián)合創(chuàng )始人陳睿。

2014年，獵豹紐交所上市后，陳睿宣布正式加入B站，并邀得李旎加入。至此，40多人的B站形成了新的“三駕馬車(chē)”：陳睿讓產(chǎn)品和技術(shù)有了著(zhù)落，徐逸仍專(zhuān)攻內容，而李旎則負責平臺業(yè)務(wù)的整體運營(yíng)、內容生態(tài)建設、商業(yè)化及戰略投資、市場(chǎng)品牌等。

一路走來(lái)，“小破站”從一個(gè)吸引二次元愛(ài)好者的小眾社區，逐步成長(cháng)為一個(gè)多元、包容的綜合性視頻社區。

艾瑞咨詢(xún)數據顯示，2020年中國Z+世代（出生于1985年~2009年間的中國人）人口總數超過(guò)4.53億人，而B(niǎo)站招股書(shū)顯示其2020年第四季度MAU（月活躍用戶(hù)數）為2.02億。資本層面上，2018年3月28日，B站正式在美國納斯達克上市，上市三年市值翻15倍。

李旎也從一個(gè)非“二次元”不斷進(jìn)化。從拿下英雄聯(lián)盟S賽大陸獨家直播版權到B站跨年晚會(huì )，再到《后浪》，從《風(fēng)犬少年的天空》到《說(shuō)唱新世代》，B站“出圈”的每一步都能看到這位B站副董事長(cháng)兼首席運營(yíng)官（COO）的身影。

在李旎看來(lái)，這些變化無(wú)非是沿著(zhù)最初的目標演進(jìn)。

“互聯(lián)網(wǎng)公司每個(gè)季報都會(huì )講一個(gè)新的故事，但B站對外講述的故事一直沒(méi)有變，招股書(shū)中對B站的期許和定位，和現在B站對外的介紹一模一樣，這是因為一開(kāi)始我和陳睿就想得很清楚B站要做成什么樣?！崩铎徽f(shuō)道。從上市到如今，每份季報里，B站都堅持表明，要成為一家文化品牌公司。

2021年3月16日，B站正式通過(guò)港交所聆訊，二次上市進(jìn)入倒計時(shí)，又一節點(diǎn)性時(shí)刻即將到來(lái)。3月18日，B站在港交所發(fā)布公告稱(chēng)，將發(fā)行2500萬(wàn)股，招股價(jià)上限為988港元，以上限價(jià)計算，B站集資額最多247億港元。

當聊到未來(lái)的競爭與挑戰時(shí)，李旎表示，要擁抱競爭，因為能保持一些緊張感、興奮感，不至于懈怠；而另一方面，她對團隊說(shuō)，真正進(jìn)入大眾視野才是馬拉松的開(kāi)始，所以要更從容、更放松。

從非二次元到Saber

加入B站前，李旎并不太了解“二次元”，只能說(shuō)出一些大家耳熟能詳的經(jīng)典作品，比如《灌籃高手》。她也不太了解B站，對它的印象還停留在那個(gè)可以發(fā)“彈幕”的新鮮網(wǎng)站。

與徐逸、陳睿會(huì )面時(shí)，李旎講了一個(gè)故事。2010年，李旎被醫院誤診為強直性脊柱炎，一度連續住院，瘦到只有70多斤。所以，她的夢(mèng)想之一是幫助這些患有免疫系統疾病的人，很多人對此給予的反饋是說(shuō)她太年輕，但陳睿和徐逸的反應卻不同：“我們一起做！”李旎覺(jué)得找到了知音。

加入B站之后，李旎花了很長(cháng)時(shí)間從頭開(kāi)始搭建B站的內容生態(tài)、商業(yè)化、戰略投資等多個(gè)核心部門(mén)。商業(yè)化一直是社區面臨的大難題。B站開(kāi)始嘗試會(huì )員收費、貼片廣告、游戲等，2017年B站終于盈利。

但從本質(zhì)上而言，B站走的不是已經(jīng)被驗證的流量模式，而是C端消費的模型。李旎解釋：“我們希望用戶(hù)來(lái)到B站之后能留在這里，能喜歡B站，在這里為喜愛(ài)的內容、文化消費，甚至于他能告訴別人，‘B站很好，你也來(lái)看看’?！?/p>

近兩年，B站在內容上的“出圈”也的確吸引越來(lái)越多人“來(lái)看看”。

2018年，B站大會(huì )員數猛增51倍。另一個(gè)切片是，2019年最后一天，B站與新華網(wǎng)聯(lián)合舉辦的跨年晚會(huì )達到1.1億播放量，在各大衛視里脫穎而出。截至發(fā)稿前，B站于2020年五四青年節前夕發(fā)布的《后浪》已收獲超過(guò)3000萬(wàn)次播放，28萬(wàn)條彈幕。

與優(yōu)質(zhì)的內容共同增長(cháng)的是B站的商業(yè)化能力。2020年，B站全年營(yíng)收為120億元，2018年、2019年的營(yíng)業(yè)收入為41.29億元、67.78億元，同比增長(cháng)率分別為64.15%、77.04%，連續三年高速增長(cháng)。

這幾年，李旎也多了一個(gè)二次元“偶像”。在她的辦公室里，Saber的手辦放滿(mǎn)了整面玻璃墻。Saber是動(dòng)畫(huà)《Fate》中的女主角，也是李旎在B站的頭像。在這部熱血奇幻的動(dòng)畫(huà)里，Saber是具有濃厚騎士精神的女性。

李旎曾說(shuō)，不要先去想退路，因為所有事情都可能會(huì )失敗。她是一個(gè)信念感極強的人?！巴行拍畹娜?#xff0c;做事情的成功率遠遠大于沒(méi)有信念的人?！彼f(shuō)，“我覺(jué)得B站很明顯是一家由信念驅動(dòng)的公司?！?/p>

年輕人社區

每?jì)蓚€(gè)年輕人中就有一個(gè)在用B站，這是李旎對B站用戶(hù)量的描述，也是B站最為人熟知的定位——年輕人社區。

“我會(huì )認為‘年輕很重要’，當然這個(gè)‘年輕’不一定是指年齡。年輕就是沒(méi)有包袱，怎么做好一件事情，你不會(huì )想太多，你不會(huì )怕失敗，你不怕失敗了之后站不起來(lái)?！?/p>

早期，傅盛邀請李旎加入獵豹移動(dòng)時(shí)，陳睿曾持保留意見(jiàn)，因為他覺(jué)得年輕人要接受過(guò)歷練才能做出一些成績(jì)。但當時(shí)26歲的李旎用表現說(shuō)服了陳睿。陳睿不僅認可了核心骨干年輕化，在關(guān)于“什么樣的人是合適的”問(wèn)題上，也與李旎達成了一致。

在用人上，李旎很大膽，“不要去想這個(gè)人做過(guò)這些業(yè)務(wù)，如果所有人都做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、做過(guò)流量、做過(guò)產(chǎn)品、做過(guò)技術(shù)才可以創(chuàng )業(yè)，就不會(huì )有扎克伯格?！闭且蝗骸捌嫜b異服”、上班遛狗的年輕員工，讓B站一步步走到了今天。

不過(guò)，新階段也給“小破站”帶來(lái)了新挑戰，例如持續增長(cháng)。2020年5月，少有露面的陳睿表明了B站的短期規劃：“未來(lái)三年核心戰略，一是內容生態(tài)，二是產(chǎn)業(yè)布局。我們垂直做了動(dòng)漫和電競，水平做了PUGC、大會(huì )員、直播、電商、線(xiàn)下活動(dòng)?！?/p>

在B站的各種戰略討論里，最終會(huì )回歸到一個(gè)基本問(wèn)題：能不能讓B站健康增長(cháng)三十年？李旎認為增長(cháng)并不等同于“翻倍”，健康增長(cháng)很重要：“B站也會(huì )做，但會(huì )更看重做有質(zhì)量的增長(cháng)。我們會(huì )考慮這些問(wèn)題——在哪里能獲取更適合B站的用戶(hù)人群？每個(gè)階段擴張的體量是多大？”

為什么B站會(huì )火？陳睿曾給出的答案：孤獨?！耙粋€(gè)人沒(méi)事情干的時(shí)候，打開(kāi)B站，看著(zhù)彈幕飄過(guò)，像是很多人一起看一個(gè)視頻。即使有亂七八糟的罵戰，也比冷清清一個(gè)人好?！?/p>

如今，這個(gè)答案或許需要被擴充。