立冬已至，草木凋落。河北石家莊趙縣的梨園里，幾百年樹(shù)齡的古梨樹(shù)群，在貢獻了金秋的累累碩果后，開(kāi)始了寒冷季節的休養生息。

趙縣不但有聞名于世的趙州橋，還擁有25萬(wàn)畝梨園，其中雪花梨栽種面積達13.7萬(wàn)畝，被譽(yù)為“中國雪花梨之鄉”。趙縣雪花梨已有兩千多年的栽培歷史，大部分種植區位于滹沱河古河道上，表土疏松、透氣性良好的粉質(zhì)沙壤土，再加上得天獨厚的氣候條件，造就了趙縣雪花梨獨特的口感和品質(zhì)?！按笕缛?#xff0c;甜如蜜，脆如菱”的趙縣雪花梨，不但是當地人的心頭好，也正通過(guò)新興電商平臺，從萬(wàn)畝梨園直連全國消費者。

“雪花梨的采摘季結束了，但因為有冷庫可以保鮮，雪花梨的銷(xiāo)售季可以延續到明年春天呢?，F在正好趕上拼多多雙11大促，我就報名參加了平臺活動(dòng)，我們店鋪的雪花梨在百億補貼的加持下，價(jià)格更優(yōu)惠，希望越來(lái)越多的消費者能吃到我們當地的特產(chǎn)?！痹谮w縣出生、長(cháng)大的95后的雪花梨商家劉士誠說(shuō)道。據了解，趙縣雪花梨已入選“尋鮮中國 多多好農貨”。

近幾年，得益于互聯(lián)網(wǎng)農貨上行的通道，梨農與市場(chǎng)低成本對接，以銷(xiāo)促產(chǎn)，銷(xiāo)售額年年攀升，梨果產(chǎn)業(yè)不斷提檔升級?！摆w縣雪花梨”的金字招牌愈發(fā)明亮，為鄉村振興提供了有力產(chǎn)業(yè)支撐，千年梨園正煥發(fā)出新的生機。

趙縣雪花梨是中國國家地理標志產(chǎn)品，品種優(yōu)良，深受廣大消費者喜愛(ài)。沈曉凱 攝

農產(chǎn)品上行，小農戶(hù)“觸電”大市場(chǎng)

趙縣梨果通過(guò)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售，也就是近幾年的事兒。雖然時(shí)間不長(cháng)，但已有一批既懂農業(yè)又懂技術(shù)的“新農人”脫穎而出。1995年出生的劉士誠就是其中一員。

確切地說(shuō)，劉士誠算是“梨三代”。早在上世紀七八十年代，他的爺爺就騎著(zhù)自行車(chē)，馱上自家梨園產(chǎn)的梨去周邊售賣(mài)。那時(shí)候條件艱苦，最遠也只能到石家莊賣(mài)梨。而劉士誠的父親，在上海、甘肅等地的市場(chǎng)租了攤位，把趙縣雪花梨賣(mài)到了千里之外。

劉士誠大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始跟父親一起經(jīng)營(yíng)梨果生意。為了擴大銷(xiāo)路，他全國各地到處跑，推銷(xiāo)家鄉的梨果。然而，線(xiàn)下的市場(chǎng)畢竟有限。趕上梨子產(chǎn)量高的年景，市場(chǎng)消化不了這么大的量，即使下調價(jià)格也會(huì )滯銷(xiāo)，甚至最后不得不忍痛扔掉壞果。忙活了一年，到頭來(lái)卻這樣，劉士誠看在眼里，急在心上。

近些年，隨著(zhù)電商的發(fā)展，梨果銷(xiāo)售也在悄悄發(fā)生著(zhù)變化。有外地人來(lái)到趙縣收購梨果，說(shuō)是“網(wǎng)上的訂單”“給平臺供貨”，銷(xiāo)量很可觀(guān)?！斑@些人只是代發(fā)貨，就能賣(mài)那么多，我有梨園，有冷庫，為啥不自己干？”劉士誠動(dòng)了心，開(kāi)始琢磨怎么在網(wǎng)上賣(mài)梨。

“觸電”之初，一天沒(méi)幾個(gè)單子，物流和包裝成本也不低，父親并不看好線(xiàn)上銷(xiāo)售。但劉士誠很有信心。他不斷學(xué)習新知識，深入研究平臺玩法，一心要找到打開(kāi)線(xiàn)上市場(chǎng)的“密碼”，幫助身邊的梨農走出滯銷(xiāo)困境。

劉士誠觀(guān)察到，眾多電商里，拼多多一直在發(fā)力農產(chǎn)品上行，雖然不是隨意開(kāi)個(gè)網(wǎng)店就能做大，但對于有貨源優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢的商家來(lái)說(shuō)，還是有較大的發(fā)展空間。尤其是拼多多堅持農產(chǎn)品“零傭金”，幫助小農戶(hù)融入大市場(chǎng)的理念和做法，讓劉士誠豁然開(kāi)朗，覺(jué)得遇到了“知音”。

趙縣雪花梨的采摘季很短，但依賴(lài)于完善的冷庫保鮮，雪花梨的銷(xiāo)售季被大大延長(cháng)。沈曉凱 攝

原產(chǎn)地直發(fā)，低成本撬動(dòng)高銷(xiāo)量

劉士誠在拼多多開(kāi)了自己的梨果店鋪，取名為“舉個(gè)梨子官方旗艦店”，主營(yíng)雪花梨、黃冠梨。初期，平臺有活動(dòng)他都會(huì )參加，秒殺、萬(wàn)人團、農貨節、百億補貼等，哪個(gè)也不落下?！拔覀儠?huì )給出較大的優(yōu)惠，哪怕不賺錢(qián)也會(huì )推！”劉士誠的自信，源于品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，也源于對平臺的信心。

果然，好的貨源加上優(yōu)惠的價(jià)格，劉士誠的銷(xiāo)量水漲船高?！跋仑浟窟@么大，我爸剛開(kāi)始還有點(diǎn)兒懵。他說(shuō)自己種梨、賣(mài)梨三十多年了，還是第一次‘接訂單’接到手軟……”平臺上的各種活動(dòng)不僅提升了銷(xiāo)量，還沉淀了不少老客戶(hù)。加入新電商銷(xiāo)售僅兩年，劉士誠已累計售出超過(guò)40萬(wàn)單雪花梨，成為拼多多梨子品類(lèi)的品質(zhì)商家，位列暢銷(xiāo)榜前列。

短短兩三年的時(shí)間，劉士誠的梨果就銷(xiāo)售到除了西藏、新疆外的所有省份，大江南北都有消費者品嘗到了趙縣雪花梨的甘甜 。

銷(xiāo)量上去了，滯銷(xiāo)也不再是讓人頭疼的難題。只要一有滯銷(xiāo)的苗頭，劉士誠就趕緊參加秒殺等活動(dòng)，往往能消耗掉一大部分?！霸僖膊挥孟褚郧澳菢影l(fā)愁了！”

為了把自己的品牌做大做強，同時(shí)帶動(dòng)更多梨農搭上農貨上行的快車(chē)，今年3月底，劉士誠牽頭成立了趙縣鉑瀾果蔬種植專(zhuān)業(yè)合作社。合作社有數百畝梨園和十幾個(gè)冷庫，忙的時(shí)候，僅負責快遞打包的工人就有四五十人。

近年來(lái)，趙縣大力支持梨果線(xiàn)上銷(xiāo)售，政府設立了專(zhuān)項資金。一個(gè)季度的銷(xiāo)售額達到500萬(wàn)元，就可以獲得至少10萬(wàn)元的補貼。今年4月至6月，劉士誠的合作社線(xiàn)上銷(xiāo)售額達到了700多萬(wàn)元，其中僅拼多多平臺的銷(xiāo)售額就占了近一半?！耙呀?jīng)給政府報上去了，就等著(zhù)拿補貼了！”真金白銀的獎勵，讓劉士誠干勁更足了。

以前銷(xiāo)量小，快遞公司來(lái)取貨，費用比較高。后來(lái)銷(xiāo)量上去了，快遞公司會(huì )從中轉站派專(zhuān)車(chē)來(lái)村里拉梨。對于梨農來(lái)說(shuō)，更加方便快捷，費用也降下來(lái)了。包括劉士誠在內的當地農戶(hù)，以更低的成本，獲取了更大的銷(xiāo)量，走上良性循環(huán)的軌道。而對于消費者來(lái)說(shuō)，原產(chǎn)地直發(fā)打通了農產(chǎn)品銷(xiāo)售的“最初一公里”，可以讓消費者在最佳賞味期限里“嘗鮮”，獲得更好的體驗。

趙縣雪花梨通過(guò)新電商熱銷(xiāo)到全國各地，已成為當地農戶(hù)增收致富的“密碼”。沈曉凱 攝

產(chǎn)業(yè)再升級，古梨園煥發(fā)新生機

沒(méi)有了多重分銷(xiāo)和冗長(cháng)的運輸，通過(guò)農貨上行通道，劉士誠這樣的梨農可以直接對接市場(chǎng)，通過(guò)客服及時(shí)處理售后問(wèn)題，第一時(shí)間感受市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)。

“消費者的需求已經(jīng)不再是‘有沒(méi)有’，而是‘好不好’，所以品質(zhì)是最重要的?！边@是劉士誠的經(jīng)驗之談，也是拼多多早已關(guān)注到的變化。

為提升農產(chǎn)品附加值與溢價(jià)能力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、促進(jìn)農民穩定增收、助力鄉村振興，作為中國知名的農產(chǎn)品上行平臺，拼多多發(fā)起“尋鮮中國-多多好農貨”項目，以節令為軸，在全國優(yōu)選最新鮮的當季蔬果食材和品質(zhì)農貨，通過(guò)嘗鮮直播、專(zhuān)區推介、地標宣傳等方式，通過(guò)“農地云拼”實(shí)現“產(chǎn)消直連”，提升農產(chǎn)品品牌價(jià)值與效益。（趙愛(ài)多）