在中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò )通信有限公司池州東至縣分公司，有一位商企客戶(hù)經(jīng)理，他以卓越的業(yè)績(jì)和專(zhuān)業(yè)精神，成為業(yè)界的佼佼者。十二年的風(fēng)雨兼程，他從一名懵懂新人成長(cháng)為商企戰線(xiàn)的領(lǐng)頭雁，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了“鐵腳板”精神的真諦。他就是池州聯(lián)通張大斌。

　　他堅持深耕商企4+X目標市場(chǎng)，用“鐵腳板”深耕責任田，以滴水穿石的堅持，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任，成為“身邊的通信專(zhuān)家”。2023年，他成功拓展高價(jià)值業(yè)務(wù)，包括連鎖房地產(chǎn)門(mén)店、賓館酒店以及鄉鎮村委會(huì )等行業(yè)市場(chǎng)，年化收入達到300多萬(wàn)。他和團隊成功中標國家級自然保護區智慧監管平臺項目，中標金額高達千萬(wàn)元，個(gè)人整體收入完成率達到282%，名列池州商企第一名。

　　他始終保持積極進(jìn)取的態(tài)度，勇于挑戰自我。在池州聯(lián)通3G客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)完成率上位居第一，被評為“營(yíng)銷(xiāo)能人”。他的無(wú)私精神贏(yíng)得了客戶(hù)和同事的尊敬，多次榮獲池州聯(lián)通“優(yōu)秀員工”等稱(chēng)號。這些榮譽(yù)是對他辛勤工作的肯定，也是他繼續努力的動(dòng)力。
　　在通信這個(gè)充滿(mǎn)挑戰和機遇的行業(yè)中，他憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力和不斷更新的專(zhuān)業(yè)知識，始終保持著(zhù)對客戶(hù)需求的精準把握。在一次普通的工作日，他發(fā)現某房地產(chǎn)公司正在尋找一種高效的通信解決方案來(lái)支持他們的業(yè)務(wù)發(fā)展。他立即抓住這個(gè)既能提升客戶(hù)滿(mǎn)意度又能展示聯(lián)通服務(wù)價(jià)值的商機。
　　他根據客戶(hù)的具體業(yè)務(wù)和預算，提出了一套全面的通信解決方案。這套方案不僅包括了高速互聯(lián)網(wǎng)和優(yōu)質(zhì)的企業(yè)電話(huà)服務(wù)，還整合了聯(lián)通的云服務(wù)，以幫助客戶(hù)實(shí)現企業(yè)的數字化轉型。面對客戶(hù)的疑慮和競爭對手的方案挑戰，他沒(méi)有放棄，堅持以客戶(hù)為中心，通過(guò)深入地調研和分析，針對客戶(hù)的具體疑慮進(jìn)行方案的調整和優(yōu)化。經(jīng)過(guò)近十輪的上門(mén)討論和比較，客戶(hù)終于被他的堅持和智慧所打動(dòng)，選擇聯(lián)通的方案。
　　項目實(shí)施過(guò)程中，他提供全程服務(wù)，確保每一步的順利進(jìn)行。他的專(zhuān)業(yè)知識和細心服務(wù)贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和高度評價(jià)。最終，這個(gè)項目成功落單互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線(xiàn)、視頻監控、企業(yè)電話(huà)、云服務(wù)、ICT等產(chǎn)品，帶來(lái)年化收入50余萬(wàn)。
　　面對未來(lái)，他承諾，將繼續堅持“鐵腳板”精神，堅守“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，在商企一線(xiàn)崗位上發(fā)揮自己的價(jià)值，為公司創(chuàng )造更多業(yè)績(jì)。他堅信，通過(guò)不懈的努力和持續地自我提升，將在銷(xiāo)售實(shí)踐中取得更加輝煌的成就。
　　在這條政企服務(wù)的陽(yáng)光大道上，他以“鐵腳板”精神，不僅照亮了自己的職業(yè)道路，更為公司開(kāi)辟了一片廣闊的天地。他的事跡激勵著(zhù)每一位同事，他的成就證明了在任何行業(yè)中，堅持和努力都是通往成功的必經(jīng)之路。