日前，“燃氣具世家”皇冠電氣廣東中山總部召開(kāi)了主題為“聚光同行先見(jiàn)未來(lái)”的2024年廣東區域經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì )，旨在充滿(mǎn)“寒意”的廚電市場(chǎng)中抓住奮力向上的錨點(diǎn)，與經(jīng)銷(xiāo)商并肩同行，在變化中尋找皇冠電氣高端化的突圍路徑。

　　在2024不到半年的時(shí)間內，廚電行業(yè)就經(jīng)歷了冷遇和變革的雙重洗禮

　　一方面，雖然存量房市場(chǎng)潛能釋放，但消費需求并沒(méi)有隨之增長(cháng)，而是開(kāi)始升級標準；另一方面，低增長(cháng)、低預期正蔓延至社會(huì )與經(jīng)濟的各個(gè)角落，許多廚電企業(yè)開(kāi)始從短期盈利轉換為長(cháng)期主義視角。
　　對皇冠電氣來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的多變和不確定性，是挑戰，同樣也是機遇。
　　作為一家香港品牌，廣東是皇冠電器最早登陸的市場(chǎng)區域，憑借著(zhù)皇冠燃氣具其產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，收獲了一眾粉絲，更是在市場(chǎng)上形成了風(fēng)靡之勢。
　　此番皇冠電氣率先召開(kāi)廣東區域經(jīng)銷(xiāo)商的交流會(huì )，既是對核心區域和優(yōu)勢區域的重視，更是希望以廣東作為一個(gè)試點(diǎn)區域，通過(guò)一系列有效的變革措施實(shí)現品牌突圍，以此向全國各地區經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴推廣復制。
　　“變”才是真正的“不變”
　　縱觀(guān)廚電市場(chǎng)，隨著(zhù)人口紅利和房地產(chǎn)紅利的衰減，廚電由原先的高增長(cháng)轉入低增長(cháng)，由增量市場(chǎng)轉向存量市場(chǎng)，用戶(hù)更加謹慎，需求逐漸降低和渠道的進(jìn)一步分散讓廚電廠(chǎng)商經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)殘酷的「淘汰賽」。
　　特別是對于渠道而言，以往的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再適用于當下。
　　面對著(zhù)一些經(jīng)銷(xiāo)商表現出來(lái)的擔憂(yōu)和悲觀(guān)，皇冠電氣果斷制定了在產(chǎn)品、渠道和品牌上的應對之策。
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品層面要推出在功能和體驗上具備差異化的產(chǎn)品；渠道層面要快速、準確的打通多元化銷(xiāo)售通路；品牌層面則是堅定不移地走高端化、專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn)。
　　對此，皇冠電氣總經(jīng)理操磊表示：“‘變’才是真正的‘不變’，適應變化，不斷深耕，不斷精進(jìn)能力，才是長(cháng)期主義者的必經(jīng)之路?！?br />　　首當其沖的是產(chǎn)品打造
　　不同于被參數裹挾的一眾煙機產(chǎn)品，皇冠電氣以降噪和油脂分離度為主要參數和主打賣(mài)點(diǎn)，有效解決了行業(yè)油脂分離度不高、清洗難度大和噪音大三大痛點(diǎn)。
　　2024年皇冠電氣推出高端系列三款煙機，為了實(shí)現頂奢標準，滿(mǎn)足用戶(hù)對品質(zhì)感的追求，在降噪層面進(jìn)一步精進(jìn)改良，通過(guò)創(chuàng )新風(fēng)道設計，以雙重多維消音降噪風(fēng)道系統，優(yōu)化風(fēng)箱、風(fēng)柜、風(fēng)輪、掛板、電機等重要部件，并取得多項新型實(shí)用專(zhuān)利。
　　同時(shí)，皇冠電氣新品煙機創(chuàng )新研發(fā)出——消音式油煙分離技術(shù)。采用“層疊交叉式進(jìn)煙”設計，第一層分離輕油脂，第二層分離重油脂。雙層油網(wǎng)——讓油煙分離干凈并減少風(fēng)嘯聲，達到油煙分離和靜音的雙重功效，從而實(shí)現油脂分離度≥93%，達到行業(yè)領(lǐng)先水平，在油煙機賽道跑出屬于自己的「加速度」。
　　目前，皇冠電氣已形成了烹飪系統、燃熱系統、廚房?jì)粝春颓度胧诫娖魉拇螽a(chǎn)品品類(lèi)。在探索和挑戰中不斷摸索，已經(jīng)形成通過(guò)低端產(chǎn)品走量，中端產(chǎn)品汲取眾家之所長(cháng)打造特色，高端產(chǎn)品去挖掘小眾的高端化需求的差異化發(fā)展路徑和打法。
　　其次是多元化的渠道體系構建
　　伴隨著(zhù)家裝渠道、下沉渠道、抖音等社交電商渠道的相繼涌現，廚電渠道已經(jīng)呈現出多樣化、碎片化和精細化的發(fā)展特征。為此，皇冠電氣在深耕建材渠道、電器渠道的同時(shí)，逐步打通了京東、天貓、蘇寧下沉渠道，并且積極去擁抱家裝、抖音等其他通路。
　　在本次會(huì )議上，皇冠電氣也著(zhù)重向經(jīng)銷(xiāo)商培訓了下沉渠道的經(jīng)營(yíng)方法，從而提升他們在當地的渠道覆蓋面和銷(xiāo)售轉化率。
　　再者是高端化品牌定位的堅持
　　今年以來(lái)，皇冠電氣接連參加了AWE2024和ISH中國供熱展，通過(guò)兩場(chǎng)國際化的展會(huì )，也讓更多的人認識和了解了皇冠品牌，及皇冠的產(chǎn)品定位。
　　更為重要的是，通過(guò)兩次參展，進(jìn)一步提升了皇冠電氣的發(fā)展信心，越發(fā)明確了皇冠電氣品牌的未來(lái)發(fā)展路徑——高端化。在操磊看來(lái)，只有形成了品牌效應，才能讓產(chǎn)品更快的出圈。
　　接下來(lái)，皇冠電氣也會(huì )有計劃地通過(guò)新媒體、戶(hù)外廣告等方式來(lái)提升品牌知名度。并且通過(guò)建設高標準的專(zhuān)賣(mài)店形象，來(lái)進(jìn)一步夯實(shí)在行業(yè)中高端的品牌定位。
　　與此同時(shí)，操磊也希望渠道能夠和品牌同頻共振，一起去抵御市場(chǎng)的“寒冬”。他表示：“代理商不能停滯不前，無(wú)論是新KA渠道，還是傳統建材渠道，提升自身的綜合能力才是硬實(shí)力，去開(kāi)發(fā)更多表現形式的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，才能在無(wú)數個(gè)偶然中形成一個(gè)必然性?！?br />　　寫(xiě)在最后
　　面對市場(chǎng)的低迷，皇冠電氣積極擁抱變化，迎難而上，通過(guò)在產(chǎn)品、渠道和品牌三個(gè)層面的變革和發(fā)力，期待在諸多的“不確定”之中走出一條明確的發(fā)展之路。
　　正如皇冠電氣總經(jīng)理操磊所說(shuō)“去嘗試，去挑戰，去突破，才配擁有，方向不錯的情況下，錯的戰術(shù)堅持到底也會(huì )有結果?！?/p>