這個(gè)冬天，小紅書(shū)抓住雪季熱點(diǎn)在松花湖度假區舉辦了一場(chǎng)雪人節，一群好玩的人，帶著(zhù)會(huì )玩的經(jīng)驗，邀請愛(ài)玩的人一起來(lái)玩，硬核滑雪玩家、KOL以及“圈外人”同臺共舞，雪上八段錦、雪上露營(yíng)、雪上飛盤(pán)……小紅書(shū)雪人節不僅打開(kāi)了大眾對玩雪的想象空間，也幫助品牌找到了融入消費者生活場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)新方法，以更加“原生”的方式與用戶(hù)面對面“交心”。

　　基于生活方式的原生營(yíng)銷(xiāo)，它不是直接推薦、硬賣(mài)、打廣告，而是以用戶(hù)為中心，與人們的生活息息相關(guān)，通過(guò)影響消費者的生活方式和價(jià)值觀(guān)，來(lái)提高消費者的黏性以及品牌關(guān)注度、美譽(yù)度。

　　小紅書(shū)作為各種生活方式的“趨勢策源地”，更是“趨勢放大器”，這種優(yōu)勢正在轉化為獨特的商業(yè)價(jià)值，小紅書(shū)能做好從生活方式出發(fā)的“原生”營(yíng)銷(xiāo)，憑的是什么？
　　一方面，作為一個(gè)內容平臺，小紅書(shū)天生自帶與用戶(hù)共舞的基因。小紅書(shū)目前的月活用戶(hù)已達2.6億，其中95后用戶(hù)占比高達50%，用戶(hù)發(fā)布的UGC內容更是占到了小紅書(shū)內容總量的90%。
　　物以類(lèi)聚，人以群分。
　　在不斷地對這些海量UGC內容進(jìn)行“提純”后，小紅書(shū)逐漸修煉了一種“內功”，就是能夠自然聚集一批熱愛(ài)生活，追求美好生活方式的消費人群，他們會(huì )吸引同類(lèi)加入平臺，而更多的同類(lèi)會(huì )讓用戶(hù)一起玩得更有趣，他們之間以及與小紅書(shū)之間都是共生關(guān)系。
　　而品牌也有機會(huì )在小紅書(shū)平臺上深度洞察、理解用戶(hù)需求，真切地思考用戶(hù)真實(shí)的生活方式需求，思考他們愛(ài)什么，恨什么，缺什么，要什么。
　　品牌和消費者“玩在一起”，通過(guò)用戶(hù)最能認同的方式建立起與消費者的鏈接，與小紅書(shū)用戶(hù)形成共生關(guān)系，那品牌就是消費者的“自己人”了。
　　雪人節上，不同的玩家們在純甄和小紅書(shū)聯(lián)手打造的“純甄快閃店”中拍下打卡照，許下2024年心愿，定格當下的快樂(lè )瞬間。

　　這些充滿(mǎn)儀式感和氛圍感的照片，既讓參與者們感受到純甄的真誠，也在無(wú)形中向潛在消費者們傳遞了純甄支持戶(hù)外生活，引領(lǐng)健康消費風(fēng)潮的態(tài)度?？傊?#xff0c;既不讓用戶(hù)覺(jué)得生硬，又讓品牌能自然地和用戶(hù)玩在一起。

　　另一方面，小紅書(shū)與其他很多網(wǎng)絡(luò )社區有一個(gè)很大的區別，在這里，消費也可以是一種娛樂(lè )，一種玩的生活方式。
　　在消費社會(huì )，個(gè)人的消費行為受到自我認知的影響，而品牌正是通過(guò)參與塑造消費者的自我認知而發(fā)揮價(jià)值，所以品牌更需要一個(gè)與消費者平等對話(huà)的語(yǔ)境，而凝聚用戶(hù)信任的小紅書(shū)正好充當了這個(gè)橋梁、媒介，讓品牌和用戶(hù)一起玩。
　　在這個(gè)過(guò)程中，不僅消費者強化了的“自我認知”，品牌也因為“會(huì )玩”變成了“自己人”，收獲了用戶(hù)的好感度和信任度，產(chǎn)生的消費行為已經(jīng)不僅僅是一場(chǎng)交易，品牌與用戶(hù)也不是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，讓品牌與用戶(hù)一起玩，生活在小紅書(shū)上，形成了利益共同體，已經(jīng)成為小紅書(shū)的專(zhuān)屬DNA。

　　在雪人節的線(xiàn)下活動(dòng)中，純甄品牌與玩家們一同玩耍，在共同玩樂(lè )中建立信任感，同時(shí)傳遞品牌「純真·真好」的態(tài)度和價(jià)值觀(guān)，不僅符合戶(hù)外人群所追求的健康生活理念，也給了品牌傳播新品與提供給消費者試喝的機會(huì )。在每一次的同頻共振中，純甄贏(yíng)得用戶(hù)內心真正的認同，也真正建立了口碑效應。

　　除了雪人節之外，小紅書(shū)已經(jīng)舉辦了不少出圈的生活方式IP營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如小美說(shuō)、馬路生活節、外人節等等，在這里品牌可以與消費者進(jìn)行更豐富的交流與互動(dòng)，突破圈層壁壘，輻射更多新場(chǎng)景、新人群。
　　“原生”自有萬(wàn)鈞之力，無(wú)論你是i人、e人，都能在小紅書(shū)上找到“最會(huì )玩的人一起玩”，品牌也一樣，從“原生”營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)手，用消費者更認同的生活方式去傳遞產(chǎn)品價(jià)值和情緒價(jià)值，“投其所好”擊中泛人群內心，便能夠快速破圈，實(shí)現更廣泛目標人群的挖掘和種草。
　　可以相信未來(lái)，當小紅書(shū)與用戶(hù)的生活方式越來(lái)越緊密，會(huì )有更多行業(yè)品牌與小紅書(shū)一起為用戶(hù)奉上文火慢煮但恰到好處的“好茶”，與用戶(hù)一起“面對面”“心連心”共創(chuàng )心中的美好生活。
　　本場(chǎng)活動(dòng)由松花湖度假區提供場(chǎng)地支持，感謝首席合作伙伴純甄，冰天雪地照樣#出色藍不住的nova12系列，為雪人提供溫暖一角的挪客Naturehike，讓雪人團順利破冰的格蘭菲迪Glenfiddich威士忌和尚頌堡ChateauChanson酒莊紅酒，以及給雪人提供玩樂(lè )能量的邁勝能量棒，與小紅書(shū)共同見(jiàn)證雪人節現場(chǎng)。