炎炎夏日，熱浪逼人，7月的高溫天氣，助燃暑期經(jīng)濟持續升溫，避暑旅游需求旺盛、“清涼商品”搶手、防曬逐漸成為全民剛需......消費者對美和生活的享受從未停止過(guò)?；诖?#xff0c;抖音電商發(fā)起「抖in夏日趨勢品類(lèi)節」活動(dòng)，發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，探索出一條品牌有效實(shí)現“種收一體化”、提升生意增量的全域營(yíng)銷(xiāo)路徑。

　　活動(dòng)中，抖音電商跨界麥田音樂(lè )周末打造“夏日主題音樂(lè )節”，并聯(lián)動(dòng)明星、達人為活動(dòng)打CALL，攜手品牌發(fā)布趨勢好物，疊加短視頻、直播與商城會(huì )場(chǎng)，制造沉浸式體驗，引爆線(xiàn)上活動(dòng)聲量；在一線(xiàn)城市核心商圈與音樂(lè )節現場(chǎng)，通過(guò)線(xiàn)下場(chǎng)景和活動(dòng)信息融合，實(shí)現目標消費者的深度種草。爆發(fā)階段，聯(lián)合行業(yè)主播打造官方直播專(zhuān)場(chǎng)，讓消費者對品牌建立深度認知；設立IP主題會(huì )場(chǎng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)品牌進(jìn)行多場(chǎng)景直播，承接引流流量，助力品牌商家實(shí)現生意躍遷。

　　活動(dòng)期間，#抖in夏日趨勢品類(lèi)節活動(dòng)主話(huà)題掀起夏日消費熱潮，全域營(yíng)銷(xiāo)曝光量超6億，多品牌實(shí)現生意躍遷式增長(cháng)，夏日相關(guān)品類(lèi)詞搜索環(huán)比增長(cháng)超30%，品牌支付GMV環(huán)比爆發(fā)58%。其中美妝品類(lèi)詞「爽膚水」搜索環(huán)比增長(cháng)34.3%；個(gè)護品類(lèi)詞「衛生巾」搜索環(huán)比增長(cháng)29%；家居家電品類(lèi)詞「加濕器」搜索環(huán)比增長(cháng)204%。

　　平臺造風(fēng)，夏日營(yíng)銷(xiāo)大事件助力品牌強勢出圈

　　本次活動(dòng)，抖音電商聚焦夏日×音樂(lè )兩大超「in」元素，以麥田音樂(lè )節為主線(xiàn)，聯(lián)動(dòng)多方主體，共造夏日主題音樂(lè )節狂歡派對，通過(guò)整合線(xiàn)上線(xiàn)下、站內站外資源，進(jìn)行全方位立體化營(yíng)銷(xiāo)，聚集海量的目標用戶(hù)，實(shí)現目標消費者的全方位觸達，引爆品牌聲量。

　　1、站內外聲量匯聚，打造夏日熱點(diǎn)事件

　　“兵馬未動(dòng)，種草先行”，在“麥田音樂(lè )周末秦皇島站”音樂(lè )節舉辦之前，抖音電商便已推出官方話(huà)題#抖in夏日趨勢品類(lèi)節，邀請重磅音樂(lè )人出任夏日趨勢推薦官，并發(fā)起合唱挑戰，邀約粉絲一同合唱，掀起全民互動(dòng)熱潮。

　　在子話(huà)題#總要去一次音樂(lè )節吧？抖音電商聯(lián)動(dòng)明星和頭部達人、品牌等多方主體，以夏日出行穿搭、防曬、妝容等領(lǐng)域為切入點(diǎn)，在短視頻、直播等內容場(chǎng)植入品牌信息，引導用戶(hù)建立品牌認知；同時(shí)聯(lián)動(dòng)官方主話(huà)題#抖in夏日趨勢品類(lèi)節，形成高度互動(dòng)，持續發(fā)酵話(huà)題熱度，讓「抖in夏日趨勢品類(lèi)節」活動(dòng)全方位觸達用戶(hù)。

　　活動(dòng)期間，#抖in夏日趨勢品類(lèi)節主話(huà)題曝光過(guò)億，#總要去一次音樂(lè )節吧及話(huà)題自然衍生熱點(diǎn)#二胎寶媽的搖滾音樂(lè )節穿搭登陸抖音熱榜，實(shí)現平臺海量目標消費者內容種草。

　　此外，抖音電商聯(lián)動(dòng)太合音樂(lè )集團媒體矩陣，在抖音端內推出#這個(gè)夏天總要去音樂(lè )節吧等多個(gè)話(huà)題，為音樂(lè )節用戶(hù)提供線(xiàn)上聚集、分享的空間；同時(shí)在站外多端進(jìn)行同步宣傳，最終太合音樂(lè )集團媒體矩陣傳播曝光超2.5億。

　　2、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現圈層突破

　　線(xiàn)上除了設置官方話(huà)題、搭建宣傳主會(huì )場(chǎng)外，抖音電商還借勢平臺資源，覆蓋開(kāi)屏、信息流等黃金點(diǎn)位；在線(xiàn)下以廣告大屏投放的形式，覆蓋一線(xiàn)城市核心商圈，滲透品牌目標用戶(hù)線(xiàn)下消費場(chǎng)景，打通線(xiàn)下流量最后一公里，深度種草目標用戶(hù)。

　　在音樂(lè )節現場(chǎng)，抖音電商攜手麥田音樂(lè )周末和品牌打造出一場(chǎng)兼顧藝術(shù)、互動(dòng)與曝光量的狂歡派對，深度融合現場(chǎng)布景，通過(guò)在路引、現場(chǎng)拍照打卡區、舞臺燈箱、以及暖場(chǎng)TVC等現場(chǎng)氛圍物料中進(jìn)行品牌露出，強化品牌浪漫好物印象，為品牌與消費者提供了交流窗口。同時(shí)現場(chǎng)觀(guān)眾打卡視頻和官方活動(dòng)剪影的線(xiàn)上發(fā)布，引發(fā)新一輪的傳播，實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下的有效銜接。

　　基于用戶(hù)對夏日時(shí)尚生活的追求，抖音電商以“夏日主題音樂(lè )節”為潮流載體，聯(lián)動(dòng)時(shí)尚品牌，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下與站內站外傳播，突破地域與人群圈層，在浪漫的氛圍下，助力品牌搶占用戶(hù)心智，引領(lǐng)夏日消費趨勢。

　　3、多場(chǎng)景直播，助推品牌生意增長(cháng)

　　聚焦夏日高溫場(chǎng)景下消費者可能產(chǎn)生的各類(lèi)需求，「抖in夏日趨勢品類(lèi)節」整合時(shí)下需求旺盛的美妝、個(gè)護、服飾等類(lèi)目，設置活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)，與#這個(gè)夏天總要去音樂(lè )節吧？#夏日趨勢品類(lèi)節等話(huà)題激發(fā)的夏日購物需求，形成共振；同時(shí)配置搜索阿拉丁、搜索彩蛋、商城首頁(yè)等稀缺線(xiàn)上運營(yíng)資源，多入口引流至活動(dòng)官方會(huì )場(chǎng)，助力品牌商家承接內容場(chǎng)的海量流量，并引流到私域場(chǎng)，輔助商家做好長(cháng)效運營(yíng)。

　　在活動(dòng)爆發(fā)期，抖音電商聯(lián)動(dòng)品牌商家，開(kāi)啟IP官方直播專(zhuān)場(chǎng)和品牌自播，打造直播矩陣。邀請人氣達人吳雅婷、潮流音樂(lè )人joyside、劉惜君等親臨官方直播間，營(yíng)造IP主題場(chǎng)景氛圍。同時(shí)品牌在線(xiàn)下音樂(lè )節現場(chǎng)，結合活動(dòng)現場(chǎng)浪漫氛圍，開(kāi)啟自播，提升直播間熱度和轉化效率。

　　諸多品牌借助活動(dòng)實(shí)現生意增長(cháng)，主打兒童紙尿褲的吉氏，活動(dòng)期間支付GMV環(huán)比增長(cháng)632%，官方店鋪搜索指數環(huán)比增長(cháng)509%；深耕美妝個(gè)護賽道的護膚品牌SK-II，支付GMV環(huán)比增長(cháng)164%，品牌詞動(dòng)銷(xiāo)商品數指數環(huán)比增長(cháng)167%；聚焦敏感肌護理的新銳品牌溪木緣，支付GMV環(huán)比增長(cháng)134%，主推產(chǎn)品搜索指數環(huán)比增長(cháng)178%。

　　全域協(xié)同，撬動(dòng)品牌實(shí)現品效雙贏(yíng)

　　聚焦夏日時(shí)令消費趨勢，各大品牌通過(guò)優(yōu)化商城運營(yíng)、貨品、直播場(chǎng)景，融入到夏日音樂(lè )節的「嗨」爆氛圍，帶給消費者更新鮮的感受，GMV較日常漲幅明顯。尤其是品牌結合夏日穿搭、個(gè)護推出的夏日好物，更是滿(mǎn)足了消費者對美的追求。

　　綜合來(lái)看，結合時(shí)下消費趨勢推出的「抖in夏日趨勢品類(lèi)節」通過(guò)內容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的協(xié)同，在提高用戶(hù)消費體驗的同時(shí)，為品牌提供生意增長(cháng)機會(huì )。

　　在內容場(chǎng)，以夏日主題音樂(lè )節作為時(shí)尚潮流文化的載體，打造浪漫氛圍，聯(lián)動(dòng)明星、達人以短視頻、直播等形式，輸出優(yōu)質(zhì)內容，引領(lǐng)夏日精致生活消費趨勢，激發(fā)用戶(hù)對“美”的需求，為貨架場(chǎng)的爆發(fā)提前蓄水。

　　在貨架場(chǎng)，線(xiàn)上打造主會(huì )場(chǎng)并聯(lián)動(dòng)品牌推出夏日好物，組成豐富的貨品矩陣，與內容場(chǎng)形成共振，精準承接內容場(chǎng)海量流量，見(jiàn)證眾多夏日爆品誕生。

　　借助麥田音樂(lè )周末，這一夏日時(shí)尚盛宴「抖in夏日趨勢品類(lèi)節」不僅契合用戶(hù)對美的追求，也為品牌提供了一個(gè)高傳播、高交易的生意場(chǎng)，同時(shí)還搭建起品牌與用戶(hù)的交流場(chǎng)域，助力品牌實(shí)現生意增長(cháng)和長(cháng)效經(jīng)營(yíng)。

　　消費者對美和生活的享受從未停止過(guò)，未來(lái)抖音電商將繼續聚焦用戶(hù)對“美”的需求，引領(lǐng)不同時(shí)期的消費趨勢，攜手更多品牌、IP探索更豐富、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，為全域興趣電商生意提供更廣闊的增長(cháng)空間。