炎炎夏日，多個(gè)城市拉響高溫警報?？崾铍y耐，唯“清涼”可解?！俺两阶灾乒琛?、“上頭的冰啤酒”、“行走的小空調”等內容標簽不斷在抖音上出圈，讓夏季消費釋放出新的動(dòng)能。吹空調、涂防曬、喝冰飲，各類(lèi)解暑妙招齊上陣。運動(dòng)戶(hù)外、功能飲料、食品生鮮、3C家電等夏季時(shí)令趨勢類(lèi)目，也在此時(shí)迎來(lái)生意旺季。

　　為助推相關(guān)品類(lèi)商家搶占旺季營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)，抓牢暑期生意增長(cháng)窗口期，7月14日-23日，抖音商城上線(xiàn)「抖in清涼季」活動(dòng)，通過(guò)聚合平臺資源玩法、整合商家貨品優(yōu)勢、引入明星種草力量，全方位實(shí)現夏日主題與電商購物的鏈路融合，在長(cháng)達10天的活動(dòng)期內，為商家們的電商生意提升了增長(cháng)空間，也為消費者制造出“清涼一夏”的購物體驗?；顒?dòng)期間新入口支付用戶(hù)、訂單量爆發(fā)超40%，增量達成率超200%。

　　01

　　聚焦夏日場(chǎng)景

　　多元品類(lèi)滿(mǎn)足用戶(hù)需求

　　當“納涼”成為人們的核心剛需，如何把握這波夏日消費熱潮，深耕場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值？「抖in清涼季」通過(guò)滿(mǎn)足不同人群的夏日需求，拆分出不同圈層的生活趨勢場(chǎng)景，打造了「夏日吃喝」、「夏日玩樂(lè )」、「夏日居家」、「夏日出行」四大核心主題日，并依據主題日的活動(dòng)節奏，融合年輕用戶(hù)的夏日習慣，匹配出對應的夏日貨品，釋放高溫時(shí)節消費需求，給暑期經(jīng)濟提振注入旺盛動(dòng)能。

　　以「夏日吃喝」主題日的“夏日潮飲寶藏指南”為例，抖音商城在食品、飲料、咖啡、低度酒、調飲等品類(lèi)發(fā)放滿(mǎn)減卷，用戶(hù)在酷熱夏日得以暢享清涼，愜意消暑?！赶娜粘鲂小箘t主打“涼感黑科技”，考慮到高溫下的外出需求，推出各類(lèi)防曬好物、驅蚊用品、數碼產(chǎn)品等，讓炎熱夏日的出行不再焦慮。結合不同的主題，多元化品類(lèi)，考慮到了用戶(hù)需求的方方面面，為這個(gè)夏日帶來(lái)清涼。

　　02

　　多重創(chuàng )新玩法

　　驅動(dòng)商家生意轉化實(shí)效

　　貨架是抖音電商的重要場(chǎng)景，也是促成交易的核心引擎。為進(jìn)一步帶動(dòng)「抖in清涼季」生意增長(cháng)，抖音商城給予廣大商家重磅助力，通過(guò)品類(lèi)貨品+資源加碼+流量加持+頻道合作等形式，配合每日大牌、超值購、秒殺bigday、滿(mǎn)減券等多重貨架玩法，實(shí)現目標消費者的全方位觸達。

　　每日大牌：為實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)共振，助力場(chǎng)景爆發(fā)，抖音電商與主推場(chǎng)景中蔬果園、立白、優(yōu)衣庫聯(lián)合，通過(guò)「每日大牌」的玩法設計，在流量引入、貨品引入、用戶(hù)引入方面提供推廣支持，定向盤(pán)點(diǎn)品牌優(yōu)質(zhì)貨品，通過(guò)多渠道流量加持和分發(fā)，助力品牌交易增長(cháng)的內容。其中蔬果園、優(yōu)衣庫在活動(dòng)期間，新入口支付用戶(hù)環(huán)比翻倍增長(cháng)，新入口支付GMV環(huán)比增長(cháng)80%。在營(yíng)銷(xiāo)工具方面，短信觸達喚起商城新入口店鋪?lái)?yè)面首次在商城活動(dòng)投入使用，蔬果園品牌通過(guò)短信觸達，以千元低成本投入帶動(dòng)品牌交易，GMV兌換比達到6。

　　頻道合作：為撬動(dòng)更多爆款訂單，驅動(dòng)更多商家端流量和生意，抖音電商通過(guò)與秒殺頻道、超值購頻道合作，聯(lián)合打造清涼季主題活動(dòng)。針對秒殺池、超值購中符合活動(dòng)主題的優(yōu)質(zhì)商品，發(fā)放頻道品類(lèi)券；并通過(guò)場(chǎng)次加碼、制造頻道氛圍，加速用戶(hù)下單轉化。其中秒殺頻道bigday單日訂單量有所突破，打造出多款萬(wàn)單爆款；超值購頻道單日交易GMV提升，部分商品GMV破百萬(wàn)。

　　單品玩法：為鼓勵更多用戶(hù)參與，平臺圍繞活動(dòng)四大核心場(chǎng)景，面向全品類(lèi)商家設置商家滿(mǎn)減券，通過(guò)滿(mǎn)50減5、滿(mǎn)150減15優(yōu)惠補貼，帶動(dòng)130W+商品成功報名。針對不同維度的消費者設置了新人爆款補貼和老客促活券。配合四大主題日推出的季節趨勢好物，幫助商家充分拉新促活，帶動(dòng)生意增長(cháng)。

　　03

　　重磅資源加持

　　內容+搜索激活種草聲量

　　不僅給予商家直接的權益扶持，“抖in清涼季”還聯(lián)動(dòng)站內外資源，投入重磅營(yíng)銷(xiāo)資源搭建起內容+搜索的立體式傳播矩陣，涵蓋商家、達人、商城三重維度，為生意爆發(fā)保駕護航。

　　在內容側，利用抖音電商生態(tài)內明星達人的驅動(dòng)轉化作用，以短視頻形式廣泛種草，帶動(dòng)線(xiàn)上C端話(huà)題熱度，引流至商城；并借助熱點(diǎn)話(huà)題&星圖達人引流工具，讓更多優(yōu)質(zhì)商品與需求用戶(hù)相遇，助力商家提升轉化。圍繞活動(dòng)四大核心場(chǎng)景，特別策劃話(huà)題矩陣#抖in清涼季、#過(guò)一種很新的夏天、#左滑逛商城，邀請@戚薇、@陳法蓉、@吳雅婷Iris等明星及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等達人，創(chuàng )作清涼消暑方向短視頻，在用戶(hù)端引爆夏日流量，掀起全民納涼好物的種草浪潮。

　　在搜索側，通過(guò)搜索彩蛋引流，從搜前干預到搜后承接，全鏈路覆蓋內容搜索過(guò)程。借助星圖達人短視頻吸引用戶(hù)抽獎互動(dòng)、領(lǐng)取優(yōu)惠券進(jìn)行下單，讓種草蓄水、激發(fā)意愿到下單轉化一氣呵成；抖音商城還設置了活動(dòng)專(zhuān)屬搜索詞“清涼季”，并上線(xiàn)“抽一分錢(qián)，享多重清涼好禮”優(yōu)惠玩法，新人用戶(hù)點(diǎn)擊活動(dòng)banner即可進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)領(lǐng)券消費。以切實(shí)的流量扶持和資金補貼，營(yíng)造清涼解暑消費氛圍，有力帶動(dòng)消費者選購下單，助力商家實(shí)現生意爆發(fā)。

　　除內容與搜索外，抖音商城充分迎合清涼季活動(dòng)主題，從各處細節著(zhù)手，打造商城資源氛圍，包括首頁(yè)tab、頻道秒殺日、主題日的策劃，以及站內信息流投放、站外抖客投放和乘風(fēng)投放等渠道，通過(guò)多觸點(diǎn)的資源覆蓋，讓品牌好物被更多消費者看到和購買(mǎi)，推動(dòng)生意增長(cháng)種收一體、由“品”到“效”。

　　從“納涼”契合點(diǎn)出發(fā)，「抖in清涼季」不僅再次引領(lǐng)了大眾的夏季消費偏好和品類(lèi)消費趨勢，且通過(guò)流量扶持、政策激勵及各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)玩法，助力商家生意實(shí)現高質(zhì)量增長(cháng)，也為消費者帶來(lái)更多物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)好物。

　　抖音商城作為平臺核心的貨架場(chǎng)景，基于全域興趣電商的特質(zhì)，與短視頻、直播構成的內容場(chǎng)景不斷協(xié)同發(fā)力，幫助商家達人拓展生意，激發(fā)消費市場(chǎng)活力。未來(lái)，隨著(zhù)抖音商城與內容場(chǎng)景進(jìn)一步地打通，兩者融合，將為品牌商家提供更完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，為用戶(hù)提供更豐富的消費體驗。