一年之計在于春。春季是電商上新重要時(shí)刻，尤其是服飾鞋帽類(lèi)、食品飲料等行業(yè)，將迎來(lái)巨大的消費需求釋放。作為新年伊始首個(gè)大型營(yíng)銷(xiāo)事件節點(diǎn)，38大促是商家們重建信心、搶占生意先機的關(guān)鍵節點(diǎn)。對一些品牌商家來(lái)說(shuō)，更是與用戶(hù)溝通，搶占站內外流量的重要時(shí)刻。

　　開(kāi)年經(jīng)營(yíng)、大促爆發(fā)，關(guān)鍵時(shí)刻還需要“借力”沖刺。

　　針對此，阿里媽媽超級產(chǎn)品日推出“38超級產(chǎn)品煥新計劃”，通過(guò)UniDesk（下稱(chēng)“UD”）、引力魔方、超級直播三大明星產(chǎn)品的能力升級和煥新，同時(shí)提供一系列補貼和福利，幫助商家在開(kāi)年經(jīng)營(yíng)中更加有的放矢，以更低的成本、更高的效率，在全域收獲確定性的增長(cháng)。

　　內容紅利依然凸顯。整體看來(lái)，今年阿里媽媽幾款產(chǎn)品升級的方向將重點(diǎn)放在“內容種草”領(lǐng)域。UniDesk站內外聯(lián)動(dòng)、“種拔一體”，引力魔方利用更精準鏈接用戶(hù)，超級直播通過(guò)短直聯(lián)動(dòng)加熱直播間，這三大超級產(chǎn)品都在擴展內容影響的邊界和深度。另外，更精細化的運營(yíng)、更高效的人貨匹配，都讓“內容種草”獲得更確定性的結果。

　　UniDesk——“全域聯(lián)動(dòng)、種拔一體”，華為、小度等品牌轉化率提升4倍以上

　　內容依然釋放著(zhù)巨大的流量紅利。UD是阿里媽媽推出的一站式全域投放工具，品牌廣告最核心的工具之一，已經(jīng)成為商家全域內容種草必備武器。UD為品牌提供購前、購中、購后的人群全鏈路觸達路徑，以更低的成本撬動(dòng)消費者更高的拔草意愿，實(shí)現站內站外真正有效的聯(lián)動(dòng)。

　　很多來(lái)自站外的淘寶天貓商品廣告，來(lái)源于品牌通過(guò)UD的投放。另外，UD觸達的渠道也在擴展，目前已經(jīng)覆蓋到了100%的主流媒體渠道。

　　內容種草，在今年繼續成為UD發(fā)力重點(diǎn)，子產(chǎn)品“UD內容”迎來(lái)一波更新。

　　隨著(zhù)渠道不斷更新，目前UD內容幾乎覆蓋了全部主流媒介平臺。在全網(wǎng)投放后，可以在UD后臺看到數據的具體轉化，便于后續進(jìn)行人群二次觸達和高效轉化。

　　種草是為了轉化?！短煜戮W(wǎng)商》獲悉，今年38大促，UD數智化能力再度升級，對人群的沉淀能力更強，能實(shí)現站外站內更精準的數據回流，量化內容種草效果。在此基礎上，將人群資產(chǎn)積累下來(lái)，二次營(yíng)銷(xiāo)便能更精準。

　　大促也是新品加速出圈的有利節點(diǎn)。尤其是服裝行業(yè)，商家會(huì )在38大促期間進(jìn)行密集的上新。針對此，UD內容推出全域新品種草加速包，品牌可以通過(guò)UD內容完成一整套新品孵化的流程，提升商家的ROI（投入產(chǎn)出比）。

　　UD的全網(wǎng)種草能力此前已在華為上有試驗。去年年終大促期間，華為與阿里媽媽合作，開(kāi)啟站內外聯(lián)動(dòng)、全域深度種草。站外，通過(guò)抖音達大規?；N草，快速加熱新品；站內，則基于UD一站式序列化追投能力針對種草人群做進(jìn)一步轉化，拉動(dòng)新品爆發(fā)。期間，華為在站外實(shí)現億級曝光，累計互動(dòng)量超過(guò)150w；同時(shí)，華為在站內對站外種草進(jìn)行承接和轉化時(shí)，發(fā)現二次觸達人群對新品興趣度更高，相比于常規投放人群，素材的轉化率提升7倍，收藏加購率提升27.8%。

　　38大促期間，UD內容的福利也頗具吸引力。

　　第一，為商家提供專(zhuān)屬折扣。相比商家自己尋找種草平臺達人，在UD內容投放不僅鏈接優(yōu)質(zhì)達人，而且相比市場(chǎng)價(jià)能享受到88折起的專(zhuān)屬折扣。

　　第二，達人反哺。如果商家投放達人金額滿(mǎn)足門(mén)檻，平臺則將在商家投放的基礎上，補貼10%-30%的達人投放資源，比如商家投放100萬(wàn)，那么最高可以享受到30w刊例價(jià)的達人反哺資源。更多種草，幫助商家加速出圈。

　　第三，定制追投服務(wù)。針對在UD內容投放百萬(wàn)級以上的客戶(hù)，UD內容還將提供全鏈路追投專(zhuān)屬服務(wù)，以及達摩盤(pán)白金版試用特權。乘勝追擊，將品牌勢能拉到最大。

　　引力魔方——行業(yè)人群精準觸達，蕉下、花西子等品牌人群資產(chǎn)轉化率提升3倍以上

　　站外種草的人群如何在站內做最有效的承接，繞不開(kāi)阿里媽媽引力魔方。

　　它覆蓋淘寶“猜你喜歡”、淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖等“黃金C位”流量的推廣工具，因此，對不少商家來(lái)說(shuō)，“引力魔方”是破圈拉新的利器，能幫助他們突破流量瓶頸。

　　今年38大促，引力魔方觸達人群更精準。例如，引力魔方人群方舟子產(chǎn)品“人群資產(chǎn)轉化”是一個(gè)自定義高轉化工具，能觸達店鋪高轉化率人群。內測期間，有數千客戶(hù)ROI提升30%。另外，它還能識別轉化率更高的核心流量池。經(jīng)測算，商家通過(guò)引力魔方人群資產(chǎn)轉化，來(lái)自首頁(yè)及購后猜你喜歡的流量占比達到90%。

　　二是人群觸達廣度和精細度。子產(chǎn)品“人群超市”匹配了六大行業(yè)四大場(chǎng)景智能投放套餐，能圈選更多人群，且整個(gè)過(guò)程一鍵智能，輕松投放。而針對不同行業(yè)的拉新，則實(shí)現了差異化人群定位、精細化人群拉新，幫助店鋪新客暴漲。

　　花西子、蕉下、OPPO都通過(guò)引力魔方實(shí)現了明顯提效?；ㄎ髯油ㄟ^(guò)最大化成交策略，轉化率提升近5倍；蕉下通過(guò)人群資產(chǎn)轉化精準觸達沉淀人群，轉化率提升3倍，ROI提升近40%；OPPO通過(guò)引力魔方人群方舟產(chǎn)品，點(diǎn)擊率、轉化率提升50%以上，ROI提升100%以上。

　　在此基礎上，今年38大促，引力魔方還推出了更具體的場(chǎng)景和實(shí)用的功能。

　　開(kāi)年經(jīng)營(yíng)，對“場(chǎng)”的精準把握，是品牌出圈重要一步。據了解，引力魔方“寶藏場(chǎng)景”以淘系焦點(diǎn)圖、全屏微詳情等淘?xún)攘髁繛楹诵?#xff0c;為品牌提供破框、多品連投等多種創(chuàng )意玩法，種草力流量加速扶持顯著(zhù)提升商家優(yōu)質(zhì)內容投放效果，搶占視頻流第一視覺(jué)。今年38大促還針對商家優(yōu)質(zhì)視頻內容，推出單品百萬(wàn)內容培育計劃瓜分百萬(wàn)紅包鎖定百萬(wàn)流量。

　　為了讓商家吸引更多新客，引力魔方人群方舟推出38大促新客暴漲計劃。有案例顯示，商家通過(guò)人群方舟結合自定義人群能力圈選標簽實(shí)現平均提效50%。

　　超級直播——直播間快速加熱，極萌、adidas等品牌直播間GMV提升300%+

　　每當大促，“超級直播”熱度飆升。覆蓋直播域、搜索推薦域、高頻活躍互動(dòng)優(yōu)質(zhì)流量的稀缺渠道和高潛力消費人群的近億級流量，超級直播承擔著(zhù)商家最重要的“打爆品”功能。

　　如果拆分來(lái)看，“打爆品”一方面需要商品的快速冷啟動(dòng)，迅速找到精準用戶(hù)，另一方面，則需要獲取更長(cháng)尾的力量，始終保持對目標用戶(hù)的鏈接和吸引。針對此，38大促期間，超級直播有兩大重磅升級值得商家關(guān)注。

　　一是流量啟動(dòng)加速，直播間一鍵起量能力升級上線(xiàn)。38大促期間可以實(shí)現1分鐘內直播間起量，可以將流量調控精細到分鐘級，帶來(lái)更強的生意爆發(fā)力，流量不用等。

　　二是直播講解聯(lián)動(dòng)內容場(chǎng)與搜推場(chǎng)，智能提取直播講解的3秒高光內容展示在搜索域、展示域，源源不斷吸引目標用戶(hù)，擴充商家的潛力消費群體，并在進(jìn)行高效人貨匹配后，精準拉用戶(hù)進(jìn)入直播間。直播動(dòng)態(tài)展示一方面精準展示賣(mài)點(diǎn)，另一方面也通過(guò)此在搜索或推薦頁(yè)面高效拿量，為生意爆發(fā)帶來(lái)加成作用。

　　譬如，adidas通過(guò)直播講解投放，迅速打造出爆款，相比平時(shí)直播間GMV（總成交額）提升300%。極萌通過(guò)超級直播引流，一款單品三個(gè)月的銷(xiāo)售額高達2.4億，店鋪GMV提高300%，林氏木業(yè)則通過(guò)超級直播持續引流，整體ROI提升近150%。

　　今年38大促，阿里媽媽超級直播為符合要求的商家提供了優(yōu)惠返點(diǎn)。另外，超級直播通過(guò)潛力商家成長(cháng)營(yíng)，告訴商家如何投、放心投，針對新開(kāi)播商家，推出限定「流量禮」福利，百萬(wàn)流量助力商家無(wú)憂(yōu)開(kāi)播、輕松投放。僅需1元即可為直播間獲得高額場(chǎng)觀(guān)，幫助他們快速上手、輕松投放、收獲爆品。

　　每個(gè)大促都是商家生意沖刺的節點(diǎn)，而阿里媽媽始終和品牌在一起奮戰，通過(guò)三大超級產(chǎn)品的升級煥新，助力商家生意爆發(fā)事半功倍。