2022年度vivo開(kāi)發(fā)者大會(huì )于11月8日以線(xiàn)上直播形式正式召開(kāi)。此次大會(huì )以“MORE，近你所想”為主題，開(kāi)設了主會(huì )場(chǎng)+9大分會(huì )場(chǎng)。其中，在商業(yè)合作分會(huì )場(chǎng)，vivo營(yíng)銷(xiāo)分享了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面的創(chuàng )新性探索成果及未來(lái)規劃，與眾多合作伙伴全方位探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)增長(cháng)之道。

　　敢于破局，「vivo營(yíng)銷(xiāo)」引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)啟新征程

　　時(shí)下，全球經(jīng)濟呈下行趨勢，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，充滿(mǎn)變量，在此背景下，如何更好發(fā)揮廠(chǎng)商媒體的價(jià)值，從而助力合作伙伴實(shí)現生意增長(cháng)，既是行業(yè)難點(diǎn)，也是vivo營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)思考的課題。

　　對此，vivo互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售總經(jīng)理李利表示：“躍遷終端生態(tài)，將會(huì )是推動(dòng)數字世界破局重生的開(kāi)始”。升級后的【經(jīng)營(yíng)·共生終端大生態(tài)】，為3+2的構成模式?！?”是立足于用戶(hù)的核心需求，孵化出來(lái)的3個(gè)生態(tài)場(chǎng)景，分別是工具生態(tài)場(chǎng)景、內容生態(tài)場(chǎng)景、服務(wù)生態(tài)場(chǎng)景；“2”是從用戶(hù)與品牌的關(guān)系出發(fā)，劃分的2個(gè)大場(chǎng)域，分別為搜索場(chǎng)域與通知場(chǎng)域。

　　一方面，vivo營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)營(yíng)層面構建完善的生態(tài)場(chǎng)景及營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，保證從流量引流，到沉淀用戶(hù)、服務(wù)用戶(hù)、生意達成、數據沉淀等一系列動(dòng)作都可以在終端生態(tài)里完成；另一方面，“共生”作為vivo終端生態(tài)的又一重要基因，重構品牌與用戶(hù)的關(guān)系，真正做到各方都可以在生態(tài)里自由、平等地交流，建立更深入、廣泛的鏈接，從而實(shí)現用戶(hù)價(jià)值與商業(yè)化價(jià)值的共生共存，構建起一個(gè)更良性、穩定的vivo終端生態(tài)格局。

vivo互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售總經(jīng)理李利現場(chǎng)演講

　　與市場(chǎng)環(huán)境同頻，「vivo營(yíng)銷(xiāo)」方法論再升級

　　vivo互聯(lián)網(wǎng)渠道高級商務(wù)總監吳濤認為，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)焦慮持續蔓延，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間流量壁壘不斷減弱的背景下，遵循市場(chǎng)規律，保持全局性思維，全方位調用終端優(yōu)勢才能更好地適應市場(chǎng)。面對新的市場(chǎng)環(huán)境，vivo營(yíng)銷(xiāo)敏銳行動(dòng)，依托vivo終端渠道、連接、數據的優(yōu)勢，集合全身之力，圍繞經(jīng)營(yíng)共生的核心，與合作伙伴一起經(jīng)營(yíng)好生意，共同向上生長(cháng)、向外延伸。

　　在這樣的大背景下，vivo營(yíng)銷(xiāo)提出全生命周期商務(wù)經(jīng)營(yíng)策略，從播種期，培養期，成長(cháng)期，再到突破期，為不同階段的合作伙伴提供定制化商務(wù)策略與權益支撐，依托vivo終端優(yōu)勢，實(shí)現生意躍遷。

　　與此同時(shí)，vivo營(yíng)銷(xiāo)搭建專(zhuān)業(yè)的內部商業(yè)化團隊+外部代理體系、開(kāi)展系列行業(yè)沙龍#聚光計劃#、創(chuàng )辦vivo營(yíng)銷(xiāo)學(xué)堂等，為廣告主提供更完備的商業(yè)服務(wù)。

vivo互聯(lián)網(wǎng)渠道高級商務(wù)總監吳濤現場(chǎng)演講

　　vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營(yíng)總監韓鎮在分享內容中也指出，歸其根本，升級后的vivo營(yíng)銷(xiāo)方法論在運營(yíng)層面的重點(diǎn)在于建立用戶(hù)全生命周期經(jīng)營(yíng)策略：處于培養期的客戶(hù)，應該重視用戶(hù)積累，為生意蓄水，幫助客戶(hù)實(shí)現用戶(hù)從認知到熟知的轉變；進(jìn)入成長(cháng)期后，需將用戶(hù)增長(cháng)作為核心，助力客戶(hù)在垂直用戶(hù)之外，實(shí)現用戶(hù)破圈，為生意提速；而對于突破期的客戶(hù)，用戶(hù)經(jīng)營(yíng)則成為長(cháng)久的課題。

　　vivo營(yíng)銷(xiāo)立足全生命周期視角，針對不同發(fā)展階段客戶(hù)的差異化訴求，給出個(gè)性化解決方案，更加重視商務(wù)、運營(yíng)、產(chǎn)品等多維度策略的組合，并以用戶(hù)運營(yíng)思維助力客戶(hù)生意長(cháng)效增長(cháng)，實(shí)現互利共贏(yíng)。

vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營(yíng)總監韓鎮現場(chǎng)演講

　　重視量效協(xié)同，全鏈路助力投放效果優(yōu)化

　　目前，大多公司的經(jīng)營(yíng)目標都是“降本增效”，力求在降低成本與提升效果和效率之間找到最合適的渠道和方式。針對這一現狀，vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監李延崗從控本、提效、拓量三個(gè)維度向與會(huì )者分享了vivo營(yíng)銷(xiāo)近一年來(lái)在多維層面的能力升級。

vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監李延崗現場(chǎng)演講

　　其中一個(gè)新的亮點(diǎn)是智能歸因能力升級。智能歸因作為不依賴(lài)于設備ID的系統級服務(wù)，在把握APP不同生命周期的基礎上結合用戶(hù)生命周期特點(diǎn)，以vivo全域效果優(yōu)化視角為客戶(hù)提供生態(tài)全域增長(cháng)服務(wù)，呈現更全面的用戶(hù)行為鏈路，共創(chuàng )更多營(yíng)銷(xiāo)可能性。

　　領(lǐng)異標“新”，服務(wù)生態(tài)激發(fā)多元商業(yè)想象

　　vivo移動(dòng)終端已經(jīng)歷了十年的商業(yè)化歷程，在過(guò)去十年間，vivo營(yíng)銷(xiāo)釋放了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的流量場(chǎng)，今年開(kāi)始將依托OriginOS服務(wù)生態(tài)，全力打造經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。

　　vivo互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告高級商務(wù)總監孫雷表示，vivo營(yíng)銷(xiāo)將聚焦服務(wù)生態(tài)，堅持以“服務(wù)”為核心，以服務(wù)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現溫和式增長(cháng)。

　　vivo營(yíng)銷(xiāo)以新流量、新場(chǎng)景、新?tīng)I銷(xiāo)為抓手，促進(jìn)各方協(xié)同發(fā)力。

　　一方面，高凈值、高潛力、高粘性的新流量的注入，為營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)帶來(lái)了更強的活力和生機；

　　同時(shí)，以四大新場(chǎng)景為切入點(diǎn)，將用戶(hù)、企業(yè)通過(guò)vivo營(yíng)銷(xiāo)緊密連接。其中鎖屏作為輕內容經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的核心產(chǎn)品、負一屏作為服務(wù)中心化場(chǎng)景的核心產(chǎn)品、全局搜索作為智慧搜索場(chǎng)景的核心產(chǎn)品、以及社交聯(lián)通場(chǎng)景中的多類(lèi)型通知，憑借各自場(chǎng)景特點(diǎn)與產(chǎn)品優(yōu)勢完成toC端服務(wù)與toB端營(yíng)銷(xiāo)；

　　最終，vivo營(yíng)銷(xiāo)遵循“引流-服務(wù)-運營(yíng)”的邏輯，通過(guò)各個(gè)新場(chǎng)景間的配合串聯(lián)，成功打通新流量，完成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)落地。

vivo互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告高級商務(wù)總監孫雷現場(chǎng)演講

　　生態(tài)布局步伐堅定有力，海外市場(chǎng)吹響沖鋒號角

　　2022年，vivo全球市場(chǎng)份額排名穩居前五，上半年全球出貨總量超5000萬(wàn)，重點(diǎn)布局的亞太地區穩定且發(fā)展突出，走向全球化的進(jìn)程穩健而堅定。與此同時(shí)，vivo營(yíng)銷(xiāo)自2015年開(kāi)始布局海外業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)3年的嘗試和接近4年的迭代，目前已進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代。

　　vivo互聯(lián)網(wǎng)海外高級商務(wù)總監徐方波在會(huì )上表示，除了手機硬件取得的成績(jì)，vivo營(yíng)銷(xiāo)也圍繞著(zhù)應用分發(fā)和內容分發(fā)兩大核心構建和完善海外生態(tài)，從而為合作方提供更多元的合作形式，提出“全周期增長(cháng)策略”、成立“全案用戶(hù)精細化運營(yíng)專(zhuān)項”、提供”海外開(kāi)發(fā)者服務(wù)加碼權益“等多元成熟的解決方案。

　　今年vivo營(yíng)銷(xiāo)內部成立海外效率提升精細化運營(yíng)專(zhuān)項，通過(guò)分析用戶(hù)在vivo系統層級的狀態(tài)及行為，進(jìn)行人群劃分和人群畫(huà)像，并針對其提供精確的服務(wù)，為每個(gè)合作方匹配最適合的用戶(hù)投放策略，最終結合vivo自身媒體矩陣匹配媒體位置，進(jìn)行精準投放，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。

vivo互聯(lián)網(wǎng)海外高級商務(wù)總監徐方波現場(chǎng)演講

　　大咖云集聚焦變局共探營(yíng)銷(xiāo)新解

　　在大會(huì )最后，vivo營(yíng)銷(xiāo)邀請到了快手商務(wù)合作總經(jīng)理朱婷婷、小紅書(shū)增長(cháng)VP占雪亮、Glance戰略合作關(guān)系副總裁AdityaGoyal，和vivo互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售總經(jīng)理李利、vivo互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售品牌廣告高級商務(wù)總監孫雷、vivo互聯(lián)網(wǎng)海外高級商務(wù)總監徐方波，共同探討在國內外市場(chǎng)變局中如何實(shí)現確定性增長(cháng)，共同更好地服務(wù)用戶(hù)。

　　今年vivo終端大生態(tài)的開(kāi)放，為在場(chǎng)嘉賓提供了更多期待和想象。李總表示，通過(guò)服務(wù)生態(tài)的升級，vivo的流量土壤可以釋放更多能量，讓客戶(hù)和用戶(hù)建立更穩定、長(cháng)久的連接。會(huì )上，朱總和占總分別圍繞直播合作、內容合作構想了未來(lái)和終端服務(wù)的合作新模式，AdityaGoyal也為想要出海的開(kāi)發(fā)者分享了海外合作的經(jīng)驗和建議。

　　現如今站在一個(gè)全新十年的開(kāi)端，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)承擔了新的期許和角色。在圓桌論壇的最后，到場(chǎng)嘉賓對移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)進(jìn)行了展望，并表示將繼續共同探索數字化營(yíng)銷(xiāo)的新篇章。

　　用戶(hù)群體的穩健增長(cháng)與商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的持續提高無(wú)疑為vivo營(yíng)銷(xiāo)的國內外發(fā)展打了一劑強心針，vivo營(yíng)銷(xiāo)始終致力于為所有合作伙伴搭建一個(gè)公平共生、合作共贏(yíng)的平臺，與合作伙伴一起，革新應用分發(fā)模式、開(kāi)創(chuàng )應用經(jīng)營(yíng)的新方法，助力合作伙伴有效經(jīng)營(yíng)、生意增長(cháng)。