4月4日，拼多多集團公布最新人事任命：集團聯(lián)合創(chuàng )始人趙佳臻出任執行董事、聯(lián)席CEO。這意味著(zhù)他將與陳磊一起，共同管理拼多多。

　　趙佳臻畢業(yè)于華南理工大學(xué)，是拼多多集團創(chuàng )始團隊的80后成員。他不喜多言、崇尚實(shí)干，長(cháng)期“下沉”在業(yè)務(wù)一線(xiàn)，為拼多多開(kāi)疆拓土。早期，他在拼多多負責農業(yè)品類(lèi)的整體運營(yíng)及供應鏈搭建。2020年，他帶領(lǐng)多多買(mǎi)菜團隊率先在江西開(kāi)城，開(kāi)創(chuàng )并引領(lǐng)社區團購業(yè)務(wù)模式，并在內部競爭中排名第一。去年下半年，他又帶隊推動(dòng)拼多多的供應鏈體系升級。

　　“趙佳臻與我有著(zhù)多年共同工作經(jīng)歷及深厚的信任，他獲任聯(lián)席CEO是團隊新生代領(lǐng)導不斷在激烈的市場(chǎng)競爭中成長(cháng)、涌現的例證?！逼炊喽嗉瘓F董事長(cháng)兼聯(lián)席CEO陳磊如此點(diǎn)評他的新搭檔。

　　按照目前的職責分工，趙佳臻將側重供應鏈管理和國內業(yè)務(wù)運營(yíng)，陳磊將側重全球化。

　　泥土地長(cháng)出的“冬棗”

　　趙佳臻，花名冬棗，是一個(gè)腳踏實(shí)地、從田間地頭走出來(lái)的實(shí)干家。農業(yè)是趙佳臻在拼多多的職業(yè)起點(diǎn)。公司成立之初，他主管食品生鮮，是搭建“農地云拼”農產(chǎn)品上行模式的早期骨干之一。洞察敏銳、敢于創(chuàng )新、決策果敢，這是曾經(jīng)一起在山村鄉野“摸爬滾打”的同事們對他的褒獎。

　　他有次在南方縣城的一座山上調研水果，返回縣城時(shí)注意到沿途往來(lái)運輸水果的車(chē)輛排起了長(cháng)龍。原來(lái)，當地柑橘產(chǎn)量大、品質(zhì)好，每年這個(gè)時(shí)節都會(huì )吸引大批客商前來(lái)采購。這讓與他同行的水果商家格外興奮。

　　趙佳臻卻皺起了眉頭。這番運輸盛況，看上去熱火朝天，但其實(shí)在嚴重的擁堵中，壞果貨損、包裝耗材、人力倉儲等成本都在增加。流通效率的降低還影響著(zhù)商品的履約與交付。無(wú)形之中，銷(xiāo)售成本提升了不少，而銷(xiāo)售總量不但沒(méi)有提升，反而因為浪費而下降。而且，消費者的購買(mǎi)體驗也被降低了。

　　如何縮短流通鏈路與時(shí)間，減少成本浪費，優(yōu)化消費體驗，這曾是趙佳臻思考最多的問(wèn)題。他與拼多多的早期創(chuàng )業(yè)團隊，在跑遍國內幾乎所有農產(chǎn)區后，總結了一套“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的全新模式。

　　他們將消費端分散的農產(chǎn)品消費需求歸集起來(lái)，與同樣分散的國內農產(chǎn)區進(jìn)行對接，兩端精準匹配后，產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷(xiāo)，農產(chǎn)品不再需要冗長(cháng)運輸，在收獲期內便能銷(xiāo)快銷(xiāo)好，農戶(hù)的收益也得以提升。

　　“國內農產(chǎn)區資源極為豐富，但愿意投身農業(yè)的人不多。做農業(yè)又苦又累，但農民的收入不高。我們特別希望能為農民多做些事，讓他們勞有所值?！?br />
　　跑通模式后，趙佳臻又對農業(yè)供應鏈進(jìn)行升級、優(yōu)化，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應，加速農產(chǎn)品的規?；闲?。而流通鏈條被縮短、成本得到有效控制后，不但消費者贏(yíng)得更多實(shí)惠，農戶(hù)收獲更多的收益，拼多多也在這個(gè)過(guò)程中，成長(cháng)為中國最大的農產(chǎn)品上行平臺。

　　趙佳臻對農業(yè)和農村有著(zhù)一份特殊的情懷。去年底一次聲勢浩大的助農行動(dòng)。寒冬時(shí)節，許多農產(chǎn)區銷(xiāo)售遇到困難，不少應季待銷(xiāo)農產(chǎn)品運不出去。針對這一情況，拼多多主站與各地多多買(mǎi)菜快速聯(lián)動(dòng)，“在團隊的齊心協(xié)力下，我們幫助全國各地的農民朋友快速銷(xiāo)售了近1.5萬(wàn)噸農產(chǎn)品，很高興看到我們的供應鏈能力可以為行業(yè)和社會(huì )創(chuàng )造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值?！?br />
　　多多買(mǎi)菜開(kāi)城驍將

　　除了農業(yè)背景，競爭與活力是趙佳臻身上的兩大關(guān)鍵詞。

　　作為聯(lián)合創(chuàng )始人，趙佳臻曾多次在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期打響頭陣。2020年8月，拼多多啟動(dòng)多多買(mǎi)菜項目。趙佳臻成為“首名開(kāi)城大將”，肩負“打造多多買(mǎi)菜樣版城市”的重擔。在收到通知的當天，他便趕赴江西南昌。

　　如何在三縣六區、7195平方公里的范圍快速落地第一個(gè)“倉”，覆蓋640多萬(wàn)常駐人口的需求，趙佳臻決定回歸生鮮電商面臨的“效率與成本”這一根本命題。

　　在江西買(mǎi)菜落地初期，趙佳臻迅速研判市場(chǎng)需求和競爭環(huán)境，提出了三步解局之棋——以地域直采結合全國統采，夯實(shí)供應鏈體系；依靠大宗商品，高效下沉入村；發(fā)揮倉儲優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)聚落。

　　他帶領(lǐng)團隊，迅速與南昌頭部廠(chǎng)家合作，將多多買(mǎi)菜的大倉落進(jìn)其物流產(chǎn)業(yè)園區，高效完成常溫倉和冷鏈倉的配置，保障了8月高溫暑天的全量貨品供給及高效配送，迅速培養起當地用戶(hù)的使用習慣。很快，多多買(mǎi)菜的倉儲和運輸效能率先在當地形成“碾壓”之勢，成功吸引水果、蔬菜等更多品類(lèi)入駐，形成了聚落效應。

　　“買(mǎi)菜業(yè)務(wù)距離農產(chǎn)地與消費者都非常近。這給了我更好的機會(huì )理解產(chǎn)地、商品與消費者?！辈坏絻蓚€(gè)月，趙佳臻的舉措便初獲成效。同年10月，南昌多多買(mǎi)菜在當地各個(gè)社區團購平臺中，穩坐各項綜合指標第一名。南昌樣板的跑通，奠定了多多買(mǎi)菜的基本盤(pán)。此后，多個(gè)省區開(kāi)始復用多多買(mǎi)菜南昌模式，并迅速找到不同區域的競爭優(yōu)勢。

　　隨著(zhù)更多平臺型公司加入到社區團購賽道，南昌多多買(mǎi)菜同樣面臨巨大的競爭壓力。趙佳臻帶領(lǐng)團隊伙伴積極應對，通過(guò)穩步有序加大對農業(yè)基礎配套建設的投入，逐一對農產(chǎn)品生產(chǎn)地附近的冷庫、前置倉以及流通路徑等進(jìn)行優(yōu)化，很快穩住了局面，同時(shí)為其他區域提供了寶貴的經(jīng)驗。

　　社區團購激烈競爭的兩年中，在南昌經(jīng)驗的帶動(dòng)下，拼多多依靠扎實(shí)優(yōu)化供應鏈、提升冷鏈物流效率，逐漸建立起了自身的優(yōu)勢與壁壘。

　　夯實(shí)農業(yè)基本盤(pán)，加大投入優(yōu)化供應鏈

　　今年以來(lái)，隨著(zhù)國內經(jīng)濟進(jìn)一步復蘇向好，內需與外貿都可預見(jiàn)地將迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)，為順應這一趨勢，頭部電商為留住用戶(hù)、激發(fā)更大市場(chǎng)潛力紛紛做出各種嘗試和努力，拼多多同樣在加大投入，布局未來(lái)。在復雜的行業(yè)環(huán)境下，拼多多需要一位驍勇進(jìn)取的領(lǐng)導者，挖掘更深層次的消費需求并推動(dòng)供應鏈體系升級，完成拼多多業(yè)務(wù)的新一輪嬗變。

　　過(guò)去兩年，拼多多已逐漸完成從速度到質(zhì)量，從快到穩的轉型。趙佳臻的履新，也印證了拼多多重投農業(yè)的既定戰略。趙佳臻表示，未來(lái)，拼多多將繼續對農村供應鏈體系和產(chǎn)業(yè)升級加大投入力度；繼續服務(wù)鄉村振興重大需求，在農研科技、新農人扶持等領(lǐng)域提供助力?！拔覀儗⒈３帜托?#xff0c;加大長(cháng)期投入，助力供應鏈提效升級，繼續為各方創(chuàng )造價(jià)值?！?br />
　　與此同時(shí)，趙佳臻還將進(jìn)一步推進(jìn)拼多多供應鏈的拓展與優(yōu)化。

　　“今年，我們的專(zhuān)項團隊將先后深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，全面推動(dòng)制造業(yè)企業(yè)加快數字化轉型升級，更好地提質(zhì)增效?！壁w佳臻表示。