采石榴、摘葡萄、下秋梨；吃蟹、飲茶、打棗。8月21日，爭秋奪夏之尾，拼多多適時(shí)推出“在線(xiàn)時(shí)長(cháng)”達24天的“超級農貨節”，橫跨處暑、白露兩個(gè)“春華秋實(shí)”的重要節氣，覆蓋全國20萬(wàn)款農產(chǎn)品、超10萬(wàn)家涉農店鋪。

　　即日起，自北向南，從遼寧盤(pán)錦大米、山東青島大蝦，到江西萬(wàn)年貢米、廣西螺螄粉、云南勐海普洱茶、賓川軟籽石榴；自西向東，從四川西昌陽(yáng)光玫瑰、陜西大荔冬棗、周至獼猴桃，到長(cháng)三角大閘蟹、福建平和蜜柚……諸多優(yōu)質(zhì)的原產(chǎn)地農產(chǎn)品都將陸續在拼多多上迎來(lái)屬于它們的銷(xiāo)售主場(chǎng)。

　　自2019年8月起，拼多多已連續四年舉辦農貨節，輻射產(chǎn)區從2019年的500個(gè)、2021年的逾1100個(gè)擴展至如今的近2000個(gè)。今年，“超級農貨節”將一如既往堅持對農產(chǎn)品“零傭金”，撬動(dòng)百億補貼、萬(wàn)人團、直播等頻道及搜索的扶持資源，依托定位于農產(chǎn)品產(chǎn)地直播的“百產(chǎn)計劃”以及聯(lián)合湖北、云南等省近十個(gè)縣（市）開(kāi)展的助農直播，拉動(dòng)優(yōu)勢農產(chǎn)區的銷(xiāo)售，提升品牌農貨、地標農產(chǎn)品的聲譽(yù)和影響力。

　　以“超級農貨節”為起點(diǎn)，下半年，在柑橘、蘋(píng)果、芒果等“超級單品”的基礎上，該平臺還將圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類(lèi)，打造一批銷(xiāo)量過(guò)億件、增速較快的品牌“超級農貨”。

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▲拼多多已第四年舉辦農貨節大促，用戶(hù)只要打開(kāi)拼多多App，搜索“農貨節”即可進(jìn)入專(zhuān)題頁(yè)面。

　　“好農貨不僅要產(chǎn)出來(lái)，更要賣(mài)出去。我們以農起家，以‘農地云拼’的模式推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的大規?！a(chǎn)消對接’，一直以來(lái)都是平臺的工作重點(diǎn)，每年一度的農貨節更是有效的抓手之一?！逼炊喽噢r貨節負責人表示，今年將為農貨節累計投入15億資源，扶持“南果北糧”直連8.8億平臺用戶(hù)，助農戶(hù)、消費者和商家共享秋收的喜悅。

　　打造一批“超級農貨”

　　處暑見(jiàn)紅棗，秋分打凈了。8月下旬的陜西大荔，冬棗就像作家路遙描寫(xiě)的那樣，是“在黃葉綠葉間像瑪瑙似的閃耀著(zhù)紅艷艷的光亮”。

　　“我和棗子都準備好了！”今年農貨節，27歲的楊棟再度把他從小吃到大的大荔冬棗送進(jìn)了主會(huì )場(chǎng)，帶著(zhù)他父母以及周邊棗農對新產(chǎn)季的無(wú)限期待。上個(gè)產(chǎn)季，他在拼多多上銷(xiāo)出了近100萬(wàn)斤冬棗。

　　小楊的冬棗兩度入選農貨節，不僅因為那是皮薄核小的地標產(chǎn)品。飛機機械專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的他，把學(xué)到的本領(lǐng)全用到了棗子上，分揀這些“小金蛋”就和檢查飛機一樣嚴苛?！叭绱?#xff0c;我們的棗子才能‘起飛’，飛往全國各地?！睏顥澱f(shuō)。

▲從樹(shù)尖到舌尖，“西昌葡萄”將登陸拼多多第四屆農貨節，以實(shí)惠的價(jià)格讓千家萬(wàn)戶(hù)一品陽(yáng)光玫瑰的美味。衛疆｜攝

　　在巴蜀之地，川渝山貨也正等待農貨節的加持?！敖衲?#xff0c;我們做足了準備?！鞑咸选@個(gè)地標涉及的西昌市下轄24個(gè)鄉鎮，我們全部都有采貨或定園。只要訂單一來(lái)，我們就立刻安排采摘、發(fā)貨，保證把這鮮甜從樹(shù)尖送到舌尖?！弊鳛檗r產(chǎn)品經(jīng)紀人，鄭磊在拼多多上銷(xiāo)售近些年聞名遐邇的葡萄明星——陽(yáng)光玫瑰。

　　這是一種原產(chǎn)自日本的青提，過(guò)去因國內市場(chǎng)鮮有銷(xiāo)售，價(jià)格昂貴。而當它被引種至“老天爺賞葡萄吃”的西昌，栽種在光熱資源充足、溫差小、蟲(chóng)害少的山區，便生長(cháng)得格外叫人歡喜。近些年，借助“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的上行通道以及百億補貼的資源扶持，這顆西昌葡萄“甜”出大山，成為尋常家庭喜愛(ài)的國民水果。

　　與“中國棗鄉”大荔、“中國晚熟葡萄之鄉”西昌等知名產(chǎn)區不同，云南賓川是今年首次參與農貨節的產(chǎn)區“新貴”。地處金沙江干熱河谷，賓川出產(chǎn)的陽(yáng)光玫瑰，香甜可口；培育的軟籽石榴個(gè)大、質(zhì)優(yōu)、味美。在四川會(huì )理石榴成功“拼”出圈之后，賓川會(huì )成為下一個(gè)會(huì )理嗎？為助力賓川石榴“賣(mài)全國”，農貨節期間，拼多多將落地助農直播、資源傾斜等一系列舉措。

　　據拼多多“農貨節”負責人介紹，“超級農貨節”是下半年農產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售旺季的開(kāi)端，以此為起點(diǎn)，平臺將針對石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類(lèi)，圍繞特色鮮明、質(zhì)量穩定、信譽(yù)良好的地標產(chǎn)區，打造一批應季銷(xiāo)量過(guò)億件、增長(cháng)較快的“超級單品”。由于“拼”的模式能從時(shí)空兩個(gè)維度匯聚和激發(fā)需求，容易出現爆款農貨，截至2021年年底，拼多多平臺單品訂單量10萬(wàn)+的農產(chǎn)品爆款超過(guò)了6000款，單品銷(xiāo)量超100萬(wàn)單的農產(chǎn)品達到50余款，一批“小產(chǎn)區”水果成為國民水果。

　　農貨直播：破解消費信任難題

　　在打造“超級農貨”的道路上，農貨直播正在發(fā)揮越來(lái)越大的作用。

　　“歡迎各位茶友來(lái)到直播間，今天是‘景邁大樹(shù)茶’專(zhuān)場(chǎng)?！?月19日，直播鏡頭中的李玉萍一邊向網(wǎng)友介紹勐海普洱茶，一邊端著(zhù)熱氣騰騰的茶杯向大家展示。盡管眼下正值傳統茶業(yè)的銷(xiāo)售淡季，但李玉萍的直播倉庫卻一片火熱。作為今年首次參加“超級農貨節”的直播商家，他們團隊提前準備了多個(gè)品類(lèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　云南勐海是聞名世界的產(chǎn)茶重鎮，正宗的勐海普洱，價(jià)格遠高于一般的農產(chǎn)品?！叭绾巫屜M者相信我？”這曾是李玉萍在線(xiàn)上銷(xiāo)售普洱的難點(diǎn)，而直播讓她一點(diǎn)一滴收獲了用戶(hù)的信任。

▲參加“超級農貨節”后，李玉萍正在用心直播。閔杉｜攝

　　“起初，在鏡頭前精準推介產(chǎn)品對我而言并不容易。我就從如何注水、如何泡茶開(kāi)始講解?！崩钣衿颊J為，專(zhuān)業(yè)的講解會(huì )吸引新客，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會(huì )吸引復購?！耙郧拔覀冎还茏霾?#xff0c;銷(xiāo)售全靠各地經(jīng)銷(xiāo)商，鮮少得到消費者的直觀(guān)反饋。但通過(guò)直播，我們能快速看到市場(chǎng)反應并迅速對產(chǎn)品做出調整?！蹦壳?#xff0c;李玉萍經(jīng)營(yíng)的店鋪回購率極高，用戶(hù)在直播間的平均停留時(shí)長(cháng)達到1小時(shí)以上。

　　據了解，“超級農貨節”期間，拼多多將向農產(chǎn)品直播傾斜包括直播培訓、流量等在內的扶持資源，鼓勵更多新農人走進(jìn)直播間，展示、推介產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)區，讓品質(zhì)農貨被更多人看見(jiàn)及信任。其中，定向扶持農產(chǎn)品的產(chǎn)地直播項目“百產(chǎn)計劃”將每日一播，助力農戶(hù)及時(shí)出貨，兌現豐收的喜悅。

　　“目前，側重知識普及的科普播、人設型主播的個(gè)性播是最受平臺用戶(hù)歡迎的兩種直播方式?！逼炊喽唷稗r貨節”負責人表示，今年上半年，通過(guò)直播頻道銷(xiāo)售的農產(chǎn)品金額是去年同期的四倍?！稗r貨節期間正值秋收，直播這一新模式應用于豐收的田間地頭，或將‘生產(chǎn)’出更多爆款農貨?！?br />
　　此前，中國農業(yè)科學(xué)院農業(yè)信息研究所發(fā)布《中國農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)暨重點(diǎn)單品分析報告》指出，“超級單品”通過(guò)集約化、規?；@著(zhù)降低農產(chǎn)品上行成本，而新電商平臺的新技術(shù)、新模式應用，推動(dòng)優(yōu)勢特色農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )零售的加速發(fā)展，是催生“超級單品”的新引擎。

　　從“最初一公里”到“產(chǎn)前一公里”

　　農貨節，拼多多迄今已舉辦四屆。在國內多家頭部電商平臺積極推動(dòng)的幾大購物節中，農貨節是唯一以農產(chǎn)品為特色的電商大節，鮮明體現了拼多多出身于農，重倉農業(yè)的特點(diǎn)。據悉，今年的“超級農貨節”，是持續天數最久，產(chǎn)區規模、補貼力度最大的一屆。

　　國家統計局的數據顯示，近年來(lái)，我國夏糧產(chǎn)量連創(chuàng )新高，今年上半年達到2948億斤，實(shí)現增產(chǎn)豐收。在疫情防控常態(tài)化的背景下，“三農”的壓艙石作用進(jìn)一步凸顯。為助力農產(chǎn)品豐產(chǎn)又豐收，早在2019年8月，拼多多就籌劃打造一場(chǎng)真正屬于廣大農戶(hù)和數億農產(chǎn)品消費者的電商節日。

　　起初，依托“農地云拼”的模式，拼多多發(fā)力農產(chǎn)品銷(xiāo)售的“最初一公里”，打通了原產(chǎn)地直發(fā)的通路，使得新鮮農貨的最佳賞味期限不再浪費于多重分銷(xiāo)與冗長(cháng)運輸之中。此后，順應消費者從“有沒(méi)有”到“好不好”的需求，拼多多農貨節不斷升級。農貨供應既保數量，也要保多樣、保質(zhì)量，開(kāi)始深入“產(chǎn)前一公里”，推動(dòng)農產(chǎn)品的品種培優(yōu)、標準化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升。

▲煙薯25號育成人辛國勝正在進(jìn)行莖尖剝離實(shí)驗。脫毒種苗進(jìn)行繁育后會(huì )供應給農戶(hù)種植。小滿(mǎn)｜攝

　　比如，被此次“超級農貨節”翻牌子的煙薯25號是煙臺農科院選育的優(yōu)質(zhì)烤薯品種?！盁熓?5號使用的是煙臺農科院授權的脫毒種苗。同時(shí)，我們要求種植戶(hù)必須起壟、深耕、覆膜，以科學(xué)的方式進(jìn)行種植，從‘源頭’保證食味與品質(zhì)?！币籍€地瓜創(chuàng )始人劉朝麗表示。

　　青島大蝦是另一款從種苗這一產(chǎn)前環(huán)節開(kāi)始抓質(zhì)量的農貨節“重補”產(chǎn)品。過(guò)去，青島大蝦產(chǎn)業(yè)以本土的中國對蝦為主要品種，病害率高、產(chǎn)量少、價(jià)格貴。近年來(lái)，當地依托中國海洋大學(xué)、黃海水產(chǎn)研究所等一批涉海院校，不斷加碼科研力量，使得國產(chǎn)蝦苗這一“卡脖子”難題取得了突破性的進(jìn)展。

▲近年來(lái)，青島大蝦產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從海水養殖到池塘養殖、大棚養殖、工廠(chǎng)養殖的規?；懽?。崔仁政｜攝

　　“青島蝦吃海鮮長(cháng)大，竹節蝦的餌料一般是‘海沙子’、蛤蜊等貝類(lèi)小海鮮。南美白對蝦進(jìn)入高速成長(cháng)期以后則喂食鱈魚(yú)肉?！睘椤俺夀r貨節”供應青島大蝦的95后“新農人”崔成龍說(shuō)，“環(huán)境好、種苗好、吃得好，不打藥，這是以大蝦為代表的青島水產(chǎn)品質(zhì)突出的重要原因”。

　　而在江蘇昆山，今年首次參加農貨節的大閘蟹品牌今錦上亦狠抓標準化生產(chǎn)。比如，他們實(shí)現了不同大閘蟹規格的機械化分揀，二兩母蟹還是三兩公蟹，機器分得清清楚楚。同時(shí)，他們引入機械設備取代捆蟹師，使用符合食品級別要求的繩子進(jìn)行機器捆扎，從而保證“足斤足兩”，且過(guò)程可追蹤、可溯源。

　　據了解，為助力農業(yè)科技創(chuàng )新對接大市場(chǎng)，帶動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)化、規?；?、標準化和組織化，“超級農貨節”期間，“百億補貼”對品質(zhì)農產(chǎn)品的單筆補貼最高接近60元，而補貼額度則普遍超過(guò)30%。

　　“除了此次‘超級農貨節’，拼多多還將通過(guò)‘尋鮮中國多多好農貨’等長(cháng)期項目，發(fā)現、選擇、培育更多有潛力、有口碑的產(chǎn)區和產(chǎn)品，帶動(dòng)新農人將更多小品種做成大產(chǎn)業(yè)，用技術(shù)賦能農業(yè)生產(chǎn)，助力鄉村振興?！逼炊喽噢r貨節負責人表示。