中國二十二冶集團投融資事業(yè)部在年初工作會(huì )上即確定了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決戰一季度”的戰斗目標，按照重點(diǎn)跟蹤的項目，由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部牽頭，組織內外部專(zhuān)業(yè)人員，組建項目攻堅團隊，優(yōu)化項目合作方案，溝通、包裝符合政策要求，適合企業(yè)發(fā)展戰略，解決公司瓶頸的投融資項目。

　　投融資項目不同于傳統項目，一是項目開(kāi)發(fā)除市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)外，還涉及投資、融資、運營(yíng)、財務(wù)、預算等各個(gè)專(zhuān)業(yè)，對人員的知識儲備、各項能力要求較高；二是程序繁瑣，涉及立項、報批、邊界條件的約定、財務(wù)指標的分析、風(fēng)險點(diǎn)的防控等；三是項目實(shí)施難，涉及投資計劃的確定、融資資金的進(jìn)入，各類(lèi)資金賬的平衡等等。投融資項目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要按照投資的底線(xiàn)思維邏輯，進(jìn)行統籌謀劃，扎實(shí)開(kāi)展各項工作。

　　按照集團公司“一把手”跑市場(chǎng)的要求，投融資事業(yè)部總經(jīng)理親自帶頭開(kāi)拓市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部專(zhuān)職負責對接投融資項目，融資部、運營(yíng)部、財務(wù)部，拓展各類(lèi)投融資資源，協(xié)同開(kāi)拓市場(chǎng)，按照“全員營(yíng)銷(xiāo)”的模式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。2022年上半年，集團公司共獲得投融資項目3個(gè)，總投資超過(guò)300億元，新簽合同額超過(guò)185億元。

　　文化自信 企業(yè)文化作保障

　　投融資項目主要包含投資、融資、建設、運營(yíng)幾個(gè)關(guān)鍵階段，相對傳統施工項目而言前后都進(jìn)行了延伸。面對新環(huán)境、新領(lǐng)域，市場(chǎng)機遇稍縱即逝，需要投融資人快速適應投融資市場(chǎng)環(huán)境、熟悉投融資政策等諸多問(wèn)題，這意味著(zhù)要比別人承擔更大的壓力與責任，付出更多。

　　滄州項目的開(kāi)標時(shí)間定于農歷大年三十的上午9：30，時(shí)間就是命令，時(shí)間就是執行力。在時(shí)間緊任務(wù)重的壓力下，投融資人敢于面對各種壓力、不斷超越自我，不斷提高抵抗壓力的能力和化解壓力的本領(lǐng)。按照開(kāi)標時(shí)間，倒排各項工作時(shí)間節點(diǎn)，掛圖作戰。集團公司總經(jīng)理助理馬建民親自組織集團市場(chǎng)部與投融資事業(yè)部組成投標攻堅團隊，按照招標文件要求，責任到人。各參戰人員嚴格按照時(shí)間節點(diǎn)，自覺(jué)放棄周末休息時(shí)間，每天加班到深夜。投標攻堅團隊各成員通力合作，終于完成了2950頁(yè)的投標文件制作，比預計時(shí)間提前1天完成了標書(shū)上傳。

　　投資政策、金融政策及地方政策的變化無(wú)常，在項目進(jìn)程中需要投融資人奉獻付出更多的時(shí)間和精力，依法合規推動(dòng)項目簽約，奉獻自我、成就事業(yè)。在唐山城市更新項目初期，投融資事業(yè)部與設計公司、咨詢(xún)公司聯(lián)署辦公，項目攻堅小組的同志們在一起摸爬滾打，研判新形勢、熟悉新政策，把握新模式的窗口期，歷時(shí)兩個(gè)多月，從早八點(diǎn)到晚上十一二點(diǎn)，真正是“5+2，白加黑”，項目合作方案改了無(wú)數版。最終，在大家的共同努力下項目方案提前3天完成，得到了業(yè)主的認可。

　　投融資人就是在“敢于承壓，勇于擔當，甘于奉獻”的企業(yè)文化下，不斷進(jìn)步，不斷成長(cháng)，一步步把理想轉變成現實(shí)。

　　迎難而上 攻堅克難化危機

　　滄州市場(chǎng)一直是集團公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的區域，之前由于一些原因，使得中冶集團在滄州口碑急劇下降，尤其是政府召開(kāi)滄州項目專(zhuān)題會(huì )議時(shí)，將中冶集團排除在外，更是在會(huì )上將“解約事件”作為反面教材提醒其他央企。

　　市場(chǎng)就是戰場(chǎng)，面臨如此嚴峻的市場(chǎng)形勢，投融資事業(yè)部迅速響應，一是對接建投集團及政府負責人了解詳細情況，二是將面臨的困境和其他央企對接進(jìn)展及時(shí)上報公司領(lǐng)導，在中冶集團及公司領(lǐng)導多次拜訪(fǎng)，溝通市政府主要領(lǐng)導后，我公司被重新認可，隨后集團市場(chǎng)二部、投融資事業(yè)部搶抓戰機，聯(lián)合咨詢(xún)公司、設計院組成項目攻堅團隊，制定詳細可實(shí)施的乘勝追擊方案，與建投集團、市更新辦開(kāi)展為期兩個(gè)月的對接工作，其中進(jìn)行6輪測算對接，4輪模式交流，共計參與了市建投組織的二十余次專(zhuān)項交流會(huì )。

　　通過(guò)以誠動(dòng)人，以專(zhuān)業(yè)水平服人，經(jīng)過(guò)多方溝通，項目攻堅團隊得到了政府部門(mén)、平臺公司一致好評，認為我公司團隊專(zhuān)業(yè)水平最高，對接態(tài)度最積極。至此，徹底扭轉了中冶集團在當地的不利局面，形成了我公司在當地良好的口碑。

　　不管是傳統項目還是投融資項目，投標工作是個(gè)“只有第一，沒(méi)有第二”的工作，各項投標工作容不得半點(diǎn)馬虎。

　　開(kāi)標是整個(gè)投標過(guò)程中最為重要的一環(huán)，也是投標過(guò)程最后一道“關(guān)”，說(shuō)是道“關(guān)”是因為最后一道工序，不可控，會(huì )受各類(lèi)突發(fā)事件影響，稍有不慎，將會(huì )導致投標失敗。為確保投標工作萬(wàn)無(wú)一失，滄州項目開(kāi)標當天，大年三十，李巖部長(cháng)親自帶隊，到項目開(kāi)標現場(chǎng)坐鎮。當中午時(shí)分，開(kāi)標室里傳出我們公司開(kāi)標正常的時(shí)候，大家懸著(zhù)的心才落下。

　　整合資源 開(kāi)拓創(chuàng )新造項目

　　投融資項目是整合資源的市場(chǎng)，誰(shuí)擁有更多資源，誰(shuí)就在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中占據了先機。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部作為牽頭部門(mén)，在一把手的帶領(lǐng)下，組織市場(chǎng)部、融資部、財務(wù)部、運營(yíng)部以及各SPV公司，開(kāi)拓、儲備了各類(lèi)資源，僅上半年，就開(kāi)拓了15家金融機構、6家咨詢(xún)公司、4家設計院、3家產(chǎn)業(yè)運營(yíng)方等各方新資源，為新項目的市場(chǎng)開(kāi)拓，奠定了堅實(shí)的基礎。

　　在持續資源整合、挖掘新資源的基礎上，投融資事業(yè)部轉變營(yíng)銷(xiāo)策略，加強多方協(xié)調，在政府既定的空間規劃內，大膽探索創(chuàng )新模式。按照集團公司“在有魚(yú)的地方養魚(yú)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略，結合唐山作為全國首批城市更新項目試點(diǎn)城市，投融資事業(yè)部和集團市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，從2021年就開(kāi)始整合資源，謀劃、布局唐山城市更新項目。2022年4月份，投融資事業(yè)部與集團市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部大膽探索創(chuàng )新城市更新模式，一舉拿下唐山第一個(gè)城市更新項目，總投資103億元大單，為公司發(fā)展增添了一份力量。

　　踔厲奮發(fā) 一起向未來(lái)

　　項目中標合同簽訂只是投融資項目實(shí)施的第一階段，接下來(lái)還要經(jīng)歷與各股東商討項目資本金出資，落實(shí)銀行融資，項目建設施工，督促業(yè)主按節點(diǎn)付費，謀劃項目運營(yíng)、移交等各個(gè)階段，未來(lái)仍任重而道遠。

　　截至目前，投融資事業(yè)部有營(yíng)銷(xiāo)人員13人，相較上半年，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織架構更加完善，隊伍更加強大，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部會(huì )繼續堅持正確的戰略部署，強化政策研究，緊跟政策導向，堅持創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的基本盤(pán)，創(chuàng )新維護、培育戰略客戶(hù)，創(chuàng )新項目商業(yè)模式，創(chuàng )新推動(dòng)項目落地，同時(shí)嚴控風(fēng)險，精準發(fā)力持續提升市場(chǎng)增量。

　　回顧過(guò)去，我們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面取得了可喜的成績(jì)，形成了具有強大凝聚力的團體。成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)還在征程，我們躊躇滿(mǎn)志，蓄勢待發(fā)，用理想、信念，團結拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，為實(shí)現集團公司“再跨越、再翻番”目標貢獻力量。