“聽(tīng)人勸吃飽飯，別猶豫，別等下一次發(fā)生了才明白?！薄拔逡弧鼻?#xff0c;一位特斯拉銷(xiāo)售員的一條微信朋友圈發(fā)文，看得市民李先生有點(diǎn)摸不著(zhù)頭腦。按照此前一路下降的特斯拉車(chē)型售價(jià)以及近期可能繼續降價(jià)的“風(fēng)聲”，李先生決定不當“韭菜”再等等。但沒(méi)想到的是，這次銷(xiāo)售人員“看破不說(shuō)破”的意思是漲價(jià)。特斯拉3/Y組合在華售價(jià)上漲2000元，同時(shí)在日本、美國和德國市場(chǎng)也上調售價(jià)。無(wú)征兆的全球漲價(jià)，讓特斯拉股價(jià)在5月3日下跌0.94%。 ?　　

今年以來(lái)，特斯拉在全球范圍內多次調價(jià)，“降多漲少”讓不少消費者準備抄底購車(chē)，但本次特斯拉的漲價(jià)操作卻讓不少網(wǎng)友直呼“看不懂”。特斯拉的調價(jià)窗口真的無(wú)跡可尋？漲與降背后的邏輯是什么？其實(shí)，20%的毛利率已成為特斯拉的調價(jià)風(fēng)向標。 ?　　

無(wú)征兆的漲價(jià) ?　　

“還好早一天下訂單，要不然買(mǎi)車(chē)要貴2000元?！?月1日，交完1000元Model 3定金的程女士感嘆，沒(méi)想到特斯拉會(huì )突然漲價(jià)。相比程女士的“幸運”，更多等待Model 3/Y繼續降價(jià)的消費者，在吐槽特斯拉“不按套路出牌”的同時(shí)安慰自己“沒(méi)事，特斯拉還得降”。 ?　　

特斯拉中國官網(wǎng)顯示，目前Model Y和Model 3全系售價(jià)上調2000元。同時(shí)，特斯拉美國官網(wǎng)也顯示，Model Y和Model 3全系售價(jià)上漲250美元。 ?　　

不僅中美市場(chǎng)漲價(jià)，特斯拉也上調了日本、加拿大和德國市場(chǎng)上部分在售車(chē)型售價(jià)。但由于此前特斯拉在全球多個(gè)市場(chǎng)降價(jià)以刺激需求量提升，本次漲價(jià)后旗下車(chē)型售價(jià)仍低于今年初的價(jià)格。

本輪特斯拉的漲價(jià)操作，引發(fā)熱議。不少網(wǎng)友表示“看不懂這波操作”“不是網(wǎng)上都說(shuō)還會(huì )降價(jià)嗎？怎么變成漲價(jià)了？” ?　　

事實(shí)上，今年以來(lái)特斯拉的動(dòng)態(tài)調價(jià)方式，觸碰著(zhù)消費者的敏感神經(jīng)。本次漲價(jià)后，讓不少消費者更加猶豫是否應該盡快訂車(chē)?！笆蹆r(jià)上漲后，不少消費者到店咨詢(xún)售價(jià)是否還會(huì )調整，到底漲還是降?！币晃惶厮估T(mén)店銷(xiāo)售人員無(wú)奈表示，所有價(jià)格都以消費者在官網(wǎng)的預訂價(jià)為準，店里也不會(huì )提前知道何時(shí)調整價(jià)格。 ?　　

北京商報記者發(fā)現，不少特斯拉門(mén)店銷(xiāo)售人員在微信朋友群發(fā)布漲價(jià)消息。一位特斯拉銷(xiāo)售人員告訴北京商報記者，漲價(jià)后已給意向客戶(hù)發(fā)消息告知漲價(jià)情況，不少客戶(hù)表示再等等?！捌鋵?shí)，去年特斯拉也曾上調車(chē)型售價(jià)，甚至有過(guò)一周漲價(jià)三次的情況?！彼硎?。 ?　　

一季度毛利率接近紅線(xiàn) ?　　

特斯拉“突襲”式的動(dòng)態(tài)調價(jià)，真的毫無(wú)征兆？實(shí)際上，毛利率似乎已成為特斯拉是否開(kāi)啟車(chē)型售價(jià)調節“閥門(mén)”的條件之一。本輪漲價(jià)前，特斯拉剛剛發(fā)布一季度財報，盡管依舊保持盈利，但凈利潤和毛利率處于下行區間。財報顯示，今年一季度特斯拉凈利潤為25.13億美元，同比下滑超24%；毛利率也跌破20%至19.3%，去年四季度則為23.8%。其中，汽車(chē)業(yè)務(wù)毛利率為21.1%，低于去年四季度的25.9%和去年一季度的32.9%，而去年四季度的汽車(chē)業(yè)務(wù)毛利率已為近兩年最低。 ?　　

值得注意的是，特斯拉首席財務(wù)官扎卡里·柯克霍恩曾表示，今年特斯拉汽車(chē)毛利率將保持在20%以上。這意味著(zhù)，今年一季度特斯拉的汽車(chē)毛利率已接近紅線(xiàn)。對此，不少華爾街分析師認為，今年底前特斯拉汽車(chē)毛利率將不可避免地跌破20%。 ?　　

對于多項財報指標下滑，特斯拉方面解釋稱(chēng)，“新工廠(chǎng)未充分利用壓低了利潤率，加上原材料、大宗商品、物流和保修成本增長(cháng)，導致特斯拉車(chē)型的平均售價(jià)降低。同時(shí)，4680電池的生產(chǎn)成本增長(cháng)及向傳統汽車(chē)制造商銷(xiāo)售碳排放積分的收入減少，都導致盈利能力較去年同期有所下降”。但外界認為，特斯拉汽車(chē)業(yè)務(wù)毛利率走低，頻繁降價(jià)也成為重要因素之一。 ?　　

中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )成員顏景輝認為，今年初特斯拉便打出降價(jià)牌，在提前為年銷(xiāo)增長(cháng)50%目標收割銷(xiāo)量的同時(shí)，也亟待提振其車(chē)型放緩的市場(chǎng)需求，但價(jià)格下探勢必影響盈利能力。 ?　

特斯拉降價(jià)的背后，是激烈市場(chǎng)競爭下其車(chē)型市場(chǎng)需求放緩的現狀。數據顯示，去年三季度開(kāi)始，特斯拉的產(chǎn)銷(xiāo)比已不再為1：1；進(jìn)入四季度，特斯拉的產(chǎn)銷(xiāo)差距進(jìn)一步拉大至超過(guò)3.4萬(wàn)輛。 ?　

對于降價(jià)，特斯拉CEO馬斯克表示：“我們不考慮通過(guò)定價(jià)打擊競爭對手，我們只考慮自己總體的戰略?！蓖瑫r(shí)，他表示，車(chē)輛成本正在降低之中，特斯拉將繼續調整車(chē)輛價(jià)格，追求銷(xiāo)量而不是利潤率。但汽車(chē)毛利率已接近20%紅線(xiàn)的現狀，或許也讓馬斯克坐不住了。 ?　　

業(yè)內人士認為，盡管降價(jià)為特斯拉帶來(lái)更多銷(xiāo)量，但不斷下滑的毛利率已逼近臨界點(diǎn)，這也讓特斯拉意識到了“危機”，通過(guò)漲價(jià)尋找利潤與銷(xiāo)量的平衡點(diǎn)。不過(guò)，從漲幅來(lái)看，特斯拉車(chē)型售價(jià)還處低位，將漲價(jià)對交付量的影響降至最低。 ?　　

值得一提的是，去年3月由于成本不斷上漲，特斯拉在中美市場(chǎng)連續上調售價(jià)。去年一季度財報顯示，特斯拉單車(chē)毛利率高達32.9%，高于市場(chǎng)預期的28.4%。針對價(jià)格的調整，北京商報記者聯(lián)系特斯拉方面，但截至發(fā)稿尚未收到回復?！?/span>

不過(guò)，本次漲價(jià)也讓外界開(kāi)始猜測特斯拉究竟還有多少降價(jià)空間。去年，因原材料價(jià)格上漲，特斯拉選擇漲價(jià)?！皟r(jià)格提升看上去像是我們?yōu)閷?shí)現高利潤而不講道理，但實(shí)際情況是由于即便現在下訂，新車(chē)交付時(shí)間也可能在明年，我們需考慮之后的成本增長(cháng)問(wèn)題?！瘪R斯克曾表示，特斯拉希望不再調高新車(chē)價(jià)格，如果未來(lái)成本不再上漲，特斯拉則考慮降價(jià)。時(shí)間回到今年初，包括鋰元素在內的多種電池原材料價(jià)格開(kāi)始回調，讓特斯拉與其他新能源車(chē)企的制造成本有了下調空間，同時(shí)也有了更多降價(jià)可能。上海鋼聯(lián)發(fā)布數據顯示，今年4月12日，電池級碳酸鋰報價(jià)為均價(jià)報19.9萬(wàn)元/噸。業(yè)內人士認為，原材料價(jià)格已回歸20萬(wàn)元/噸的水平，如果后期原材料價(jià)格平穩，車(chē)企在保證毛利率的情況下，旗下車(chē)型的降價(jià)空間有限。同時(shí)，今年馬斯克在財報會(huì )上提到“希望未來(lái)特斯拉能夠通過(guò)軟件訂閱賺錢(qián)”。據悉，目前特斯拉FSD(全自動(dòng)駕駛系統)已開(kāi)始在美國試運行，但FSD全自動(dòng)駕駛系統為付費功能。有報道稱(chēng)，目前FSD在北美市場(chǎng)售價(jià)為1.5萬(wàn)美元(約合10萬(wàn)元人民幣)。此外，有消息稱(chēng)，特斯拉FSD在中國落地的時(shí)間表預計為2026年。在外界看來(lái)，在特斯拉將盈利重點(diǎn)轉向FSD后，車(chē)型售價(jià)也會(huì )趨于穩定。 ?　　

此外，特斯拉的全新小型車(chē)也提上日程。今年4月6日，特斯拉在發(fā)布的可持續性能源發(fā)展“宏圖計劃”第三篇章完整文件中提到，未來(lái)特斯拉小型電動(dòng)汽車(chē)(車(chē)型未定)將配備53kWh磷酸鐵鋰電池，銷(xiāo)量目標為4200萬(wàn)輛。盡管特斯拉并沒(méi)有透露小型車(chē)售價(jià)，但乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì )秘書(shū)長(cháng)崔東樹(shù)認為，特斯拉Model 3價(jià)格在20萬(wàn)-30萬(wàn)元之間，如果推出定位更低的小型車(chē)，該車(chē)型定價(jià)將繼續下探。為防止旗下車(chē)型內耗，在Model 3與Model Y的價(jià)格體系上，特斯拉也會(huì )給新車(chē)型留出空間。 ?　　

富國銀行分析師科林·蘭根認為：“如果特斯拉第三代平臺將新車(chē)價(jià)格降至3萬(wàn)美元/輛，將極大擴展特斯拉的市場(chǎng)。目前，特斯拉產(chǎn)品線(xiàn)僅涵蓋整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的55%，但如果是一輛售價(jià)3萬(wàn)美元的車(chē)型，其產(chǎn)品線(xiàn)將覆蓋約95%的市場(chǎng)?！?/span>