經(jīng)過(guò)五年的迅猛發(fā)展，當前直播電商行業(yè)入局者日漸增多，各平臺間的流量競爭也愈演愈烈，主播行業(yè)內更是出現了嚴重的固化現象。為激活良性流量生態(tài)，改善行業(yè)內大主播高達幾十億元的銷(xiāo)售額和腰部、新主播銷(xiāo)售轉化率僅為頭部主播的不到5%的兩極分化現象，近日，蘑菇街在主播大會(huì )上推出直播電商新物種——“短播”。

　　那么，短播到底是什么？

　　短播本質(zhì)是一種銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，主播以直播的方式錄制商品講解短視頻，在視頻制作完成后，蘑菇街將商品講解視頻與電商系統中的搜索引擎打通，幫助用戶(hù)精準找到直播中的商品，實(shí)現可“搜索”的電商直播。

　　就短播而言，它兼顧了平銷(xiāo)和直播中的優(yōu)勢，既有平銷(xiāo)中的搜索邏輯，主播制作素材成本也非常低廉，流量不用購買(mǎi)，大幅降低了主播的試錯成本。同時(shí)短播業(yè)務(wù)具備直播中的天然優(yōu)勢，本質(zhì)上還是推薦型的種草銷(xiāo)售模式，用戶(hù)可以在視頻中直接關(guān)注主播或下單商品，整體用戶(hù)交互更接近直播模式，讓平銷(xiāo)用戶(hù)更容易轉化為直播用戶(hù)。

　　為什么說(shuō)短播的發(fā)展前景十分可觀(guān)呢？

　　首先，短播錄制時(shí)間短，內容更聚焦，它是一種0成本的流量獲取途徑，突破了限制直播電商行業(yè)發(fā)展的現有流量規則。短播可理解為電商銷(xiāo)售的“短視頻”，只要作品足夠優(yōu)質(zhì)，就能免費獲得個(gè)性化算法推薦，在公域流量池眾多作品中脫穎而出。

　　第二，短播是直播的櫥窗，轉化效率更高。這里面包含了一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：用戶(hù)觀(guān)看時(shí)間越長(cháng)轉化概率就越大。如果直播切片是被動(dòng)展示的智能貨架，短播就是主動(dòng)匹配用戶(hù)需求的可搜索檔案。當消費者在蘑菇街搜索商品關(guān)鍵詞，就會(huì )出現與商品匹配的短播內容。因而短播更契合消費者的個(gè)性化需求，視頻內容對用戶(hù)來(lái)說(shuō)參考價(jià)值更高，通過(guò)短播產(chǎn)生轉化的概率也就大大提高了。同時(shí)，通過(guò)短播購買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)，有了一個(gè)短平快了解主播的渠道，會(huì )通過(guò)短播進(jìn)一步關(guān)注主播，慢慢產(chǎn)生直播購買(mǎi)行為，又進(jìn)一步提高了短播的轉化概率。

　　第三、對新人主播極其友好，且流量轉化效率更高。短播弱化了超大主播的頭部效應，通過(guò)其獨特的機制，讓不同層級的主播都有機會(huì )獲取流量，強化了流量生態(tài)活性。

　　直播電商是一種數字化銷(xiāo)售生態(tài)，生態(tài)里面的所有人都能賺到錢(qián)，才能真正實(shí)現行業(yè)的健康發(fā)展。蘑菇街“短播”的提出，除了讓主播、機構、平臺三方都獲得了免費試錯的機會(huì )，實(shí)現了真正意義的共贏(yíng)外，還體現了蘑菇街作為直播電商賽道的一員憑借自己的力量對優(yōu)化直播電商生態(tài)做出的貢獻，這或許可以為整個(gè)直播電商行業(yè)搭建共贏(yíng)格局提供新思路。

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