前不久，#大學(xué)生買(mǎi)爆臺州商家的移動(dòng)收納筐#的話(huà)題上了熱搜?，F在的大學(xué)生相比以前講究多了，雖然生活費沒(méi)漲多少，但生活一定要精致。比如，在有限的預算內買(mǎi)各種收納神器，把宿舍整理地井井有條。

　　爆品，往往成為日百商家的主要增長(cháng)點(diǎn)，“可折疊移動(dòng)收納筐”就成了今年的爆品。有媒體報道，臺州某商家賣(mài)均價(jià)20元收納用品實(shí)現年營(yíng)收過(guò)億。

　　不過(guò)，并非所有日百商家都風(fēng)風(fēng)光光，相當一部分其實(shí)是在壓力中前行。因為整個(gè)日百行業(yè)的客單價(jià)和利潤空間普遍偏低。為了保證有限的利潤，商家只能?chē)揽厣唐?、營(yíng)銷(xiāo)等方面的投入，但又會(huì )造成競爭力不足，形成惡性循環(huán)。

　　日百商家盲目提價(jià)是不可取的，因為消費者對價(jià)格較為敏感。更為明智的做法是盡可能降低成本，同時(shí)在商品、營(yíng)銷(xiāo)等方面加大投入，跳出惡性循環(huán)的怪圈。

　　可以看到，抖音電商正在為日百商家提供助力。前不久，抖音電商推出日用百貨行業(yè)降傭政策。從2024年7月1日起，政策期內凡在抖音電商開(kāi)設抖音小店且店鋪處于正常營(yíng)業(yè)狀態(tài)的商家均可參與。商家銷(xiāo)售商品一級類(lèi)目為“家庭/個(gè)人清潔工具” “家居飾品” “居家日用” “收納整理”的訂單傭金扣點(diǎn)下調至2%。另外，降傭金額不設上限，商家可以多賣(mài)多得，快速完成資金回流，形成生意增長(cháng)上的良性循環(huán)。

　　在跟四位參加降傭活動(dòng)的日百商家交流后，《一點(diǎn)財經(jīng)》發(fā)現降低傭金只是一個(gè)起點(diǎn)。更為關(guān)鍵的是，他們將省出來(lái)的成本用來(lái)創(chuàng )造價(jià)值，分別是：

　　商品價(jià)值、內容價(jià)值和行業(yè)價(jià)值。

　　這些價(jià)值讓他們真正提升了內在經(jīng)營(yíng)的競爭力，醞釀著(zhù)更長(cháng)遠的發(fā)展潛力。

　　筑牢商品價(jià)值

　　商品是商家的立身之本，也是讓商家和消費者產(chǎn)生連接的載體。

　　在激烈競爭中，爆品是商家跟同行拉開(kāi)差距的關(guān)鍵，能夠憑借高人氣值吸引更多消費者，創(chuàng )造更多增量。在日百行業(yè)，爆品同樣是致勝法寶，其中的關(guān)鍵在于：

　　持續進(jìn)行差異化創(chuàng )新。

　　因為日百行業(yè)門(mén)檻相對較低，涌入者眾多，很多爆品一旦火起來(lái)就會(huì )引起大量同行的模仿，銷(xiāo)量和利潤很容易被打下來(lái)。商家要想不被輕易模仿，就要不斷研發(fā)出差異化的特色商品，加固品牌的護城河。

　　1、牧火：降傭后，新品開(kāi)發(fā)更靈活

　　比如，牧火是定位為暖貼類(lèi)商品的居家日用商家，商品主要圍繞人體關(guān)節部位，包括蒸汽眼罩、暖手腕、暖足、暖寶寶等等，主打中高端市場(chǎng)。據牧火方面透露，公司整體營(yíng)業(yè)額差不多有65%來(lái)自抖音電商。

　　此次抖音電商推出降傭政策之后，牧火有了更多的資金，針對消費者痛點(diǎn)去研發(fā)新品，進(jìn)一步提升營(yíng)業(yè)額。

　　現在很多上班族、程序員等人群，經(jīng)常握鼠標敲鍵盤(pán)，很容易得腱鞘炎。在降傭之后，牧火研發(fā)出了護理腱鞘炎的暖手腕新品，獲得了不少消費者的喜愛(ài)。另外，牧火還研發(fā)出了暖手寶等新品，也獲得不俗的市場(chǎng)反饋。

　　創(chuàng )新還在繼續。眼下已經(jīng)到換季的時(shí)候，牧火也在準備從暖寶寶衍生而來(lái)的新品，為接下來(lái)天氣轉涼做新品準備。

△牧火團隊

　　2、天喜瓷緣：省下傭金做商品創(chuàng )新

　　一個(gè)創(chuàng )新商品從設計到生產(chǎn)并不容易，要花費大量時(shí)間和資源，很多商家背負著(zhù)較大壓力。比如，主營(yíng)業(yè)務(wù)為家居飾品的天喜瓷緣告訴《一點(diǎn)財經(jīng)》，其熱賣(mài)款的家居擺件套組都是花費心血精心設計的。然而，許多擺件是要被淘汰的，一百件里面可能只有2-3件能夠脫穎而出。

　　這也只是剛剛開(kāi)始，設計之后的生產(chǎn)環(huán)節才是最費時(shí)費力的。因為商家需要制作模具，期間還要不停的修改，調整?？傊?#xff0c;從設計到生產(chǎn)期間的高昂花費，對天喜瓷緣和同行業(yè)其他商家來(lái)說(shuō)都是一筆不小的“硬成本”。

　　此時(shí)，抖音電商推出降傭政策緩解了它的壓力。省下來(lái)的這筆成本，并沒(méi)有躺在天喜瓷緣的賬戶(hù)上，而是被用來(lái)研發(fā)，確保每個(gè)月都有新品上線(xiàn)，同時(shí)用來(lái)提升同款商品的價(jià)格力、同價(jià)商品的品質(zhì)力。天喜瓷緣表示，降傭后其銷(xiāo)售額增長(cháng)了30%，逐步進(jìn)入良性健康的經(jīng)營(yíng)循環(huán)。

　　3、其他商家：提品質(zhì)、搞研發(fā)、探索特色服務(wù)

　　還有一些商家跟牧火和天喜瓷緣一樣，都在降傭之后有了更多資源去提升商品。暖優(yōu)是一家專(zhuān)注兩季商品的居家日用商家，去年3月入駐抖音電商。此次降傭后，暖優(yōu)有更多資源去開(kāi)發(fā)5-8款新品，既能為消費者帶來(lái)更多選擇，也能增加爆品概率。

　　暖魚(yú)是瞄準寶媽和學(xué)生的家居飾品商家，此次降傭后其開(kāi)學(xué)季商品已擴展到27款，夏季冬季剛需商品擴展到42款。更豐富的款式為挑剔的寶媽提供了更多選擇，轉化率和用戶(hù)體驗也隨之提升。

　　智納是一家主營(yíng)收納整理商品的商家，擁有超三十年歷史，2022年入駐抖音電商。此次降傭后，智納利用省出來(lái)的這部分資金投入新品研發(fā)，每月有1-2款新品面世，為消費者帶來(lái)了更多選擇。

　　事實(shí)上，對于入駐抖音電商的日百商家來(lái)說(shuō)，平臺本身的特性也能助力商品創(chuàng )新。

　　比如，抖音電商直播間的實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性，能夠讓商家及時(shí)收到消費者對于商品的反饋，從而進(jìn)行針對性的優(yōu)化，更有可能推出個(gè)性化的爆品。

　　暖魚(yú)就表示，將大力推進(jìn)私人定制，積極邀請消費者參與設計建議，突破貨架電商的局限，讓更多消費者用上實(shí)用且性?xún)r(jià)比高的商品。在此過(guò)程中，抖音電商無(wú)疑將發(fā)揮出橋梁作用。

　　總之，日百商家要擺脫同質(zhì)化的困境，就必須持續推出差異化商品。抖音電商的降傭政策，給了他們更多動(dòng)力。

　　迸發(fā)內容價(jià)值

　　如果說(shuō)商品是商家的硬實(shí)力，那么內容就是不可缺少的軟實(shí)力。

　　現在早就過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，在商品的基礎上，商家如何通過(guò)內容擴大聲量，跟消費者建立情感鏈接才是提升生意的良策。

　　這是因為，現在是“內容為王”的時(shí)代。更飽滿(mǎn)和有溫度的內容，能夠通過(guò)精準推薦等多樣的分發(fā)形式，深度培育消費者對于商品的興趣，加深對商品的認知和好感，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望進(jìn)而提高轉化率。

　　比如，今年6月一個(gè)抖音用戶(hù)在戶(hù)外露營(yíng)突遇大雨，但帳篷不僅沒(méi)有進(jìn)水還漂在了水上。他把這件事拍攝下來(lái)發(fā)到抖音上，吸引了大量關(guān)注，“第一次見(jiàn)這么防水的帳篷”登上抖音種草榜第8名，帳篷的相關(guān)品牌方抓住這波流量，整體GMV增長(cháng)了36%。

　　如何做好內容呢?本質(zhì)就是要貼合用戶(hù)，具備獲得感、表達力、感染力。

　　1、天喜瓷緣：有了更多資金去做內容

　　比如，中國人在搬新家時(shí)，喜歡在柜子中放些寓意好的擺件，寄托美好愿望。天喜瓷緣洞察到這一點(diǎn)，通過(guò)直播和視頻體現家居擺件的寓意。

　　在抖音電商的官方賬號上，天喜瓷緣打造了大量跟擺件有關(guān)的短視頻內容。比如，在柜子里擺上花瓶、陶瓷天鵝等擺件，配合燈光和特寫(xiě)，讓用戶(hù)更直觀(guān)地看到細節。

　　同時(shí)，天喜瓷緣還在短視頻里給每個(gè)擺件配上祝福文案，類(lèi)似“一套屏風(fēng)花瓶，圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)”“一個(gè)葫蘆擺件、喜上枝頭”等等。

△天喜瓷緣抖音電商旗艦店

　　這些帶有祝愿的喜慶文案，跟不少用戶(hù)產(chǎn)生了情感共鳴，讓他們增加了對新家的喜悅和對未來(lái)的憧憬。一些用戶(hù)在評論區紛紛表示“裝修以后一定要來(lái)一套”“好擺件、好運氣”。

　　此次降低傭金之后，天喜瓷緣有了更多的資金和動(dòng)力去做內容，傳達對擺件商品的創(chuàng )造精神和對生活的態(tài)度。成果還是很明顯的，比如天喜瓷緣的抖音賬號中有條視頻播放量高達300W，點(diǎn)贊7.0W，轉發(fā)數2.4W。

　　2、其他商家：降傭后有了做內容和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的底氣

　　除了天喜瓷緣，許多日百商家也在此次降傭后，加大了內容建設。智納省出了更多資源建設短視頻和直播間，進(jìn)一步尋找商品跟消費者生活場(chǎng)景的結合點(diǎn)、情感的連接點(diǎn)。暖優(yōu)表示降傭之后在推廣上有更多的費用支持，在達人側、短視頻方向擁有更多的空間，暖魚(yú)也表示有多余利潤分配給達人和用于營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　在內容這件事上，抖音電商本身就占據優(yōu)勢。

　　依托平臺內容積淀，抖音電商在內容與商品的結合上更出彩，商家更容易通過(guò)故事化營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)消費者，創(chuàng )造更多共鳴效果。同時(shí)，商家也能在抖音電商上利用熱點(diǎn)趨勢為生意帶來(lái)增長(cháng)機會(huì )，實(shí)現商品的高人氣值和快速銷(xiāo)售。

　　尤其是，抖音電商升級了流量機制，在全新的環(huán)境下，“好內容”將成為生意增長(cháng)的第一生產(chǎn)力。

　　創(chuàng )造行業(yè)價(jià)值

　　在抖音電商上，日用百貨是一門(mén)優(yōu)質(zhì)生意。

　　其價(jià)格較為親民，具備剛需屬性而且擁有頻繁的消費周期，位居熱門(mén)類(lèi)目的寶座。對于商家而言，這個(gè)市場(chǎng)不僅龐大，而且覆蓋的消費群體廣泛，能夠創(chuàng )造巨大增量。

　　但是，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，一些商家依然被局限在低價(jià)競爭中。真正想創(chuàng )新的商家背負著(zhù)更多的成本，整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步受阻。

　　事實(shí)上，日百行業(yè)真正要做到的是向上突圍，即突破低緯度競爭，邁向高品質(zhì)和高利潤的高緯度競爭。然而，這個(gè)突破是需要勇氣和信心的。此時(shí)，對于商家來(lái)說(shuō)，極為重要的就是選擇合適的平臺進(jìn)行托底、增強信心，而抖音電商就是正確的選擇。

　　一方面，抖音電商的降傭政策，可以讓成本減輕的商家勇于創(chuàng )新，尋找更多的增量。在《一點(diǎn)財經(jīng)》看來(lái)，這種降傭帶來(lái)的減負，其實(shí)將為日百行業(yè)帶來(lái)“飛輪效應”，創(chuàng )造“助推者”的行業(yè)價(jià)值。

　　所謂“飛輪效應”，是指為了使靜止的飛輪轉動(dòng)起來(lái)，一開(kāi)始需要付出很大的力氣，每轉一圈都很費力，但每一圈的努力都不會(huì )白費，飛輪會(huì )逐漸轉動(dòng)得越來(lái)越快。抖音電商就是在助力日百行業(yè)推動(dòng)飛輪，實(shí)現指數級增長(cháng)。

　　另一方面，作為電商領(lǐng)域里的熱門(mén)賽道，日用百貨行業(yè)的增長(cháng)一直非常強勁，只是不同商家面臨著(zhù)各自不同的成本壓力。而抖音電商正在以龐大的用戶(hù)基數和全域生態(tài)，配合讓利的降傭政策，給日百商家提供有力支持，推動(dòng)生意增長(cháng)。

　　正如牧火所透露的，其定位是中高端，在開(kāi)發(fā)新品的時(shí)候成本普遍高于整個(gè)行業(yè)，但是如果能夠通過(guò)規模效應控制和降低成本，同樣能夠獲得可觀(guān)的利潤和發(fā)展空間。而抖音電商龐大的日活和豐富的用戶(hù)結構，給牧火提供了挖掘更大增量的機會(huì )。

　　比如，抖音電商上有銀發(fā)中老年、都市白領(lǐng)、精致媽媽等各類(lèi)人群。他們有的屬于低消費力，有的屬于高消費力。跟牧火一樣的日百商家，只要找準自己的目標人群和價(jià)格帶，就有潛力推動(dòng)生意增長(cháng)。

　　總之，抖音電商的降傭政策和龐大生態(tài)，給了日百商家更多信心，而信心比黃金更重要，這也是抖音電商帶給日百行業(yè)最獨特的價(jià)值。

　　當更多的日百商家擁有信心開(kāi)始向上競爭，開(kāi)拓更多創(chuàng )新的高品質(zhì)商品，整個(gè)日百行業(yè)將實(shí)現良幣驅逐劣幣，變得更加繁榮高質(zhì)。

　　朝未來(lái)望去，抖音電商上的日用百貨需求依然旺盛。商家入局地越早，伴隨著(zhù)后期平臺的快速增長(cháng)，無(wú)疑會(huì )更有機會(huì )獲得到發(fā)展機遇。