突破流量天花板，把握確定性增長(cháng)。日前抖音電商全新推出CORE經(jīng)營(yíng)方法論，圍繞商品、內容、營(yíng)銷(xiāo)、體驗四件事，為生意經(jīng)營(yíng)劃出重點(diǎn)。一批商家率先實(shí)踐，取得了顯著(zhù)增長(cháng)效果。

　　隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰路徑愈發(fā)清晰，《抖音電商DOU Case年鑒2024》重磅發(fā)布 ，通過(guò)鮮活案例闡釋全新經(jīng)營(yíng)方法論的落地實(shí)效。

　　破土、生根、新枝、盛放……《抖音電商DOU Case年鑒2024》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“年鑒”)用CORE方法論，剖析新銳品牌的生存與發(fā)展，成熟品牌的求變與創(chuàng )新。正如年鑒開(kāi)篇所述，“希望幫助每個(gè)商家種下爆發(fā)與增長(cháng)的可能，收獲豐碩的經(jīng)營(yíng)之果?！?/p>

　　01：啟航入局：

　　共鑒品牌與模式的新生

　　海外品牌在華崛起、小眾品類(lèi)高爆發(fā)、老國貨爆紅長(cháng)紅，年鑒的“破土”篇章，正是品牌在抖音電商找到新生的故事。

　　Fenty Beauty By Rihanna ，一個(gè)2017年創(chuàng )立的國際新銳美妝品牌。抖音電商的“大牌驚喜日”全域聯(lián)動(dòng)，讓它找到了在中國市場(chǎng)快速發(fā)展的關(guān)鍵路徑——產(chǎn)品力、內容力、平臺資源的“黃金三角”，為全球品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)打了樣。

　　善璽老寒 ，在入駐抖音電商第3年，迎來(lái)了沉香行業(yè)首個(gè)千萬(wàn)自播大場(chǎng)，讓更多人看到了小眾品類(lèi)的制勝之道——以品類(lèi)帶品牌。平臺激發(fā)品類(lèi)的巨大勢能，商家借助曝光迅速鏈接到大量用戶(hù)，把興趣熱潮轉化為生意浪潮。

　　活力28 ，用真誠和質(zhì)樸，收獲了新一代消費者的好感度，從“老”國貨到“新”品牌成功轉型。在抖音電商，品牌與消費者雙向溝通，讓超過(guò)890萬(wàn)“云股東”與活力28之間有了獨特的故事，這也成為品牌生意持續增長(cháng)的強勁動(dòng)力。

　　02：成長(cháng)飛躍：

　　煥發(fā)產(chǎn)品的蓬勃生命力

　　抖音電商平臺上，有一些特別“會(huì )玩”的品牌。它們或用創(chuàng )意短視頻與用戶(hù)深度溝通，或在直播間里搭起秀場(chǎng)，創(chuàng )意玩法層出不窮。如今，這些品牌已在抖音電商“生根”，正蓬勃生長(cháng)。

　　潔麗雅 第三代接班人“毛巾少爺”石展承，用7集短劇，億級播放，讓老牌毛巾品牌與年輕的消費群體建立連接，在抖音電商完成了生意與聲量的雙雙爆發(fā)，以及品牌年輕化的突破。

　　上線(xiàn)5小時(shí)賣(mài)出5000多根釣竿的巧漁夫 ，扛起了威海漁具產(chǎn)業(yè)帶的大旗。通過(guò)內容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的合二為一，抖音電商讓傳統根植于線(xiàn)下場(chǎng)域的產(chǎn)業(yè)帶商家更多地被消費者看到，繼而反推品牌完善全域經(jīng)營(yíng)，為地方經(jīng)濟提供發(fā)展活力。

　　高端服飾品牌COS（Collection of Style） 敏銳地認識到，與平臺熱點(diǎn)相結合，可以更輕松、更生動(dòng)地推廣產(chǎn)品和服務(wù)。無(wú)論是云看秀、邊看邊買(mǎi)，還是為產(chǎn)品添加趨勢詞標簽，在抖音電商，COS找到了強有力的品牌表達方式。

　　03：推陳迭代：

　　探索經(jīng)營(yíng)的全新邊界

　　品牌煥新，是很多“大”企業(yè)不得不面臨的課題。如何做出用戶(hù)喜愛(ài)和愿意選擇的新產(chǎn)品？企業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)在哪里？品牌如何常青？年鑒用“新枝”作答。

　　提起波司登 ，很多人先想到羽絨服，繼而會(huì )想到防曬衣?！肮δ苄?#43;時(shí)尚感”已是波司登在年輕人群中的新認知，而這一切，離不開(kāi)在抖音電商的中高端布局。

　　一款靈感來(lái)源于翻蓋包包的“包包椅”，撬動(dòng)了林氏家居 全店生意新增長(cháng)。在抖音電商，家居購買(mǎi)已走向態(tài)度消費，林氏瞄準年輕人情緒，適配新潮的產(chǎn)品，從話(huà)題到流量，從新品到爆品。

　　海爾 開(kāi)展“海鯨綠色回收”計劃，“以舊換新”服務(wù)用戶(hù)，上綜藝、鏈接「中國智造」IP。40年來(lái)，品牌力與服務(wù)力并進(jìn)，細致入微且超出預期的用戶(hù)體驗，輔以抖音電商精準的營(yíng)銷(xiāo)觸達，正是海爾的常勝秘訣。

　　04：突破無(wú)限：

　　共筑增長(cháng)生生不息

　　更多品牌在抖音電商全天候“盛放”。 年鑒顯示，有的產(chǎn)品首發(fā)15分鐘破億，有的商家日拱一卒精細化運營(yíng)，還有的品牌正發(fā)力在存量市場(chǎng)里“淘金”。

　　依托粉絲文化尋找內容爆點(diǎn)，聚攏新品流量牽引銷(xiāo)售線(xiàn)索，場(chǎng)域互通消費體驗面面俱到。在抖音電商，小米 手機借勢SU7熱點(diǎn)和高管IP，新品一炮而紅。

　　全年日不落自播，死磕內容、產(chǎn)品、服務(wù)，細微之處見(jiàn)真章。在抖音電商，汾酒 用4年多時(shí)間搭建成熟的電商經(jīng)營(yíng)團隊，釋放產(chǎn)品力、品牌力，表現出了老品牌的沉穩與專(zhuān)注、開(kāi)拓與創(chuàng )新。

　　存量時(shí)代，會(huì )員是品牌最寶貴的資產(chǎn)，美的 圍繞用戶(hù)“更長(cháng)生命周期價(jià)值”，打通“自播+達播+貨架”多場(chǎng)域資源，用新鮮、有趣、高互動(dòng)的內容，撬動(dòng)抖音平臺數十萬(wàn)會(huì )員，穩中求進(jìn)。

　　05：小結

　　基于抖音電商全新的CORE經(jīng)營(yíng)方法論，以及一個(gè)個(gè)鮮活的DOU Case，我們看到了數條清晰的生長(cháng)之路。

　　抖音電商相信，一個(gè)方法，也是一粒種子；一個(gè)案例，樹(shù)起一個(gè)標桿路徑。 商業(yè)增長(cháng)有無(wú)數可能，希望這份年鑒能帶給更多商家關(guān)于品牌、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)的啟發(fā);也期待更多商家，在抖音電商收獲生意增長(cháng)。