種收一體 全域爆發(fā)

　　?巨量云圖雙11大促通關(guān)寶典

　　雙11大促,不同階段會(huì )涉及不同的營(yíng)銷(xiāo)挑戰。巨量云圖針對品牌商家的核心問(wèn)題,依次提出相應的解決方案,包括:

　　大促籌備怎么做才能事半功倍?

　　大促貨盤(pán)梯隊怎么定、商品人群資產(chǎn)如何看清?

　　大促主推品的種草怎么做、如何確定地種草?

　　場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)如何優(yōu)化,加速大促生意爆發(fā)?

　　如何做好全面科學(xué)復盤(pán),持續優(yōu)化全域營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)?

　　大促期間,交易量激增,商家總是缺乏足夠的時(shí)間和資源來(lái)實(shí)時(shí)深入分析每場(chǎng)活動(dòng)的表現情況,導致錯失了及時(shí)優(yōu)化的機會(huì )。同時(shí),商家也難以從全域的視角,全面評估抖音營(yíng)銷(xiāo)在各渠道發(fā)揮的價(jià)值,導致資源分配的不合理和市場(chǎng)運營(yíng)效率的低下。

　　每一輪大促的結束都標志著(zhù)下一輪的開(kāi)始。只有通過(guò)有效的復盤(pán),商家才能汲取寶貴教訓,為下次大促活動(dòng)的取得更好的效果做好準備。

　　本期,巨量云圖將圍繞“如何做好全面科學(xué)復盤(pán),持續優(yōu)化全域營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)?”核心問(wèn)題,幫助商家在雙11大促復盤(pán)期里總結和改進(jìn)此次大促策略,為未來(lái)提供有力的指導,實(shí)現持續增長(cháng)。

　　在雙11大促復盤(pán)期,巨量云圖為品牌提供了如下總策略:

　　站內復盤(pán)結案:迅速分析雙11期間站內的營(yíng)銷(xiāo)效果,了解每場(chǎng)活動(dòng)、投放和觸點(diǎn)的表現情況,據此在返場(chǎng)活動(dòng)中不斷優(yōu)化,為持續爆發(fā)提供明確的指導。

　　全域科學(xué)度量:從全域維度度量抖音營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的全渠道收益和價(jià)值,為下一次整體大促策略的優(yōu)化帶來(lái)參考,如預算分配的精確規劃、經(jīng)營(yíng)動(dòng)作的詳細拆解等,使商家更明智地配置資源,實(shí)現更高效的市場(chǎng)運營(yíng)。

　　Part 1一站式復盤(pán)站內營(yíng)銷(xiāo),為返場(chǎng)爆發(fā)提供指導

　　在一次大促完成后,品牌都希望快速復盤(pán),為返場(chǎng)和下一次大促做好優(yōu)化準備。但復盤(pán)工作意味著(zhù)在不同平臺上收集、整理和分析數據,以及準備詳盡的結案報告,這項工作通常耗時(shí)且繁瑣。同時(shí),礙于技術(shù)限制,傳統的結案報告可能只提供表面層次的數據,難以提供更深層次的洞察,品牌因此可能會(huì )錯過(guò)一些潛在的優(yōu)化機會(huì )。

　　針對這些難題,巨量云圖推出針對抖音站內營(yíng)銷(xiāo)的一站式復盤(pán)工具「投后結案」,為品牌提供了詳實(shí)的「結案報告」和「歷史活動(dòng)洞察」,讓品牌能夠參考具體數據,更有效地管理和優(yōu)化廣告活動(dòng),實(shí)現生意的持續增長(cháng)。

　　其中,「結案報告」整合了來(lái)自不同渠道的數據,幫助品牌一鍵產(chǎn)出全面結案報告,包括活動(dòng)總覽、流量分析、創(chuàng )意分析、人群分析、品牌形象、以及轉化分析等子模塊。

　　1.活動(dòng)總覽:提供了廣告活動(dòng)的全鏈路指標,幫助品牌快速了解廣告活動(dòng)的整體效果。

　　2.流量分析:關(guān)注流量觸達和表現,提供廣泛的規模和效率評估指標,有助于品牌了解廣告活動(dòng)的流量質(zhì)量。

　　3.創(chuàng )意分析:分析廣告活動(dòng)中傳遞的品牌形象和創(chuàng )意效果,幫助品牌了解哪些創(chuàng )意更具吸引力。

　　4.人群分析:提供關(guān)系資產(chǎn)分析和人群畫(huà)像分析,有助于品牌更深入地了解受眾特征。

　　5.品牌形象:通過(guò)評論和搜索兩個(gè)維度,度量廣告活動(dòng)中被曝光人群的評論和搜索行為變化,幫助品牌了解重要的關(guān)注內容和相關(guān)受眾。

　　6.轉化分析:基于各渠道轉化數據,使用歸因方法來(lái)評估廣告活動(dòng),提高轉化率和。

　　此外,「投后結案」中的「歷史活動(dòng)洞察」,可以提供本品和行業(yè)的中長(cháng)期投放效果趨勢、關(guān)鍵要素榜單,并基于歷史數據,洞察本品進(jìn)和行業(yè)共同適用的高效策略,使品牌能夠在投前做出更明智的決策。

　　通過(guò)「投后結案」,品牌不僅可以深入了解廣告活動(dòng)的效果和關(guān)鍵要素,識別廣告活動(dòng)的優(yōu)勢和短板,找到優(yōu)化方向,還能讓過(guò)去的歷史數據得到充分利用,提供寶貴的中長(cháng)期趨勢信息和策略指導,在未來(lái)更好地應對市場(chǎng)需求。

　　Part 2度量全域營(yíng)銷(xiāo)效果,為下一次大促資源配置提供參考

　　在大促中,品牌通常會(huì )在抖音及其他社交、電商平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),卻很難從整體維度去度量抖音營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的全渠道收益,也就難以對全域資源配置進(jìn)行優(yōu)化,導致市場(chǎng)運營(yíng)效率較低。

　　「巨量云圖 - 全域價(jià)值度量工具」,正是為了解決這一問(wèn)題。巨量云圖可以協(xié)助品牌整合來(lái)自不同渠道的數據,方便品牌查看和比較各種廣告效果。對于抖音投放從站內到站外的轉化價(jià)值,它都可以全面呈現。這有助于揭示抖音營(yíng)銷(xiāo)在全域生意中的真正價(jià)值,解決了外溢效果以往被低估的問(wèn)題。事實(shí)上,據三方調研結果顯示,從全行業(yè)整體來(lái)看,在抖音平臺做營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)會(huì )帶來(lái)35%-40%的外溢率。

　　隨著(zhù)工具的后續迭代,巨量云圖還將進(jìn)一步拓展全域價(jià)值度量的維度,為品牌提供更深度的資產(chǎn)洞察,以便后續探索更優(yōu)的預算分配方案:

　　1. 更精細的下鉆:下探硬廣、加熱、千川、星圖和非千川投放資源,更精細洞察各觸點(diǎn)的全域價(jià)值和外溢流向;

　　2. 更豐富的維度:增加全域搜索UV的外溢分析能力,使品牌更全面地理解抖音營(yíng)銷(xiāo)對淺層轉化的全域價(jià)值影響,獲得更立體的洞察。

　　結語(yǔ)

　　在大促期,利用巨量云圖的「投后結案」和「全域度量」工具,品牌能夠深入了解廣告活動(dòng)的實(shí)際價(jià)值和效 果,從而在返場(chǎng)活動(dòng)和下一次大促銷(xiāo)中找到優(yōu)化的方向,更科學(xué)地分配資源和優(yōu)化廣告策略,增強市場(chǎng)競爭力,實(shí)現業(yè)務(wù)的可持續增長(cháng)。