種收一體 全域爆發(fā)

　　巨量云圖雙11大促通關(guān)寶典

　　雙11大促來(lái)臨,不同階段會(huì )涉及不同的營(yíng)銷(xiāo)挑戰。巨量云圖將根據商家的核心問(wèn)題,依次為每個(gè)階段提出相應的解決方案:

　　? 大促籌備怎么做才能事半功倍?

　　? 大促貨盤(pán)梯隊怎么定、商品人群資產(chǎn)如何看清?

　　? 大促主推品的種草怎么做、如何確定地種草?

　　? 場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)如何優(yōu)化,加速大促生意爆發(fā)?

　　? 如何做好全面科學(xué)復盤(pán),持續優(yōu)化全域營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)?

　　“大促籌備難”堪稱(chēng)第一個(gè)“攔路虎”。品牌要想在激烈的競爭中脫穎而出,就需要對各種資金和資源的投入進(jìn)行精心策劃,包括廣告費用、促銷(xiāo)費用、物流費用等,盡可能在有限的資源下取得更大的回報。

　　本期,巨量云圖將圍繞“大促籌備怎么做才能事半功倍?”的問(wèn)題,聚焦營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)兩大場(chǎng)景,幫助商家克服大促籌備的挑戰,更合理地進(jìn)行媒介資源分配,以及經(jīng)營(yíng)動(dòng)作的優(yōu)化,更好地把握市場(chǎng)機會(huì )。

　　雙11大促期間,巨量云圖為品牌籌備期提供的總策略是:將5A人群資產(chǎn)作為核心資源,并通過(guò)GMV to 5A拆解,根據5A人群在不同場(chǎng)景、不同觸點(diǎn)下的轉化潛力,制定全面的營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)計劃,以實(shí)現更好的生意增長(cháng)。

　　? 在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng),品牌可以借助巨量云圖,將GMV目標拆分成來(lái)自到新客和老客,再進(jìn)一步拆解到5A量級目標,進(jìn)而規劃觸點(diǎn)和媒介分配;

　　? 在經(jīng)營(yíng)場(chǎng),品牌可以通過(guò)巨量云圖5A成交路徑分析,分別針對已滲透和未滲透的5A人群輸出差異化策略,促進(jìn)5A到電商滲透、再到成交的流轉,從而提升5A的電商經(jīng)營(yíng)效能;

　　Part 1 「營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)」 用GTA拆解媒介預算 , 提升投放回報率

　　大促期間,許多品牌可能投入大量媒介資源,但未必能夠實(shí)現預期的GMV目標。通過(guò)GTATM(GMVto5AtoMedia),品牌可以一開(kāi)始就設定好GMV目標,將其拆解為5A人群在蓄水期和活動(dòng)期的需求數量,從而更精確地規劃媒介資源和投放策略,提高大促效果的確定性。

　　品牌還可以使用GTA來(lái)追蹤大促的進(jìn)展情況,包括了解是否達到了目標、哪些5A人群資產(chǎn)還存在缺口,以及對人群策略、觸點(diǎn)策略和內容策略的效率進(jìn)行監控。這有助于品牌實(shí)時(shí)調整策略,優(yōu)化大促活動(dòng)。此外,品牌還可以利用GTA分析歷史投放的蓄水和轉化效率以及5A人群對GMV的貢獻,從過(guò)去的運營(yíng)表現中汲取經(jīng)驗教訓,進(jìn)一步優(yōu)化未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　此次,聚焦雙11大促場(chǎng)景,GTATM還進(jìn)行了全面升級:

　　?預估推算更精準: 模型根據歷史三次大促(2022年618、2022年雙11和2023年618)的轉化表現,對5A貢獻占比和流轉率進(jìn)行預估。據后驗來(lái)看整體算法預估值誤差率相較于客戶(hù)實(shí)際使用值降低約20%,為品牌大促生意達成保障護航。

　　?策投一體更高效: 在大促追蹤頁(yè)中,通過(guò)當前品牌5A人群蓄水規模,預估活動(dòng)期可能達成GMV,幫助客戶(hù)了解生意達成情況,并提供巨量千川投放入口,一鍵增投。

　　具體操作環(huán)節,品牌商家可以在巨量云圖后臺點(diǎn)擊【GTA與觸點(diǎn)預算】入口,在【生意追蹤與復盤(pán)】模塊點(diǎn)擊【新建活動(dòng)】,設定行業(yè)、品牌、過(guò)往活動(dòng)店鋪范圍、成交場(chǎng)域、活動(dòng)周期等內容,點(diǎn)擊【計算】按鈕,查詢(xún)商品及人群信息。

　　而后,平臺將結合查詢(xún)數據,提供蓄水期和活動(dòng)期策略指導,計算出蓄水期人群種草預算、活動(dòng)期存量5A轉化預算、活動(dòng)期新增5A轉化預算等。如果實(shí)際蓄水中5A人群不足預期,品牌也可以通過(guò)活動(dòng)追蹤,計算當下的人群能達成多少GMV,及時(shí)調整目標。

　　在投放過(guò)程中,品牌還可以在【預算分配參數設置】里,根據實(shí)際生意情況進(jìn)行關(guān)鍵拆解指標的調參,以蓄水期為例,A1-A3X各觸點(diǎn)的貢獻占比,以及對應的維持系數均可進(jìn)行個(gè)性化調整,保持營(yíng)銷(xiāo)的靈活性。

　　Part 2 「經(jīng)營(yíng)場(chǎng)」 聚焦電商場(chǎng)域 , 提升大促成交率

　　GTATM以品牌5A人群資產(chǎn)為基礎,幫助品牌商家實(shí)現預算科學(xué)分配,在一定程度上帶動(dòng)了人群的逐級流轉。但對于商家而言,如何借勢大促期間的流量峰值,縮短交易鏈路,引導A3人群在電商場(chǎng)域達成轉化,提升存量人群資產(chǎn)的轉化效率,也是探索生意增長(cháng)的關(guān)鍵。

　　為此,巨量云圖GMVto5A模塊新推出「5A成交路徑」功能,通過(guò)對人群資產(chǎn)的拆解,量化5A與抖音電商場(chǎng)域的關(guān)系,度量5A整體及各層級人群資產(chǎn)與抖音電商短視頻、店鋪自播、達人直播和商品卡的觸達和成交貢獻,幫助品牌優(yōu)化抖音電商經(jīng)營(yíng)手段。

　　具體來(lái)說(shuō),品牌商家可以在【GMV TO 5A】模塊下【5A資產(chǎn)生意貢獻】里找到5A成交路徑,通過(guò)擴開(kāi)口-提升5A資產(chǎn)人群在閉環(huán)場(chǎng)域的曝光率,以及提效率-提升閉環(huán)已曝光5A人群轉化率的方式,從而提升大促期間人群資產(chǎn)利用并提升資產(chǎn)轉化。

　　在【Step1 對比渠道特征里】查看存量5A人群高觸達效率的付費觸點(diǎn)。品牌商家可以具體查看每一個(gè)觸點(diǎn)的曝光人數和轉化率,點(diǎn)擊進(jìn)行【添加曝光人群】和【添加購買(mǎi)人群】的操作,加大對這些觸點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)力度,洞察不同觸點(diǎn)、已購未購人群間的差異,提升成交轉化。以及【Step2 看清商品成交】里明確各成交體裁下的本品商品偏好。

　　而對于在本品牌Ax人群資產(chǎn)中的未曝光人群,也可以在【閉環(huán)場(chǎng)域未曝光】里查看他們在同行業(yè)哪些品牌的成交轉化較高,進(jìn)而鎖定對標品牌范圍,然后將他們加入人群夾,對他們進(jìn)行內容偏好和人群畫(huà)像分析,再相應地調整內容經(jīng)營(yíng)策略,更好地吸引這部分人群,提升未滲透人群的轉化。

　　結語(yǔ)

　　在大促籌備期,品牌商家以巨量云圖5A為指導進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng),可以借助智能的分析工具和細化的預算分配策略,更準確地了解不同觸點(diǎn)的效益,確保各方資源都得到充分利用,從而取得更大的投資回報率。

　　下一期,我們將繼續聚焦大促籌備階段商家難點(diǎn),為大家解讀“大促貨盤(pán)梯隊建設和結構診斷”的相關(guān)攻略。