種收一體 全域爆發(fā)
　　巨量云圖雙11大促通關(guān)寶典
　　雙11大促來(lái)臨，不同階段會(huì )涉及不同的營(yíng)銷(xiāo)挑戰。巨量云圖極速版將針對中小商家的核心問(wèn)題，依次提出相應的解決方案，包括：
　　· 如何做好“新活潛爆”品經(jīng)營(yíng)，突破大促生意增長(cháng)
　　· 如何做好“卡短圖直”高效協(xié)同，激活大促增量
　　前幾期，我們已經(jīng)介紹了巨量云圖品牌版的使用攻略。而參與雙11競技的，除了大品牌之外，還有大量中小商家。擺在他們面前的除了機會(huì )，也有重重挑戰：在貨品方面，如何定目標、如何根據目標進(jìn)行貨盤(pán)的排布和備貨，都是常見(jiàn)的痛點(diǎn)；在選好貨品之后，如何在短視頻、直播場(chǎng)等抖音生態(tài)內的不同場(chǎng)域賣(mài)貨，并針對不同場(chǎng)域分配預算、進(jìn)行投放推廣，也是難以決斷的問(wèn)題。由于缺乏大型企業(yè)的資源、資金以及數據分析能力，中小商家往往很難做出精準的經(jīng)營(yíng)決策。
　　本期，巨量云圖極速版圍繞“中小商家如何選對品、賣(mài)好貨 ”的核心問(wèn)題，將告訴中小商家如何運用巨量云圖極速版大促作戰室等平臺能力，在雙11大促中快速、科學(xué)的做出貨品策略和場(chǎng)域策略，獲得一站式的大促營(yíng)銷(xiāo)攻略參考。
　　對于中小商家，巨量云圖極速版提供的總策略是：
　　貨品策略：通過(guò)“三步走”策略，科學(xué)設定大促目標，合理選擇、排布貨品以及精細化復盤(pán)
　　場(chǎng)域策略：夯實(shí)基建，科學(xué)投放，精細經(jīng)營(yíng)“卡短圖直”四個(gè)場(chǎng)域，以實(shí)現高效銷(xiāo)售
　　加速協(xié)同：利用巨量云圖極速版的新能力，加速新品推廣、人群破圈以及流量擴充

　　Part 1「如何科學(xué)定大促目標」，做好貨品經(jīng)營(yíng)策略
　　在一場(chǎng)大促中，好的貨品選擇總能起到“事半功倍”的效果。選對趨勢品，往往能提升用戶(hù)關(guān)注度，提高銷(xiāo)售額。然而，面對浩如煙海的商品種類(lèi)，商家很多時(shí)候都不知該如何進(jìn)行選擇。
　　例如，常見(jiàn)的貨品類(lèi)型包括新品、存活品、潛力品、爆品——新品自帶“流量”可以吸引更多用戶(hù)關(guān)注，存活品在市場(chǎng)中份額穩定，潛力品有更多增長(cháng)潛力，爆品則能在短時(shí)間內實(shí)現高銷(xiāo)量，以上四種品可簡(jiǎn)稱(chēng)為“新活潛爆”，它們都各自扮演著(zhù)重要的角色。那么，如何才能做出明智的選品決策、科學(xué)排布貨品 如何制定適合自己的銷(xiāo)售目標，確定該備多少錢(qián)、備多少貨
　　巨量云圖極速版提供了“三步走”的解決方案：
　　Step1定目標，備錢(qián)備貨
　　在迎接大促時(shí)，首先要精細化制定目標，確保不同類(lèi)型的貨品和預算準備都很充足。在此過(guò)程中，巨量云圖極速版的GTP可以幫助商家根據大促目標來(lái)拆解、設定“新活潛爆”品的GMV目標，根據目標再來(lái)計算不同貨品的備貨量，提前做好貨品和營(yíng)銷(xiāo)預算的準備。
　　它根據“新活潛爆”品所在行業(yè)的比例，綜合考慮不同階段的商品訂單量和本店鋪的客單價(jià)，再對商家在大促期間設定的GMV目標進(jìn)行拆分，告訴商家每層商品賣(mài)多少錢(qián)、備多少貨、準備多少廣告預算。這不僅為商家提供了目標，還指導了后續的經(jīng)營(yíng)策略，提高生意的確定性。

　　Step2 看大盤(pán)，調整貨品策略
　　要想贏(yíng)得競爭，就要了解自己和行業(yè)內頭部商家之間的差距。利用巨量云圖極速版的大促商品策略工具，商家可以輕松對比自身和TOP商家貨品結構、賣(mài)點(diǎn)、商詳頁(yè)，從中找到自身的優(yōu)勢和不足，在價(jià)格帶、賣(mài)點(diǎn)和創(chuàng )意方面做出及時(shí)的調整，推進(jìn)大促商品的爆發(fā)。
　　Step3 做好貨品精細化復盤(pán)
　　為實(shí)現持續增長(cháng)，商家還要密切監控商品曝光和轉化的路徑。巨量云圖極速版可以顯示商品從展示、點(diǎn)擊到成交等各個(gè)階段的數據，幫助商家在短視頻、直播、商品卡等不同渠道上進(jìn)行商品曝光轉化的分析，以精確定位問(wèn)題。由此，商家可以清楚地了解哪個(gè)渠道和哪一層次的商品轉化率不如人意，然后采取相應的優(yōu)化措施。
　　通過(guò)以上“三步走”的策略，商家就可以更科學(xué)地做出選品決策，在備貨量、賣(mài)點(diǎn)、各階段策略等方面都獲得具體的建議，真正做到備戰大促“心中有數”。
　　Part 2「如何做好“卡短圖直”經(jīng)營(yíng)」，在抖音賣(mài)好貨
　　選對品，是完成大促經(jīng)營(yíng)的第一步。接下來(lái)的關(guān)鍵是，如何才能賣(mài)好貨 對于中小商家來(lái)說(shuō)，要真正實(shí)現商品的高效銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于“卡短圖直”四個(gè)場(chǎng)域的科學(xué)經(jīng)營(yíng)——商品卡、短視頻、圖文、直播。這些場(chǎng)域從不同維度承載著(zhù)商品的展示和推廣功能，直接關(guān)系到大促經(jīng)營(yíng)的成敗。
　　然而，很多中小商家的問(wèn)題在于，縱使手里有出色的產(chǎn)品，卻缺乏專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和投放經(jīng)驗，難以在各個(gè)場(chǎng)域中精準展現產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，導致銷(xiāo)售效果欠佳。那么，如何才能做好“卡短圖直”四個(gè)場(chǎng)域的協(xié)同經(jīng)營(yíng)，在抖音賣(mài)好貨
　　巨量云圖極速版提供的解決思路是：“夯實(shí)基建——科學(xué)投放”。
　　Step1夯實(shí)基建
　　部分中小商家在生意經(jīng)營(yíng)上，由于缺少經(jīng)驗和數據分析能力，導致存在很多基礎問(wèn)題，如直播時(shí)長(cháng)不足、未充分利用優(yōu)惠券等。他們難以知道哪些策略最有效，也無(wú)法準確地選擇應該在哪些方面投入更多資源。
　　依據巨量云圖極速版的方法，商家首先需要夯實(shí)基建，關(guān)注直播大小場(chǎng)的排布和進(jìn)程監控，確保各項計劃按部就班；然后參考同行TOP商家，將他們的直播時(shí)長(cháng)和支付ROI目標值等六個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作與自己進(jìn)行對比，找出自身具體不足之處，再結合“四開(kāi)”策略進(jìn)行基建的強化。

　　Step 2科學(xué)投放

　　在投放方面， 很多中小商家通常對“卡短圖直”等不同渠道缺少深度認知，也很難輕松獲得同行的詳細廣告數據。為此，巨量云圖極速版提供了詳細的動(dòng)作指引和建議，包括“卡短圖直”同行怎么投、投哪些渠道、如何進(jìn)行比例分配、投哪些產(chǎn)品ARPU高，等等。依托這些建議，商家可以更加精確地制定廣告計劃，最大程度地提高廣告效果，為大促銷(xiāo)量的爆發(fā)提供有力支持。

　　Part 3「如何使用巨量云圖極速版新能力」，加速生意增長(cháng)
　　此次，巨量云圖極速版還推出一系列新能力，幫助商家更加高效地推廣新品，擴展潛在客戶(hù)群體，提升大促流量規模。
　　1.新品加速
　　使用巨量云圖極速版的分階段商品攻略中的“零動(dòng)銷(xiāo)品—一鍵動(dòng)銷(xiāo)”功能，商家可以結合多維指標，綜合判斷哪些新品有潛力，然后采取科學(xué)方法加速它們的銷(xiāo)售，更有效地將新品推向市場(chǎng)。
　　2.人群破圈加速
　　通過(guò)巨量云圖極速版的大促人群策略和爆品-人群觸達空間功能，商家可以定位品類(lèi)興趣人群和關(guān)聯(lián)場(chǎng)景人群，找到破圈方向；還可以根據觸達空間的數據，判斷人群破圈的時(shí)機，以及如何配合大促權益人群，找到適合大促銷(xiāo)售的人群，加速人貨匹配。
　　3.流量加速
　　使用巨量云圖極速版的大促搜索詞策略工具，商家可以獲得更多流量，提高商品在搜索中的可見(jiàn)性。通過(guò)細分類(lèi)目和相關(guān)詞的識別，商家可以獲取更準確的搜索詞流量，將廣告展示給更加精準的搜索人群，提高廣告效果的同時(shí)，有效控制廣告成本，花小錢(qián)辦大事。
　　結語(yǔ)
　　當中小商家利用巨量云圖極速版，掌握了抖音貨品經(jīng)營(yíng)和“卡短圖直”四個(gè)場(chǎng)域的經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)后，就為大促生意增長(cháng)打下了堅實(shí)的基礎。而這些策略不僅僅能帶來(lái)短效快速的增長(cháng)，更能持續幫助商家找到更加高效的經(jīng)營(yíng)策略，用更少的投資撬動(dòng)更多的生意機會(huì )，不斷提高生意的確定性。
　　*部分產(chǎn)品功能白名單開(kāi)放使用