在商業(yè)世界中，守擂的難度遠遠要高于攻擂。對于任何一家企業(yè)而言，上升并不難做到，但難的是維持第一，這一規律在化妝品行業(yè)更加明顯。

　　山茶花抗老修護專(zhuān)家 -- 林清軒就是典型案例。隨著(zhù)今年618購物節林清軒再度以高口碑強勢出圈，根據天貓618·61狂歡上榜戰報，截至6月2日8點(diǎn)，按61狂歡節期間銷(xiāo)量與銷(xiāo)售金額排序，林清軒山茶花精華油的綜合熱賣(mài)指數達 9.9，蟬聯(lián)天貓 618·61 狂歡節"面部精華油熱賣(mài)榜第1"。

　　值得注意的是，這也是繼2022年雙十一、2023年3·8煥新周之后，林清軒山茶花精華油三度蟬聯(lián)天貓品類(lèi)熱賣(mài)第一。至此，林清軒又一次用銷(xiāo)量和殺出外資品牌重重包圍的排名，強勢宣告了品牌的硬核實(shí)力。

　　從一瓶山茶花油，到"山茶花抗老修護專(zhuān)家"，林清軒近兩年爆發(fā)式的增長(cháng)離不開(kāi)以油養膚、以油抗老、國貨自信等潮流的加持，更得益于品牌20多年的科研積累，以及始終不渝的長(cháng)期主義價(jià)值觀(guān)。從林清軒的成長(cháng)路徑中，或許可以看到當下國貨消費品牌的生命力所在。

　　三度登頂，林清軒第四代"小皇瓶"山茶花精華油成"三高"爆品

　　原本不被寄予厚望的618在一片寂靜中開(kāi)場(chǎng)，但令林清軒措手不及的是，6月2日上午8點(diǎn)，第四代"小皇瓶"山茶花修護精華油就沖上了天貓618·61狂歡"面部精華油熱賣(mài)榜"榜首，被甩在身后的不乏一些知名國際大牌。

　　能夠進(jìn)入榜單，本身就是消費者口碑的印證之一。天貓榜單是根據真實(shí)消費數據進(jìn)行的商品排行榜，全部數據來(lái)自真實(shí)的消費數據，官方客觀(guān)公正排序，天貓平臺權威背書(shū)，能夠客觀(guān)、公正、直觀(guān)地展示同類(lèi)產(chǎn)品的競爭情況。在國際老牌化妝品集團和國內新銳品牌的內外夾擊下，消費者用真金白銀做出了投票，林清軒力拔頭籌，足可見(jiàn)其山茶花精華油在消費者心中的位置，成為高口碑、高復購、高品質(zhì)的"三高"爆品。

　　成績(jì)斐然，卻在情理之中。這并非林清軒第一次驚艷市場(chǎng)： 2023年3·8煥新周，林清軒榮登榜首，此次618衛冕;2022年雙十一，林清軒全渠道銷(xiāo)售額突破2.2億元，線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售額1.2億，線(xiàn)下渠道挺進(jìn)1億;漂亮的數據足以表明林清軒在國際品牌主導的高端護膚市場(chǎng)占據了一席之地。不僅電商大促，在零售品牌必爭的每個(gè)消費節點(diǎn)、每個(gè)渠道，林清軒都有不俗的表現，低調地向市場(chǎng)彰顯品牌的號召力。

　　錨定中國成分"紅山茶花"，以技術(shù)創(chuàng )新夯實(shí)"護城河"

　　近兩年頻繁刷新自己的成績(jì)，看似是林清軒踩中以油養膚、以油抗老、國貨崛起的消費趨勢，更深層次的原因在于，林清軒深耕護膚油類(lèi)賽道，以科研夯實(shí)產(chǎn)品根基，不斷挖掘本土品牌的中國敘事，才終有近兩年國潮之下的復興。

　　根據第一財經(jīng)商業(yè)數據中心的發(fā)布《2023油類(lèi)精華消費趨勢洞察報告》 中指出，精華油、以油養膚，以及"抗老精華油"的概念在小紅書(shū)、抖音等社交平臺的搜索指數不斷攀升，小紅書(shū)上"以油養膚"話(huà)題的瀏覽總量超過(guò)了1.2億，過(guò)去一年線(xiàn)上淘寶天貓及京東平臺精華油銷(xiāo)售額同比增速達64%。在國內外品牌紛紛跟進(jìn)推出油類(lèi)護膚產(chǎn)品之際，林清軒憑借山茶花油的提前布局，借勢快速進(jìn)入爆發(fā)期。

　　進(jìn)入爆發(fā)期的林清軒并沒(méi)有坐等品牌口碑變現，而是在不斷的產(chǎn)品和科研迭代中加深護城河。在成分上，林清軒選用具有中國特色的高山紅山茶花。 山茶科植物生命力頑強，海拔800米之上高山紅山茶，極為稀缺，抗氧化活性成分是低海拔紅山茶花的 1.5倍左右[1]。林清軒錨定中國成分，在本土好成分的加持下，持續通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新深挖高山紅山茶花的抗老修護功效，給消費者帶來(lái)安全有效的護膚體驗。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，研發(fā)團隊以獲得諾貝爾獎的"細胞自噬"原理為靈感，從紅山茶中發(fā)掘出林清軒核心活性原料"清軒萃4.0"具有2倍[2]促進(jìn)細胞自噬的作用，推出主打"外修護、內抗老[3]"的山茶花修護精華油4.0"小皇瓶"，上市首日銷(xiāo)量即破萬(wàn)甁，也是創(chuàng )造此次618成績(jì)的功臣。"細胞自噬"原理也成為2022年產(chǎn)品研發(fā)升級中最關(guān)鍵的技術(shù)突破。

　　在品類(lèi)紅利之下，林清軒乘勝追擊，今年3月官宣品牌升級，定位由"山茶花修護專(zhuān)家"升級為"山茶花抗老修護專(zhuān)家"。這也就意味著(zhù)，林清軒正式入局肌膚"抗老"賽道。在抗老賽道上，林清軒還有一個(gè)"讓人類(lèi)與地球的肌膚更美"的夙愿。

　　秉承長(cháng)期主義，讓人類(lèi)與地球的肌膚更美

　　成立20周年，林清軒經(jīng)歷過(guò)疫情三年的低谷，也享受過(guò)國貨帶來(lái)的光環(huán)，在起伏中林清軒始終沒(méi)有忘記初心 -- 讓人類(lèi)與地球的肌膚更美，用長(cháng)期主義實(shí)踐踐行企業(yè)的價(jià)值觀(guān)。

　　林清軒的長(cháng)期主義其實(shí)早有跡可循。2003年品牌創(chuàng )立之際，日韓護膚品稱(chēng)霸中國市場(chǎng)，哈韓、哈日風(fēng)潮是當時(shí)一代品牌的印記。林清軒沒(méi)有跟風(fēng)，而是堅持用帶有濃厚中國底蘊的漢字"林清軒"為品牌名，堅持用中國本土的山茶花為原料，堅持打磨品類(lèi)創(chuàng )新的單品山茶花精華油。

　　山茶花精華油一代到四代的進(jìn)化，也是林清軒科研進(jìn)步的縮影。1.0-4.0(第一代-第四代)，迄今已累積產(chǎn)銷(xiāo)突破2000萬(wàn)瓶，2014 年至2022 年連續9年在中國高端油類(lèi)護膚品市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，屢創(chuàng )銷(xiāo)售奇跡。在20余年的時(shí)間里，林清軒不斷壯大研發(fā)實(shí)力，擁有一支由30多位植物學(xué)、生物學(xué)以及應用化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的科研工作者組成的科研團隊。目前，已經(jīng)擁有86項專(zhuān)利，其中37項發(fā)明專(zhuān)利。每年研發(fā)投入占營(yíng)收的比例在4.5%左右，獲評上海市高新技術(shù)企業(yè)。除了針對山茶花的植物提取技術(shù)，團隊還正在嘗試應用生物發(fā)酵、合成生物學(xué)、細胞培養和細胞酶解等多種先進(jìn)技術(shù)，為下一代的產(chǎn)品升級進(jìn)行技術(shù)儲備。

　　取之于紅山茶花，林清軒也在尋找機會(huì )回饋自然環(huán)境，將"讓人類(lèi)與地球的肌膚更美"落到實(shí)處。2022年4月地球日期間，林清軒正式啟動(dòng)福建省永安市"中國紅山茶公益林"種植項目，參與長(cháng)三角G60科創(chuàng )走廊"科創(chuàng )興農公益計劃"項目，在永安市安排330畝山林作為前期種植基地，助力永安市鄉村振興、現代化農業(yè)農村發(fā)展。

　　同年，林清軒動(dòng)工建設了上海松江首家以碳中和為發(fā)展理念的現代工廠(chǎng)及科研中心，合作打造基地"碳中和能效平臺"，對全廠(chǎng)用電情況、能源結構、綠電結構、碳排情況、減排情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監測和高效管理，以實(shí)現二氧化碳"零排放"，積極響應家雙碳目標。

　　作為本土的護膚品牌，想要在國際大牌盤(pán)踞的市場(chǎng)中獲取一席之地本就不易，但林清軒的眼界和格局遠不止于參與競爭，而是承載著(zhù)對消費者、對環(huán)境、對中國化妝品的責任，講好屬于本土品牌的中國敘事。

　　[1]根據林清軒內部實(shí)驗室檢測數據，海拔800米之上高山紅山茶花中總黃酮、總多酚含量約為低海拔紅山茶花的1.5倍。

　　[2]2倍細胞自噬目標蛋白表達：數據來(lái)源于第三方檢測機構，與空白對照組相比，細胞自噬目標蛋白提高到2.01倍。

　　[3]指對抗肌膚的老化痕跡，如淡紋。數據來(lái)源于第三方檢測機構，基于34位中國健康女性受試者連續使用測試產(chǎn)品28天，通過(guò)儀器測試和圖像分析評估，皮膚彈性、皮膚緊致度、皺紋面積占比和皮膚紋理參數等指標得到顯著(zhù)性改善，實(shí)際效果因人而異。