9月20日晚間，消失109天的李佳琦在淘寶直播間重新開(kāi)始直播。在直播過(guò)程中，粉絲紛紛對李佳琪表示歡迎回來(lái)。截至結束直播時(shí)，兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，李佳琦直播間觀(guān)看量超過(guò)6000萬(wàn)。 ?

低調復播 人氣爆棚 ?

9月20日19時(shí)許，李佳琦重回淘寶直播間。此次回歸，雖沒(méi)有事先在微博、微信預告，但微信朋友圈已然霸屏。 ?

李佳琦回歸后的首場(chǎng)直播打出“理性消費 快樂(lè )購物”字樣，購物頁(yè)面顯示有美妝個(gè)護、生活快消、時(shí)尚服飾三個(gè)分類(lèi)。直播間被熱情粉絲擠爆，“終于等到你”“終于回來(lái)了”“歡迎回來(lái)”、“開(kāi)心”…粉絲輪番將驚喜打在屏幕上。 ?

從觀(guān)看量來(lái)看，李佳琦充分展示了其頂流的實(shí)力。截至結束直播時(shí)，兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，李佳琦直播間觀(guān)看量超過(guò)6000萬(wàn)，優(yōu)于此前他大部分普通直播日（非平臺大賣(mài)促銷(xiāo)等活動(dòng)日）的數據。 ?

大量粉絲表示，“太難搶了，今晚所有的產(chǎn)品都沒(méi)搶到”。 ??大量粉絲表示，“太難搶了，今晚所有的產(chǎn)品都沒(méi)搶到”。 ??

9月20日21時(shí)10分，李佳琦表示，此次準備很匆促，很多貨品都備貨不足，數量很少，導致體驗不好，對此他表示抱歉，因此提前結束直播，稱(chēng)明晚7點(diǎn)再與大家相聚直播間。 ?

6月6日，浙江消保委發(fā)通告稱(chēng)，“在淘寶平臺的李佳琦直播間發(fā)現1批次商品標簽不規范問(wèn)題?！崩罴宴倪\營(yíng)方美腕表示，立即停售相關(guān)商品，對庫存商品進(jìn)行整改。 ?

自打李佳琦停播休息后，每月都要傳上一回 ” 復工 ” 的消息,結果都被證實(shí)為假消息。一直到9月20日，李佳琦才重新直播。 ?

從專(zhuān)柜BA到淘寶一哥??

李佳琦早年以帶貨口紅聞名，且多是大牌口紅。究其原因，在于李佳琦在做主播前本是歐萊雅的BA（專(zhuān)柜美妝顧問(wèn)），后來(lái)歐萊雅和美ONE合作，李佳琦才被選拔為帶貨主播，并逐漸成為淘寶直播一哥。李佳琦的直播生涯始于2016 年，到了 2017 年，李佳琦在淘寶平臺的粉絲數已經(jīng)達到十萬(wàn)。2018 年是李佳琦真正出圈的一年，李佳琦成功挑戰吉尼斯世界紀錄，成為 “30 秒內涂口紅最多” 的紀錄保持者，在 “雙十一” 舉行的與馬云 PK 賣(mài)口紅的比賽中，李佳琦更是以遙遙領(lǐng)先的戰績(jì)獲得勝利。 ?

2019年，李佳琦全年GMV（商品交易總額）為50億，2020年翻了四倍至200 億元左右，2021年“雙十一”的預售中，李佳琦直播間單日GMV就達到了106億，當日的直播間累計訪(fǎng)問(wèn)次數高達2.49億，超過(guò)3500萬(wàn)人次的光顧，將其他主播遠遠甩在身后。今年3·8婦女節預售日中，李佳琦直播間的銷(xiāo)售額達到28.25 億元，是去年李佳琦和薇婭累計銷(xiāo)售額的近3倍。 ?

李佳琦的背后資本??

李佳琦目前是網(wǎng)紅孵化公司美ONE旗下頭號藝人，此前美ONE曾透露，為李佳琦打造了一支300多人的團隊，涵蓋了招商、選品、質(zhì)檢、公關(guān)等方方面面，圍繞其出鏡和活動(dòng)的業(yè)務(wù)環(huán)節。 ?

在資本運作方向，美ONE在2016和2017年進(jìn)行過(guò)三輪融資。2016年初，美ONE獲得湖畔山南資本和雙龍航軟的天使投資；同年10月，獲得來(lái)自雙龍航軟的股權融資；2017年3月，美ONE獲得德同資本領(lǐng)投，時(shí)尚資本、微博基金、合鯨資本、啟峰資本等共同參投的新一輪融資。 ?

天眼查消息顯示，5月8日李佳琦成立了人間嗩吶咨詢(xún)公司，持股比例99%。該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括電子商務(wù)、化妝品銷(xiāo)售、企業(yè)形象策劃等等。而“人間嗩吶”則是從李佳琦直播間走出的一個(gè)昵稱(chēng)“?！?。 ?

此前2022年5月，李佳琦還將自己的寵物犬打造成IP“奈娃家族”。借此機會(huì )，李佳琦開(kāi)了“奈娃家族”咖啡館，還推出了真人秀“奈娃家族的上學(xué)日記”?！澳瓮藜易濉钡腎P衍生品也曾在李佳琦的出鏡間出售。 ?

與此同時(shí)，通過(guò)與完美日記和花西子深入合作，并助力這兩個(gè)品牌成為國貨美妝的成功案例，李佳琦正在加深自己作為國產(chǎn)品牌“孵化加速器”的形象。 ?李佳琦曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，2022年做得最多的是給國貨品牌賦能，在9月20日這場(chǎng)直播中，多個(gè)商品均為國貨品牌。此外，在出鏡帶貨之外，有時(shí)李佳琦還會(huì )深入參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程。例如，完美日記“小細跟”口紅的顏色和包裝細節就曾參考過(guò)李佳琦的意見(jiàn)。 ?

直播江湖再生變 ?

近年來(lái)直播江湖風(fēng)云變幻，但并不缺乏后起之秀。 ?在李佳琦缺席直播的這段時(shí)間里，直播電商主播格局也悄然發(fā)生了一些變化，最大的變化則是東方甄選異軍突起。 ?

今年6月，東方甄選用3天時(shí)間漲粉100萬(wàn)，憑借特色的雙語(yǔ)直播模式，再加上知識性賣(mài)貨以及企業(yè)家情懷，多重要素疊加之下，東方甄選成為又一個(gè)爆款直播間。抖音“618”期間，18天直播21場(chǎng)，帶貨3.71億元，在抖音“618”直播帶貨榜單排名第二。 ?

據蟬媽媽數據顯示，8月羅永浩所屬的交個(gè)朋友的GMV為2.4億元，東方甄選為6.5億元。在粉絲量上，交個(gè)朋友目前擁有1956萬(wàn)粉絲，東方甄選則是比它多出500多萬(wàn)，達到2521萬(wàn)粉絲。 ?

8月26日，新東方在線(xiàn)公布了截至今年5月31日的年報。其中提到直播電商業(yè)務(wù)在2022財年的總營(yíng)收為2460萬(wàn)元，毛利930萬(wàn)元，毛利率37.8%。 ?

考慮東方甄選是從6月開(kāi)始爆火，財報中還未體現相關(guān)數據，但其毛利率具有一定的參考價(jià)值。在財報后的電話(huà)會(huì )議上，新東方公布了直播電商業(yè)務(wù)的最新數據：近三個(gè)月，東方甄選的GMV達到20億元。如果根據37.8%的毛利率估算，這三個(gè)東方甄選創(chuàng )造的毛利將達到7.56億元。 ?

近期，東方甄選推出了同名獨立App，聲稱(chēng)“提供一站式購物體驗，源頭直采、嚴格品控、貼心售后”，包括生鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)等11個(gè)類(lèi)目，與東方甄選的抖音商城基本一致。