七年前，時(shí)任天貓精靈合伙人的李勇，注意到一個(gè)數據：天貓精靈的大部分的交互指令和內容使用時(shí)長(cháng)都來(lái)自于孩子。

而這些問(wèn)題通常是“爸爸什么時(shí)候回家”“媽媽更愛(ài)我，還是更愛(ài)弟弟？”之類(lèi)的“靈魂拷問(wèn)”，這對當時(shí)的天貓精靈來(lái)說(shuō)，還有些棘手。

李勇也意識到，在孩子的成長(cháng)過(guò)程中，有無(wú)窮無(wú)盡的問(wèn)題，難以得到高質(zhì)量的回復，一方面，父母可能疲于應對，另一方面，彼時(shí)的AI尚不成熟，甚至連上下文記憶、連續對話(huà)都很難做到。

而大模型的到來(lái)，讓他看到了希望。在硬件中搭載大模型的思路，并不難想到，幾乎所有的教育公司都會(huì )在產(chǎn)品中注入AI“魔法”，尤其是“雙減”后，面向義務(wù)教育階段的學(xué)科培訓受限，教育硬件成為行業(yè)玩家掘金的重點(diǎn)。學(xué)習機、詞典筆、甚至是早教機、故事機、單詞卡等小品類(lèi)硬件都成為各家發(fā)力的對象，內容之外，AI就是其最大賣(mài)點(diǎn)。

“所有的在線(xiàn)教育巨頭都在卷硬件、拼參數，我們卷不過(guò)?！崩钣乱庾R到，但凡是學(xué)科工具屬性（的產(chǎn)品），就一定會(huì )卷，還是應該做一些科技巨頭們不擅長(cháng)、且“看不上”的東西。

放眼整個(gè)兒童硬件市場(chǎng)，市面上的產(chǎn)品基本扮演的是老師或家長(cháng)的角色，工具效率屬性較強，但能提供情緒價(jià)值、充當朋友角色的產(chǎn)品卻少見(jiàn)。

一款充當AI Friend的毛絨玩具會(huì )不會(huì )有市場(chǎng)？

經(jīng)過(guò)一番調研，李勇發(fā)現，全球毛絨玩具排名前十的玩家里，一個(gè)中國品牌都沒(méi)有。而國內的毛絨玩具市場(chǎng)規模至少百億以上，全球可能達千億。如此大的市場(chǎng)卻非常分散且巨頭較少，競爭相對較弱。尤其是經(jīng)濟不景氣的年代，毛絨玩具也符合“口紅效應”，在疫情期間的需求增長(cháng)較快。

團隊甚至還向復旦大學(xué)社會(huì )學(xué)系副教授沈奕斐請教，發(fā)現孩子在7歲之前，會(huì )把非生命體賦予生命，而隨著(zhù)年齡和學(xué)識的增長(cháng)，會(huì )逐漸克制這種幻想。

更重要的是，如今的大模型能力還不足以成為成年人日常的 AI 朋友或助手，但對孩子來(lái)說(shuō)，“期望沒(méi)那么高，對大模型的容忍度很高?！崩钣抡J為，現階段AI Device最好的落地場(chǎng)景是孩子，而孩子成長(cháng)需要柔軟的陪伴和慰藉，毛絨玩具是最理想的形態(tài)。

為了實(shí)現這個(gè)想法，李勇做了一家公司——躍然創(chuàng )新（英文名：Haivivi），并于近期推出首款AI硬件產(chǎn)品BubblePal。該公司早期在愛(ài)奇藝孵化，后于2021年底拆分出來(lái)，并獲得藍馳創(chuàng )投數千萬(wàn)元的天使投資。

在BubblePal的產(chǎn)品設計里，大模型如何落地是關(guān)鍵步驟。李勇告訴界面教育，其基于開(kāi)源訓練了一個(gè)小尺寸模型，給這個(gè)小模型投喂了大量的兒童對話(huà)語(yǔ)料和動(dòng)畫(huà)片素材。一些基本問(wèn)題可由自研小模型回答，而那些充滿(mǎn)想象力、“無(wú)中生有”的問(wèn)題，就分發(fā)給上層大模型回答，后者由目前市面上的幾大主流大模型構成。具體的分發(fā)策略基于成本、速度和回復質(zhì)量等因素而定，用戶(hù)基本無(wú)感。

比數據更重要的是大模型所謂的底層“價(jià)值觀(guān)”。李勇將大模型分為四個(gè)象限，分別對應不同的表達方式（情緒化或理性）和內容特征（主觀(guān)或客觀(guān)）。他認為，按照其產(chǎn)品AI Friend的定位，大模型的表達內容應該是“非常主觀(guān)”、表達方式“非常情緒化”的，而市面上的大部分產(chǎn)品都追求的是客觀(guān)且理性的。

他以一款大模型兒童手表為例，如果孩子問(wèn)被欺負了怎么辦，這塊手表的答復是列出了 12345 幾點(diǎn)客觀(guān)的觀(guān)點(diǎn)，因為作為一款工具，它需要取一個(gè)最大公約數。

而B(niǎo)ubblePal會(huì )根據長(cháng)期訓練出的人設，給出完全不一樣的回答。例如，當被問(wèn)及“什么是量子糾纏”時(shí)，“小豬佩奇”的角色可能會(huì )將之解釋為“雖然我和喬治分開(kāi)了，但彼此的狀態(tài)還是會(huì )相互影響，心是連在一起的”。其回應更深入淺出易于理解，而非嚴格按照科學(xué)標準或搜索教科書(shū)詞條做精準解答。

商業(yè)模式方面，目前主要分為兩大塊，To C端以AI毛絨玩具售賣(mài)和訂閱費用為主，后者主要指額外的增值服務(wù)和年費制度，如生成用戶(hù)報告、勛章系統等。該公司已和國內外知名IP合作，也會(huì )開(kāi)發(fā)獨立IP。

To B端，該公司將推出“躍然萬(wàn)物”平臺，從硬件芯片方案到大模型調優(yōu)算法以及軟件工程的這一整套能力，交付一套硬件、軟件、算法，開(kāi)放給所有玩具公司，降低行業(yè)生產(chǎn)成本并避免重復開(kāi)發(fā)?！案嘤脩?hù)使用，會(huì )形成一個(gè)數據飛輪。模型會(huì )（優(yōu)化得）越來(lái)越好?！?/p>

創(chuàng )業(yè)之初，這一項目還獲得知名投資人、港科大高秉強教授和大疆天使投資人李澤湘教授基金的投資。據李勇稱(chēng)，這是高秉強教授個(gè)人投資最大金額的早期項目。

“教授們沒(méi)有那么在意商業(yè)上的回報?！崩钣孪蚪缑娼逃貞?#xff0c;在講述BP時(shí)，雙方的想法“幾乎完全一致”，高老師提出的想法，在下一頁(yè)PPT上就出現了，“與其說(shuō)是我說(shuō)服了高老師他們，不如說(shuō)是我們共同相信AGI時(shí)代，孩子的成長(cháng)會(huì )有很多AI Friends的陪伴?！?/p>

“AI硬件第一個(gè)成熟落地的商業(yè)場(chǎng)景一定是面向孩子的?！痹诶钣驴磥?lái)，在中國做AI創(chuàng )業(yè)最好跟硬件結合，因為中國有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

但從長(cháng)遠上看，公司自身的盈利能力才是發(fā)展的核心要義，而非單純依賴(lài)融資。

這是一場(chǎng)持久戰，尤其對于兒童陪伴類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌的建設需要多年時(shí)間。李勇目前的計劃是，在國內和海外同步推廣，海外主要瞄準美國市場(chǎng)，與數百位網(wǎng)紅合作種草推廣。在國內，線(xiàn)上先種草、發(fā)售積累口碑，并逐步開(kāi)展線(xiàn)下渠道鋪設。

關(guān)于未來(lái)三到五年的目標，李勇稱(chēng)，首要目標是打磨產(chǎn)品，增強技術(shù)壁壘；其次是通過(guò)與國內外知名IP合作提升品牌吸引力；同時(shí)與獨立設計師合作開(kāi)發(fā)一系列自有IP產(chǎn)品。最后是拓展海外市場(chǎng)，在更多國家和地區打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。