“跑馬圈地”后，華住集團不再盲目擴張。3月28日，華住集團舉行2022年四季度及全年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )。華住集團披露了一組數據：2023年預計開(kāi)設約1400間酒店，并關(guān)閉600-650間酒店。一增一減背后，是華住集團戰略的調整。三年前，華住集團啟動(dòng)“萬(wàn)家燈火計劃”，三年后，華住中國在營(yíng)酒店為8411家。雖然距離1萬(wàn)家酒店的原定目標有一定差距，但歷經(jīng)行業(yè)低谷，華住集團的品牌戰略也開(kāi)始有所調整：繼續快速擴展酒店網(wǎng)絡(luò )，尤其在滲透率較低的地區，通過(guò)多品牌戰略進(jìn)一步發(fā)展中高檔及高檔品牌。

清理不合格門(mén)店

針對2023年酒店門(mén)店的擴張，華住集團披露的一組數據耐人尋味。

華住集團在其業(yè)績(jì)會(huì )上透露，2023年，華住集團預計開(kāi)設約1400間酒店，并關(guān)閉600-650間酒店。這就意味著(zhù)，2023年，華住預計酒店門(mén)店凈增約750-800家。而在這一數據的背后，華住集團的戰略也在悄然調整。

華住集團相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，之所以在擴張的同時(shí)還會(huì )關(guān)閉一些門(mén)店，其實(shí)是在降低華住中國低質(zhì)量門(mén)店的占比，接下來(lái)華住還將持續清理不合格門(mén)店以及升級各個(gè)品牌的硬件產(chǎn)品，改善用戶(hù)體驗。

關(guān)于低質(zhì)量門(mén)店占比，華住集團相關(guān)負責人還分享了一組數據，2020年華住低質(zhì)量的經(jīng)濟型軟品牌及漢庭1.0版本門(mén)店在公司占比25.9%，到2022年這一比例已經(jīng)下降至13.4%。

三年前，華住集團提出“萬(wàn)家燈火計劃”，三年后，華住集團不再一味追求數量，轉而向精益增長(cháng)靠攏。

2019年，華住集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)季琦曾對外宣稱(chēng)，“到2019年底，華住開(kāi)業(yè)酒店數量已達5400家，未來(lái)三年內，華住計劃將開(kāi)店數量提升至1萬(wàn)家，真正實(shí)現‘萬(wàn)家燈火’”。

據華住集團發(fā)布的2022年財報，截至2022年12月31日，華住全球范圍內在營(yíng)酒店達8543家，待開(kāi)業(yè)酒店2580家；華住中國的在營(yíng)酒店為8411家，待開(kāi)業(yè)酒店2544家。雖然門(mén)店的數量并未達到三年前提到的1萬(wàn)家，但華住集團對于接下來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)仍然抱有信心。

華住集團方面表示，預計2023年一季度收入同比增長(cháng)61%-65%；預計2023年全年收入將較去年同期增長(cháng)42%-46%。

拓中高端仍是重點(diǎn)

在業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，華住集團首席執行官金輝發(fā)布了新一年的戰略重點(diǎn)，“在精益增長(cháng)的背景下，細分三個(gè)戰略方向?；诟哔|(zhì)量門(mén)店的酒店擴張、中檔和中高檔品牌實(shí)現新的突破性發(fā)展以及平臺組織和數字化經(jīng)營(yíng)系統的整體升級”。

據華住集團財報，截至2022年12月31日，華住集團中高檔酒店數量為3481家，待開(kāi)業(yè)中高檔酒店數量為1491家。針對中高檔品牌布局，華住集團相關(guān)負責人還表示，在中高檔品牌發(fā)展方面，華住通過(guò)新的品牌梳理和調整，旗下已經(jīng)有桔子水晶、城際、美侖美奐、漫心、歡閣、美侖、美居和諾富特八個(gè)品牌。

有國內大型連鎖酒店相關(guān)負責人分析道，一般大型酒店集團發(fā)展起來(lái)后，不太會(huì )去縮減業(yè)務(wù)，還是會(huì )持續擴大業(yè)務(wù)板塊，有可能表面上是關(guān)店，但其實(shí)在籌劃改變新的酒店發(fā)展模式。例如原先的酒店RevPAR（每間可用客房收入）較低，經(jīng)過(guò)改造翻新后，各種收益會(huì )得到顯著(zhù)增加。

談及近年來(lái)連鎖酒店加盟商的變化時(shí)，格林酒店集團相關(guān)負責人表示，如今加盟商的選擇變得越來(lái)越理性，一方面會(huì )考慮酒店品牌的溢價(jià)，另一方面則會(huì )重點(diǎn)考慮酒店的整體收益?！霸诖饲闆r下，一些中高端酒店的單房收益會(huì )更高一些，也受到加盟商的青睞?！鄙鲜鰢鴥却笮瓦B鎖酒店相關(guān)負責人談道。

暗戰存量市場(chǎng)

“加盟業(yè)主由于各種原因會(huì )在使用品牌方面改換門(mén)庭，因此存量市場(chǎng)也成為接下來(lái)各家酒店集團的主戰場(chǎng)?！比A美酒店顧問(wèn)機構首席知識官、高級經(jīng)濟師趙煥焱分析指出。

市場(chǎng)的變化也驅使著(zhù)各大酒店集團做出相應的改變，通過(guò)主打中高端酒店品牌、淘汰不符合標準的門(mén)店，來(lái)角逐存量市場(chǎng)。

據了解，作為國內第一大酒店集團的錦江也在淘汰一些不合格的酒店。據錦江酒店發(fā)布的2022年三季度財報，報告期內，新開(kāi)業(yè)酒店361家，開(kāi)業(yè)退出酒店85家，凈增開(kāi)業(yè)酒店276家，其中直營(yíng)酒店減少21家，加盟酒店增加297家。另一邊，尚美數智相關(guān)負責人也告訴北京商報記者，集團整體上會(huì )聚焦用戶(hù)體驗而持續清退不合格門(mén)店，過(guò)去三年，尚美數智清退了704家不合格門(mén)店、116家供應商，并對521家老舊門(mén)店進(jìn)行升級改造，實(shí)現品牌升級，提升住客體驗。

眼下，提高門(mén)店質(zhì)量似乎成為各酒店集團的共識?！斑@種情況既是酒店集團和加盟業(yè)主的博弈，也是雙方尋求最合適合作對象的方法?！壁w煥焱還談道。（記者 吳其蕓）