婚嫁是珠寶首飾剛性需求。2023年結婚人數首次回升，多元消費需求帶來(lái)了市場(chǎng)的積極反應。貴金屬首飾市場(chǎng)嗅出機遇，希望通過(guò)婚嫁市場(chǎng)提升業(yè)績(jì)。鉑金作為愛(ài)的象征，被稱(chēng)為“愛(ài)情金屬”，內核承載永恒，在婚嫁珠寶中占據不可或缺的地位。隨著(zhù)90后、00后逐漸成為婚嫁市場(chǎng)主力軍，既有情感呼應還在高級質(zhì)感、時(shí)尚搭配等方面出彩的鉑金首飾、對戒被更多人選中。敏銳洞察市場(chǎng)趨勢，國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI^?）瞄準“甜蜜經(jīng)濟”，蓄力深耕婚嫁領(lǐng)域，同時(shí)，結合消費者婚戀觀(guān)的變化趨向，將“婚嫁”拓展為“婚、戀”即更廣泛的情感表達場(chǎng)景，拓寬珠寶行業(yè)增長(cháng)機會(huì )。2024年伊始，PGI在“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”理念指導下，將“婚嫁”+“戀愛(ài)”作為著(zhù)力點(diǎn)，積極聯(lián)動(dòng)全行業(yè)多方資源，放大鉑金的差異化特質(zhì)與情感承載屬性，為鉑金行業(yè)差異化增長(cháng)開(kāi)拓具有戰略意義的新契機。

　　鉑金新理念助力貴金屬首飾婚戀市場(chǎng)新勢能
　　鉑金作為稀有金屬，自帶高貴基因，其堅韌、純凈、磨而不損的特性與愛(ài)人間磨而契合的情感歷程相合，純粹、永恒的內涵回應了消費者對愛(ài)情和婚姻的憧憬，承載了情感關(guān)系的日常表達，也堅定了彼此愛(ài)的底氣。另一方面，上乘的延展性、可塑性及高級質(zhì)感使鉑金成為鑲嵌寶石的優(yōu)選金屬，出色的時(shí)尚表現力可以滿(mǎn)足更具個(gè)性化的需求。據PGI聯(lián)合WWD CHINA發(fā)布的《2023鉑金首飾洞察白皮書(shū)》調查顯示，2022年完婚的新娘里54%獲得了鉑金婚慶首飾，在新人選購對戒時(shí)，鉑金仍是首選材質(zhì)。鉑金的差異化特性詮釋了具有韌性的愛(ài)意表達，也激發(fā)了行業(yè)發(fā)展潛力。PGI認為婚戀主導的情感向鉑金消費將成為鉑金行業(yè)大眾消費維度未來(lái)發(fā)展的主引擎，強調將“婚戀+”策略確定為2024年貫穿全年發(fā)展的核心策略。
　　PGI將致力于聯(lián)合全行業(yè)伙伴發(fā)起全域營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上線(xiàn)下整合聯(lián)動(dòng)，在熱門(mén)社交媒體平臺打造“磨而不損”、“磨而契合”和“磨出底氣”等情感話(huà)題，在全年重要婚戀購物節點(diǎn)如314、520、七夕、禮贈季等，通過(guò)多種創(chuàng )新組合模式制造亮點(diǎn)、打造熱點(diǎn)，突出強化鉑金情緒價(jià)值，引發(fā)消費者共鳴，進(jìn)而推動(dòng)鉑金行業(yè)的有效增長(cháng)。
　　“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合推廣全力開(kāi)啟
　　在“婚戀+”策略指導下，PGI在314白色情人節期間，正式啟動(dòng)“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷(xiāo)并聯(lián)合行業(yè)合作伙伴強勢發(fā)布全新婚戀主題，將鉑金磨而不損特質(zhì)與大眾婚戀心路歷程結合，在社交媒體平臺發(fā)起“磨而契合，鉑金助力告白”活動(dòng)，邀請超模奚夢(mèng)瑤及一眾影響力意見(jiàn)領(lǐng)袖分享自己的愛(ài)情趣事，演繹臻美鉑金首飾為他們的愛(ài)情帶來(lái)的甜蜜加分?；顒?dòng)在消費者中引起廣泛反響，成功打響第一彈，在消費者端及社交平臺鋪墊聲量。
　　隨著(zhù)520告白日的即將到來(lái)，PGI正式宣布“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合第二波推廣活動(dòng)將于4月底在線(xiàn)上線(xiàn)下同步全面啟動(dòng)。線(xiàn)上，PGI將在全媒體平臺發(fā)力，在時(shí)下熱門(mén)的社交媒體平臺—小紅書(shū)、抖音等雙平臺同時(shí)出擊，圍繞戀愛(ài)、備婚、經(jīng)營(yíng)愛(ài)情等流量?jì)热轂殂K金賦予“愛(ài)”的情緒價(jià)值，講好鉑金與愛(ài)的故事，放大聲量，激發(fā)情感、強化受眾對鉑金價(jià)值的認知；線(xiàn)下，將聯(lián)合生產(chǎn)、零售、批發(fā)等各環(huán)節伙伴一起動(dòng)作，直面消費者、具象化刻畫(huà)鉑金高級印象，打造購物環(huán)節閉環(huán)，以差異化營(yíng)銷(xiāo)模式，拓展客群，助力銷(xiāo)售轉化。

　　小紅書(shū)訂制話(huà)題IP，提升鉑金聲量和消費者互動(dòng)。PGI將與小紅書(shū)平臺合作打造“我愛(ài)你因為我‘耐’你”H5，為品牌度身定制專(zhuān)屬愛(ài)情細節，通過(guò)線(xiàn)上互動(dòng)讓消費者看到品牌、產(chǎn)品和內容呈現，把握愛(ài)的禮贈機會(huì )，構建熱點(diǎn)內容場(chǎng)景，強力種草。PGI還將聯(lián)合合作品牌以獎勵機制刺激消費者原創(chuàng )內容，協(xié)助品牌豐富鉑金首飾的生活化場(chǎng)景演繹，提升傳播聲量。

　　在小紅書(shū)、抖音雙平臺發(fā)起全渠道KOS競賽。PGI將招募優(yōu)秀KOS發(fā)起競賽，設置豐厚獎勵，鼓勵大家從種草、穿搭、打卡活動(dòng)、探店體驗等角度輸出具有品牌特色的多元內容，多樣化鉑金首飾內容形態(tài)，積累品牌及鉑金相關(guān)內容資產(chǎn)的同時(shí)，支持流量私域跳轉，完成始于內容終于銷(xiāo)售的內容銷(xiāo)售解決方案。更重要的是，通過(guò)KOS競賽，助力品牌培養鉑金產(chǎn)品KOS，搭建KOS成就體系，為長(cháng)遠發(fā)展預備基礎。

　　邀請消費者參與默契互動(dòng)實(shí)現線(xiàn)下閉環(huán)，雙向引流，助力銷(xiāo)售。即日起，PGI將聯(lián)合珠寶品牌發(fā)起門(mén)店買(mǎi)贈及打卡互動(dòng)，吸引客流到店，沉浸式體驗愛(ài)意氛圍及鉑金品質(zhì)。5月中旬，將聯(lián)合小紅書(shū)發(fā)起“奢選禮物說(shuō)IP專(zhuān)題活動(dòng)”鼓勵消費者參與線(xiàn)上話(huà)題，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下靈活互動(dòng)體驗，推動(dòng)不同緯度流量互補。
　　國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI？）作為世界范圍內的貴金屬珠寶行業(yè)權威機構，以推動(dòng)鉑金首飾發(fā)展為己任，強調鉑金的獨特價(jià)值，提升消費者對鉑金的熱情，讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者。創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，“鉑金韌意愛(ài)”全域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合推廣是PGI“婚戀+”策略下一次創(chuàng )新的重要實(shí)踐，促進(jìn)鉑金差異價(jià)值有效的品牌化溝通，探尋數字浪潮下鉑金行業(yè)新發(fā)展。通過(guò)創(chuàng )新發(fā)展的模式，應對激烈的市場(chǎng)競爭，尋求新突破。鉑金的美好品質(zhì)為愛(ài)帶來(lái)底氣，也為發(fā)展帶來(lái)信心。在520即將到來(lái)之際，“鉑金韌意愛(ài)”閃耀開(kāi)啟，期待更多同盟戰友與PGI一起“韌意愛(ài)”，共創(chuàng )共贏(yíng)，聚力發(fā)展新一程。