PART?01

戰略簽約

（2024年4月30日，合肥）蘇寧易購商管與國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）的戰略簽約儀式于合肥包河蘇寧百貨項目正式啟動(dòng)，蘇寧易購商管中心總經(jīng)理潘衛艷女士、國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）行業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)總監葉翔先生、諸位珠寶品牌代表以及媒體代表出席簽約儀式。

蘇寧易購商管與國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）的戰略簽約儀式現場(chǎng)合影

基于過(guò)往的合作和交流，雙方本著(zhù)深度合作的原則，建立強化協(xié)作的合作機制，以?xún)热蒡寗?dòng)鉑金高質(zhì)量發(fā)展，共同致力于稀缺鉑金資源驅動(dòng)鉑金產(chǎn)品的推廣與開(kāi)發(fā)，助力蘇寧易購商管打造成鉑金飾品購買(mǎi)首選目的地。此次合作的達成，植根于雙方堅韌的冒險精神，植根于近五年來(lái)雙方團隊在垂直鉑金領(lǐng)域的深耕，也植根于雙方對未來(lái)鉑金市場(chǎng)發(fā)展的堅定信念。在接下來(lái)的合作中，雙方將共同投入千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)資源，分別在品牌推廣、渠道建設、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，并共同確定了年度合作戰略目標。

蘇寧易購商管與國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）的戰略簽約儀式現場(chǎng)

PART?02

全面合作

每一次的小旅行，每一次攜手走過(guò)的經(jīng)歷，不僅僅是創(chuàng )造共同的回憶，更是在不經(jīng)意間完成了相愛(ài)兩人對彼此性格、習慣的互相磨合與契合。簽約現場(chǎng)，國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）行業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)總監葉翔先生表示，無(wú)論是鉑金的產(chǎn)品設計還是與蘇寧天然契合的基因，印證了彼此的“磨而契合”與“相得益彰”，未來(lái)將通過(guò)依托雙方營(yíng)銷(xiāo)能力，在豐富的產(chǎn)品亮點(diǎn)挖掘、重磅行業(yè)活動(dòng)策劃、IP打造和全媒體傳播等方面不斷共創(chuàng )共建，為推動(dòng)鉑金發(fā)展貢獻一份力量。

國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）是世界上貴金屬珠寶行業(yè)的權威機構，始終致力在全球范圍內推廣鉑金首飾，助力鉑金行業(yè)發(fā)展。眾所周知，鉑金以其堅韌、純凈、稀有、永恒等特質(zhì)被賦予深遠意義，尤其承載了“愛(ài)的象征”表達、個(gè)性生活追求、情感意義講述等“情感金屬”標簽。同時(shí)，鉑金以其差異化特質(zhì)被公認為寶石鑲嵌的優(yōu)選金屬，也因此助力不同風(fēng)格、設計等多元時(shí)尚呈現，為大眾消費者帶來(lái)兼具高級審美、品質(zhì)及價(jià)值的鉑金首飾產(chǎn)品。2024年，國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）秉持“讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者”理念，積極聯(lián)合全行業(yè)伙伴深耕婚戀市場(chǎng)，提出“婚戀+”策略，旨在為婚嫁、戀愛(ài)、紀念等生活中各個(gè)情感流露的場(chǎng)景，賦予鉑金的閃耀光彩。葉翔先生指出，此次與中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者蘇寧的合作具有里程碑意義，雙方誠意滿(mǎn)滿(mǎn)、目標遠大，通過(guò)與蘇寧易購線(xiàn)上線(xiàn)下資源聯(lián)動(dòng)，為優(yōu)秀品牌拓展有力渠道，為優(yōu)勢渠道提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，協(xié)力挖掘婚戀市場(chǎng)發(fā)展機會(huì )，為珠寶品牌賦能，探索銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差異化增長(cháng)，實(shí)現多方互利共贏(yíng)。

國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）中國區行業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)總監葉翔先生現場(chǎng)發(fā)言

蘇寧易購商管中心總經(jīng)理潘衛艷女士回顧了蘇寧百貨與國際鉑金協(xié)會(huì )的“浪漫之緣”，并表示國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）的創(chuàng )新能力與蘇寧強大的內容傳播生態(tài)有著(zhù)極強的匹配性，此次合作一定能夠互為助力，彼此驅動(dòng)。在渠道建設方面，蘇寧易購商管由初始37家百貨項目合作，新增12家蘇寧易購廣場(chǎng)同步參與。為適應新一代用戶(hù)的體驗深度不斷增強的需求，從傳統的到店銷(xiāo)售，未來(lái)會(huì )重點(diǎn)加強抖音、小紅書(shū)、微信生態(tài)流量矩陣的加持。在抖音直播、職人營(yíng)銷(xiāo)等方面，通過(guò)短視頻拍攝和營(yíng)銷(xiāo)券方式，雙方資源共創(chuàng )，打造億級流量曝光渠道，并完成銷(xiāo)售轉化。同時(shí)，在鉑金供應鏈方面，蘇寧協(xié)同周大福、周生生、六福、老鳳祥、周大生、潮宏基、老廟、周六福等眾多珠寶品牌，洽談潮流尖貨，溝通庫存管理，協(xié)調價(jià)格政策，為消費者提供極具吸引力的鉑金消費優(yōu)選地。

蘇寧易購商管中心總經(jīng)理潘衛艷女士現場(chǎng)發(fā)言

為進(jìn)一步提升傳播面，國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）在蘇寧易購商管項目將設立專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)費和獎勵機制，主要用于美陳場(chǎng)景打造，提高鉑金產(chǎn)品的沉浸式體驗感。專(zhuān)項獎勵計劃給到導購、品牌、達人及營(yíng)銷(xiāo)團隊，力求吸引更多用戶(hù)參與到鉑金的推廣中，共同提高鉑金市場(chǎng)占有率。會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)方面，蘇寧易購商管全域1200萬(wàn)活躍生態(tài)會(huì )員，依托于小程序和社群，為用戶(hù)提供更多樣化、便利化、精細化的商品選擇和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現積分存兌、雙線(xiàn)兌禮、雙線(xiàn)購物、雙線(xiàn)報名和精準營(yíng)銷(xiāo)等電子化功能，將通過(guò)與鉑金品類(lèi)結合設置細分鉑金粉絲群，策劃系列社群互動(dòng)、專(zhuān)屬會(huì )員券、專(zhuān)屬會(huì )員商品、專(zhuān)屬會(huì )員禮及專(zhuān)屬會(huì )員沙龍等活動(dòng)，提升鉑金粉絲會(huì )員粘性和體驗感。

以象征蛻變、堅韌的蝴蝶為主要元素的場(chǎng)內鉑金美陳

PART?03

磨而契合

春風(fēng)五月，結合五一檔期，雙方共同策劃了?“五月有心意，愛(ài)在磨而契合時(shí)”主題營(yíng)銷(xiāo)。此次活動(dòng)旨在通過(guò)一系列的有趣互動(dòng)和貼心服務(wù)，讓消費者在暖春五月感受鉑金帶來(lái)的專(zhuān)屬浪漫——堅韌稀有的鉑金，為你賦予“堅韌”的底氣。

蘇寧易購商管與國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）的戰略簽約儀式

鉑金，磨而契合。蘇寧易購商管與國際鉑金協(xié)會(huì )（PGI?）的此次攜手，正是創(chuàng )新發(fā)展通路，從戰略高度拓展發(fā)展路徑，為彼此在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出贏(yíng)得加分項。通力協(xié)作、聚力創(chuàng )新，釋放鉑金的差異化價(jià)值，期待此次合作吸引更多消費者青睞鉑金魅力，并助力鉑金首飾行業(yè)發(fā)展加速向前。

“五月有心意，愛(ài)在磨而契合時(shí)”主題營(yíng)銷(xiāo)