踐行金融高質(zhì)量發(fā)展，履行金融為民使命，是證券行業(yè)的使命擔當。10月18日，中國中金財富證券有限公司（簡稱“中金財富”）在深圳舉辦以“與時·共筑”為主題的“2023中金財富1018發(fā)布會”。中金財富提出買方投顧鐵三角的最新服務理念，發(fā)布買方投顧全新實踐“ETF50”，構建了“中國50”“微50”“公募50”“股票50”“ETF50”買方投顧體系。金融科技方面，財富規(guī)劃賬戶和金融科技RITAS買方投顧數(shù)字化平臺全新升級，助力提升服務效能，數(shù)字員工Jinn首次作為會議主持人，增強現(xiàn)場科技體驗。
　　今年是中金財富第4次舉辦1018發(fā)布會，一直以來，中金財富深度踐行普惠金融高質(zhì)量發(fā)展，始終以提升客戶獲得感、幸福感、安全感為目標，秉持買方投顧思維，提供專業(yè)的“陪伴式服務”，與客戶、行業(yè)共筑互相成就的財富管理新格局。
　　買方投顧規(guī)模超過800億元，產(chǎn)品保有量突破3600億元
　　作為中國財富管理行業(yè)的先行者，中金財富首創(chuàng)“買方投顧”投資理念，以客戶需求為出發(fā)點，讓客戶服務方式從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售向全生命周期的顧問服務轉(zhuǎn)變。歷經(jīng)四年發(fā)展，“買方投顧”已成為財富管理行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的代名詞，截至2023年9月份，中金財富買方投顧規(guī)模達到813億元，產(chǎn)品保有量突破3600億元，均實現(xiàn)連續(xù)四年正增長。即使在過去兩年極具挑戰(zhàn)的市場環(huán)境下，中金財富老客戶的追加規(guī)模依然突破了86億元。從2020年至2023年9月，股票策略管理人代表產(chǎn)品累計創(chuàng)造了53%的絕對回報，跑贏了市場所有同策略產(chǎn)品平均21個百分點，也顯著跑贏了同期股票指數(shù)。
　　本屆發(fā)布會，中金財富再次回歸本源，提出“買方投顧鐵三角”最新理念。中金財富產(chǎn)品與解決方案部落負責人、董事總經(jīng)理梁東擎在發(fā)布會上介紹，“買方投顧鐵三角”是以資產(chǎn)保有量為機制確保客戶利益至上，以客戶需求為先制定解決方案，以四階段“了解、建議、執(zhí)行、檢視”確保執(zhí)行層面貫徹理念，將買方投顧從單一理念，進一步深化為更具落地性、系統(tǒng)性、制度性的理念。
　　具體而言，中金財富力求以投資者的資產(chǎn)保有量作為目標和核心考核，而非傳統(tǒng)意義上的銷量，從而引導投資顧問考核主要與客戶資產(chǎn)規(guī)模掛鉤，進而保證與客戶的根本利益一致；在客戶需求理解方面，量身定制，以終為始制定解決方案，并以此為基礎重構財富賬戶體系，區(qū)分資金的用途和期限，制定合理的配置目標和方案；在持續(xù)服務上，嚴格遵循四階段客戶服務，確保執(zhí)行環(huán)節(jié)動作不變形，通過“了解”確保以客戶的需求為出發(fā)點，背靠中金財富的買方投顧專業(yè)體系進行“建議”和“執(zhí)行”，并根據(jù)市場的變化定期進行“檢視”以確保方案跟上市場的變化。
　　早在2019年，中金財富便推出“中國50”，幫助客戶用賬戶管理的模式厘清投資目標、配置優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、關注整體賬戶獲得合理的均衡回報。2020年至2022年，中金財富相繼發(fā)布“微50”“股票50”和“公募50”，2023年，為踐行普惠金融，更好滿足客戶需求，中金財富“ETF50”解決方案全新亮相，“ETF50”依托中金ETF精華研究資源，以“參與資金門檻較低、執(zhí)行便捷”的形態(tài)呈現(xiàn)給投資者。基于中金體系的研究能力，將客觀、獨立、嚴謹?shù)膶I(yè)研究服務和買方投顧平臺納入體系，提供前瞻性的策略建議。此外，“ETF50”還與國內(nèi)著名基金公司攜手，共同打造深度交流合作的ETF生態(tài)圈。“ETF50”精選數(shù)十名總部和分支主理人陪伴客戶成長，通過創(chuàng)新的“分步發(fā)車+長期引導”模式，著力提升客戶投資體驗。自年初上線以來，“ETF50”簽約客戶已突破1.7萬人次。
　　中金財富產(chǎn)品與解決方案部落個人交易解決方案團隊負責人、執(zhí)行總經(jīng)理李婉晴在發(fā)布會上表示，中金財富“ETF50”目標在于回歸客戶視角提供解決方案，希望以層層遞進的方式，從篩選優(yōu)化ETF標的、到提供ETF具體策略，在各類需求場景中，幫助客戶獲得合適的服務以及投資旅程中的主理人陪伴服務。
　　上線財富規(guī)劃賬戶 升級RITAS買方投顧數(shù)字化平臺 金融科技助力提升服務效能
　　發(fā)力買方投顧業(yè)務的同時，中金財富堅持與科技同行，通過科技賦能不斷擴展買方投顧服務深度廣度。2023年，中金財富新建財富規(guī)劃賬戶體系，以更好地實踐買方投顧鐵三角之“以客戶需求為基礎制定解決方案”。
　　何為財富規(guī)劃賬戶？中金財富業(yè)務產(chǎn)品與解決方案部落財富規(guī)劃團隊負責人、執(zhí)行總經(jīng)理周建認為，客戶有不同的資產(chǎn)——活錢、短錢、長錢，財富規(guī)劃賬戶就是“以終為始”打造目標導向的買方投顧服務，幫助客戶重新梳理和認知自己的理財需求，并基于不同的需求場景提供資產(chǎn)配置支持，并在市場大幅波動或目標發(fā)生變化時，提示客戶關注當前資產(chǎn)配置方案是否合適。
　　具體而言，在客戶視角層面，客戶可以根據(jù)自己的每個財務小目標，在中金財富App上創(chuàng)建專屬的財富規(guī)劃賬戶，并獲得相應的財富規(guī)劃方案及專業(yè)的資產(chǎn)配置支持。在投顧視角層面，投顧可以通過投顧端E-Space更便捷地獲取多元的分析數(shù)據(jù)、精準的回測工具、專業(yè)的投研成果，更高效地創(chuàng)建規(guī)劃方案，達成與客戶的高效聯(lián)動。
　　財富規(guī)劃賬戶體系的構建和用戶體驗的完善，都離不開中金財富強大的金融科技能力支持。財富規(guī)劃賬戶所依托的客戶端中金財富App及投顧端的E-Space，是客戶和投資顧問的核心觸點。這兩端觸點背后，還有“中金財富自研芯片”提供底層支持，就是中金財富創(chuàng)新打造的買方投顧數(shù)字化平臺RITAS。
　　RITAS定位于一站式支持買方投顧服務的各個業(yè)務場景，提供包括財富規(guī)劃、資產(chǎn)配置、產(chǎn)品研究、投資交易、風險分析等在內(nèi)的全方位服務，對內(nèi)支持總部投研團隊，賦能分支機構投資顧問，對外向各類客戶提供優(yōu)質(zhì)的買方投顧服務。當客戶自主創(chuàng)建財富規(guī)劃賬戶時，RITAS資金規(guī)劃模型將根據(jù)客戶輸入的參數(shù)，計算大類資產(chǎn)配置比例；當投資顧問選擇為客戶推薦的配置方案時，也將參考RITAS提供的產(chǎn)品推薦參數(shù)和標準組合模型。
　　財富管理是基于信任的行業(yè)，需要有溫度的服務，而金融科技一定程度上加深了財富管理服務效能和普惠價值，“通過RITAS和客戶端中金財富App、投顧端E-Space的多端聯(lián)動，買方投顧服務經(jīng)驗可以沉淀為數(shù)字資產(chǎn)和金融工具。這讓買方投顧插上科技的翅膀，也讓投資顧問獲得更專業(yè)的投研支持，更讓我們的客戶獲得更好的投資體驗”，周建表示。
　　主動融入國家戰(zhàn)略 提升金融服務幸福感與獲得感
　　金融作為實體經(jīng)濟的血脈，肩負著助推經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的使命與責任。作為連接資本市場與實體經(jīng)濟的橋梁，中金公司始終將服務實體經(jīng)濟作為自身的使命和責任，多措并舉，聚焦主責主業(yè)，切實發(fā)揮資本中介功能，讓金融更好地回歸服務實體經(jīng)濟的本源，讓財富管理更好地帶給人民群眾幸福感與獲得感。
　　長期以來，中金公司通過股債融資、并購、投資基金、債務重組、資產(chǎn)管理、研究等多種方式，大力支持實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，并積極助力國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略。2023年上半年，公司支持直接融資規(guī)模超4.4萬億元；自科創(chuàng)板開板以來，公司累計保薦科創(chuàng)板上市公司49家，發(fā)行規(guī)模近2000億元。同時，中金公司在服務專精特新和中小微企業(yè)發(fā)展等方面主動作為。2023年上半年，中金公司助力中小微企業(yè)融資超人民幣900億元，同時，持續(xù)發(fā)揮“中金云投行”等線上平臺作用，高效鏈接中小企業(yè)投融資等需求，提升金融服務的普惠性和便利性。中金財富共輔導61家中小微企業(yè)開展股權激勵業(yè)務。
　　在本次發(fā)布會上，中金公司董事總經(jīng)理、環(huán)球家族辦公室負責人、家族業(yè)務戰(zhàn)略管理委員會副主席劉蔓分享了《大變局時代家族財富的策略錨點》，表達作為企業(yè)家族學習和思考的分享者、榮辱與共的支持者和穿越周期的陪伴者，中金環(huán)球家族辦公室期望提供帶來掌控感和安全感的解決方案，推動企業(yè)主營業(yè)務的聚焦和家族財富的多元配置，也期望與企業(yè)家并肩，助力其逐夢全球、回饋社會。
　　在居民端，中金財富聚焦主責主業(yè)，通過財富管理轉(zhuǎn)型更好鏈接資本市場與居民投資，助力居民財產(chǎn)性收入增加。一方面，持續(xù)堅持以買方投顧為核心的業(yè)務轉(zhuǎn)型，引導居民逐步轉(zhuǎn)向資產(chǎn)配置轉(zhuǎn)型以取得較為穩(wěn)定的中長期收益。另一方面，持續(xù)通過ETF、更具普惠特性的家庭服務信托等業(yè)務，幫助投資者分散配置，提升資本市場參與度，享受國家增長的長期紅利，助力提升居民獲得感及發(fā)展信心。
　　為更好地踐行“陪伴式服務”，中金財富構建了豐富的投教服務體系，累計制作視頻、圖文、直播等豐富多樣的內(nèi)容過萬條，覆蓋人群過億人次。通過專業(yè)的配置理念分享、緊隨熱點交流及深入淺出的語言讓客戶充分感受到專業(yè)陪伴，并幫助客戶樹立“四個相信”——相信復利、相信配置、相信專業(yè)、相信應對的投資理念。
　　中金財富表示，未來，公司將持續(xù)踐行“金融報國、服務人民”使命擔當，聚焦服務國家發(fā)展大局，積極參與資本市場建設，加快推動財富管理生態(tài)建設，加大金融科技投入，讓更加便捷、更佳體驗的優(yōu)質(zhì)金融產(chǎn)品服務惠及廣大人民群眾，用高質(zhì)量的財富管理服務不斷提高廣大人民群眾的獲得感、幸福感、安全感。