雙十一作為電商平臺下半年最重要的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，各大品牌都希望通過(guò)一場(chǎng)全民消費盛宴，以聚浪成潮的態(tài)勢，提振生意增長(cháng)。目前抖音電商已成為眾多頭部品牌重要的生意陣地，且仍有大量品牌不斷加入，依靠抖音電商來(lái)擴大市場(chǎng)份額。
　　9月19日抖音商城雙11好物節招商大會(huì )正式召開(kāi)，大會(huì )正式釋放了雙11好物節核心玩法與節奏、大促準入規則、營(yíng)銷(xiāo)投放作戰攻略，平臺產(chǎn)品與保障升級。本文將從定價(jià)策略、流量獲客、爆款貨品打造以及平臺政策等多個(gè)維度，分享品牌雙11玩法攻略，助力品牌在雙11大促中搶占生意先機并獲取確定性增長(cháng)。

　　提升商品價(jià)格力，讓品牌搶占“雙11”生意先機
　　合理運用定價(jià)策略，可以有效刺激消費者購物。今年“雙11”，平臺推出「抖音商城金卡」「官方立減」、「定金預售」、「超級品類(lèi)日」等多重玩法，通過(guò)優(yōu)惠補貼和折扣玩法，幫助品牌提前鎖定用戶(hù)需求，實(shí)現銷(xiāo)售爆發(fā)。
　　其中，「抖音商城金卡」以95折扣玩法（部分商品），幫助參與該玩法的品牌匯聚新一線(xiàn)及二三城市的精致女性、資深中產(chǎn)等高質(zhì)量用戶(hù)?；顒?dòng)期間，品牌可提報申請參與「抖音商城金卡」玩法，直接提升品牌在高質(zhì)量用戶(hù)人群中的集中曝光，實(shí)現經(jīng)營(yíng)客群增長(cháng)。

　　「官方立減」玩法則通過(guò)直接給予用戶(hù)滿(mǎn)減優(yōu)惠的方式，營(yíng)造大促立減氛圍，加速用戶(hù)決策。并輔以全域流量曝光加碼，提升品牌整體轉化?！付ń痤A售」玩法，以預售優(yōu)惠的形式，提前鎖定用戶(hù)需求，搶占大促消費力；「超級品類(lèi)日」則通過(guò)抖音商城“官方立減+品類(lèi)滿(mǎn)減券+品類(lèi)特色玩法”三重優(yōu)惠疊加，吸引用戶(hù)下單購買(mǎi)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)曝光資源和流量資源，提升客單轉化規模，助力品牌實(shí)現生意爆發(fā)。
　　提升品牌獲客效率，助推品牌打爆抖音商城雙11全域生意
　　客群規模，決定品牌規模和銷(xiāo)售額、利潤。為提升品牌雙11獲客效率，抖音電商從流量扶持、曝光資源、新客增長(cháng)等維度出發(fā)，推出眾多玩法助力品牌提升經(jīng)營(yíng)客群規模，實(shí)現大促生意爆發(fā)與長(cháng)效經(jīng)營(yíng)雙收。
　　1、曝光資源加碼，拓寬品牌覆蓋人群
　　雙11大促期間，平臺推出品牌嘉年華、重點(diǎn)貨品、節盟計劃、商家拉新激勵賽等玩法，通過(guò)專(zhuān)項扶持、品牌資源置換、流量激勵等形式，助推品牌實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)破圈，提升種草人群規模。
　　其中，「品牌嘉年華」是抖音電商專(zhuān)門(mén)面向頭部品牌推出的玩法，通過(guò)設置不同子賽道對品牌分別給予扶持。各賽道頭部品牌可借助平臺全周期流量扶持、頭部達人撮合、大促定制化宣發(fā)、站內核心資源曝光（搜索、商城等）以及電商雙11專(zhuān)項服務(wù)保障等專(zhuān)屬權益，搶占用戶(hù)注意力、快速提升種草人群規模，實(shí)現生意、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)的規模爆發(fā)。

　　「重點(diǎn)貨品」將從商城曝光、搜索推薦和達人撮合等方面為品牌好物提供億級流量激勵；在大促主會(huì )場(chǎng)海景房、大促爆款商品金榜、每晚8點(diǎn)超值購、達人帶貨直播間等經(jīng)營(yíng)陣地為品牌提供曝光扶持。

　　「節盟計劃」作為抖音電商品牌聯(lián)合推廣計劃，以資源置換的方式，幫助品牌在抖音電商平臺獲取更多資源?；顒?dòng)期間，品牌方在站外采買(mǎi)或自有廣告中植入抖音電商視覺(jué)元素或引流至抖音商城，即可兌換相應價(jià)值的抖音資源，提升品牌曝光并引流到品牌自有私域流量池，提升消費者對品牌的正向認知和忠誠度。

　　「商家拉新激勵賽玩法」、「超值購」、「店鋪紅包」、「秒殺」等玩法，通過(guò)為品牌提供達人帶貨撮合、流量激勵、曝光扶持和平臺補貼等權益，助力品牌開(kāi)拓新客，提升客單轉化，推動(dòng)品牌在大促期間實(shí)現生意躍遷。
　　2、提前蓄水，拉升獲客效率
　　此次大促，平臺推出「抖音旗艦-商家會(huì )員」活動(dòng)，以“周四會(huì )員日”和抖音旗艦-商家會(huì )員DOU挑戰”玩法，通過(guò)0.01元鎖贈和大額券抽獎、大額優(yōu)惠券等形式，幫助品牌沉淀品牌私域流量池，做好蓄水期的準備；推出“抖音旗艦-抽簽&試用”玩法，以「一元抽簽活動(dòng)」和「大牌試用」等形式，激發(fā)用戶(hù)參與欲望，快速提升拉新效率，助推品牌實(shí)現爆發(fā)期的生意躍遷；并以抖音旗艦-商家會(huì )員成交排位賽，為品牌提供流量激勵，保持品牌的持久曝光。

　　在「商家拉新玩法-混資券招商」玩法中，抖音電商將針對品牌商家已提報的活動(dòng)商品出資補貼，打造吸引用戶(hù)下單利益點(diǎn)，并通過(guò)流量扶持增加商品曝光，提升品牌拉新效率?；顒?dòng)期間，平臺流量扶持和出資金額再升級，助力品牌大促爆發(fā)。
　　3、精準營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現品牌生意爆發(fā)
　　除內容場(chǎng)和貨架場(chǎng)玩法外，巧用營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，也帶動(dòng)全域生意躍遷。這也讓投放成為品牌擴大聲量、催化爆品的必修課。
　　抖音商城雙11好物節期間，「巨量千川」秉持「二二六法則」，以抖音直播整體支付ROl為優(yōu)化目標，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動(dòng)品牌直播間成交額；推出超強跑量+ROI雙提升產(chǎn)品組合，提升品牌廣告投放效率，最大化提升品牌整體GMV。而「恒星計劃」則攜手品牌廣告推出最高15%+反哺；商家不僅可以獲得大促營(yíng)銷(xiāo)加油包，還能在達人傳播共創(chuàng )、節盟計劃等推廣活動(dòng)中，實(shí)現完善的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)共創(chuàng )。
　　此外，為促動(dòng)更多品牌參與巨量千川投放，為生意增長(cháng)加速，巨量千川還推出了多重活動(dòng)玩法，助力商家搶先釋放電商節點(diǎn)新增長(cháng)。大促期間，商家可通過(guò)參加增長(cháng)率玩法、產(chǎn)品達標賽、金幣任務(wù)等，完成對應任務(wù)即可獲得對應紅包返點(diǎn)獎勵，助力大促跑量。
　　產(chǎn)品工具&服務(wù)升級，助力品牌抖音商城雙11降本增效
　　好的用戶(hù)體驗可以打造品牌核心競爭力。雙11大促期間，抖音電商從財經(jīng)補貼、經(jīng)營(yíng)工具升級、售后保障等維度，幫助品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中降本增效，助推品牌實(shí)現生意和口碑雙升。
　　在財經(jīng)補貼方面，則通過(guò)抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家聯(lián)合補貼、抖音支付專(zhuān)享商品優(yōu)惠活動(dòng)和運費險補貼等財經(jīng)玩法，提升消費者購物體驗，降低用戶(hù)決策成本，助力品牌提升客單轉化。
　　在經(jīng)營(yíng)工具層面，抖音電商針對抖店工作臺、營(yíng)銷(xiāo)工具、會(huì )員工具和數據羅盤(pán)進(jìn)行全面升級，助力品牌及時(shí)洞察熱門(mén)需求，搶占生意熱點(diǎn)，沉淀更多人群資產(chǎn)，實(shí)現短期生意爆發(fā)和長(cháng)效經(jīng)營(yíng)雙收。
　　同時(shí)為提升用戶(hù)售后服務(wù)體驗，打造品牌口碑。抖音電商為品牌免費提供智能攔截工具。當消費者發(fā)起在途僅退款時(shí)，智能攔截工具自動(dòng)攔截、自動(dòng)退款；并為訂購順豐包郵服務(wù)的品牌，直播間/搜索頁(yè)面/商品商詳頁(yè)/提單頁(yè)提供“順豐包郵”標識，來(lái)增強消費者對商家的認可、提升客單轉化。
　　抖音電商4大新策略，助力品牌全域進(jìn)化，備戰雙11
　　借助全域電商優(yōu)勢，品牌在抖音電商的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，不僅對品牌站內生意有提效作用，更可以帶動(dòng)站外店鋪的銷(xiāo)量，實(shí)現全域的種草人群轉化。近期，抖音電商發(fā)布多項利好政策，助力品牌提高全域運營(yíng)效率。
　　· 圖文免傭政策：與短視頻、直播和商品卡不同，圖文是品牌商家/作者帶貨的新體裁，用戶(hù)通過(guò)圖文所掛購物車(chē)進(jìn)行加購、下單；品牌可利用圖文帶貨效率高、流量大、轉化好、人群優(yōu)等優(yōu)勢，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率；此外，品牌通過(guò)圖文渠道帶貨并完成對應任務(wù)，平臺將返還對應的技術(shù)服務(wù)費（傭金）。
　　· 新品返傭政策：新品是品牌商家和抖音電商生意增長(cháng)的共同引擎，為助力商家解決新品首發(fā)到爆發(fā)的一系列痛點(diǎn)，抖音電商打通貨架場(chǎng)、內容場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)新品營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，為品牌上新提供新品全生命周期扶持。目前平臺兩個(gè)常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)【開(kāi)新日】&【超級新品計劃】，是品牌商家新品在全網(wǎng)爆發(fā)的重要驅動(dòng)引擎。今年9月到12月，平臺還為優(yōu)質(zhì)品牌商家推出上新激勵政策，至高可享新品增量GMV的100%返傭金額。
　　· 看后搜必現：用戶(hù)在看完短視頻后，被激發(fā)出搜索需求，并進(jìn)行的搜索就叫看后搜？（舉例：看了介紹PICO VR眼鏡的短視頻，于是搜索了piconeo3產(chǎn)品）。目前平臺試點(diǎn)看后搜小藍詞必現用戶(hù)路徑，讓品牌指定“詞”必現在【評論區吸頂詞】或【視頻底部搜索】中，預計可提升看后搜整體效率12倍。
　　· 會(huì )員運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)：在商家經(jīng)營(yíng)中，會(huì )員ARPU（平均每用戶(hù)收入）是非會(huì )員的2.7倍，通過(guò)會(huì )員運營(yíng)可提升商家整體用戶(hù)價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現店鋪增量GMV。同時(shí)由于會(huì )員貨架場(chǎng)GMV對比非會(huì )員高+10pt，通過(guò)提升會(huì )員成交占比，可助力商家優(yōu)化經(jīng)營(yíng)利潤。
　　今年“雙11”大促期間，品牌可利用平臺新推出的利好政策，疊加雙11好物節大促玩法，獲取更多高粘性精準人群，為雙11做好蓄水動(dòng)作，讓品牌生意在雙十一迎來(lái)年度高光時(shí)刻。
　　目前，抖音商城雙11好物節正在火熱招商中，品牌商家可免費領(lǐng)取活動(dòng)報名手冊，掌握更詳細的品牌攻略，實(shí)現生意、人群、爆品的全面提升！