2023年3月10日，由阿里云主辦，IT桔子協(xié)辦的「中國資本出海，構建全球影響力--海外投資并購現狀分析與展望」線(xiàn)下論壇在北京圓滿(mǎn)舉辦。

　　本次活動(dòng)邀請到來(lái)自阿里云國際事業(yè)部、大觀(guān)資本、璞躍中國（Plug and Play China）、ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng )氪）SOSV、CINNOX等關(guān)注出海市場(chǎng)的嘉賓蒞臨，圍繞出?，F狀、出海風(fēng)向、未來(lái)發(fā)展等內容進(jìn)行了討論。

　　此外，本次活動(dòng)上由阿里云和IT桔子聯(lián)合發(fā)布了《2023年中國資本海外投資并購報告》，報告著(zhù)眼于中國資本海外投資及并購情況，從歷史數據中發(fā)現規律和潛在的趨勢，討論出海投資的特點(diǎn)和成績(jì)分析，為未來(lái)國內的機構和新興公司出海投資提供思路和方向。

　　活動(dòng)致辭

阿里云國際中心事業(yè)部MNC出海業(yè)務(wù)負責人李明

　　李明對中國企業(yè)開(kāi)拓全球市場(chǎng)的大背景做了介紹并強調了阿里云在陪伴和幫助中國數字化企業(yè)出海落地的能力點(diǎn)。

　　2020年全球大部分地區GDP受外部因素影響，2021年開(kāi)始逐漸復蘇。根據IMF數據，新興經(jīng)濟體經(jīng)濟增速將超過(guò)發(fā)達國家。其中，東南亞預計增速在4%以上，遠超全球平均水平。

　　在新的局面下，中國數字經(jīng)濟出海的需求也有新的變化，企業(yè)出?，F實(shí)的考慮在于如何以較小的成本實(shí)現海外業(yè)務(wù)的測試、起跑、運營(yíng)，同時(shí)如何在海外本地獲得高質(zhì)量、多方位的本地化支持，把出海的成本和困難壓縮在可控范圍內。

　　這一需求能否被滿(mǎn)足，則高度依賴(lài)于中國云服務(wù)廠(chǎng)商的全球賦能。新的征程必須有可靠伙伴相互扶持。阿里云一直走在出海的路上，為中國數字經(jīng)濟企業(yè)提供安全可靠的云服務(wù)。

　　阿里云的出海周期廣覆蓋、有合規及安全保障、一站式能力平臺以及高質(zhì)量的圈層服務(wù)。在此背景下，助力將企業(yè)“送出去”并“接下來(lái)”。

阿里云國際中心事業(yè)部MNC出海業(yè)務(wù)負責人 李明 & IT桔子內容總監 劉曉慶聯(lián)合發(fā)布報告

　　IT桔子是一家創(chuàng )業(yè)投資數據庫公司，專(zhuān)注于收錄一級市場(chǎng)VC/PE等投融資交易數據，范圍覆蓋全球。

　　“我們在數據中發(fā)現，近幾年有大量新經(jīng)濟類(lèi)創(chuàng )業(yè)公司主動(dòng)在海外開(kāi)拓業(yè)務(wù)、進(jìn)軍全球市場(chǎng)。同時(shí)，也有一些中國資本，包括VC和企業(yè)CVC將投資目光也覆蓋到了全球各個(gè)新興市場(chǎng)進(jìn)行布局?！盜T桔子內容總監劉曉慶談到此次報告的發(fā)布合作契機，“阿里云持續關(guān)注全球范圍的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，為中國新經(jīng)濟公司出海提供扶持。雙方的這次合作是大量交易數據和實(shí)際出海案例的強強聯(lián)合與匹配?！?br />

掃描圖中二維碼填寫(xiě)信息，預約完整版《2023年中國資本海外投資并購報告》

　　精彩分享

報告作者、IT桔子高級分析師吳梅梅

　　吳梅梅對《2023年中國資本海外投資并購報告》解讀，該報告主要圍繞的是以下幾個(gè)核心篇章做分析：

　　資方主體篇——看看都有誰(shuí)去海外做投資了，數量級大概多少，這些年在海外投資比較活躍的典型公司/機構是誰(shuí)；

　　投資行情篇——用歷史數據展現近年來(lái)中國資本海外投資及并購情況，從中發(fā)現一些和潛在的規律，比如主要投了哪些地區，哪些行業(yè)；

　　投資戰績(jì)篇——用數據分析中國資本出海投資的相關(guān)成績(jì)；

　　趨勢篇——重在討論趨勢，希望為國內的機構做出海投資提供思路和方向。

大觀(guān)資本創(chuàng )始人 韋海軍

　　韋海軍先生做了主題為《出海全球的方向、機會(huì )與誤區》的生動(dòng)演講。

　　大觀(guān)資本對出海的理解為“扎根中國，擁抱全球”，作為一個(gè)中國本土風(fēng)投機構，大觀(guān)已投資了超過(guò)50家早期企業(yè)，這些企業(yè)的共性是，都是中國公司，但是在全球不同市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　從投資角度，大觀(guān)資本將全球市場(chǎng)分為成熟市場(chǎng)（中國、北美）、增量市場(chǎng)（東南亞、中東、拉美）和特別市場(chǎng)（非洲、日韓等）。各類(lèi)型市場(chǎng)都有顯著(zhù)不同的市場(chǎng)背景、發(fā)展模式，創(chuàng )業(yè)公司要細致到不同國家、不同地區做調研，充分了解市場(chǎng)，才能入場(chǎng)。

　　大觀(guān)資本的投資方向有四大關(guān)鍵詞，分別為“用戶(hù)、技術(shù)、場(chǎng)景、組織”，強調了被投企業(yè)對用戶(hù)群體的了解和明確、投資中對新技術(shù)的極度關(guān)注、對不同市場(chǎng)中不同場(chǎng)景的了解、對組織管理結構和運作模型的研究等。

　　大觀(guān)資本當下主要關(guān)注的賽道有“文娛出?！?、“跨境電商”、“跨境企業(yè)服務(wù)”、“科技出?！?#xff0c;具體來(lái)講有短劇、網(wǎng)文出海、跨境品類(lèi)/品牌、跨境供應鏈、跨境saas/協(xié)同辦公等。此外，消費零售、金融、醫療、教育，也在其關(guān)注范圍內。

　　關(guān)于出海的誤區和經(jīng)驗，韋海軍用兩個(gè)小故事引發(fā)出海人的思考：“如何建立自己的根據地：與當地資源方怎么合作”“出海企業(yè)的進(jìn)化，什么時(shí)候才算是全球化開(kāi)始”。

　　韋海軍最后強調：“出海做企業(yè)，創(chuàng )始人要開(kāi)放，尊重當地文化。尊重當地的規則和制度?！?br />

CINNOX中國區銷(xiāo)售合伙人 林東

　　“企業(yè)數字化轉型已成為全球的新常態(tài)”。林東分享中國企業(yè)在實(shí)現全球化業(yè)務(wù)過(guò)程中，數據合規問(wèn)題必須優(yōu)先解決。目前歐洲的通用數據保護條例（GDPR）是最嚴格的數據保護法規，被大多數地區視為范本。通過(guò)定義合規架構，可以充分滿(mǎn)足各國法律對業(yè)務(wù)合規的要求，最終實(shí)現合規商業(yè)化。

　　CINNOX的母公司M800 Limited位于中國香港，是一家智能通信公司，在全球擁有160多個(gè)運營(yíng)商合作伙伴，通過(guò)全球分布式核心基礎架構和全球安全認證和合規性，能夠為全球企業(yè)提供數字化專(zhuān)業(yè)服務(wù)。公司致力于為企業(yè)客戶(hù)打造零距離、多媒體和多渠道的連接，打破企業(yè)內外的數據孤島。通過(guò)人工智能技術(shù)，公司幫助企業(yè)更好地利用數據實(shí)現精準業(yè)務(wù)決策和數字營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現更高的營(yíng)銷(xiāo)轉化率和長(cháng)期銷(xiāo)售增長(cháng)。

ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng )氪）SOSV 投資執行董事 Brian Lee（韓國） 《新興市場(chǎng)投資現狀與趨勢》

　　ORBIT STARTUPS（星際創(chuàng )氪）SOSV的 投資執行董事 Brian Lee（韓國）進(jìn)行了線(xiàn)上分享。

　　Brian 對新興市場(chǎng)的判斷有幾條基礎要素，包括GDP持續增長(cháng)、人口增長(cháng)尤其是多元化青年人才增長(cháng)、包括互聯(lián)網(wǎng)和智能手機等基礎設施完善中，以及其發(fā)展時(shí)間與機遇。他對SOSV 在新興市場(chǎng)的投資做了整體介紹、包括投資區域、賽道、機會(huì )和已投項目案例的分享與解讀。

　　整體看東南亞市場(chǎng)，印尼、泰國、新加坡、馬來(lái)西亞等發(fā)達和發(fā)展中國家的綜合發(fā)展動(dòng)力尤為強勁，人口基數大并增長(cháng)快，智能手機普及率也在逐年爬升的階段。東南亞國家的人口總數加起來(lái)約為6.55 億，是個(gè)相當龐大的市場(chǎng)，各國文化、環(huán)境和發(fā)展階段與側重都有所不同，需要區別看待。Orbit Startups在該區域側重關(guān)注的投資賽道包括金融科技、電子商務(wù)、SAAS、教育科技、Web3等領(lǐng)域。

　　Orbit Startups的投資區域也一直深入在南亞區域，特別是印度市場(chǎng)。印度市場(chǎng)的成本投入相對低，人才素質(zhì)較高。SOSV在印度投資了高效視頻剪輯方案提供方 VideoVerse

　　，同時(shí)也是奧運會(huì )及英超聯(lián)賽技術(shù)合作伙伴，核心客戶(hù)包括ESPN、迪士尼、英超等。VideoVerse可以通過(guò)AI技術(shù)制作精準視頻識別和剪輯成片；巴基斯坦是一帶一路沿路中非常重要的一個(gè)發(fā)展中的新興市場(chǎng)，SOSV在該區域發(fā)現和投資了一些當地類(lèi)似阿里巴巴或者餓了么模式的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

　　對于投資機構來(lái)說(shuō)，迪拜是中東區域市場(chǎng)很好的一個(gè)切入區域，它不僅具備資金充足，并鼓勵和大力支持創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)投資。此外在文化方面，迪拜是有利于國外企業(yè)和資本進(jìn)入的。

　　非洲市場(chǎng)各區域發(fā)展速度和階段不同，較為復雜，人口基數大，但在創(chuàng )造方面目前為止非常少。非洲增長(cháng)最快、最有機遇的是尼日利亞和肯尼亞兩個(gè)國家。SOSV在非洲是最活躍的早期項目投資機構，在這些區域投資了5到6家垂直在電子商務(wù)、物流、金融科技領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)公司。

「圓桌對話(huà)」中國資本出海，構建全球影響力

　　最后的圓桌對話(huà)環(huán)節由劉曉慶主持，三位嘉賓分別為璞躍中國（Plug and Play China）跨境創(chuàng )新負責人/StartupGrind創(chuàng )業(yè)磨坊北京負責人謝吉杭、前美國基金投資人艾麗以及某美元基金經(jīng)理繆茂仕。

　　講演嘉賓分享了他們所看到的全球各地區的創(chuàng )業(yè)與投資機會(huì )。

　　謝吉杭分享道：“在東南亞，很多機會(huì )給到像SAAS這一類(lèi)的企業(yè)服務(wù)科技公司；在巴西、拉美、瑞士、澳大利亞等國家地區，農業(yè)科技關(guān)注度非常高；在歐洲，比如德國有強勢的工業(yè)4.0，衍生出來(lái)包括物聯(lián)網(wǎng)、高端制造、移動(dòng)出行創(chuàng )新平臺、整車(chē)廠(chǎng)上下游供應商等等。此外像旅游科技、保險科技等在歐美都非常有市場(chǎng)?！?br />
　　繆茂仕針對歐洲和新興市場(chǎng)的發(fā)展現狀分享道：“歐洲作為全球老齡化趨勢最為明顯的地區，其‘銀發(fā)科技’賽道在近年來(lái)頗受關(guān)注；新興市場(chǎng)得益于近年的產(chǎn)業(yè)轉移和人口快速增長(cháng)的因素，尤其是東南亞、南亞、中東和北非等區域的互聯(lián)網(wǎng)模式得以大行其道；新興市場(chǎng)擁有近40億規模的人口紅利，緣分布會(huì )伴隨勞動(dòng)力價(jià)差，利用Web3技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟結合落地的商業(yè)模式也會(huì )成為重點(diǎn)聚焦的投資與創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域；此外，新興市場(chǎng)國家的金融體系處于結構化調整階段，對于“普惠金融”方向的金融科技，存在著(zhù)巨量的市場(chǎng)潛力?！?br />
　　艾麗聊到東南亞和美國的一些比較受關(guān)注的賽道：“東南亞的幾大賽道：金融科技、零售、super app、物流等，如教育、內容、游戲方面增長(cháng)最快但體量較小，像美國的話(huà)就是Web3、醫藥科技、金融科技這些領(lǐng)域”。

　　在對技術(shù)過(guò)硬、對本地市場(chǎng)做了充分了解調研的情況下，對于我們中國新一代的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，處處都有機會(huì )。

　　三位嘉賓也給到了中國創(chuàng )業(yè)者出海的一些通用又務(wù)實(shí)的建議——

　　“低碳科技和氣候科技賽道是全球的趨勢；創(chuàng )業(yè)者在選擇投資方的時(shí)候，金額并不是唯一考量的因素，投資方能夠提供的全球化資源也至關(guān)重要，尋找能夠在公司發(fā)展全生命周期中提供幫助的投資人”，繆茂仕提到。

　　一些創(chuàng )業(yè)者想當然的將國內運轉良好的商業(yè)模式模式搬到國外但很快失敗。謝吉杭表示：“如果大家想出海，就不能掉以輕心，做好當地市場(chǎng)競爭者調研，做好產(chǎn)品規劃。做好功課，是出海做事的第一步?！蓖瑫r(shí)對于企業(yè)出海的方式，她建議到：“不同階段的企業(yè)出海需要考慮的重點(diǎn)也不一樣，對于還在摸索過(guò)程中的科技企業(yè)，創(chuàng )始人要有全局觀(guān)，對出?？赡苡龅降奶魬鸷湍繕耸袌?chǎng)的情況進(jìn)行全面的了解和調研，否則當踩了坑再回過(guò)頭解決的時(shí)候復雜度高周期長(cháng)；對于一只腿已經(jīng)邁出國門(mén)的科技企業(yè)，可以擴大自己的朋友圈，目光延展至除了直接客戶(hù)以外的其他生態(tài)合作伙伴，挖掘更多機會(huì )和價(jià)值；對于目前已經(jīng)在海外進(jìn)行拓展的科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，則需要不斷的復盤(pán)總結經(jīng)驗，及時(shí)調整策略?！?br />
　　艾麗給到創(chuàng )業(yè)者4條建議：“重視所處賽道在海外發(fā)展階段以及商業(yè)化的潛力；看產(chǎn)品是否有技術(shù)通用性；看產(chǎn)品在國內的發(fā)展程度和商業(yè)化成熟度；關(guān)注海外市場(chǎng)政策風(fēng)險?！?br />