作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè),有數據顯示汽車(chē)產(chǎn)業(yè)約占中國GDP的10%,且對上下游產(chǎn)業(yè)鏈拉動(dòng)明顯。經(jīng)過(guò)40年發(fā)展,汽車(chē)市場(chǎng)保有量趨于飽和,加上客戶(hù)消費更加理性,汽車(chē)市場(chǎng)增速不復從前。為了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)穩健發(fā)展,國家相繼出臺促進(jìn)汽車(chē)消費政策,其中就包括扶持汽車(chē)金融降低消費者購車(chē)門(mén)檻,以激發(fā)消費熱情,進(jìn)而推動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)售。
在政策與產(chǎn)業(yè)變革的雙重影響下,汽車(chē)金融行業(yè)的重要性越發(fā)明顯,也展現出巨大的發(fā)展潛力。正值此時(shí),大灣區首家汽車(chē)金融公司——廣汽匯理累計零售客戶(hù)突破300萬(wàn),成為跨入“300萬(wàn)俱樂(lè )部”的汽車(chē)金融公司之一,彰顯了汽車(chē)金融行業(yè)蓬勃的發(fā)展力。
闖入“300萬(wàn)俱樂(lè )部”,業(yè)績(jì)口碑雙線(xiàn)飄紅 廣汽匯理自2010年成立起,便肩負起助力廣汽集團汽車(chē)銷(xiāo)售的職責,并且充分發(fā)揮金融引擎力量,支持主機廠(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商等實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展,同時(shí)也實(shí)現自身高質(zhì)量的發(fā)展,不僅成為屈指可數成功闖入“300萬(wàn)俱樂(lè )部”的汽車(chē)金融公司之一,增速更是令人側目。
特別是在近幾年疫情的影響下,廣汽匯理仍保持著(zhù)每?jì)赡?00萬(wàn)的增速,并且增速時(shí)間持續縮短。2020年9月廣汽匯理累計零售客戶(hù)突破200萬(wàn),據2018年4月突破100萬(wàn)僅用2年5個(gè)月;而到了2022年10月,又僅用2年1個(gè)月邁入“300萬(wàn)俱樂(lè )部”。
業(yè)績(jì)高速突破的背后是客戶(hù)對于廣汽匯理的認可與信賴(lài)。在2022年J.D.Power中國經(jīng)銷(xiāo)商汽車(chē)金融滿(mǎn)意度研究(DFS)中,廣汽匯理以零售信貸排名第一,庫存融資排名第二的佳績(jì),在該評選中摘得“一金一銀“,是本次評審所有95家汽車(chē)金融機構中,唯一一家雙指標均進(jìn)入前三的公司。
深化用戶(hù)思維,以實(shí)際需求為基點(diǎn)創(chuàng )新 隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展與進(jìn)步,以及90、00后逐漸成長(cháng)為社會(huì )新生消費主力軍,信貸消費接受程度進(jìn)一步提高。面對“千人千面”的需求,就需要汽車(chē)金融公司能夠快速找到破局之道,才能獲得客戶(hù)的滿(mǎn)意與信賴(lài)。廣汽匯理的破局之道就是深化用戶(hù)思維,以客戶(hù)的實(shí)際需求為基點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )新突破。
在洞察到客戶(hù)辦理抵押和解押業(yè)務(wù)周期較長(cháng)的痛點(diǎn)后,廣汽匯理打造了大灣區第一家汽車(chē)金融公司的抵押服務(wù)站,并于今年9月正式投入運營(yíng),該服務(wù)站為客戶(hù)提供了“隨到隨辦”的車(chē)輛抵押與解押服務(wù),可以說(shuō)是為民辦實(shí)事的重要創(chuàng )新舉措之一。
在敏銳洞察到“雙碳”戰略催動(dòng)的新能源汽車(chē)發(fā)展契機,以及不同客戶(hù)的需求后,廣汽匯理緊跟廣汽集團大力發(fā)展新能源汽車(chē)步伐,持續推動(dòng)綠色金融改革創(chuàng )新發(fā)展,對新能源汽車(chē)領(lǐng)域加大金融支持力度,在經(jīng)銷(xiāo)商庫存融資、大客戶(hù)機構貸款及個(gè)人零售貸款方面不斷取得突破。
據統計,2021年全年,廣汽匯理新能源零售貸款合同數達28671單,同比勁增220%;總體庫存貸款合同數達60635單,同比增幅155%。2022年1-10月,廣汽匯理新能源零售貸款合同數57448單,同比增長(cháng)100.36%;庫存貸款合同數116922單,同比增長(cháng)152.3%。
加速數字化轉型,提升企業(yè)科技“含金量” 隨著(zhù)數字化技術(shù)發(fā)展,智能科技已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面。廣汽匯理在洞察到數字化時(shí)代新趨勢和客戶(hù)新習慣后,積極加速數字化轉型,以通過(guò)提升企業(yè)科技“含金量”更好地服務(wù)于客戶(hù)。
今年,廣汽匯理分別與廣汽埃安和廣汽本田聯(lián)合推出了一站式線(xiàn)上汽車(chē)金融服務(wù),客戶(hù)通過(guò)這兩大品牌的線(xiàn)上渠道便可自助申請。為了更安全高效處理龐大的資產(chǎn)和債券數據信息,廣汽匯理還運用數字化工具來(lái)管理資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù),于2022年8月上線(xiàn)了資產(chǎn)證券化系統,引領(lǐng)汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的創(chuàng )新。
所謂數字化轉型,并不是簡(jiǎn)單的把線(xiàn)下業(yè)務(wù)搬到線(xiàn)上,而是需要從內部進(jìn)行革新,為此廣汽匯理于2020年12月正式啟動(dòng)鯤騰核心系統項目。據了解,鯤騰項目目前已經(jīng)完成零售、庫存融資及機構貸需求簽署,預計在2023年10月正式上線(xiàn),屆時(shí)廣汽匯理將以更強大的全新核心系統為依托,為主機廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
廣汽匯理能夠業(yè)績(jì)口碑雙線(xiàn)飄紅,并且成為“300萬(wàn)俱樂(lè )部”成員之一,離不開(kāi)其始終以客戶(hù)為中心,并根據時(shí)代和需求的變革不斷創(chuàng )新突破,這讓其收獲更多肯定與信賴(lài)的同時(shí),也奠定了堅實(shí)的核心體系競爭力基礎。相信未來(lái),廣汽匯理還將收獲更多的業(yè)績(jì)和口碑,持續助力廣汽集團的高質(zhì)量發(fā)展,為中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的騰飛貢獻力量。