汗水和潮濕是滋生細菌的溫床，高溫高濕的盛夏，環(huán)境被細菌侵襲，極易引發(fā)各類(lèi)疾病，讓消費者失去安全感。而隨著(zhù)消費升級，消費者在精神層面上關(guān)于愛(ài)的渴望和需求也日益倍增，除了語(yǔ)言表達，在生活的細微處表達愛(ài)意，正是填補內心缺失的安全感必不可少的方式。作為專(zhuān)業(yè)除菌專(zhuān)家，滴露始終憑借專(zhuān)業(yè)除菌的實(shí)力，為消費者抵擋細菌侵擾，守護安心。這何嘗不是一種“守護消費者生活的長(cháng)情告白”？

　　近年來(lái)，短視頻+直播逐漸走向融合，依托借力頂流內容興趣電商社交平臺——抖音，帶來(lái)趣味多元的營(yíng)銷(xiāo)玩法，是各大品牌銷(xiāo)售轉化的“流量密碼”。滴露繼2022年3月正式官宣與海綿寶寶聯(lián)動(dòng)，打響滴露洗衣機清潔除菌液新品上市營(yíng)銷(xiāo)戰后。在七月，滴露更聯(lián)合抖in生活范兒，共同倡導用心對待生活，活出生活品質(zhì)，并借勢同樣給消費者長(cháng)情守護和陪伴的海綿寶寶IP賦能，圍繞「無(wú)菌*守護真愛(ài)綿綿」的活動(dòng)主題，以一系列真愛(ài)禮福利守護大家。在為品牌抖音直播間匯聚流量助力銷(xiāo)售的同時(shí)，也樹(shù)立滴露在消費者心目中的“為愛(ài)守護”的品牌角色和印象。

　　代言人肖戰暖心口播視頻，跨平臺鋪排聚力引流，蓄水預熱。

　　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先需快速聚力，為電商創(chuàng )造流量入口。爆發(fā)當天，滴露便借助其品牌代言人——肖戰的明星影響力達到快速傳播效果。

　　7月6日，滴露官方微博發(fā)出驚喜預告，代言人暖心口播將在活動(dòng)爆發(fā)日于抖音平臺上線(xiàn)，滴露品牌代言人——肖戰在視頻中發(fā)聲，暖心叮囑消費者注意日常清潔除菌。以親切溫暖的問(wèn)候，在推進(jìn)滴露消毒除菌品類(lèi)教育的同時(shí)，將品牌理念與愿景深度觸達品牌核心消費者并充分調動(dòng)粉絲，跨平臺引流至抖音，充分蓄勢使活動(dòng)爆發(fā)。

　　滴露｜海綿寶寶聯(lián)動(dòng)周邊直播開(kāi)搶，給TA“情意綿綿”的守護

　　憑借著(zhù)高互動(dòng)性、強感染力等優(yōu)勢，直播帶貨在近年來(lái)成為抖音平臺上各品牌的布局重點(diǎn)。本次活動(dòng)，滴露圍繞《海綿寶寶》動(dòng)畫(huà)中的海底元素，打造獨一無(wú)二的比奇堡主題直播間，在大大爭奪了用戶(hù)的注意力，優(yōu)化消費者的購物感官體驗的同時(shí)，收割目光引流。

　　真愛(ài)難以用言語(yǔ)說(shuō)出，禮物，或許最適合表達自己的愛(ài)意。為承接流量帶來(lái)銷(xiāo)售轉化，滴露｜海綿寶寶也在滴露抖音直播間推出了抖in生活范兒專(zhuān)屬真愛(ài)禮盒！

　　7月8日，滴露全平臺發(fā)布一支生動(dòng)趣味的海綿寶寶聯(lián)動(dòng)禮盒開(kāi)箱動(dòng)畫(huà)視頻，向消費者展示限量周邊好禮：禮盒采用海綿寶寶經(jīng)典黃營(yíng)造萌趣歡“洗”感；海綿寶寶帆布袋和滴露消毒除菌王牌產(chǎn)品，給消費者“袋”來(lái)滿(mǎn)滿(mǎn)驚喜；更有兔子裝扮的海綿寶寶手機支架買(mǎi)贈高效促轉。以心意綿綿的周邊好禮吸引消費者種草引流直播間，快速驅動(dòng)消費，促使銷(xiāo)售爆發(fā)，助力滴露品牌達到品效合一的終極目標。

　　高效達人矩陣齊種草，《海綿寶寶》動(dòng)畫(huà)原配音為滴露強勢帶貨

　　在活動(dòng)期間，滴露同步集結全網(wǎng)各領(lǐng)域KOL全面持續種草禮盒，搭建一條完整的線(xiàn)上傳播鏈路，為活動(dòng)引流帶貨積累流量池。

　　在微博生活種草類(lèi)博主和動(dòng)漫類(lèi)博主投放開(kāi)箱視頻，吸引網(wǎng)友關(guān)注并引流至抖音平臺的基礎上，滴露更借用抖音強大的達人生態(tài)資源，邀請@吳一斤斤、@蘇語(yǔ)桐、@安和喬等多位知名劇情類(lèi)KOL配合“無(wú)菌*守護真愛(ài)綿綿”主題輸出優(yōu)質(zhì)短視頻內容。刺激粉絲消費需求。同時(shí)，《海綿寶寶》配音演員陳浩也驚喜發(fā)聲，以海綿寶寶36歲生日為噱頭拍攝短視頻，將品牌利益點(diǎn)軟性植入其中，進(jìn)一步增強用戶(hù)對產(chǎn)品的信賴(lài)感。通過(guò)形成高調性、廣覆蓋、強種草的傳播矩陣，為滴露｜海綿寶寶禮盒搶購收割形成堅實(shí)的說(shuō)服力。

　　多城大屏、海底專(zhuān)列，線(xiàn)下硬廣高曝光投放撬動(dòng)路人盤(pán)

　　值得一提的是，與大多數品牌只注重線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相比，滴露的線(xiàn)下硬廣投放向來(lái)也是其營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲?；顒?dòng)爆發(fā)日，滴露通過(guò)線(xiàn)下大面積的硬廣鋪排，精準覆蓋潛在消費者觸媒場(chǎng)景，以強大的曝光，給用戶(hù)帶來(lái)直觀(guān)的感受。

　　滴露｜海綿寶寶周邊禮盒開(kāi)箱視頻多城亮相，吸引粉絲打卡自主分享。海綿寶寶海底地鐵專(zhuān)列收割目光，充分激活線(xiàn)下場(chǎng)景流量，撬動(dòng)路人盤(pán)，引流抖音掀起購買(mǎi)狂歡！

　　隨著(zhù)賣(mài)貨模式與社交玩法的演變，品牌與電商平臺的強強聯(lián)合也已成為一條新的營(yíng)銷(xiāo)途徑。本次抖in生活范兒，滴露借助海綿寶寶IP賦能，圍繞“無(wú)菌*守護，真愛(ài)綿綿”活動(dòng)主題，打造限量聯(lián)名禮盒，通過(guò)站內站外傳播雙管齊下，借力場(chǎng)景構建和話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，為抖音滴露官方旗艦店拉新引流，將滴露自身一直以來(lái)倡導的“守護“與“愛(ài)”的品牌理念深處觸達消費者。以一次成功的情感營(yíng)銷(xiāo)，爭奪用戶(hù)注意力，實(shí)現品牌與銷(xiāo)售雙維度的利好。

　　縱觀(guān)整個(gè)活動(dòng)，實(shí)現了品牌傳播、產(chǎn)品銷(xiāo)售、用戶(hù)留存等多維度的成功。抖音站內曝光量千萬(wàn)+，站外話(huà)題閱讀量近千萬(wàn)；聯(lián)動(dòng)周邊高潮日上線(xiàn)當天即贈完，活動(dòng)期間成交金額破千萬(wàn)！*

　　（*數據來(lái)源于抖音電商羅盤(pán)及多平臺匯總）