“店鋪起名要盡量迎合海外用戶(hù)的思維方式，臺州某某這類(lèi)店鋪名一定要避免，可以選一個(gè)專(zhuān)有名詞作為店鋪商標，方便海外消費者記住?！?br />　　“以女鞋為例，相較于國內熱門(mén)的甜美風(fēng)，歐美消費者更喜歡大膽明亮的設計，例如撞色、帶鉆的，不能以設計國內女鞋的思維來(lái)設計跨境商品?！?br />　　4月8日，Temu全國產(chǎn)業(yè)帶對接大會(huì )臺州站的活動(dòng)現場(chǎng)座無(wú)虛席、交流火熱。從Temu平臺模式、商家扶持計劃、選品方向、乃至品牌培育的“小竅門(mén)”，與會(huì )的數百家當地企業(yè)及工廠(chǎng)代表紛紛表現出濃厚的興趣。

　　▲臺州產(chǎn)業(yè)對接大會(huì )現場(chǎng) 樹(shù)森 | 攝

　　“我父親有7個(gè)兄弟姐妹，每家都至少有一個(gè)家居收納制造廠(chǎng)?！币晃慌_州黃巖的拼多多商家表示，家居收納是他們的家族產(chǎn)業(yè)，自己工廠(chǎng)之前入駐了拼多多主站，效果不錯，“今天聽(tīng)完宣講，準備重新梳理人員，整理產(chǎn)品線(xiàn)，先在Temu上跑起來(lái)”。
　　2022年9月，拼多多集團啟動(dòng)多多出海扶持計劃，推出多多跨境及旗下電商平臺Temu，助力中國制造出海。至今，多多跨境已深入浙江、廣東、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，實(shí)現對國內制造業(yè)品類(lèi)的全覆蓋，先后推動(dòng)家居、數碼、箱包、戶(hù)外、家電、服裝、配飾、玩具、文具等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入全球50多個(gè)國家和地區。
　　為扶持更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)緊抓出海新機遇，搭建外貿新通路，今年以來(lái)，多多跨境又持續在長(cháng)三角、珠三角、京津冀以及膠東地區開(kāi)展了數十場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶對接活動(dòng)，其中包括12場(chǎng)大型綜合產(chǎn)業(yè)對接會(huì )。臺州作為“塑料制品的王國”以及“中國模具之鄉”，是多多跨境傾斜資源、重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)帶之一。
　　“臺州是長(cháng)三角地區非常重要的先進(jìn)制造業(yè)基地，擁有‘專(zhuān)精特新’‘小巨人’等優(yōu)質(zhì)企業(yè)，我們期待Temu與臺州更多產(chǎn)業(yè)深入對接，讓臺州傳統產(chǎn)業(yè)通過(guò)這一先鋒型跨境電商平臺，煥發(fā)生機，創(chuàng )造更好的揚帆出海前景?！迸_州市商務(wù)局副局長(cháng)董杰表示。
　　跨境電商賦能臺州制造
　　Temu會(huì )將臺州制造帶去哪兒？
　　有當地商家分享了他最近看到的一則報道。美國賓夕法尼亞州一位19歲的大學(xué)新生今年2月從學(xué)?；丶?#xff0c;發(fā)現母親重新布置了她的房間：粉紅色窗簾，上面寫(xiě)著(zhù)“hellogorgeous”（你好，美女），配套的粉紅色床單、收納箱，甚至浴室浴簾、馬桶蓋和地毯也采用了同樣的設計。這讓她興奮地尖叫，并稱(chēng)呼母親為“Temu魔法師”。
　　真正的魔法師或許是遠在大洋彼岸的臺州制造商們。臺州塑料交易會(huì )數據顯示，日常生活中，中國每10件塑料日用品里，有6件都是“臺州制造”。模塑產(chǎn)業(yè)是臺州市重點(diǎn)培育的7大千億級產(chǎn)業(yè)集群之一，小到家居收納，大至汽車(chē)、醫療設備、航天機械等，均離不開(kāi)模塑。盡管產(chǎn)業(yè)規模龐大，供應鏈完備，但長(cháng)久以來(lái)，由于高度同質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)分散，臺州模塑產(chǎn)業(yè)一度面臨“僧多粥少”的窘境。
　　跨境電商正成為中國外貿增長(cháng)的新動(dòng)能。根據海關(guān)總署4月12日發(fā)布的全國進(jìn)出口數據，一季度，中國貨物貿易進(jìn)出口同比增長(cháng)5%。其中，跨境電商進(jìn)出口增長(cháng)9.6%，高于整體貨物貿易進(jìn)出口增速。
　　臺州所在的浙江省，是外貿主力之一。2023年，浙江外貿刷新多項紀錄。根據杭州海關(guān)數據，該省2023年全年出口3.57萬(wàn)億元，占全國份額升至第二，跨境電商是出口的增量之源，數據顯示，2023年，浙江通過(guò)海關(guān)跨境電商平臺出口1798.3億元，增長(cháng)47.8%。
　　數據背后，是跨境電商對于傳統外貿代加工、搶訂單模式的變革，臺州的模塑產(chǎn)業(yè)便是代表案例之一。
　　林盛（化名）的父輩以經(jīng)營(yíng)家具收納為營(yíng)生，擁有自家工廠(chǎng)，這在傳統外貿條件下，是最大優(yōu)勢。耳濡目染下，小時(shí)候的林盛便知道，“家居收納生產(chǎn)，是臺州的優(yōu)勢，有工廠(chǎng)就有訂單”。然而，由于技術(shù)門(mén)檻不高，家居收納又是剛需，越來(lái)越多企業(yè)甚至地區都開(kāi)始入局家居收納生產(chǎn)，訂單越來(lái)越難搶了。
　　林盛深知海外市場(chǎng)廣闊，2021年，他曾計劃通過(guò)跨境電商獲取海外訂單，然而，作為家中唯一一個(gè)懂電商的人，他既要在英國求學(xué)，又要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，還要從大洋彼岸遙控發(fā)貨、報關(guān)、倉儲、履約等，這一想法最終未能實(shí)踐。
　　Temu上線(xiàn)后，這款橘色的APP讓林盛看到了迅速實(shí)踐跨境經(jīng)營(yíng)的希望?！叭泄苣Ｊ阶屛铱梢詫?zhuān)注于網(wǎng)店運營(yíng)，家里長(cháng)輩負責原本擅長(cháng)的生產(chǎn)、配貨，后續的報關(guān)、履約、售后等環(huán)節則均由平臺負責?！绷质⒁蚨蔀槭着腭v多多跨境的商家。
　　這份副業(yè)“增長(cháng)非?？臁?#xff0c;入駐Temu后的三個(gè)月內，林盛運營(yíng)店鋪訂單量便增長(cháng)了400%。大學(xué)畢業(yè)后，他回到臺州，全心投入自家工廠(chǎng)的跨境電商運營(yíng)。
　　“平臺的一個(gè)爆款，對于普通工廠(chǎng)而言可能就是業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(cháng)的機會(huì )?！痹诋斎盏呐_州產(chǎn)業(yè)帶對接活動(dòng)上，董杰表示，全托管模式簡(jiǎn)化了出海流程，外貿門(mén)檻得以降低，更重要的是拓寬了產(chǎn)業(yè)帶的訂單渠道，為其帶來(lái)壯大的契機?！拔覀児膭钆_州傳統企業(yè)積極轉型，參與到跨境電商產(chǎn)業(yè)中來(lái)，利用Temu的平臺優(yōu)勢，進(jìn)一步推動(dòng)‘臺州制造’揚帆出海?！?br />　　更大規模的出海
　　出海這個(gè)老命題可以有哪些新思路？
　　在當日的產(chǎn)業(yè)對接大會(huì )上，多多跨境家居、戶(hù)外、鞋包、服裝、美容工具的相關(guān)負責人分別介紹了相關(guān)品類(lèi)的海外消費熱點(diǎn)和趨勢。以戶(hù)外品類(lèi)為例，據該戶(hù)外品類(lèi)負責人介紹，由于國內的運動(dòng)戶(hù)外行業(yè)尚在萌芽階段，很多商家往往將運動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品納入大家居品類(lèi)，但在歐美地區的消費場(chǎng)景下，運動(dòng)戶(hù)外作為獨立品類(lèi)，普及廣泛，且產(chǎn)品回購率高，市場(chǎng)規模非常大?！霸撈奉?lèi)非常契合臺州的模塑產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，目前國內供應運動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品的商家還不夠多，春夏時(shí)期為歐美地區該品類(lèi)的銷(xiāo)售旺季，對于臺州模塑產(chǎn)業(yè)帶是絕佳機會(huì )”。

　　▲臺州產(chǎn)業(yè)對接會(huì )現場(chǎng)座無(wú)虛席 樹(shù)森 | 攝

　　同時(shí)，由于多多跨境在今年3月上線(xiàn)半托管模式，對臺州模塑產(chǎn)業(yè)帶擅長(cháng)制造的大收納箱、行李箱、沖浪板等體積大、重量沉的商品亦是利好與機遇。
　　在全托管模式下，商家將產(chǎn)品運送至多多跨境國內指定倉后，為提高履約效率，平臺往往將貨物空運至海外，大件商品則采用運輸時(shí)間相對較長(cháng)的船運方式。而半托管模式下，商家擁有自主決定權，可根據自身能力，靈活尋找倉庫物流服務(wù)商，在海外倉實(shí)現本土發(fā)貨，縮短了商品履約時(shí)間，消費者一般在2-7個(gè)工作日內便可收到下單商品。
　　多多跨境戶(hù)外品類(lèi)負責人表示，半托管模式對游泳和水上運動(dòng)產(chǎn)品的利好極為明顯?！氨热鐩_浪板、充氣泳池等充氣商品，本身貨值不高，但體積大，若采用空運方式將導致最終售價(jià)提升，而如果商家海外倉可直接發(fā)貨，便能進(jìn)一步凸顯‘臺州制造’好物優(yōu)價(jià)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢”。
　　林盛在半托管模式上線(xiàn)之際，再度成為首批入駐商家?！斑@種模式極大縮短了物流時(shí)間，此外，家居收納領(lǐng)域有很多大件商品，例如大收納箱、收納柜等，原來(lái)無(wú)法銷(xiāo)售，現在通過(guò)半托管模式，產(chǎn)品品類(lèi)和樣式得到了極大豐富?！绷质⒄f(shuō)，他已與海外倉儲服務(wù)商談好合作，將首批貨物發(fā)往海外倉。
　　多多跨境相關(guān)工作人員表示，跨境電商作為外貿新模式，區別于傳統外貿的特點(diǎn)是降低外貿門(mén)檻，直連海外消費者。通過(guò)技術(shù)、模式等創(chuàng )新，消除當下貿易和物流存在的困難和堵點(diǎn)，最終實(shí)現為企業(yè)跨境貿易提質(zhì)增效，這是多多跨境的初心?！捌脚_推出半托管模式，通過(guò)給予國內制造企業(yè)更多自主權，激發(fā)企業(yè)主動(dòng)性，希望支持平臺商家在直面海外消費者的過(guò)程中不斷提升自身綜合實(shí)力，更好融入全球大市場(chǎng)?！?br />　　品牌新定義
　　直連海外消費者不只意味著(zhù)海量訂單，隨著(zhù)出海規模的擴大，商家將能夠自主打造消費者心智。這意味著(zhù)，深諳海外消費者需求、提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的商家將在這波浪潮中獲得打響品牌的機遇。
　　Temu已為商家出海提前準備了保駕護航的資源。為提高商家在跨境經(jīng)營(yíng)中的知產(chǎn)法務(wù)、物流倉儲等相關(guān)資源積累和知識儲備，及時(shí)為商家同步海外最新消費熱點(diǎn)，解答商家經(jīng)營(yíng)疑惑，該平臺相關(guān)負責團隊每周均會(huì )定期舉辦線(xiàn)上小班課程輔導，提升商家跨境經(jīng)營(yíng)水平。
　　通過(guò)與平臺類(lèi)目運營(yíng)的交流，林盛總能迅速捕捉海外的最新消費熱點(diǎn)。2023年，電影《芭比》大火，“芭比粉”席卷全球，林盛開(kāi)模設計了一款“芭比風(fēng)”的收納柜，整套收納柜設計均盡量貼合電影畫(huà)風(fēng)?！伴_(kāi)發(fā)一套模具至少需要三四十萬(wàn)元的投入，廠(chǎng)家一般對開(kāi)品比較謹慎，只有確認海外市場(chǎng)有熱點(diǎn)、有需求，才會(huì )投入設計。這款收納柜上架后，迅速受到海外消費者喜愛(ài)，銷(xiāo)量可觀(guān)?！绷质⒄f(shuō)。
　　除了常規培訓，Temu相關(guān)工作人員表示，平臺目前推出了多重舉措扶持商家實(shí)現從“0”到“1”，包括新品上線(xiàn)秒殺、日常大促活動(dòng)、廣告引流等。針對優(yōu)質(zhì)商家，平臺還推出藍標/綠標店鋪，為商家規劃品牌發(fā)展路徑，優(yōu)質(zhì)商家還可獲得更多流量、資源扶持?！叭腭v平臺只是第一步，我們希望引導商家提供高質(zhì)量服務(wù)、供應高質(zhì)量產(chǎn)品，以品牌打造的匠心經(jīng)營(yíng)店鋪”。
　　據悉，對于有專(zhuān)屬名稱(chēng)的商家，平臺不僅鼓勵商家在產(chǎn)品頁(yè)、介紹頁(yè)等露出品牌，還在產(chǎn)品核價(jià)和流量資源上給予品牌商品更多扶持。
　　多多跨境相關(guān)負責人表示，跨境電商不僅帶來(lái)外貿模式的變革，更將賦予“品牌”新定義?！拔覀兿Ｍ麕е?zhù)更多中國制造做大做強。在二十年前，我們的外貿模式是為海外品牌代工，為海外品牌奉獻中國制造的一切?，F在中國制造可以以自己的品牌出海，只要商品保持優(yōu)質(zhì)，保持銷(xiāo)量，在全球消費者心中，這就是知名品牌”。
　　當日，多多跨境戶(hù)外負責人分享了一個(gè)平臺上的漁具商家經(jīng)營(yíng)案例。該店鋪入駐Temu的時(shí)間并不長(cháng)，由于長(cháng)期堅持豐富品類(lèi)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和充足庫存，在平臺的扶持下，目前已成為藍標店鋪，擁有近萬(wàn)粉絲，數萬(wàn)復購消費者，超過(guò)10萬(wàn)的銷(xiāo)售量?！拔覀円欢ㄒ湟曌约旱钠放?#xff0c;用心打磨商品，不斷積累粉絲，這樣方能走得長(cháng)遠”。